Performance marketing in India: come differenziarsi in un mercato unico

L'India è un mercato unico nel mondo del performance marketing e TUNE è orgogliosa di essere stata parte integrante sin dall'inizio. Negli ultimi cinque anni e più, abbiamo assistito al progresso del mercato, prima con un'iper-crescita della spesa da enormi quantità di finanziamenti, seguita da un aumento della razionalizzazione che ha portato alla propria serie di sfide. In questo post sul blog, esamineremo alcune cose che rendono il mercato indiano delle prestazioni così unico, quindi ci immergeremo nella salsa segreta per avere successo su una base coerente nel mercato indiano.

7 modi in cui l'industria indiana del performance marketing è unica

• Un sacco di finanziamenti: nel 2016, le startup indiane hanno visto 4 miliardi di dollari di finanziamenti distribuiti su oltre 1.000 operazioni. Questo è molto inferiore al periodo di massimo splendore del 2015, dove sono stati investiti 9 miliardi di dollari in un solo anno, ma indica ancora molta azione nel mercato.
• Un vivace ecosistema adtech: l'India non ha mai avuto una scarsità di capacità e risorse intellettuali. Molte startup adtech sono state fondate da persone che sono tornate dagli Stati Uniti e dall'UE dalla metà degli anni 2000. Sebbene non tutte queste startup abbiano avuto un enorme successo, l'afflusso di talenti ha creato un'enorme base di dipendenti che hanno lavorato su piattaforme e tecnologie perfettamente sincronizzate con il performance marketing. Se guardi il grafico qui sotto, l'India ha probabilmente alcuni giocatori nostrani per quasi ciascuna delle categorie.

• Leadership nelle tendenze chiave: a causa dei due fattori discussi sopra, l'India è stata un leader nelle tendenze internazionali nel marketing delle prestazioni, sia che si tratti di sfruttare la pubblicità programmatica, di remarketing o di incentivare installazioni con KPI forti.
• Un mercato competitivo: questo grande mix di finanziamenti ha portato a un solido mix di inserzionisti e team che capiscono ed eccellono nel performance marketing, insieme al sempre presente spirito imprenditoriale indiano. Ciò ha dato vita a un numero molto elevato di giocatori che offrono servizi simili, con conseguente concorrenza a tutti i livelli.
• Una bassa barriera tecnologica: l'India è uno dei principali mercati di HasOffers, sia per fatturato che per numero di clienti. Poiché la piattaforma offre tutto ciò di cui qualcuno nell'ecosistema del performance marketing ha bisogno per iniziare , ciò ha portato centinaia di giocatori nuovi ed esistenti a sfruttare la tecnologia per distinguersi.
• Un mercato mobile-first: abbiamo un grande mercato nostrano in cui giocare! L'India ha 1 miliardo di abbonati mobili, un'incredibile crescita delle vendite di smartphone e circa il 10% delle installazioni totali di app a livello globale , il che la rende una base straordinaria su cui costruire.
• Sfide con la frode: l'India è al secondo posto nell'indice di frode sui clic globale per le installazioni di app mobili, il che è impegnativo e mette una nuvola oscura sul marketing delle prestazioni in India.

Ora che abbiamo visto alcuni dei principali fattori che rendono l'India speciale dal punto di vista del marketing delle prestazioni, diamo un'occhiata a come le aziende che operano in questo ambiente possono aspirare al successo a lungo termine.

Come differenziarti nel settore del performance marketing indiano

Un marketer della performance può differenziare sulla base di quanto segue:

• • Fornitura eccezionale e unica
  • Domanda ampia ed esclusiva
  • Una piattaforma che offre scalabilità e qualità a un prezzo competitivo
  • Servizio straordinario

In definitiva, i professionisti del marketing delle prestazioni dovrebbero sfruttare la loro forza in uno (o in tutti) quanto sopra. Qualunque sia la tua scelta, ricorda di considerare:

• In qualsiasi momento, ci sono 25-30 campagne da grandi a medie in un sistema di performance marketing. Questi portano la maggior parte delle entrate, ma la loro popolarità assicurerà che anche tutta la concorrenza li abbia (o stia lavorando per acquisirli).
• Lo stesso vale anche dal lato dell'offerta. L'approccio più semplice potrebbe essere quello di lavorare con i più grandi editori e reti, ma la domanda da porsi è: "Quanto è stabile questa offerta?" E "Cosa c'è per garantire che questa fornitura sarà disponibile per sempre?"
• I professionisti del marketing delle prestazioni devono sempre essere alla ricerca di opportunità di nicchia, ad esempio inserzionisti ed editori più piccoli che cercano supporto e aiuto per iniziare. Il periodo di accelerazione qui potrebbe essere maggiore, ma di solito è un grande fattore di differenziazione su cui basarsi.

Domande che i professionisti del marketing delle prestazioni in India dovrebbero considerare

In qualità di società di performance marketing in India che cerca di differenziarsi, dovresti considerare le seguenti domande:

Sul distinguersi dagli inserzionisti

• Stiamo fornendo un'offerta sufficientemente differenziata dai nostri concorrenti?
• Stiamo fornendo loro spunti personalizzati e interessanti?
• Stiamo fornendo loro le analisi e i dati giusti sulle loro campagne?
• Stiamo offrendo loro maggiore trasparenza?

Per distinguersi dagli editori

• Stiamo offrendo i margini migliori?
• Li consideriamo un partner a lungo termine o stiamo cercando di ottenere il massimo margine per noi stessi?
• Stiamo offrendo informazioni preziose su come possono inviare traffico più pertinente (che, a sua volta, si traduce in maggiori entrate e meno traffico sprecato)?
• Siamo trasparenti con loro, passando i dati sui KPI dei clienti in modo che possano ottimizzare?
• Offriamo loro una varietà di modi per integrarsi con noi?

Sulla scelta della tecnologia giusta: costruire i propri stack tecnologici rispetto a soluzioni pronte all'uso

Infine, come azienda, è necessario stabilire se si dispone della larghezza di banda del prodotto e della progettazione per avere un'offerta di prodotti forte e differenziata. Saresti in grado di dedicare tempo, denaro e risorse per assicurarti che il tuo prodotto rimanga aggiornato e pertinente con i tempi che cambiano?

Se la risposta è no, ci sono molte piattaforme di livello mondiale e all'avanguardia che ti permetteranno di concentrarti sul fare affari, invece di prepararti a fare affari durante il lancio di un prodotto. Quando decidi su una piattaforma, chiediti:

• Ha tutte le caratteristiche chiave di cui hai bisogno?
• Ha una storia di rinfrescare sempre il prodotto e in tempo?
• C'è supporto tecnico e commerciale per la tua regione?
• Esiste un team di gestione degli account, con persone specifiche a cui puoi rivolgerti?
• È disponibile l'etichettatura bianca, in modo da poter modificare l'aspetto, la sensazione e le funzionalità della piattaforma?
• Esistono integrazioni esistenti con altri attori tecnologici chiave che forniscono servizi come strumenti di gestione delle frodi, piattaforme di fatturazione e fatturazione, soluzioni di pagamento per editori e altro?
• Ci sono caratteristiche che ti permettono di differenziarti? Ad esempio, HasOffers ha quasi 600 funzionalità , che vengono costantemente aggiornate e aggiornate. I nostri oltre 2.000 clienti in tutto il mondo utilizzano una combinazione di queste funzionalità.
• Hanno un track record di essere lì per te?
• La piattaforma consente lo sviluppo su di essa da parte dei tuoi sviluppatori o di terze parti? TUNE fornisce questo tramite il Marketplace di TUNE .

Riuscire in India: un'ultima parola

La conclusione è che l'India è un mercato sorprendente e diversificato e il cambiamento costante crea una storia davvero eccitante per coloro che sono là fuori per raggiungere il successo nel campo del marketing delle prestazioni.

Ho commentato in precedenza se esiste una salsa segreta per il successo in India. In definitiva, vorrei concludere con la risposta che nessuna cosa garantirà il successo. Piuttosto, è una combinazione di come tu come azienda fai alcune delle cose che abbiamo discusso in modi unici, per creare un'attività redditizia e di successo.