Lista di controllo della strategia di marketing per i partner: come creare il tuo programma migliore

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Non c'è momento migliore per dare di matto su una futura strategia di marketing per i partner del presente. Non sudare. Siamo qui per aiutarti .

In questo post del blog, ti forniremo gli strumenti necessari per garantire che tutte le tue partnership di performance siano impostate per il successo.

▢ Impostare obiettivi chiari e realizzabili

Poiché il marketing di affiliazione continua a crescere in popolarità, molti inserzionisti hanno visto i loro programmi di marketing dei partner diventare il loro canale principale, superando persino la pubblicità display e le recensioni a pagamento. Più sei chiaro sui tuoi KPI di affiliazione o sulle pietre miliari dell'influencer, più facile sarà progettare la strategia di marketing del tuo partner e misurarne il successo.

Gli obiettivi da considerare includono:

• A breve o lungo termine: stai costruendo una strategia di marketing per i partner per il lancio di un prodotto imminente (un approccio una tantum o a breve termine) o per l'acquisizione e la vendita di clienti in corso? Sapere se il tuo obiettivo è tra sei mesi o sei anni è fondamentale.
• Cliente target: chi è il cliente ideale nel tuo programma partner? Stai cercando di acquisire nuovi clienti o riattivare quelli vecchi? Stai cercando di attirare i clienti lontano da un concorrente, trovarli da una nuova fonte o migliorare la conversione con un pubblico a cui ti sei rivolto da un po' di tempo?
• Risultato specifico: cosa vorresti che producessero i tuoi affiliati e le tue campagne? Si tratta di nuove vendite, abbonati e-mail, download di app o qualcos'altro?

Se sei nuovo di zecca nel marketing di affiliazione, questa prima sezione potrebbe sembrare già travolgente. In tal caso, consulta il nostro post correlato, Partner Marketing 101: Cos'è il marketing di affiliazione? per una guida completa su tutto ciò che devi sapere per iniziare. E se stai iniziando il tuo programma, assicurati di consultare la nostra Guida definitiva al marketing dei partner: è una guida passo passo con tutto ciò che devi sapere per avere successo.

▢ Crea il portfolio del partner perfetto

Dopo aver determinato gli obiettivi per il tuo programma, inizia a fare un brainstorming sull'aspetto dei tuoi partner ideali. Questo ti aiuterà ad allineare le strategie di marketing dei tuoi partner ai tuoi obiettivi e a portare al portafoglio più efficace per la tua attività.

Per trovare i partner giusti, pensa prima ai dati demografici che compongono il tuo pubblico di destinazione: dove i tuoi potenziali clienti acquistano, cosa leggono, quali piattaforme di social media utilizzano, i tipi di prodotti che acquistano, se sono più propensi a navigare e acquistare su dispositivo mobile o desktop e così via. Quindi, prendi queste informazioni e abbinale a tutti i partner che si adattano al conto. (Sì, anche se quel partner è un affiliato di nome Kim Kardashian e il tuo budget non è al suo livello.)

Una volta che hai capito un dream team di affiliazione, usa i loro profili come linee guida per costruire il tuo portfolio perfetto.

Tieni presente che un sano mix di partner può ridurre al minimo il tuo potenziale rischio. Dopotutto, non voglio tutte quelle uova nello stesso paniere. Prendi in considerazione la selezione di profili che variano a seconda delle piattaforme di social media (Instagram, YouTube, Snapchat, ecc.) e dei formati (video, nativi, blog, display, ecc.) per diversificare il tuo programma.

Anche i clienti attuali possono far parte del tuo portafoglio. I programmi di riferimento possono apportare un valore aggiunto alla tua attività, ma la loro efficacia dipende dal tipo di prodotto o servizio che fornisci. Tieni inoltre presente che il modo in cui interagisci e premi i membri del tuo programma di referral sarà diverso dal tuo programma di marketing per i partner. Per un buon esempio, dai un'occhiata a Blue Apron o Thrive Market, che incentivano i clienti attuali a condividere link di riferimento per attirare nuovi clienti in cambio di sconti sugli ordini futuri.

▢ Determinare la struttura dei pagamenti

Una volta che hai deciso il portafoglio dei tuoi sogni, ti consigliamo di determinare cosa è realistico pagarli in base al tuo budget. Kim Kardashian potrebbe essere il tuo partner di marketing perfetto, ad esempio, ma non sarà alla portata di tutti. (E a seconda dei tuoi obiettivi, potrebbe non essere nemmeno la tua opzione migliore.) Quindi determina in anticipo quale tipo di struttura di pagamento funziona meglio per il tuo marchio e per i tuoi affiliati.

Esistono cinque tipi principali di pagamenti per i partner:

1. Costo per azione (CPA) : Azione significa essenzialmente conversione, qualunque essa sia (vendita, download, registrazione, ecc.). Questo è il metodo di pagamento più comune per le offerte.
2. Costo per vendita (CPS) : questa è una percentuale impostata della vendita totale di una conversione.
3. Costo per conversione più Costo per vendita : con questa opzione, stai impostando un importo di pagamento fisso e specificando una percentuale di un importo di vendita in aggiunta. Questa è essenzialmente una combinazione dei due tipi di pagamento di cui sopra.
4. Costo per clic (CPC) : invece di pagare in base alla conversione, puoi anche impostare un pagamento fisso per clic e ogni clic univoco riceverà un pagamento.
5. Costo per mille impressioni (CPM) : se sei interessato a monitorare le impressioni anziché i clic e le conversioni, questa opzione è impostata per pagare ogni 1.000 impressioni.

I pagamenti possono essere effettuati anche in vari modi, da tariffe forfettarie a commissioni a livelli dinamicamente. Con la piattaforma giusta, i pagamenti possono essere flessibili quanto te.

▢ Crea contenuto degno di un clic

Dopo aver determinato la strategia di marketing del partner per i portafogli e i pagamenti, è una buona idea creare un piano di marketing dei contenuti. Sì, puoi lasciare agli influencer e agli affiliati la possibilità di promuovere il tuo marchio presso il loro pubblico in un modo che sanno risuonerà. Tuttavia, di solito è utile preparare le risorse in anticipo. Ti consigliamo di mettere insieme contenuti come copia a scorrimento, banner pubblicitari, loghi, immagini e/o video, a seconda delle piattaforme scelte.

Dovrai anche assicurarti che il tuo programma appaia presentabile, rispettabile e affidabile dal punto di vista dell'affiliato. Prova questi 10 suggerimenti per trovare super affiliati per attirare i migliori tipi di partner nel tuo programma.

▢ Piano per mantenere gli affiliati coinvolti

Ora che sei pronto per il tuo programma, è tempo di uscire e connetterti con i tuoi nuovi partner. Alcune aziende si rivolgono direttamente a specifici influencer, mentre altre si rivolgono a reti di affiliazione specializzate per fungere da collegamento tra le due parti della relazione di performance. Altre aziende sfruttano i clienti attuali come parte di un programma di riferimento.

Se la tua strategia di marketing per i partner si basa su un prodotto o una promozione specifici, puoi creare un calendario di marketing di affiliazione per formare i tuoi partner su come utilizzare i tuoi contenuti e impostare programmi per quando promuoverli. Se la tua strategia è più continuativa, consenti agli affiliati di trovare facilmente i tuoi contenuti nel loro account o sul tuo sito Web, in modo che possano condividere rapidamente e regolarmente con le loro reti.

Alcuni marchi trovano persino utile assumere un manager di affiliazione o un'agenzia per gestire le loro relazioni, condividere nuovi contenuti e promozioni e fornire altre informazioni o servizi utili.

Qualunque cosa tu decida, ecco un esempio di come rimanere in contatto: ogni mese, invia una newsletter al tuo programma che condivide i prossimi concorsi, coupon e promozioni. Questo può aiutare a garantire che i tuoi partner siano sempre al corrente del tuo marchio e può rendere più facile per loro trovare nuovo materiale di marketing per i loro follower.

Inoltre, è molto probabile che i tuoi partner abbiano domande su pagamenti, procedure, tecnologia e molte altre cose. È una buona idea avere un posto in cui tutti possono ottenere tutto ciò di cui hanno bisogno, sia che si tratti di una piattaforma SaaS pura come TUNE , o di una rete di affiliazione esclusiva o di qualcos'altro.

▢ Adotta il Mantra “Misura, Ottimizza, Ripeti”

Una volta avviata la strategia di marketing del partner, è il momento di misurare le prestazioni. Tieni traccia di quali affiliati si comportano meglio, in base a nuovi lead, clienti o entrambi. Nota anche le piattaforme, l'ora del giorno, i luoghi, ecc. che forniscono i migliori risultati. Più puoi approfondire i tuoi dati sulle prestazioni per mettere a punto il tuo programma, maggiore sarà il ritorno che vedrai per i tuoi soldi.

Ricorda: i programmi per i partner di successo non si uniscono dall'oggi al domani. Sono il risultato di molte modifiche, errori e ottimizzazioni nel contenuto, nella gestione delle relazioni e nella misurazione nel tempo. E puoi farlo!

La tua migliore strategia di marketing per i partner ti aspetta

Per saperne di più sulla creazione della tua migliore strategia di marketing per i partner, scarica la nostra Guida definitiva al marketing per i partner. Quindi vai al blog TUNE per tenerti aggiornato sulle ultime notizie, approfondimenti e consigli sulle partnership di performance.

Domande? Mandaci una riga. Siamo qui per aiutarti ad avere successo!

Questo post è stato originariamente pubblicato a novembre 2018 ed è stato aggiornato per accuratezza e completezza.