Ruba dai migliori: 5 esempi di pagine di pilastri industriali B2B

“I bravi artisti prendono in prestito. I grandi artisti rubano", spesso attribuito a Steve Jobs, è stato appropriato da Pablo Picasso... che molto probabilmente ha riproposto il sentimento originale di TS Eliot.

Quindi, eccolo qui: ottimi consigli, condivisi spudoratamente da grandi artisti. Allo stesso modo, quando incontriamo contenuti di siti Web inbound esemplari, ha senso solo applicare la sua intuizione al nostro lavoro.

Il tuo sito web è la pietra angolare del tuo programma di marketing e il tuo strumento di marketing più importante. Servire come una risorsa utile e autorevole nella tua area di competenza è un valore fondamentale di qualsiasi strategia di marketing dei contenuti B2B di successo.

Se hai abbracciato il volano del marketing inbound, capisci l'importanza di attrarre, coinvolgere e deliziare i tuoi potenziali clienti e clienti in ogni momento del percorso del tuo acquirente e durante tutto il ciclo di vita del cliente.

Le pagine del pilastro supportano questi obiettivi mentre migliorano la SEO concentrando e strutturando i tuoi contenuti utili e autorevoli, rendendoli facili da trovare, semplici da navigare e utili da usare.

Ecco perché le migliori pagine del pilastro B2B diventano risorse preziose all'interno delle loro nicchie di settore specializzate. Diamo un'occhiata ad alcuni dei migliori esempi di pagine pilastro dei siti Web industriali B2B ed esploriamo cosa li rende così efficaci.

Che cos'è una pagina pilastro e perché dovrebbe interessare alle aziende industriali?

Una pagina pilastro è una pagina di contenuto approfondita sul tuo sito web. Contiene informazioni preziose che rispondono a domande critiche su un cluster di argomenti chiave all'interno della tua area di competenza. È organizzato in argomenti secondari e include collegamenti a pagine aggiuntive del tuo sito che contengono ancora più informazioni relative all'argomento.

Un'ottima pagina pilastro semplifica la vita agli utenti non solo rispondendo alle loro domande, ma guidando anche la loro ricerca. La struttura della tua pagina pilastro dimostra che sai cosa è più importante all'interno dell'area tematica, stabilendo la tua autorità, creando fiducia nel pubblico e contribuendo a renderti la risorsa di riferimento sull'argomento.

Il contenuto di una pagina pilastro in genere include testo in formato lungo, callout, collegamenti a contenuti correlati, infografica, video e altro ancora. Un sommario semplifica la navigazione e l'utilizzo e chiarisce la struttura organizzativa dei cluster di contenuti. Le pagine Web correlate rimandano alla pagina del pilastro, elevandola a un hub di contenuti essenziale all'interno del tuo sito Web.

Tipi di pagine del pilastro: una rapida panoramica

I marketer dei contenuti concordano sul fatto che le pagine dei pilastri rientrino in alcune categorie diverse... anche se non c'è un perfetto accordo su quali siano queste definizioni di categoria. La maggior parte riconosce la pagina del pilastro dei contenuti 10x (così chiamata perché copre l'argomento in modo così completo da essere "10 volte migliore" di qualsiasi altra pagina), che struttura e presenta i tuoi contenuti migliori e più approfonditi in modo approfondito sugli argomenti più critici nella tua specifica nicchia di settore.

10 pagine pilastro riconoscono, rispondono e persino prevedono la necessità di informazioni dettagliate di un utente e le offrono in un formato soddisfacente e facile da usare. Se stai costruendo il tuo sito web con l'obiettivo di attirare lead classificando le parole chiave pertinenti, le pagine pilastro sono una parte importante della struttura del tuo sito.

Le pagine del pilastro delle risorse sono più specifiche dell'argomento generale di una pagina del pilastro 10x, ma ancora più profonde di un singolo contenuto o post del blog. Approfondino in modo autorevole argomenti secondari specializzati o forniscono tutto il contenuto disponibile come risorsa per affrontare una sfida riconoscibile.

Una pagina del pilastro dell'argomento secondario del contenuto potrebbe essere presentata come una pagina di istruzioni, una guida definitiva o uno sportello unico in cui gli utenti possono aspettarsi di trovare una soluzione in modo rapido e semplice. Queste pagine di contenuto del pilastro sono spesso strutturate attorno alle tipiche domande dei clienti o a analisi di ricerca specifiche e convincenti.

Cinque eccezionali esempi di pagine pilastro

1. 10x Pagina del pilastro dello stampaggio a iniezione, Kaysun Corporation

Questa pagina pilastro 10x è iniziata con la decisione di annullare ungate un ebook precedentemente protetto (un PDF che viveva dietro un modulo del sito Web che gli utenti dovevano inviare per accedervi). Finora, i principali dividendi SEO includono una frequenza di rimbalzo organica di poco superiore al 50% e un tasso di uscita di appena il 41,86%, a dimostrazione del fatto che, il più delle volte, gli utenti utilizzano i collegamenti e le CTA per rimanere sul sito perché hanno trovato il contenuto che hanno è venuto a cercare.

Le future ottimizzazioni della pagina (pianificate in un ciclo GDD) miglioreranno l'esperienza dell'utente sulla pagina per migliorare il coinvolgimento e aumentare le conversioni, con l'obiettivo di fornire più MQL.

2. 10x Pagina del pilastro del marketing inbound industriale, Gruppo Weidert

Abbiamo lanciato questa pagina pilastro all'inizio del 2018 e ha contribuito a far crescere i nostri contatti del 26% e il tasso di conversione della pagina è circa cinque volte quello normale per i contenuti non protetti.

Nella pagina, organizziamo i contenuti per approfondire gli aspetti più fondamentali dell'inbound marketing per i clienti B2B complessi e industriali. Puoi vederlo riflesso nelle intestazioni del sommario guidate dalla ricerca di parole chiave: definiamo il marketing inbound, come funziona, gli elementi essenziali indispensabili e un esempio di panoramica.

I collegamenti ai contenuti correlati scorrono mentre l'utente scorre la pagina verso il basso e un PDF scaricabile consente agli utenti di portarlo con sé e condividerlo ampiamente. Questo flusso di lead con intenzione di uscita è stato fondamentale per il successo della conversione.

Per saperne di più su come le pagine pilastro hanno aumentato i nostri risultati inbound, guarda questo video:

WEIDERT MERCOLEDI': COME LE PAGINE PILASTRO CI HANNO AIUTATO AD AUMENTARE IL TRAFFICO BIOLOGICO DEL 74%

3. PAGINA PILASTRO RISORSE, CONTENITORI DI SPEDIZIONE, STRUTTURE FALCON

Questo è un fantastico esempio di pagina del pilastro delle risorse. La sua struttura e navigazione senza fronzoli semplificano la navigazione e l'individuazione di contenuti in base al tipo di risorsa: ebook, case study, webinar, video e post di blog. La sua sezione FAQ mostra informazioni dettagliate sulle domande dei clienti e ogni sezione si collega a informazioni ancora più approfondite.

La pagina raggiunge un'invidiabile frequenza di rimbalzo di tutti i tempi inferiore al 54% e, sebbene a prima vista la media del tempo trascorso sulla pagina di 71 secondi possa sembrare bassa, pensaci: gli utenti atterrano, scansionano e trovano rapidamente collegamenti a ciò che è venuto a cercare.

4. Pagina del pilastro dei contenuti, Rittal North America

Questa pagina è stata creata per sfruttare l'ampia e approfondita riserva di informazioni di Rittal e ottimizzata nella struttura utilizzando informazioni dettagliate sui dati delle parole chiave, bilanciando le selezioni per volume di ricerca e difficoltà.

Le strutture delle intestazioni e dei sottotitoli della pagina consentono agli utenti di scansionare e trovare facilmente le risposte alle loro domande sui data center raffreddati a liquido e il design semplice e ordinato della pagina evita le distrazioni. Il sommario appiccicoso segue gli utenti mentre navigano nella pagina, mantenendo la navigazione vicina.

5. Pagina del pilastro dei contenuti, produzione JJS

Questa pagina del pilastro anticipa le grandi domande che i produttori hanno sull'outsourcing. Il sommario interattivo mostra agli utenti dove si trovano all'interno del flusso del contenuto della pagina e i collegamenti ai contenuti correlati vengono visualizzati graficamente, rendendoli particolarmente facili da trovare sulla pagina.

Le pagine pilastro possono aiutare a migliorare i risultati in entrata

Se segui un approccio di inbound marketing da un po', è probabile che tu abbia almeno un buon inizio sui contenuti che potrebbero essere ottimizzati e strutturati per creare pagine pilastro. Quelle pagine pilastro possono trasformare il tuo sito Web in termini di esperienza utente e SEO e creare strutture in grado di continuare a soddisfare le esigenze della tua organizzazione dei contenuti anche in futuro.

Allo stesso tempo, man mano che le pagine dei pilastri mettono i tuoi contenuti più utili e richiesti nelle mani dei tuoi migliori potenziali clienti, continuerai a creare fiducia e autorità nel tuo settore e nella tua nicchia di mercato.

Scopri altri modi per migliorare il tuo marketing inbound per ottenere risultati migliori visitando la nostra pagina del pilastro dello sportello unico (dovevi sapere che stava arrivando...). Basta fare clic sul collegamento per fare un'immersione più profonda. E, se stai cercando altri esempi, puoi trovare tutte le nostre pagine dei pilastri nell'area Guide complete del nostro sito.