La perfetta guida alla descrizione del prodotto Amazon

Se qualcuno cerca il tuo prodotto e lo trova su Amazon, il tuo lavoro nel content marketing è finito, giusto?

Sbagliato.

Mentre gran parte della SEO è rendere il tuo prodotto trovabile e desiderabile, devi attirare i potenziali clienti fino in fondo una volta che l'hook è impostato. Un modo per farlo è diventare creativo con le descrizioni dei tuoi prodotti . Un altro è assumere uno scrittore di contenuti Amazon. Indipendentemente dal fatto che tu faccia o meno queste cose, la cosa più importante che dovresti fare è creare una descrizione del prodotto Amazon creata per gli acquirenti Amazon.

Hai bisogno di descrizioni Amazon che catturino l'attenzione dei potenziali clienti. Con alcune modifiche, puoi sfruttare ciò che il sito di e-commerce già ti offre. Non sei sicuro di come? Non cercare oltre, ecco una guida alla descrizione del prodotto Amazon in sette passaggi per iniziare con nuove pagine o migliorare quelle che hai già pubblicato.

1. Riempi i tuoi tag del titolo Amazon

Pensi che il keyword stuffing sia una cosa del passato? Ripensaci, soprattutto se stai scrivendo una descrizione di un prodotto su Amazon. Mentre i tag del titolo per i blog sono generalmente inferiori a 60 caratteri con una o due parole chiave, Amazon ti consente di scrivere fino a 500 caratteri e consiglia di inserire quante più parole chiave possibile. Con un limite di 500 caratteri, probabilmente non avrai problemi ad adattarti a tutte le possibili varianti di parole chiave che ti vengono in mente.

Anche se hai molto spazio per descrivere il tuo prodotto, usalo con saggezza. Elenca le caratteristiche più importanti del tuo prodotto. Prova a pensare come il cliente: quando cerchi il tuo prodotto, cosa cercheresti? Cosa distingue la descrizione del tuo prodotto Amazon da descrizioni e prodotti simili? Potresti voler guardare prodotti simili per vedere come descrivono i loro. Il tag del titolo può essere uno dei maggiori fattori decisivi durante lo scorrimento degli utenti.

2. Crea un fantastico titolo di prodotto

Secondo la pagina del servizio clienti di Amazon, la chiave per scrivere un ottimo titolo dipende dal tipo di prodotto di cui stai scrivendo. Categorie diverse hanno formule diverse che funzionano meglio. Ad esempio, i titoli delle posate dovrebbero essere indicati come marca + linea + dimensione + tipo di prodotto, ad esempio Calphalon Professional Hard-Anodized 8-1/2-Quart Saucier with Lid. Gli elettrodomestici, d'altra parte, includerebbero il marchio + il nome del modello + il tipo di prodotto e il colore, come nel Mixer Artisan da 5 quarti Kitchenaid KSM150PSER, Empire Red.

Ogni parola dovrebbe essere in maiuscolo, i numeri dovrebbero essere in numeri e tutte le forme di misurazione dovrebbero essere scritte anziché abbreviate. Anche i titoli non devono superare i 200 caratteri (spazi inclusi) in tutte le categorie.

3. Includi punti elenco

Se c'è una cosa che tutti amano, sono i punti elenco. Rendono la ricerca delle informazioni semplice, veloce e chiara. Gli acquirenti di Amazon non sono diversi. In effetti, potrebbero essere i peggiori tra i cercatori di informazioni impazienti. Non passeranno molto tempo a guardare la descrizione del tuo prodotto Amazon se le informazioni che presenti non li aiutano.

Uno dei modi migliori per mostrare i vantaggi del tuo prodotto è con i punti elenco, ma proprio come in tutto il resto nel marketing dei contenuti, la qualità vince ogni volta sulla quantità. Sebbene il tuo prodotto possa essere buono come quello di qualcun altro, probabilmente verrà trascurato se non hai abbastanza dettagli nei tuoi punti elenco.

Assicurati che i tuoi punti elenco siano brevi, ma descrittivi e forniscano una buona panoramica del prodotto a colpo d'occhio. Se vendi un accessorio per telefono, ad esempio, sarebbe saggio includere tutti i telefoni compatibili in un elenco puntato in modo che gli acquirenti possano vedere rapidamente se il tuo prodotto soddisfa le loro esigenze senza dover cercare nella descrizione di Amazon. Se non lo fai, lo faranno gli altri.

Anche la chiarezza è importante. Se hai molte informazioni da offrire, prova a ridurre l'elenco e renderlo il più facile possibile da leggere. A meno che non siano estremamente interessati, i potenziali acquirenti potrebbero interrompere la lettura dopo il quinto o il sesto punto elenco. Con questo in mente, metti al primo posto i dettagli più importanti.

4. Chiama i tuoi acquirenti all'azione

CTA su una pagina di descrizione del prodotto Amazon? Giusto! Un invito all'azione non deve includere frasi come "Se hai bisogno di un esperto nella cura del prato, fai clic qui". Possono essere camuffati su Amazon, ma hanno comunque lo scopo di spostare il cliente alla cassa finale.

Quindi che tipo di CTA puoi usare? L'obiettivo principale di un invito all'azione è creare un senso di urgenza nella mente del cliente. Vuoi che i potenziali acquirenti sentano di aver bisogno del tuo articolo e ne hanno bisogno ora. Se offri delle promozioni, informa gli utenti su di esse.

Mentre scrivi ogni dettaglio della pagina, tieni presente che ci sono diversi modi per guidare i tuoi acquirenti alla cassa. Sii personale e chiaro quando scrivi le tue descrizioni Amazon e CTA. Più sembri presentabile, maggiori sono le possibilità di ottenere quegli acquirenti.

5. Fai vendere le tue immagini

Anni fa, potevi farla franca con una semplice immagine con la descrizione del tuo prodotto Amazon, ma quei giorni sono passati. Gli spettatori ora vogliono vedere il prodotto in una varietà di scatti, indipendentemente dal fatto che tu stia mostrando angolazioni diverse o dimostrandolo durante l'uso. Poiché queste transazioni vengono eseguite completamente online, i clienti vogliono sentirsi a proprio agio durante il processo di acquisto. Le immagini possono aiutarli a fidarsi di più del tuo prodotto e a farsi un'idea migliore di ciò che stanno acquistando.

I pulsanti di zoom sono un must così come le immagini espandibili. Anche i video stanno diventando un modo comune per mostrare il tuo prodotto in azione o mostrarne il design da tutte le angolazioni. Qualunque cosa tu faccia, mostra più scatti. Inoltre, non caricare foto di bassa qualità, altrimenti potresti rischiare di perdere clienti che considerano il tuo prodotto falso o inaffidabile. Usa una buona illuminazione, una fotocamera di qualità ed esegui alcune modifiche extra per ottenere le foto più belle per la pagina del tuo prodotto.

6. Mantienilo breve

Ovviamente, non si tratta del tag del titolo, ma piuttosto della quantità di tempo impiegata per caricare la pagina. Dai un'occhiata a questo grafico di Kissmetrics per prova.

Secondo il grafico, quasi la metà di tutti gli utenti si aspetta che una pagina venga caricata in 2 secondi e, se non viene caricata entro 3, il 40% degli acquirenti se ne andrà. Infatti, anche un ritardo di 1 secondo può portare a una riduzione delle conversioni fino al 7%. Sono numeri importanti, soprattutto quando le persone che riescono a rimanere sulla tua pagina non sono clienti garantiti.

Questa è una grande perdita per un lungo periodo di tempo, quindi assicurati che la tua pagina si carichi velocemente. Anche se non puoi controllare molti dei fattori che determinano i tempi di caricamento sulle pagine di descrizione dei prodotti Amazon, dovresti almeno assicurarti che le tue immagini e i tuoi video siano ottimizzati per caricarsi rapidamente e non essere troppo grandi. Fai tutte le ottimizzazioni che puoi per offrire ai potenziali acquirenti la migliore esperienza.

7. Ottieni un secondo (e terzo e quarto) punto di vista

La tua pagina potrebbe sembrare perfetta per te, ma potresti essere leggermente di parte. Un nuovo paio di occhi può fare molto per individuare piaghe negli occhi e incongruenze che potresti aver perso. Trova alcuni amici o colleghi affidabili che possono guardare attraverso la tua pagina e sottolineare le cose che puoi migliorare. Potresti anche voler studiare la pagina di un concorrente per vedere quali sono i suoi punti di forza e di debolezza e adattarti di conseguenza.

Ti consigliamo inoltre di scoprire qual è la prima impressione del tuo spettatore quando arriva sulla pagina di descrizione del prodotto Amazon. Siti come UsabilityHub offrono opzioni di test per consentire ai visitatori di fornire feedback su ciò che hanno pensato subito dopo essere atterrati sulla tua pagina. L'esperienza dell'utente è estremamente importante, soprattutto su Amazon dove possono esserci centinaia di prodotti simili tra cui scegliere.

8. Dai personalità alla descrizione del tuo prodotto Amazon

Sebbene lo scopo principale della descrizione di Amazon sia quello di fornire più informazioni sul tuo prodotto, non c'è niente di sbagliato nel dargli un po' di slancio. Una descrizione interessante e divertente non solo attirerà gli acquirenti, ma darà loro anche un'idea della personalità della tua azienda e ti distinguerà dai tuoi concorrenti che potrebbero offrire un prodotto simile o identico.

I clienti fedeli si conquistano grazie a prodotti di qualità e un eccellente servizio clienti, ma vengono conquistati anche facendosi apprezzare. La tua strategia di branding è una parte vitale per vincere le vendite, soprattutto online. Inoltre, lasciare che i clienti vedano un lato più personale della tua azienda ti renderà riconoscibile e umano e incoraggerà gli acquirenti a restare con te.

Come diventare personale con i clienti

Non sai come dare più stile alla tua scrittura? È difficile da fare. Non solo stai cercando di usare una buona grammatica, ma vuoi attirare l'attenzione dei lettori. Scrivere contenuti di qualità è un po' più difficile di quanto sembri.

Inizia pensando al tuo mercato di riferimento. A chi stai facendo marketing? Immagina di parlare con loro in modo specifico: che tipo di cose risalta per loro? Quindi, mentre scrivi, rifletti il ​​tuo marchio. Sii autentico e onesto e lascia che fluisca nelle descrizioni dei tuoi prodotti Amazon.

Quindi, concentrati sul contenuto stesso. Per ridurre la parte tecnica, usa l'app Hemingway per aiutarti a ottenere il giusto livello di lettura e catturare frasi complesse. Potresti anche voler scaricare un'app di grammatica gratuita che può aiutarti a cogliere errori stupidi.

Se non hai il tempo o le capacità per creare descrizioni di prodotti Amazon di qualità, va bene lo stesso. Una società che scrive la descrizione del prodotto può fare il lavoro per te.

9. Compila completamente tutti i campi

Quando crei un'inserzione, potresti non voler dedicare del tempo a compilare ogni singolo campo, ma farlo può fare una grande differenza nella probabilità che tu venga visualizzato nei risultati di ricerca di Amazon. L'inclusione di UPC, attributi, marchi e temi di variazione ti dà maggiori possibilità di essere trovato. In effetti, Amazon lo prende molto sul serio e trascurare i dettagli potrebbe significare che diventerai un elenco soppresso nei risultati di ricerca.

Le descrizioni dei prodotti Amazon sono un grosso problema!

Se le descrizioni dei tuoi prodotti sono mancanti, potresti perdere vendite. Il contenuto unico che crei e il modo in cui lo presenti sono ciò che ti differenzia dai tuoi concorrenti. Puoi utilizzare ogni vincita che puoi ottenere, quindi inizia con le descrizioni dei tuoi prodotti.

Con questi suggerimenti, puoi creare alcune delle migliori pagine di prodotti Amazon che si distinguono e attirano gli acquirenti. Ricorda, il contenuto è molto importante, soprattutto durante il processo di acquisto. Le persone vogliono sapere cosa offri loro. Con i dettagli giusti e le parole persuasive, inizierai a vedere grandi risultati.

Per ulteriore assistenza, consulta la nostra guida sulla creazione di descrizioni persuasive o utilizza i servizi di scrittura delle descrizioni dei prodotti per trovare autori di contenuti Amazon competenti. Man mano che prendi sul serio le descrizioni dei tuoi prodotti Amazon, puoi dare una grande spinta alla tua attività. Inizia oggi!