Ricapitolando il webinar sulla personalizzazione di Instapage: massimizzare le conversioni con esperienze pertinenti

Gli utenti online di oggi si aspettano un'esperienza altamente personalizzata e i professionisti del marketing digitale devono essere in grado di fornirgliela. Gli esperti di marketing devono sfruttare tutti i dati disponibili sul pubblico per creare annunci personalizzati che mirano a un pubblico mirato per massimizzare i clic.

Piuttosto che inviare quei clic a pagine di destinazione post-clic generiche, tuttavia, i professionisti del marketing dovrebbero abbinare i loro annunci e le pagine di destinazione post-clic. In questo modo si ottengono tassi di conversione più elevati e un costo per acquisizione ridotto; e senza la personalizzazione 1:1 annuncio-pagina, i consumatori potrebbero diffidare di un marchio, figuriamoci acquistare da loro.

Nel nostro recente webinar sulla personalizzazione, discutiamo di come massimizzare le conversioni con la personalizzazione degli annunci uno a uno e perché l'ottimizzazione post-clic è essenziale per aumentare il ROI della pubblicità digitale.

Ecco un breve riassunto:

3 punti chiave del webinar sulla personalizzazione

1) Il 96% dei budget pubblicitari viene sprecato in clic che non convertono. Solo l'1% dei budget viene speso per l'ottimizzazione delle conversioni.

Uno dei problemi che Instapage risolve sono i tassi di conversione post-clic incredibilmente bassi: solo il 3,65%, che è paragonabile a buttare via oltre il 96% della spesa pubblicitaria:

Ecco statistiche pubblicitarie ancora più sorprendenti:

• Per ogni $ 92 spesi per generare clic sugli annunci, gli inserzionisti e i marketer PPC spendono solo $ 1 per convertirli.
• Il 62% spende meno del 10% del proprio budget pubblicitario per generare conversioni e il 44% spende meno del 5%.
• Solo il 15% degli inserzionisti e dei marketer PPC dispone di più di 5 pagine di destinazione post-clic ottimizzate per la conversione corrispondenti ai propri annunci.

Instapage sottolinea la pagina di destinazione post-clic per ottenere il massimo ritorno dalla spesa pubblicitaria. Ottenere il clic è importante, la pagina di destinazione post-clic è dove avviene la conversione:

2) L'80% dei consumatori è più propenso a fare affari con un'azienda se offre un'esperienza personalizzata.

La maggior parte degli utenti online presta maggiore attenzione a un annuncio se è specifico per loro (la loro posizione, titolo di lavoro, interessi, ecc.).

Infatti:

Non solo, ma la personalizzazione genera:

• Riduzione del 50% dei costi di acquisizione
• Aumento delle entrate dal 5 al 15%.
• Aumento dal 10 al 30% dell'efficienza della spesa di marketing

Tutto ciò indica che la creazione di pagine di destinazione post-clic altamente pertinenti e corrispondenti ai messaggi è parte integrante della gestione di campagne efficienti con un maggiore coinvolgimento e tassi di conversione più elevati.

3) Puoi iterare e ottimizzare le esperienze della pagina in tempo reale e creare pagine altamente personalizzate basate sui dati del pubblico.

Facebook da solo ha più di 2 miliardi di punti dati del pubblico (dati demografici, dati aziendali, comportamento online, utilizzo della tecnologia e coinvolgimento precedente con il tuo marchio). Tutti i dati sul pubblico disponibili oggi per gli inserzionisti digitali ammontano a poco più di un trilione di punti dati.

Questa abbondanza di dati sul pubblico ti consente di concentrarti sulla personalizzazione delle tue campagne. Ti consente di:

• Crea esperienze del pubblico contestualmente pertinenti
• Soddisfa le aspettative che il visitatore ha dall'annuncio
• Invia un messaggio coerente dal clic alla conversione

Esempio Airbnb

Considera questo esempio di Airbnb:

L'azienda ha creato due campagne pubblicitarie separate, una per New York e una per San Francisco. Facendo clic sull'annuncio, i potenziali clienti probabilmente si aspettano di essere indirizzati a una pagina adattata alla loro posizione specifica. Invece, ogni persona finisce sulla stessa pagina generica, causando frustrazione per la mancanza di personalizzazione:

Airbnb dovrebbe costruire ciascuna delle sue campagne in modo che sia basata sulla geolocalizzazione. Ogni pagina di destinazione post-clic deve corrispondere all'annuncio e le aspettative dei visitatori devono rimanere pertinenti a casi d'uso specifici:

La maggior parte degli strumenti sul mercato non consente agli inserzionisti di creare, personalizzare e ottimizzare le pagine di destinazione post-clic con la stessa rapidità degli annunci. Il processo di solito richiede troppo tempo o si traduce in pagine di destinazione post-clic progettate in modo inadeguato e non ottimizzate per le conversioni.

Instapage offre un modo per configurare rapidamente le esperienze della pagina di destinazione post-clic, testarle, creare esperienze più granulari e applicare lo stesso approccio di sperimentazione iterativo che utilizzi per ottimizzare i tuoi annunci.

2 grandi domande e risposte

D: In che modo la personalizzazione di Instapage è diversa dalle funzionalità di sostituzione del testo e del contenuto dinamico?

R: Due dei principali vantaggi dell'utilizzo della personalizzazione sono che le pagine si caricano più velocemente senza il codice aggiuntivo utilizzato per la sostituzione dinamica dei contenuti e il tuo punteggio di qualità viene premiato per una maggiore pertinenza tra annuncio e pagina.

Esistono due svantaggi principali nell'utilizzo di contenuto dinamico e funzionalità di testo:

• Aumenta il tempo di caricamento della pagina perché non stai solo caricando il contenuto della pagina; stai anche caricando tutta la logica necessaria per scegliere il contenuto giusto per quella pagina.
• In realtà non migliora il tuo punteggio di qualità di Google perché i crawler web non stanno guardando i contenuti generati dinamicamente sulla pagina; stanno solo guardando i codici di routing della pagina.

La personalizzazione, d'altra parte, consente alle pagine di caricarsi molto più velocemente senza la codifica del contenuto dinamico extra. Anche il punteggio di qualità è migliorato grazie alla maggiore pertinenza annuncio-pagina.

D: Quante esperienze di pagina puoi creare per una campagna?

R: Tutte le esperienze che vuoi per una campagna.

Per un targeting più granulare, puoi creare tutte le esperienze che desideri per una campagna, semplicemente aggiungendo più parametri UTM. Quindi puoi personalizzare a livelli più profondi per parole chiave, dati demografici, ecc., oppure puoi personalizzare a un livello molto alto.

1 citazione convincente

Yon Xiao, direttore del prodotto, Instapage:

Sfruttando la personalizzazione, sarai in grado di abbinare il messaggio sui tuoi annunci e parole chiave, il che alla fine migliora i punteggi di qualità, il ranking dell'annuncio e riduce i costi delle offerte.

Ottieni una demo di personalizzazione qui

Non esistono due tipi di pubblico uguali, quindi non trattarli allo stesso modo. Scopri come la soluzione Instapage Personalization ti consente di creare pagine di destinazione post-clic estremamente pertinenti per ogni visitatore. Le tue campagne pubblicitarie e il tasso di conversione ti ringrazieranno.