Annunci di ricerca a pagamento 101: i vantaggi e gli elementi primari che dovresti conoscere

I marketer digitali sanno che affinché la loro attività abbia successo online, devono essere trovati con poco sforzo nei motori di ricerca. Arrivare in cima alle pagine dei risultati con la SEO può richiedere più tempo del previsto, quindi per accelerare tale processo, molti marketer concentrano parte della loro strategia digitale sugli annunci di ricerca a pagamento.

Che cos'è la pubblicità associata alla ricerca a pagamento?

La pubblicità di ricerca a pagamento è una delle forme più popolari di pubblicità pay-per-click (PPC) che utilizza un modello PPC basato su aste per mostrare annunci digitali sulle pagine dei risultati dei motori di ricerca come Google, Bing e Yahoo. La frequenza con cui vengono visualizzati i tuoi annunci, le classifiche e quanto paghi per clic: tutto dipende dalla tua offerta e dal punteggio di qualità.

Innanzitutto, fai un'offerta per il posizionamento degli annunci nelle SERP impostando l'importo massimo che desideri spendere per clic (offerta) e l'importo massimo che sei disposto a spendere per l'intera campagna (budget). Dopo aver creato un annuncio e averlo collegato a una pagina di destinazione post-clic, ciascuna rispettiva piattaforma pubblicitaria del motore di ricerca calcolerà un punteggio di qualità per determinare il posizionamento. La metrica è un buon indicatore della pertinenza delle parole chiave, degli annunci e della pagina di destinazione specificati (pagina di destinazione post clic):

Il punteggio di qualità può cambiare nel tempo in base ad alcuni fattori, tra cui il numero di utenti che fanno clic sui tuoi annunci, se modifichi la pagina di destinazione post clic (pertinenza dell'annuncio) e se si convertono o meno sulla pagina di destinazione post clic o rimbalzano. I marchi con gli annunci di ricerca a pagamento più ottimizzati ottengono il miglior posizionamento e, pertanto, probabilmente hanno percentuali di clic più elevate.

Che cos'è un annuncio di ricerca a pagamento?

Sulle principali piattaforme di ricerca come Google, Bing e Yahoo, gli annunci a pagamento vengono generalmente visualizzati sopra e sotto i risultati di ricerca organici. Includono tre componenti principali: un titolo, un URL di visualizzazione e un testo descrittivo, che convincono tutti gli utenti a fare clic su . Gli annunci di ricerca di Apple vengono visualizzati sopra i risultati di ricerca dell'App Store sia su iPhone che su iPad. Gli annunci di testo possono anche includere estensioni annuncio per espandere il tuo annuncio con informazioni aggiuntive.

Titolo

Il titolo dell'annuncio è la prima cosa che si nota perché ha il testo più grande, quindi l'incorporazione di parole chiave pertinenti attira più attenzione da parte degli utenti più interessati. I tre principali motori di ricerca consentono due titoli, ciascuno fino a 30 caratteri (tuttavia, su Yahoo, se scegli un solo titolo, il limite di caratteri è 50).

Questa ricerca su Google per "piattaforma di content marketing" ha presentato questi due annunci:

Nota come il titolo del secondo annuncio è più ottimizzato del primo. È più pertinente alla query di ricerca (con l'intera frase di ricerca nel titolo) e contiene due inviti all'azione ("impara" e "inizia").

URL di visualizzazione

L'URL di visualizzazione mostra l'indirizzo del tuo sito web in verde, direttamente sotto il titolo. Comprende il dominio dell'URL finale e un sottodominio facoltativo e i campi del percorso per fornire agli utenti una maggiore chiarezza su dove arriveranno dopo aver fatto clic.

Ciascun URL di visualizzazione contiene fino a 35 caratteri. Una differenza principale, tuttavia, è che gli URL di visualizzazione di Bing sono in grassetto:

Testo descrittivo

Il testo della descrizione aiuta a evidenziare i dettagli più importanti sul tuo prodotto o servizio e il motivo per cui gli utenti di ricerca dovrebbero fare clic. Google Ads e Bing Ads consentono fino a 80 caratteri di testo descrittivo, mentre Yahoo consente fino a 150 caratteri.

La descrizione del testo di questo annuncio Yahoo include due inviti all'azione: "Informazioni su" e "Leggi di più":

Estensioni annuncio

Le estensioni annuncio consentono effettivamente al tuo annuncio di occupare più spazio nell'elenco dei risultati. Questo è un grosso problema quando ti rendi conto che lo spazio è estremamente limitato.

Questi componenti aggiuntivi consentono agli inserzionisti digitali di fornire maggiori informazioni sul proprio prodotto o servizio, ad esempio posizione, numero di telefono o deep link aggiuntivi. I formati includono informazioni sulla posizione e mappe, pulsanti click-to-call, recensioni, estensioni sitelink e altro ancora. Non solo aumentano la visibilità del tuo annuncio, ma anche la percentuale di clic degli annunci di Google segnala che aumenta di diversi punti percentuali.

Qui vediamo l'annuncio Google di Intercom con due estensioni sitelink, una per i case study e una per la pagina dei prezzi:

Una ricerca su Google su dispositivi mobili per "ottimizzazione del tasso di conversione" ha mostrato due annunci con diverse estensioni annuncio: il primo un'estensione di recensione e il secondo con un'estensione di chiamata completa di funzionalità click-to-call:

Vantaggi del marketing di ricerca a pagamento

1. Più visibilità

L'ottimizzazione del tuo sito alla fine potrebbe portare il tuo marchio e la tua offerta in cima ai risultati di ricerca, ma la pubblicità di ricerca a pagamento può portarti lì immediatamente. Che tu sia una piccola impresa in fase di avvio che cerca di costruire la tua presenza online o una grande organizzazione con una reputazione già esistente, gli annunci a pagamento sono perfetti per mettersi rapidamente di fronte a potenziali clienti di ricerca ad alto intento.

2. Più traffico

Il traffico della pagina potrebbe eventualmente aumentare a causa delle ottimizzazioni organiche. Tuttavia, non c'è quasi nessuna attesa di vedere un aumento del traffico quando sono attivi gli annunci a pagamento. Ciò è particolarmente vero per le nuove aziende che tentano di farsi conoscere sul mercato e per le aziende che prendono di mira termini organici specifici per i quali non sono attualmente classificate.

3. Prospettive molto interessate

Poiché gli annunci di ricerca a pagamento prendono di mira query di ricerca specifiche, le persone che vedono i tuoi annunci stavano già cercando una soluzione come la tua. Non sono solo persone che navigano arbitrariamente sul web; piuttosto, sono probabilmente interessati a valutare il tuo prodotto o servizio, ora o nel prossimo futuro.

4. Analisi dettagliate

I motori di ricerca come i tre grandi forniscono agli operatori di marketing dati e analisi gratuiti in tempo reale, consentendo loro di conoscere le loro campagne e potenziali clienti e di vedere esattamente cosa stanno ottenendo dai loro dollari di ricerca a pagamento. Alcune delle analisi più utili includono:

• Dove si trova geograficamente un potenziale cliente
• Che tipo di dispositivo stanno utilizzando per la ricerca
• Quali pagine hanno visitato sul tuo sito
• Quanto tempo hanno trascorso sul tuo sito

Questi tipi di dettagli possono aiutarti a ottimizzare regolarmente le tue campagne in modo che i tuoi investimenti pubblicitari vengano utilizzati al meglio.

La ricerca a pagamento è inbound marketing?

La domanda è un dibattito in corso tra i professionisti del marketing, quindi è importante fare la distinzione quando gli annunci di ricerca a pagamento sono in entrata o in uscita.

Sulla base degli esempi di annunci con parole chiave basati sull'intento esaminati in questo articolo, gli annunci di ricerca a pagamento sono marketing in entrata . Questo perché l'utente ha chiesto per primo e i marchi non si stanno avvicinando per interromperli. I criteri di marketing in entrata lo confermano perché gli annunci vengono mostrati ai consumatori al momento giusto, presentando una soluzione diretta a una query. Tuttavia, il targeting PPC basato sugli interessi come gli annunci di Facebook è marketing in uscita perché le persone non cercano attivamente una soluzione.

Aumenta i tassi di conversione con gli annunci di ricerca a pagamento

Non si può negare che la pubblicità di ricerca a pagamento possa essere una strategia preziosa per generare consapevolezza del marchio, lead e vendite. Non solo gli annunci ben realizzati e mirati aumentano l'efficacia dei tuoi sforzi pubblicitari, ma se abbinati a una pagina di destinazione post-clic ottimizzata, raggiungono il loro pieno potenziale.

La piattaforma di ottimizzazione post-clic di Instapage consente agli inserzionisti digitali di creare la pagina di destinazione post-clic più efficace con un builder intuitivo, collaborazione in team, Instablocks™, analisi avanzate e altro ancora. Nessun altro software è paragonabile e le tue campagne di ricerca a pagamento ne sono i beneficiari.