Strategia di marketing di partenariato: tutto ciò che devi sapere

Le iniziative di marketing dei partner hanno dimostrato che molte organizzazioni sono state efficaci nell'accelerare la crescita. Puoi ottimizzare il tuo impatto sul marketing condividendo i costi collaborando con aziende che offrono un portafoglio pertinente. Puoi avvantaggiare il pubblico dell'altro combinando i punti di forza nella generazione di contenuti e massimizzando il monitoraggio commerciale con il corretto piano di marketing dei partner.

Assisteremo a progressi più rapidi nella tecnologia e a una maggiore connessione nei prossimi dieci o due anni, ma ciò si tradurrà involontariamente in un tasso competitivo ancora più elevato. Le imprese comuni dovrebbero restare unite, cooperare e combinare le risorse. La condivisione del marchio sta diventando sempre più importante e trae profitto dalle reciproche proposte. Il marketing di partenariato è la soluzione per quelle aziende che non solo vogliono sopravvivere, ma anche prosperare nel mercato del 21° secolo. In questo articolo, esploriamo più da vicino la strategia di marketing dei partner e introduciamo un nuovo framework.

Che cos'è il marketing di partenariato?

Marketing di partenariato significa qualsiasi partnership strategica tra due società o tra un'azienda e una persona con un marchio individuale significativo quando entrambe le parti lavorano insieme per raggiungere gli obiettivi reciproci. Il marketing dei partner viene spesso definito marketing dei partner o semplicemente partnership.

È qui che un marchio primario ha il prodotto o il servizio perfetto per integrare un marchio secondario e aumentare la sua proposta di valore utilizzando i clienti target. Un partner può aumentare efficacemente la consapevolezza del tuo marchio, attirare nuovo pubblico, sviluppare la leadership e far crescere la base di clienti del tuo marchio con una voce affidabile al di fuori della tua organizzazione. Secondo la migliore pratica, le attività di marketing dei partner funzionano così come una strategia di marketing per B2C o B2B e possono essere utilizzate per migliorare le attività di marketing fisico o digitale.

7 Tipi di marketing di partenariato

Questi sono i tipi più frequenti di marketing di partnership di piccole, medie e grandi imprese. Sebbene un modello possa avere successo in un'impresa, non può necessariamente rientrare nell'ambito di un altro. I marchi possono scegliere di utilizzare solo uno o più di questi tipi o di combinarne diversi per creare un ibrido. Questi tipi non sono impostati: sono flessibili e, a seconda della preoccupazione della relazione, possono essere intercambiabili.

1. Marketing di affiliazione

Il marketing di affiliazione è una tecnologia di performance di marketing in cui i siti Web generalmente indicati come editori promuovono il tuo prodotto o servizio per un compenso monetario. Entrambi impiegano il partner principale, che in genere viene chiamato annunciatore, e il partner secondario, spesso noto come affiliato. Questi partner operano insieme, migliorando le vendite del marchio principale e il guadagno secondario dalle commissioni generate da lead o vendita.

Se il marchio principale cerca una soluzione che consenta il caricamento di tutti i banner creativi, consenta al membro di selezionare il tipo di campagna e presenti tutti i risultati su un sito centrale tramite un collegamento di monitoraggio correlato, utilizza un programma di affiliazione interno . Oppure, entrambe le parti utilizzeranno una rete che registra l'inserzionista e l'editore e utilizza i loro servizi attraverso il portale esterno della rete. Oppure lavorano direttamente con un'agenzia che amministra il portafoglio affiliato e le sue operazioni, come annunci e link di tracciamento.

I marketer di affiliazione possono utilizzare diverse tattiche per promuovere una pubblicità. Queste tattiche potrebbero includere link testuali, newsletter, banner, annunci, articoli, pagine, ecc.

2. Distribuzione

La distribuzione è il momento in cui una parte si impegna a commercializzare o combinare i prodotti o servizi di un altro partner nei suoi canali di distribuzione alla base di clienti concordata. La distribuzione di un prodotto o servizio a un partner esiste in due forme principali. Il primo è raggruppare i prodotti offerti dai tuoi partner come pacchetti di posta in arrivo o foglietti illustrativi, come confezioni regalo, promozione stessa del prodotto o pacchetti di acquisto online. Il secondo è il cross-marketing mirato agli sforzi di marketing collaborativo, attraverso un canale di distribuzione, di entrambe le parti.

Uno dei metodi più semplici e riconosciuti di marketing di partnership è distribuire un marchio partner nel tuo negozio e insieme ai tuoi prodotti. Per raggiungere l'obiettivo di consumo più efficiente, online, offline e mobile hanno il loro valore particolare nella distribuzione di un marchio partner. Alcuni formati comuni sono voucher e-mail, coupon mobili, dimostrazioni dirette interne, codici QR, ecc.

3. Marketing dei contenuti

Il content marketing è lo sviluppo di contenuti rilevanti per i tuoi clienti. Le partnership di contenuto implicano lo sviluppo di contenuti in collaborazione con un marchio partner, che viene successivamente condiviso o promosso da un pubblico di destinazione.

Un marchio può partecipare a partnership di contenuto in due modi principali. Da un lato, entrambi i marchi lavorano insieme per generare il contenuto per il riconoscimento reciproco tra i due marchi. Il marchio principale, d'altra parte, produce contenuti ma collabora con un marchio secondario per promuovere il contenuto. La condivisione di link è un collegamento al contenuto del tuo sito web. Questo crea allineamento, i marchi sono allineati e la SEO è avanzata.

4. Posizionamento del prodotto

Il posizionamento del prodotto è il sottile posizionamento di un marchio in un canale multimediale. È considerato una fusione di sponsorizzazione e promozione che funziona bene con produzioni televisive e cinematografiche su larga scala. I principali modi in cui i prodotti vengono presentati nei media si riflettono in forme chiave di posizionamento del prodotto attraverso la partnership tra marchio e media.

Il primo è un posizionamento sottile , in cui il logo del marchio, uno sfondo del prodotto o un segno elusivo del prodotto può essere visto nelle scene della televisione e del film. Al contrario, la pubblicità diretta , come l'approvazione del prodotto, rientra in un programma mediatico. Il posizionamento avviene anche attraverso l'utilizzo di testimonial famosi che sono incoraggiati a indossare o utilizzare l'abbigliamento.

5. Partnership di prodotto congiunte

Una partnership di prodotto congiunta si verifica quando due organizzazioni concordano di costruire o modificare un nuovo prodotto, o uno attuale, per fornire al cliente un valore aggiunto. Il prodotto è spesso combinato per raggiungere un pubblico target comune di entrambi i prodotti. L'influenza sui reparti di prodotto interni viene visualizzata in tre opzioni di collaborazione principali.

La prima opzione è fornire il servizio di un marchio partner per un prodotto nuovo o esistente. L'altra alternativa è la soluzione white label , in cui una società vende o noleggia la sua tecnologia per un partner di marca. Il marchio partner lo utilizzerà quindi con un proprio marchio. L'ultima opzione è una fusione di prodotti in cui entrambi i marchi hanno scelto di combinare i loro articoli. È disponibile in diversi formati, a seconda della linea di prodotti, dalle fusioni complete a quelle parziali.

Poiché le tecnologie digitali hanno sfondato nell'ultimo decennio, tali partnership stanno attualmente crescendo ulteriormente. Le forme più popolari emerse sono la condivisione dei costi, il lancio di nuovi prodotti, la penetrazione di nuovi mercati, ecc.

6. Licenza

La licenza è un rapporto commerciale quando un'azienda offre una licenza per produrre il proprio prodotto utilizzando la propria immagine come marchio per il pagamento concordato o la collaborazione di un'altra azienda. In termini di marketing della partnership di licenza, vengono scelte due strategie per consentire ai marchi di collaborare.

In primo luogo, la maggior parte dei marchi che scelgono di concedere in licenza il proprio marchio scelgono di vendere il proprio prodotto o servizio ai propri partner a un certo prezzo. Oppure alcuni marchi decidono di partecipare e collaborare attivamente con il partner nell'accordo di licenza. Una società che concede in licenza un altro marchio potrebbe utilizzarlo in modi diversi. È estremamente dispendioso in termini di tempo e denaro costruire un marchio con un'eccellente reputazione. Il modo più veloce e semplice per ottenerlo è per molte aziende. Questa è la licenza di un'azienda; aumenta notevolmente il legame tra un marchio globale e il prodotto.

7. Sponsorizzazione

La tattica di sponsorizzazione è l'idea di affiancare un marchio a un evento come partner o fornitore, con l'intenzione di aumentare il riconoscimento e la reputazione del marchio. L'obiettivo di una sponsorizzazione è raggiungere i consumatori sia esistenti che nuovi il più ampiamente possibile fornendo un'associazione di marca agli occhi del consumatore e collegando una proposta di marchio a un evento in modo che il consumatore riceva un'educazione sul prodotto.

La sponsorizzazione è disponibile in molte forme e dimensioni diverse. Alcuni dei tipi più popolari sono le sponsorizzazioni di eventi, le sponsorizzazioni sportive, le sponsorizzazioni dei media, ecc. Le aziende globali spendono milioni di miliardi di contanti in sponsorizzazioni di marketing per diversi decenni per vari scopi, dall'aumento della consapevolezza del marchio, dal miglioramento della comprensione dei prodotti all'aumento dei mercati locali .

Vantaggi dell'utilizzo di una strategia di marketing di partnership

Proposta di valore aumentato

Il marketing di partenariato è più di semplici promozioni che collegano diversi marchi. Dal marketing al merchandising e al confezionamento dei prodotti, tutte le alleanze strategiche possono avere un'influenza. La distribuzione congiunta e le prospettive di vendita possono anche iniziare con la collaborazione a questo livello. Il co-marketing combina così la forza delle aziende, aumenta l'offerta di valore, migliora l'esperienza del cliente ed estende le vie di vendita.

Flussi di entrate ampliati

Il marketing di partenariato è una grande vittoria per le tue vendite meno rischiose. Hai già risolto i difetti e un prodotto quando entri in un'azienda che ha una certa esperienza. Puoi quindi iniziare facilmente a generare entrate extra collaborando con un'azienda che ha già una base, un prodotto, soluzioni scalabili e supporto di marketing per aiutare la tua azienda ad avere successo.

Promozione potenziata

Non è necessario stabilire una base di clienti fin dall'inizio collaborando con altri marchi. Ti aiuta a raggiungere i consumatori che hanno mostrato fedeltà e sono interessati ai tuoi articoli. Le collaborazioni di marketing con la stessa categoria di prodotti e servizi costituiscono la base per il tuo marchio. Le partnership aiutano ogni organizzazione a raggiungere un pubblico che desidera i suoi prodotti e servizi.

Lead di qualità migliorata

Le partnership di marketing aumentano anche il tuo pubblico e i tuoi contatti. Dal momento che stai vendendo un nuovo prodotto, puoi raggiungere un nuovo pubblico e rivolgerti a quelli con cui sei già connesso o impegnato. E molti lead si qualificheranno poiché si rendono conto di aver bisogno di questo nuovo servizio.

7 migliori strategie di marketing di partnership per scalare il tuo business

1. Scegli i partner di marketing giusti

In primo luogo, devi assicurarti che sia le aziende che gli spettatori abbiano una partnership significativa. Scegli un partner che sia come un pubblico, ma che non gareggi direttamente. Il partner potrebbe essere nello stesso settore più ampio del tuo marchio o semplicemente un marchio che si basa sulle stesse particolari informazioni demografiche.

Scopri cosa possono offrire insieme il tuo pubblico e il tuo potenziale partner. Assicurati di poter offrire al pubblico dell'altro marchio qualcosa che il marchio non può fare da solo. Inoltre, analizza come il tuo possibile partner può fornire al tuo pubblico vantaggi distinti.

Verificare se ogni partner può aiutare a raggiungere almeno un obiettivo aziendale prima di entrare formalmente nella partnership. Trova e discuti insieme tutti gli obiettivi comuni pertinenti. Identifica chiaramente ciò che tu e il tuo possibile partner vi date che non potete fare da soli.

Per ottenere le risposte più rapide, poniti alcune domande:

• Chi sono i principali acquirenti del partner?
• Quali sono i loro ostacoli all'offerta, alle preoccupazioni e ai sogni uniti?
• In che modo la combinazione del portafoglio di venditori e partner aggiunge valore?
• Quali sono i messaggi più efficienti da condividere per livello di acquirente?
• Quali formati di contenuto e media sono più appropriati?

2. Stabilire obiettivi di collaborazione reciproca

È tempo di fissare obiettivi per il marketing della tua partnership quando hai concordato con un nuovo partner o partner. Devi assicurarti che i tuoi obiettivi siano misurabili per valutare le prestazioni della tua relazione. Questo offre un approccio affidabile per monitorare le prestazioni della tua collaborazione.

Gli obiettivi fissati dovrebbero essere tempestivi, specifici, misurabili, raggiungibili (SMART). Il tuo obiettivo potrebbe essere basilare come aumentare la consapevolezza del marchio per le piccole start-up, ma i tuoi partner commerciali potrebbero trasformarsi in una generazione di contatti e in un flusso di entrate comuni man mano che aumentano la loro attività. Ciò che è fondamentale è che i due partner si allineino agli obiettivi di marketing.

Le metriche per obiettivi specifici possono variare a seconda dei diversi progetti, ma ecco alcuni esempi che puoi prendere come riferimento:

• Aumenta del 20% la generazione di lead dal pubblico di Facebook
• Aumenta gli acquisti dal pubblico di Facebook del 25%
• Acquisire almeno 200 nuovi clienti attraverso i programmi di partnership in 2 mesi
• Aumenta i visitatori web del 30%

3. Sfrutta l'esposizione ai media nella tua partnership di marketing

Il passo successivo nel marketing dei partner è l'esposizione ai media per generare coinvolgimento dal pubblico appropriato. Per ottimizzarne l'impatto, la grande sfida consiste nel mescolare i media controllati dai fornitori e dai partner.

Il potenziale per costruire una piattaforma multimediale collaborativa dovrebbe ricevere un'attenzione particolare. Prendi in considerazione una rivista, un sito o una conferenza collaborativa per il settore. Il concetto è che dovrebbe essere creata una piattaforma per combinare materiale e messaggi dal venditore e dal suo sistema di eco partner, spesso basato su una casa editrice. Ad esempio, per blog, profili, e-book e webinar, può essere utilizzato un portale di content marketing.

Dovrebbe essere prodotta una piattaforma multimediale condivisa per stabilire un valore prestabilito basato sui messaggi di diversi partner per un particolare gruppo target. Il punto di partenza è pienamente in linea con la continuità del marketing dei partner, che deve essere implementato con attenzione e visto non come una campagna una tantum, ma come un processo.

4. Mantieni i tuoi partner motivati ​​con premi

Fornire premi è essenziale per garantire la motivazione dei tuoi partner e il buon funzionamento del tuo programma di marketing. I partner meritano apprezzamento per i loro risultati e spesso questo incentivo è essenziale per il loro valore duraturo. A seconda del programma partner unico che gestisci, il modo in cui incoraggi i tuoi partner sarà diverso.

Ad esempio, è la commissione di un affiliato per ogni vendita di programmi di affiliazione che motiva. In generale, la commissione è una percentuale di ogni acquisto effettuato tramite il link di affiliazione. Più vendite creano, maggiore è la ricompensa che i partner di canale dovrebbero guadagnare allo stesso modo. Gli incentivi per il partner di canale possono assumere la forma di sconti, offerte speciali o incentivi per le vendite se il rappresentante del partner soddisfa determinati obiettivi di vendita.

Inoltre, per i testimonial, dovresti personalizzare gli incentivi per il programma di sponsorizzazione in base a ciò che guida meglio il testimonial. Potresti premiarli con denaro contante, prodotti gratuiti o qualche altro vantaggio che ritieni possa valere, come un viaggio di lusso.

5. Mostra supporto ai tuoi partner durante tutto il processo

Verifica spesso con i tuoi partner per mantenere la salute della tua partnership. Dovrai impegnare il tuo tempo per integrarli quando i partner si iscriveranno. Fornisci ai partner tutte le informazioni di cui hanno bisogno sulla tua azienda in modo che possano promuovere adeguatamente il tuo marchio.

Inoltre, devi convincerli ad accettare i termini del tuo programma partner e qualsiasi standard e regolamento di branding. Man mano che la partnership va avanti, mantieni aggiornato il tuo partner, fornisci loro le risorse e le informazioni di cui hanno bisogno per promuovere il tuo marchio e assicurati che siano in grado di contattarti per qualsiasi domanda.

6. Organizza le risorse per i tuoi partner

Può essere attraente e razionale per l'esposizione dell'ecosistema dei partner, ma questo è un lavoro difficile. La tua organizzazione deve garantire che le risorse per il suo successo siano disponibili. E devi stabilire doveri e aspettative chiari per lo sforzo di ciascun partner per ciò che stai cercando di ottenere. La gestione dei progetti, in particolare, può essere difficile per i progetti che coinvolgono più partner.

Vengono discussi i tempi, le spese e le responsabilità. Per limitare ulteriormente i rischi di complicazioni, è fondamentale stabilire in modo esplicito in una data precedente chi è responsabile delle parti della partnership.

7. Implementare un attento sistema di segnalazione e monitoraggio

Dopo aver determinato i tuoi obiettivi e le misure essenziali da adottare, devi assicurarti che il sistema di segnalazione sia in atto in modo da conoscere i lead a cui può essere accreditato il partner, soprattutto se offri qualsiasi tipo di incentivo monetario. In un modello di condivisione dei contatti, devi sapere esattamente quanti contatti il ​​tuo partner ha creato per te e quanto le tue attività hanno influenzato i guadagni di reddito fino al dollaro nel modello di condivisione del reddito.

Vengono compiuti sforzi per distinguere i contatti dai contatti creati dall'azienda tramite processi e tecniche. Utilizza gli URL di monitoraggio delle variabili UTM personalizzati per capire quali contatti provengono dai partner, da quali canali vengono indirizzati i partner e quali attività di co-marketing vengono tradotte.

5 Esempi di marketing di partnership di successo

1. Pottery Barn e "Colora la tua stanza" di Sherwin-Williams

Pottery Barn e Sherwin-Williams, un negozio di arredamento per la casa, hanno collaborato nel 2013 con il progetto "Color your room". I due marchi hanno prodotto insieme una linea di prodotti unica di vernici e quindi hanno introdotto una nuova area del sito Web di Pottery Barn che ha consentito agli acquirenti di selezionare facilmente i colori delle vernici per abbinare le loro scelte di mobili. Per relazioni reciprocamente vantaggiose e per consentire ai clienti di ricevere consigli di stile per entrambi i marchi, i clienti possono coordinare i colori delle vernici con gli arredi Pottery Barn perfetti per le immagini.

2. "Yeezy" di Kanye e Adidas

In collaborazione con Adidas, Kanye West ha sviluppato una linea di calzature Yeezy di fascia alta. Sin dalla sua introduzione, il marchio personale di Kanye e la sua sezione in crescita dello streetwear hanno combinato un notevole reddito aziendale e la crescita del marchio.

Adidas è avvantaggiata dal famoso fascino di Kanye attraverso il suo clamore che circonda i suoi vestiti e il marchio di abbigliamento sportivo offre a Kanye una piattaforma consolidata per lo sviluppo della sua stanza di fascia alta. Una delle principali attrattive di Yeezy, in particolare le sue scarpe, è la sua caratteristica unica: lo status leggendario di Kanye, i roll-out estremamente rari e il prezzo costoso rendono le sneakers Yeezy fortunate. Alcuni di noi si sentono in qualche modo famosi in nostra presenza.

3. "Colonna sonora per la tua corsa" di Uber e Spotify

App per lo streaming musicale Spotify in collaborazione con il servizio di ride-hailing di Uber per creare "Colonna sonora per la tua corsa". Questo è un fantastico esempio di collaborazione di marketing tra due prodotti con obiettivi molto simili: fare più utenti.

Se i motociclisti aspettano un passaggio da Uber, si collegheranno a Spotify e diventeranno il DJ della loro corsa. Gli utenti possono selezionare ciò che ascolteranno dalle proprie playlist. Con questa combinazione intelligente, i fan di Uber e Spotify trarranno vantaggio dall'app. E potrebbero voler scegliere Uber e Spotify rispetto ai concorrenti perché sanno che potrebbero godersi il prossimo viaggio ascoltando le loro canzoni preferite.

4. "Styled by Levi's" di Levi's e Pinterest

Levi Strauss & Co., uno dei marchi di jeans più grandi e conosciuti, è appena entrato a far parte di Pinterest, un sito social in cui gli utenti possono pubblicare i propri profili. Levi's è una nuova avventura che offre un'esperienza di styling personalizzata o approfondimenti sullo stile adattati ai gusti di ogni utente.

L'alleanza offre un'interazione di marca genuina e individuale, difficile da ottenere in un mondo sempre più digitale. Pinterest è una delle principali piattaforme social per milioni di utenti visivi e la personalizzazione digitale e le bacheche visive di Levi soddisfano le loro esigenze.

5. Taco Bell e Doritos Locos Tacos di Doritos

Quando è stato inizialmente introdotto, Doritos Locos Taco è diventato presto uno dei prodotti fast food più famosi del settore. Frio-Lay ha adottato una ricetta Taco all'uncinetto di Taco Bell e ha consegnato la sua caratteristica rotazione al Locos Taco, un guscio di Doritos. Entrambe le aziende volevano che il guscio fosse il più vicino possibile alle patatine al formaggio originali, con la ricetta originale della massa di mais e l'esclusivo formaggio nacho ricoperto di polvere.

Avvolgendo il taco in una classica borsa Doritos, Taco Bell e Frito Lay hanno annunciato il Doritos Locos Laco che riflette la loro joint venture e fa appello a entrambi i marchi.

Parole finali

Il marketing dei partner implica l'assunzione di persone fidate per promuovere la tua azienda a un nuovo pubblico e raggiungere obiettivi comuni che non puoi raggiungere da solo. Non solo aiuta ad aumentare la consapevolezza del marchio e alle aziende di scala, ma è anche una tecnica formidabile per sviluppare e mantenere relazioni vere con altri leader di mercato. I clienti vogliono l'autenticità e tutti vedono i risultati di cui hanno bisogno se due organizzazioni si uniscono per generare contenuti nuovi e preziosi che parlino ai loro clienti a livello globale.

Il marketing dei partner assume una varietà di forme, tra cui marketing aziendale, alleanze strategiche, programmi dei partner di canale e firma dell'ambasciata del marchio. Indipendentemente dal programma in cui operi, è fondamentale garantire che sia tu che i tuoi partner traggano vantaggio dalla cooperazione: dopo tutto è un gioco vincente.