Pubblicità su Pinterest: la guida definitiva per principianti

Sono finalmente qui! Dopo una lunga attesa, Pinterest Ads è ora disponibile anche in Germania e Austria . Abilitando questa funzione, Pinterest ti offre un mondo completamente nuovo di opzioni per portare la tua attività al successo.

In questo post del blog, ti mostriamo i diversi formati di annunci disponibili, insieme alle differenze negli obiettivi della campagna e come ottimizzare il monitoraggio degli annunci Pinterest. Imparerai anche come impostare Pinterest Ads attraverso la nostra guida passo passo, oltre ad alcuni trucchi ingegnosi per iniziare con successo.

Perché vale la pena guardare Pinterest

Certo, c'è Instagram e Facebook. Ma Pinterest? Tuttavia, molte aziende trascurano il social network nelle loro strategie sui social media, anche se Pinterest aveva 400 milioni di utenti attivi al mese nel secondo trimestre del 2020 e in crescita. Un gran numero di utenti si concentra molto su determinati pin per trovare ispirazione per lo shopping. E anche quelli che non lo cercano attivamente finiscono per trovare cose che vogliono controllare nel loro prossimo giro di shopping. Secondo le loro stesse statistiche, Pinterest è il 33% più efficace di Facebook nel portare traffico al tuo negozio online .

Finora, le aziende tedesche e austriache avevano lo svantaggio di non essere disponibili nei loro paesi per gli annunci Pinterest a pagamento. Questo sta per cambiare e molto presto potrebbe esserci un nuovo interesse per la piattaforma.

Una panoramica dei vari formati di annunci

Simile ad altre piattaforme, Pinterest offre una varietà di formati di annunci. Aumentano tutti la tua copertura mostrandoti nei feed degli argomenti, nel feed della home page e nei risultati di ricerca del gruppo target selezionato . Al momento sono disponibili quattro diversi formati di annunci .

1. Pin promossi

I Pin sponsorizzati sono la versione base di Pinterest Ads . Sembrano normali Pin ma sono contrassegnati come contenuti pubblicitari.

2. Pin video promossi

Il formato video ha molto successo anche su Pinterest. Inoltre, i contenuti possono essere mostrati in modo più dettagliato utilizzando clip video invece dei normali Pin.

3. Pin dell'app promossi

Le app Pin sponsorizzate sono specificamente rivolte alle aziende che vendono le proprie app. Offrono l'opportunità di scaricare la tua app semplicemente facendo clic sul rispettivo annuncio , senza deviazioni.

4. Caroselli promossi

Tutti coloro che hanno familiarità con gli annunci di Facebook probabilmente conoscono bene il formato del carosello. Stiamo parlando di un Pin composto da 2 a 5 immagini o schede che gli utenti possono scorrere direttamente nel loro feed. Possono anche toccare il carosello e visualizzare le immagini in un formato più grande. Ogni immagine può essere collegata a una singola pagina di destinazione, il che rende i Carousel Pin ideali per promuovere più prodotti o servizi all'interno di una sola storia .

Tipi di campagne

La selezione di un obiettivo della campagna determina quali Pin sono disponibili per te e come funziona la fatturazione:

• Consapevolezza del marchio : se desideri aumentare la consapevolezza del tuo marchio, ti verrà addebitato ogni 1000 impressioni.
• Impressioni video: lo stesso vale se utilizzi i video per aumentare la consapevolezza del tuo marchio.
• Traffico : lo scopo delle campagne di traffico è indirizzare i Pinner al tuo sito web. Di conseguenza, su questo piano, ti viene addebitato in base al clic.
• Installazione dell'app : se desideri che il maggior numero possibile di persone scarichi la tua app, hai la possibilità di fatturazione per clic o installazione. Puoi scegliere tra "Installazione app completata" e "Traffico verso la tua pagina di download".

Le tue opzioni di targeting

Al momento, in Germania e Austria è disponibile un numero limitato di opzioni di targeting :

• Dati demografici : seleziona il tuo gruppo target per sesso, località e lingua.
• Interessi : aggiungendo argomenti pertinenti al tuo marchio o ai tuoi prodotti, i tuoi annunci verranno mostrati ai Pinner che hanno mostrato interesse per Pin con argomenti simili in passato. Puoi scegliere argomenti più grandi, come "salute" al livello più alto, e quindi aggiungere altri argomenti più dettagliati come "dieta e nutrizione" o "perdita di peso" a quell'argomento più ampio.
• Parole chiave : l'opzione Parole chiave viene utilizzata per raggiungere gli utenti che cercano una determinata parola su Pinterest. Una varietà di opzioni di corrispondenza aumenta la precisione del targeting. Puoi anche trovare parole chiave a corrispondenza inversa e quindi escludere determinate parole dai risultati di ricerca.
• Remarketing : puoi entrare in contatto con clienti che sono già stati in contatto con la tua azienda o i tuoi contenuti. Puoi scegliere tra elenchi di e-mail dei clienti, visitatori del sito Web, utenti che hanno interagito con i Pin della tua azienda e utenti con un'ampia sovrapposizione con gruppi target di valore ("pubblico simile").
• Dispositivi : scegli se desideri che i tuoi annunci vengano visualizzati su tutti i dispositivi o solo su alcuni, come iPad, Web o Android Mobile.

Il targeting in base all'età è al momento disponibile solo negli Stati Uniti.

Creazione di campagne: una guida passo passo

Quindi hai deciso di lavorare con Pinterest Ads. Quindi il tuo primo passo è creare un account aziendale: puoi farlo con pochi clic. Per avviare una campagna, procedi nel seguente modo:

1. Fai clic su "Annunci" nell'angolo in alto a sinistra di Gestione inserzioni, quindi fai clic su "Crea un annuncio". Puoi anche semplicemente fare clic su "+" in alto a destra.
2. Decidi un obiettivo della campagna.
3. Seleziona una campagna creata in precedenza tramite la barra di ricerca o inserisci il nome di una nuova.

• Definisci un limite di spesa tramite "Budget giornaliero" o "Budget a vita". Questo passaggio è facoltativo.
• Crea una campagna in pausa spuntando "pausa campagna".
• Seleziona un gruppo di annunci creato in precedenza o creane uno nuovo.
• Definisci il tuo gruppo target. Attraverso "Crea un nuovo gruppo target" puoi, tra le altre cose, concentrarti sui clienti nella tua lista clienti.
• Per quanto riguarda il posizionamento dei tuoi annunci, "Tutti" è selezionato per impostazione predefinita su Pinterest. In alternativa, puoi selezionare "Sfoglia" o "Cerca". Nel primo caso, il tuo annuncio viene visualizzato nello Start Feed e con i relativi Pin, nel secondo, nei risultati di ricerca e relativi Pin. In generale, "Sfoglia" funziona meglio per il targeting in base agli interessi e "Cerca" per il targeting in base alle parole chiave.
• Nel passaggio successivo, puoi aggiungere interessi e parole chiave. Per risultati ottimali, Pinterest consiglia di aggiungere almeno 25 parole chiave.
• Inserisci un budget e una pianificazione. Imposta un limite di spesa giornaliero selezionando "Budget giornaliero" o un limite per l'intera durata della campagna selezionando "Budget a vita".
• Inserisci la tua offerta massima per "Ottimizzazione" e "Consegna". Spuntando "Accelerato" invece di "Standard" si consente una spesa più rapida del budget. Ciò potrebbe comportare la spesa dell'intero budget prima della fine prevista della campagna, ma non verrà mai superato. Vale la pena provare questa opzione se vuoi avere un grande impatto in un breve lasso di tempo.
• Infine, seleziona Pin per la tua campagna o creane di nuovi. Fornisci loro un nome e un URL. Tieni presente che questi Pin non devono essere salvati su bacheche segrete o mostrare video o GIF di terze parti.

Come funziona il sistema di offerte di Pinterest

Su Pinterest, gli annunci vengono consegnati al tuo pubblico di destinazione allo stesso modo di Facebook: tramite un'asta. Il miglior offerente non sempre vince lo spazio pubblicitario prominente, perché vengono presi in considerazione altri due fattori:

• Le rispettive possibilità di successo dei vari annunci.
• Qualità e pertinenza degli annunci per il gruppo target.

Ciò significa che non solo la quantità di denaro che vuoi spendere è importante, ma anche il modo in cui il tuo annuncio si adatta alla posizione di destinazione. Tuttavia, la tua offerta non dovrebbe essere troppo piccola, altrimenti le possibilità che i tuoi annunci vengano visualizzati spesso diminuiranno. Pinterest ti offre una guida nel processo di offerta informandoti sull'andamento della tua offerta rispetto ad altri (troppo basso, adatto o troppo alto).

Potrebbe benissimo succedere che tu stia pagando meno della tua offerta originale per il tuo annuncio poiché Pinterest addebita sempre solo abbastanza per superare l'offerta più vicina in un'asta.

Monitoraggio con tag Pinterest

Facendo clic su "Analytics" nell'angolo in alto a sinistra, ottieni una prima impressione dell'efficienza delle tue campagne, inclusi tutti i clic, il tasso di coinvolgimento e il CPC . Seleziona una determinata campagna per ricevere informazioni più dettagliate a riguardo.

Inoltre, puoi utilizzare un tag Pinterest per il monitoraggio . Questo Tag è un pezzo di codice JavaScript che puoi integrare nel tuo sito web per abilitare il tracciamento di 9 attività di conversione:

• PageVisit : visualizzazioni delle pagine principali, come le pagine degli articoli o dei prodotti
• ViewCategory : Visualizzazioni di pagine di categoria
• Ricerca : query di ricerca sul sito web
• AddToCart : Articoli che sono stati aggiunti al carrello
• Cassa : Transazioni completate
• Guarda il video: visualizzazioni video
• Registrazione : registrazioni per prodotti o servizi
• Lead : download e richieste di contatto sulla tua pagina
• Personalizzato : eventi personalizzati

Scopri come impostare il tuo tag Pinterest in questo video:

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Suggerimenti per campagne di successo

Dopo aver impostato il framework per le tue campagne, il successo dei tuoi annunci è determinato principalmente dai tuoi Pin. I seguenti suggerimenti ti aiuteranno a raggiungere i tuoi obiettivi .

Qualità del valore

Il contenuto visivo che attiri l'attenzione è il prerequisito per indurre i Pinner a fare clic sui tuoi annunci. Usa le immagini con orientamento verticale, idealmente in un rapporto 2:3, e presta molta attenzione all'uso dell'alta risoluzione e di un aspetto professionale .

Fornire azione

Le foto e i video dello stile di vita sono l'ideale su Pinterest. Pertanto, assicurati di mostrare i tuoi prodotti o servizi "in azione" .

Includi testo

Considerando che le immagini sono al centro di Pinterest, non dovresti comunque trascurare le parole. Le sovrapposizioni di testo con un invito all'azione possono aumentare le vendite del 6%, secondo Pinterest. Parole di segnalazione come "nuovo" migliorano ancora di più l'efficacia dei tuoi annunci.

Usa descrizioni davvero valide

Le descrizioni sono il luogo in cui fornire preziose informazioni aggiuntive ai tuoi utenti e incentivarli a fare clic una volta per tutte . I primi 30-60 caratteri sono i più significativi, poiché il resto potrebbe non essere visualizzato nel feed. Pinterest consiglia inoltre di citare il nome del tuo brand proprio all'inizio della descrizione , in modo da aumentare la brand awareness.

Usa i video dimostrativi

Crea annunci con valore aggiunto per altri Pinner. I video dimostrativi, insieme ai video di Storytelling, hanno particolarmente successo , secondo uno studio di Pinterest.

Per alcuni settori, gli annunci Pinterest sono particolarmente promettenti

Gli annunci Pinterest possono essere preziosi per le aziende di diversi settori. Tuttavia, alcuni argomenti sono particolarmente apprezzati sulla piattaforma: tradizionalmente, prodotti per la salute, il fai-da-te, la moda e la bellezza. In generale, le aziende che possono mostrare i loro prodotti o servizi sotto forma di belle immagini hanno un vantaggio rispetto a quelle che non possono. Con un pizzico di creatività, tuttavia, Pinterest è perfetto anche per assicurazioni, fornitori di servizi finanziari o avvocati.

Gli annunci Pinterest sono particolarmente utili per aumentare la tua copertura e avvicinare persone al di fuori della tua comunità. Il fatto che i Pinner spendano più soldi per lo shopping rispetto ad altre persone , secondo uno studio recente, è un motivo in più per provare i Pin sponsorizzati. È fondamentale avere Pin di alta qualità e prima di tutto decidere a chi vuoi mostrare i tuoi annunci e dove. In questo modo potrai sfruttare al massimo i tuoi vantaggi.