Case study sul marketing dei contenuti di Pearler: come questa piattaforma di investimento offre agli utenti i contenuti

Il content marketing non riguarda solo la generazione di lead e l'indirizzamento del traffico verso il tuo sito web. Per la maggior parte dei marchi responsabili e incentrati sul consumatore, i contenuti sono anche un modo per educare e potenziare la propria comunità con preziose intuizioni e conoscenze. Questo è esattamente ciò che Pearler intende fare con i propri sforzi di marketing dei contenuti. La strategia di marketing dei contenuti di Pearler si concentra oltre i soli utenti esistenti e offre opportunità di apprendimento per gli altri che devono ancora avventurarsi negli investimenti. In questo case study di content marketing, daremo un'occhiata più da vicino a come Pearler sta facendo crescere i suoi contenuti alla velocità della luce e come questi contenuti stanno aiutando gli australiani nei loro viaggi finanziari.

Cos'è Pearler?

Ruolo del content marketing in Pearler

Strategia di marketing dei contenuti Pearler

• Il blog di Pearler
• Collaborazioni con altri marchi
• Post di confronto
• Il forum della comunità di Pearler
• Pearler sui social media
• Il podcast Pearler - Diventa ricco Slow Club

Cosa abbiamo imparato dalla strategia di content marketing di Pearler

Cos'è Pearler?

Pearler è una piattaforma di investimento a lungo termine australiana che aiuta le persone a investire in fondi negoziati in borsa (ETF), azioni e fondi. La piattaforma ha anche lanciato la sua app di investimento nel 2021 e molto recentemente, nel 2023, ha lanciato anche Pearler Headstart, un'app di investimento progettata per consentire ai genitori di investire per i propri figli. La piattaforma è diversa dalle altre piattaforme di gestione patrimoniale poiché si avvicina alla creazione di ricchezza con il commercio di azioni come componente principale. Si distingue dalle altre app di trading perché non è pensato per i trader. È per tutti gli altri che cercano uno strumento per gestire le proprie finanze, con il trading azionario e gli ETF come elementi fondamentali. Pearler ha già inserito oltre 50.000 utenti e continua a contare.

Ruolo del content marketing in Pearler

Il contenuto è stato la chiave della crescita di Pearler e il contenuto che hanno pubblicato ha fatto guadagnare loro molta buona volontà e riconoscimento. Gli australiani ora vedono Pearler come un marchio che aiuta le persone a diventare investitori di successo a lungo termine e non devi necessariamente essere loro cliente per raggiungere questo obiettivo. Il team di Pearler crede che non ci siano due persone uguali e quindi anche le loro decisioni di investimento e il loro percorso finanziario saranno diversi. Cercano di infondere questo pensiero nella loro strategia di contenuto, creando materiale educativo che aiuterà tutti a prendere decisioni di investimento informate tenendo presente le proprie priorità e sfide.

L'obiettivo di Pearler è sempre stato quello di guidare la crescita attraverso il traffico organico anziché i media a pagamento. La loro strategia di content marketing si basa su quattro pilastri:

• Contenuto del blog
• Social media organici
• Il forum della loro comunità, il Pearler Exchange
• Workshop online e webinar con consulenti finanziari qualificati

Ultimamente si stanno impegnando molto nei contenuti del loro blog e questo li ha aiutati a ottenere un aumento del 50% del traffico organico.

Ora stanno espandendo la portata del loro contenuto oltre i loro temi principali di investimento e indipendenza finanziaria. Stanno esplorando anche altre aree adiacenti come la pensione, dove c'è un immenso bisogno di buoni contenuti informativi.

Strategia di marketing dei contenuti Pearler

Come abbiamo visto sopra, l'obiettivo principale della strategia di content marketing di Pearler è educare e assistere le persone nelle loro decisioni finanziarie. Come parte di questo case study di content marketing, stiamo esaminando tutti i diversi canali che Pearler utilizza per pubblicare contenuti e raggiungere il proprio pubblico di destinazione. Cercheremo anche di capire cosa stanno facendo bene, il che li ha aiutati ad affermarsi come una fonte di conoscenza di riferimento su tutto ciò che riguarda la finanza e gli investimenti.

Il blog di Pearler

La prima cosa che ci colpisce del blog Pearler è che i contenuti che pubblicano sono onesti e realistici. A differenza di molte altre app e società finanziarie che distribuiscono suggerimenti e trucchi per arricchirsi velocemente, Pearler rimane fedele alla sua missione: aiutare le persone con investimenti a lungo termine. Questo è il motivo per cui i contenuti del loro blog si concentrano anche sull'aiutare le persone a prendere le giuste decisioni per far crescere la loro ricchezza nel tempo e non sull'assumere grandi rischi per grandi guadagni.

Il blog copre tutto ciò che un individuo dovrebbe sapere prima di iniziare il proprio viaggio di investimento. Ad esempio, da un lato, ci sono argomenti di base come stabilire obiettivi finanziari o cos'è l'inflazione. Mentre, invece, ci sono argomenti più avanzati come come gestire un portafoglio azionario e come investire durante una crisi.

Inoltre, il blog è chiaramente classificato in base all'argomento del contenuto o a chi è destinato. Questo è qualcosa che abbiamo visto con la maggior parte dei marchi leader, come nel nostro caso di studio sul marketing dei contenuti HubSpot.

Ad esempio, vedi categorie come Indipendenza finanziaria, Investimenti a lungo termine e Investitori per la prima volta. Uno sguardo al blog ti dirà che Pearler ha contenuti per tutti, indipendentemente da dove si trovino nel loro viaggio finanziario. Dai giovani adulti che stanno ancora valutando le loro opzioni alle persone più anziane in cerca di consigli finanziari per andare in pensione comodamente, tutti possono trovare qualcosa da imparare sul blog di Pearler.

Collaborazioni con altri marchi

Un altro importante tipo di contenuto che abbiamo notato sul blog di Pearler è il contenuto scritto da esperti di altri marchi famosi. Ad esempio, esiste una serie sull'investimento di domande e risposte e domande frequenti con Strong Money Australia, un noto sito di risorse per l'indipendenza finanziaria.

Queste collaborazioni sono fantastiche per tutti. In primo luogo, il pubblico di Pearler sta ricevendo una nuova prospettiva e consigli di esperti su vari argomenti finanziari. In secondo luogo, il team di Pearler sta risparmiando tempo e fatica ottenendo contenuti creati dai propri partner, lasciando loro più larghezza di banda per altri lavori orientati alla crescita. Infine, Strong Money Australia è in grado di raggiungere un pubblico più ampio, così come Pearler, poiché il partner è sicuro di promuovere i contenuti anche sui propri canali.

Collaborare su contenuti come questo può effettivamente aiutare i marchi a crescere più velocemente e Pearler sembra sfruttare molto bene questa opportunità.

Post di confronto

Sebbene l'obiettivo principale di questa startup incentrata sulla comunità sia sempre quello di aiutare ed educare il proprio pubblico, non si può ignorare il fatto che anche i contenuti devono generare lead e vendite. Pearler lo capisce ed è evidente dai numerosi post sui blog di confronto dei prodotti che pubblicano frequentemente.

Questi post del blog confrontano Pearler con altre app e piattaforme su vari fattori, aiutando le persone a fare scelte più intelligenti.

Soprattutto, però, questi post non riguardano solo Pearler. Si assicurano di condividere recensioni e fatti onesti anche sull'altro strumento. Il confronto evidenzia le caratteristiche più forti dello strumento concorrente e indica anche agli utenti per cosa lo strumento è meglio utilizzato. Questo è fondamentale per ottenere la fiducia delle persone, quindi continuano a tornare da te per opinioni più imparziali.

Il forum della comunità di Pearler

Pearler non si limita a garantire che la sua comunità tragga beneficio dal suo contenuto. Si assicura anche che si tratti di uno scambio bidirezionale. Il forum della Pearler Community è molto attivo e l'azienda incoraggia gli utenti a porre domande e trovare risposte anche su questo canale. Questo aiuta Pearler in molti modi.

In primo luogo, alleggerisce il carico sul team dei contenuti di Pearler, poiché stanno sfruttando i contenuti generati dagli utenti, proprio come abbiamo visto nel nostro caso di studio sul marketing dei contenuti di Notion. La community condivide contenuti e discussioni su tutti gli argomenti, comprese le caratteristiche del prodotto, il know-how sugli investimenti e altro ancora. La community condivide anche portafogli modello di investimenti Pearler per aiutare gli utenti a decidere in quali ETF, azioni, ecc. Investire.

Avere una comunità di utenti forte e attiva aiuta anche Pearler a comprendere meglio le esigenze e le preferenze dei consumatori. Questi contenuti generati dagli utenti mettono in luce quali sfide stanno affrontando, a quali domande stanno cercando risposte e cos'altro può fare la piattaforma per loro. Queste intuizioni sono oro puro per qualsiasi team di content marketing e possono aiutarli a creare contenuti altamente utili che risuonano con il pubblico.

Pearler sui social media

Come la maggior parte dei marchi di successo, Pearler ha il suo gioco di marketing dei contenuti sui social media giusto. Se hai letto il nostro case study sul marketing dei contenuti di Monday.com, hai visto come i marchi di successo si assicurano di pubblicare contenuti pertinenti per il pubblico su ogni piattaforma social. Pearler fa lo stesso. Capiscono che i loro follower su diversi canali di social media hanno aspettative e preferenze diverse.

I loro contenuti su Instagram, ad esempio, riguardano meme divertenti, caroselli informativi, bobine e un post occasionale che promuove il loro blog ed eventi di tanto in tanto. Instagram essendo più un canale di intrattenimento e una piattaforma visiva, hanno mantenuto i loro contenuti nitidi e accattivanti.

Il loro contenuto di LinkedIn, d'altra parte, è molto più formale e si concentra principalmente sulla condivisione dei contenuti del loro blog educativo, notizie sugli eventi e altri contenuti informativi simili. Poiché LinkedIn è un sito di networking professionale, ha senso mantenere i tuoi contenuti orientati all'informazione e all'educazione del pubblico poiché questo è ciò che ci si aspetta dalla piattaforma.

Pearler ha anche un canale YouTube, dove puoi vedere contenuti come podcast, registrazioni di webinar, registrazioni di eventi e così via. Il canale è ancora in crescita e speriamo di vedere presto altri contenuti sorprendenti.

Il podcast Pearler - Diventa ricco Slow Club

The Get Rich Slow Club è il podcast di Pearler che discute di tutto ciò che c'è da sapere sugli investimenti e sulla gestione delle finanze personali. Il podcast mira ad aiutare i principianti a trasformarsi in investitori esperti e competenti nel tempo.

Prima di tutto, avere un podcast è un segno che Pearler conosce la sua strada con il pubblico giovane. Anche se spesso non ti aspetteresti che i giovani adulti leggano di investimenti e finanza, avere un podcast creato appositamente per loro può essere un ottimo modo per attirare la loro attenzione. Abbiamo visto anche altri marchi famosi adottare questa strategia, come ad esempio nel nostro caso di studio sul marketing dei contenuti ClickUp. E questo sicuramente ripaga.

I conduttori del podcast sono due giovani esperti molto socievoli del team Pearler con cui i giovani possono facilmente entrare in contatto. Come suggerisce il nome stesso del podcast, si concentra sul dare alle persone consigli ragionevoli e realistici sugli investimenti a lungo termine che li aiuteranno a raggiungere i loro obiettivi. Gli host di podcast finanziano essi stessi creatori di contenuti e influencer sui social media, rendendoli ancora più accessibili al pubblico.

Cosa abbiamo imparato dalla strategia di content marketing di Pearler

La strategia dei contenuti di Pearler offre molto su cui riflettere. Essendo stata fondata solo nel 2018, la piattaforma è cresciuta enormemente e tutta questa crescita può essere attribuita ai contenuti che creano. La loro filosofia nel content marketing, di mettere la comunità davanti a tutto il resto, è quella che dovrebbe ispirare più marchi e aziende.

Ecco alcuni insegnamenti chiave da questo caso di studio sul marketing dei contenuti di Pearler che vorremmo evidenziare:

• La creazione di contenuti non solo per i tuoi utenti, ma a beneficio della comunità più ampia può essere un'ottima strategia di costruzione del marchio e di guadagno di buona volontà.
• Fornire preziosi contenuti di leadership di pensiero per ogni fase del viaggio del pubblico di destinazione aiuta a entrare in contatto con una base di pubblico più ampia, indipendentemente dall'età e dall'occupazione.
• Essere onesti con il tuo pubblico è la chiave. Pearler garantisce che tutti i loro contenuti siano fedeli ai suoi valori fondamentali di aiutare le persone a diventare migliori investitori a lungo termine. Non promettono alcuna scorciatoia.
• I confronti imparziali dei prodotti sono un modo intelligente per convincere i potenziali clienti dei vantaggi che il tuo prodotto può offrire rispetto ai tuoi concorrenti. Pearler si assicura che i suoi post di confronto non mettano indebitamente in cattiva luce i concorrenti, ma piuttosto cercano di sottolineare come sono migliori per altri casi d'uso.
• Mentre i contenuti dei social media sono ottimi per attirare l'attenzione sul tuo marchio, i contenuti di lunga durata sono ciò che indirizza la maggior parte del traffico verso il tuo sito web. Pearler si è concentrato principalmente sui contenuti dei blog e ha portato a un'enorme crescita per loro.
• Comprendere il personaggio del tuo pubblico e sperimentare i contenuti per connettersi meglio con loro è essenziale. Il podcast di Pearler e il contenuto dei social media ne sono un buon esempio.

Ci auguriamo che questo case study di content marketing ti abbia dato una buona idea di come un marchio possa crescere esclusivamente sulla base di contenuti di valore che guidano il traffico di ricerca organico. Abbiamo visto approcci simili al content marketing in SaaS e in pochi altri settori, ma Pearler come marchio fintech ha mostrato un'abilità esemplare nel content marketing.

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