Tendenze del marketing delle prestazioni del 2015: i successi e gli errori

Nell'ultimo anno il mondo del performance marketing ha visto alcuni cambiamenti sismici che possono portare a maggiore chiarezza e maggiori opportunità per le persone che stanno prestando attenzione. I temi generali del 2015 sono stati il ​​miglioramento della qualità e l'aumento del coinvolgimento, scartando gli espedienti economici e le scarse esperienze degli utenti del passato.

Il 2015 ha segnato la nascita di diverse nuove tendenze e, siamo felici di dirlo, la morte di molte impopolari. Ecco il nostro riassunto:

Cose che andavano di moda

La pubblicità nativa come una soluzione al blocco dei contenuti

L'annuncio di Apple a settembre che iOS avrebbe supportato il blocco dei contenuti ha sottolineato un cambiamento in corso nel marketing digitale: i consumatori ora hanno un maggiore controllo sul blocco degli annunci sia su desktop che su dispositivi mobili.

Sebbene ciò significhi la morte dei banner pubblicitari , il blocco degli annunci potrebbe essere esteso anche agli interstitial che monetizzano i giochi per dispositivi mobili.

Cosa devono fare gli editori?

Una soluzione per eludere i blocchi pop-up e connettersi con i consumatori è la pubblicità nativa , un nuovo concetto di pubblicità digitale incentrato su messaggi di marca integrati, informativi e divertenti pubblicati sotto forma di contenuto stesso.

A differenza dei tradizionali banner pubblicitari serviti da una rete pubblicitaria, il contenuto nativo è destinato a corrispondere strettamente all'estetica e alla funzione della sua piattaforma.

L'asporto

Per far fronte al cambiamento sismico presentato dal blocco dei contenuti, la pubblicità dovrebbe essere pertinente e coinvolgente: gli spettatori non dovrebbero mai voler raggiungere i controlli di blocco per inserire nella blacklist il tuo annuncio. Comprendi cosa cercano i tuoi clienti e crea il tuo messaggio per soddisfare le loro esigenze.

La rapida crescita della pubblicità mobile

Nel 2015 la pubblicità mobile ha continuato a crescere più rapidamente di tutti gli altri formati pubblicitari digitali. In alcune regioni, la spesa pubblicitaria per dispositivi mobili è aumentata di quasi il 50% nel 2015 rispetto allo stesso periodo del 2014.

Come possono trarre vantaggio i marketer

Per i professionisti del marketing mobile, non solo dovresti concentrarti maggiormente sui dispositivi mobili, ma dovresti analizzare il comportamento degli utenti da dispositivo a dispositivo e da regione a regione per ottimizzare efficacemente le campagne per dispositivi mobili.

Gli strumenti di analisi ora forniscono informazioni più sofisticate come il monitoraggio degli eventi post clic e delle impressioni, nonché il monitoraggio del carrello e del prodotto . I professionisti del marketing delle prestazioni che investono il tempo per ottimizzare le campagne vinceranno nel 2016.

L'ecosistema globale del marketing mobile che diventa maggiorenne

L'adozione diffusa di dispositivi mobili in tutto il mondo, combinata con un'esplosione di tecnologia pubblicitaria e hub di marketing delle prestazioni, ha creato opportunità più redditizie per i professionisti del marketing delle prestazioni.

Mentre i marketer mobili si sono tradizionalmente concentrati su paesi e regioni come gli Stati Uniti e l'Europa, la crescita dell'utilizzo dei dispositivi mobili in altri paesi significa che ci sono nuovi mercati da esplorare.

Ad esempio, il Brasile è stato uno dei quattro paesi con una crescita a due cifre nell'adozione dei dispositivi mobili. Il cinquanta per cento delle famiglie brasiliane attualmente utilizza i dispositivi mobili come mezzo di comunicazione principale.

Cosa tenere a mente

Mentre altri paesi in tutto il mondo presentano opportunità simili, non tutte le regioni sono uguali. È importante collaborare con partner locali di fiducia per aiutarti a creare campagne pertinenti che coinvolgano il pubblico locale.

L'efficienza della pubblicità programmatica

Come previsto da TUNE all'inizio di quest'anno , il 2015 è diventato l'anno in cui il programmatic mobile è andato oltre i confini di alcune proprietà dei media per diventare una norma del settore.

Che cos'è la pubblicità programmatica ? È un'automazione dell'acquisto di annunci digitali, che utilizza il software al posto di venditori e acquirenti di annunci per effettuare transazioni. A causa della natura complessa dell'acquisto di pubblicità programmatica , tra le altre ragioni, la pubblicità programmatica è stata difficile da implementare in modo competitivo su piattaforme mobili. Ma il 2015 ha visto l'emergere di app mobili programmatiche che incorporano tracciamento e segmentazione specifici per raggiungere il pubblico desiderato.

L'asporto

La pubblicità online nel 2015 sta rapidamente reprimendo le frodi. Grazie a strumenti e attribuzione migliori, è molto più facile per gli esperti di marketing determinare le origini dei clic e il loro vero valore. Analizzando le sorgenti di traffico e il comportamento dei visitatori, puoi creare campagne più mirate ed efficienti.

Cose che sono cadute piatte

La morte dei contenuti Clickbait

Mentre il 2015 ha segnato l'accettazione del marketing dei contenuti, l'anno scorso ha anche suonato la campana a morto per i titoli "clickbaity".

Lanciato da proprietà dei media come Upworthy, clickbait ha utilizzato titoli provocatori per "invitare" i lettori a fare clic sul loro sito. Lo scopo era generare indignazione e condivisioni e aumentare il volume del traffico. Ma l'aumento del traffico non significava necessariamente un maggiore coinvolgimento. I lettori raramente sono rimasti a lungo sulla pagina e una molteplicità di siti falsi sono entrati in scena per capitalizzare la tendenza. I lettori si sono annoiati e hanno iniziato a ignorare completamente questi titoli.

La lezione per i performance marketer?

In un'era di contenuti quasi illimitati, l'unico modo per distinguersi e coinvolgere i visitatori è concentrarsi sulla qualità e non sui risultati immediati. La creazione di titoli informativi, non irritanti, è più efficace per attirare i lettori verso articoli di sostanza.

Pagare per annunci CPM

Molti inserzionisti pagano gli annunci in base al "CPM" e pagano ogni mille volte in cui vengono mostrati i loro annunci display o video. Il problema è che gli spammer hanno escogitato modi per manipolare le visualizzazioni di pagina e le impressioni degli annunci al fine di commettere frodi. Anche se gli inserzionisti possono pensare di pagare meno per un volume maggiore, in realtà stanno pagando per traffico falso.

La soluzione?

Passa dalle impressioni degli annunci basate su CPM agli annunci della rete di ricerca basati su CPC in cui è possibile misurare il rendimento. Monitora anche le tue analisi per osservare il comportamento dei visitatori. Ad esempio, il traffico fraudolento raramente rimane sul tuo sito a lungo e non viaggia verso altre pagine del tuo sito.

Le Guerre dei Cloni del 2048 del 2015

Il popolare puzzle game 2048 è stata una delle app mobili più calde del 2014, ma un anno dopo l'eccitazione era svanita.

L'enorme ma breve successo del 2048 funge da caso di studio sui pericoli dell'hype su Internet. Lo stesso 2048 era un clone di un puzzle game a pagamento che aveva raggiunto il successo all'inizio del 2014. Una volta che 2048 è stato lanciato come app gratuita, sono apparse presto più imitazioni del clone.

All'inizio del 2015 il clamore era svanito e gli utenti mobili erano passati a qualcos'altro. Qualsiasi esperto di performance marketer che avesse cercato di trarre vantaggio dalla popolarità del 2048 è stato lasciato alla ricerca della prossima grande novità.

L'asporto per i marketer e gli editori mobili?

È sempre meglio identificare esperienze di qualità per trovare opportunità pubblicitarie, che probabilmente si tradurranno in lead di qualità e campagne più lunghe. Invece di seguire la moda più grande, concentrati sulle esigenze del tuo pubblico mirato. In questo modo, puoi guadagnare un tasso di fidelizzazione più lungo quando i tuoi clienti sono completamente coinvolti con il tuo prodotto. Non dovrai ricominciare costantemente da zero mentre ti affretti per sfruttare la prossima cosa alla moda.

Angry Birds e il modello free-to-play vacillante

Un tempo Rovio's Angry Birds era il gioco per cellulare più in voga del pianeta, ispirando giocattoli e altro merchandising kitsch, nonché un film in uscita . Tuttavia, poiché il colosso di Angry Birds ha finalmente vacillato e le entrate sono aumentate nel 2015 , Rovio è stato costretto a licenziare il personale lo scorso agosto. Il CEO si è dimesso all'inizio di dicembre dopo appena un anno in azienda.

Mentre il calo dei ricavi è stato attribuito a un corrispondente calo delle vendite di merchandising, il vero problema per Rovio è quanto possa essere difficile monetizzare un casual game abbastanza semplice. Con il tipico modello free-to-play, gli utenti possono giocare gratuitamente, ma progredire da un livello all'altro può essere una faticaccia. Per sfuggire allo slog i giocatori possono invece acquistare potenziamenti.

La considerazione per i marketer?

Ci sono molti giochi free-to-play là fuori e, a meno che un gioco non sia particolarmente coinvolgente e avvincente, i giocatori si annoieranno e passeranno a qualcos'altro senza aggiornare. E gli stessi aggiornamenti spesso competono per l'attenzione con la pubblicità interstitial in cui i professionisti del marketing delle prestazioni guadagnano in primo luogo con i giochi per dispositivi mobili. Come accennato in precedenza, la qualità è fondamentale.

Punti chiave per i marketer mobili dal 2015

Sulla base di queste tendenze, i tre punti per il successo dei professionisti del marketing delle prestazioni sono concentrarsi sulla qualità, prendersi il tempo per osservare attentamente le esigenze e le risposte del pubblico e monitorare e ottimizzare i dati per stabilire flussi di lavoro efficienti ed efficaci. Tenendo a mente queste idee, i professionisti del marketing con prestazioni progressiste possono migliorare i loro sforzi di marketing e trarne i frutti nel 2016.

Ti piace questo articolo? Iscriviti alle nostre e-mail di riepilogo del blog.