Pubblicità a pagamento nel content marketing: 5 cose da sapere

Per vincere alla grande nel clima online altamente competitivo di oggi, è importante combinare strategie di marketing digitale. Puoi utilizzare il content marketing per coinvolgere il tuo pubblico e stabilire il tuo sito Web come fonte competente e autorevole. Aggiungi un po' di traffico attentamente mirato dalla pubblicità a pagamento e vedrai i tuoi contenuti iniziare a scalare le classifiche di ricerca e fare quello che doveva fare: informare, coinvolgere e convertire.

L'importanza dell'integrazione del content marketing e della pubblicità a pagamento

I marketer hanno tradizionalmente considerato il content marketing rispetto alla pubblicità come due metodi molto separati. Tuttavia, un approccio olistico che utilizza entrambi può produrre risultati migliori. Con gli annunci a pagamento, puoi visualizzare il tuo messaggio su motori di ricerca, piattaforme di social media, siti Web o app, ovunque sia probabile che i potenziali clienti lo vedano. Quando fanno clic, puoi presentare loro informazioni preziose e guidarli verso i tuoi prodotti o servizi.

Il content marketing funziona meglio quando si creano contenuti pilastro che coprono in modo approfondito un argomento ampio e si collegano a sottoargomenti più specifici costruiti attorno a parole chiave associate. Utilizzando gli annunci a pagamento, puoi indirizzare i potenziali clienti al contenuto del tuo pilastro, il che aumenterà il tuo posizionamento SEO e, se il tuo contenuto è abbastanza convincente, porterà più vendite.

L'integrazione del content marketing e della pubblicità a pagamento non è la stessa cosa del content marketing a pagamento o dei post a pagamento. Inoltre, non è uno sforzo una tantum. Per fare in modo che questa strategia valga il tempo e il denaro, è essenziale creare un piano di marketing e un calendario che forniscano una chiara panoramica delle attività di marketing, delle scadenze e delle risorse.

Dovrai anche dedicare del tempo per valutare il rendimento dei tuoi annunci e contenuti in modo da poter continuare a indirizzare meglio il tuo pubblico e migliorare i tuoi contenuti.

Vantaggi dell'integrazione della pubblicità a pagamento nella tua strategia di content marketing

Anche se hai un contenuto stellare, non andrai molto lontano se nessuno lo vede. La pubblicità a pagamento può aiutarti a ottenere più occhi sui tuoi contenuti e aiutarti a costruire la consapevolezza del marchio, anche se hai appena iniziato.

Raggiungi un pubblico più ampio

Mentre il content marketing ti consente di aumentare la credibilità del tuo marchio e fidelizzare i visitatori, la pubblicità a pagamento ti consente di ottenere più traffico e aumentare la consapevolezza del marchio. Secondo TechJury:

• Gli annunci pay-per-click portano il doppio dei visitatori rispetto al SEO.
• Gli annunci possono aumentare la consapevolezza del tuo marchio fino all'80%.

Con la pubblicità a pagamento di Google, puoi fare offerte per le stesse parole chiave che hai utilizzato per creare i tuoi contenuti. Google visualizza questi annunci sopra i risultati di ricerca organici, quindi quando un utente cerca quella parola chiave, vedrà il tuo annuncio nella parte superiore della prima pagina.

Con questa tattica, puoi raggiungere potenziali clienti senza aspettare che i contenuti organici scalino le classifiche di ricerca. Come bonus extra, quel traffico extra dagli annunci aiuterà anche i tuoi contenuti a salire naturalmente nella ricerca.

Ottieni un coinvolgimento duraturo

Se pubblichi annunci direttamente sulle vendite o sulle pagine dei prodotti, il traffico in genere si esaurisce non appena smetti di pagare per tali annunci. Ma quando indirizzi il traffico verso contenuti orientati all'azione, come un articolo che invita il lettore a iscriversi a una mailing list, puoi continuare a mantenere la loro attenzione senza fare sempre affidamento sugli annunci.

Prendi questo rapporto da Litmus, che ha scoperto che l'email marketing può generare $ 36 per ogni $ 1 speso.

5 cose da considerare in una strategia combinata

Esistono molti modi diversi per combinare il content marketing e la pubblicità a pagamento per adattarsi al meglio alla tua attività. Ma ci sono alcune cose da tenere sempre a mente: considera il tuo pubblico di destinazione, dove si trovano i tuoi clienti e il tuo budget di marketing. Non dimenticare di utilizzare tattiche SEO e seguire una strategia di contenuto completa. E dedica sempre del tempo per monitorare le prestazioni della tua strategia per vedere cosa funziona e cosa no.

Rendi la tua campagna pubblicitaria a pagamento rilevante per il tuo pubblico di destinazione

Tutto il marketing deve iniziare con un pubblico di destinazione. Crea annunci basati sulle tue buyer personas. Utilizza le ricerche di mercato e i dati dei clienti esistenti per identificare i dati demografici, gli obiettivi, le sfide, le motivazioni e le preferenze del tuo pubblico di destinazione.

Per fare ricerche di mercato, puoi intervistare i clienti, organizzare focus group o utilizzare SurveyMonkey o Typeform per creare e distribuire sondaggi. Una volta che inizi a pubblicare annunci, strumenti come Google Analytics e Facebook Insights possono fornirti dati ancora più pertinenti sui tuoi potenziali clienti.

Determina dove si trovano i tuoi potenziali clienti nella canalizzazione di marketing

Ci sono tre fasi nel viaggio di un acquirente:

• Consapevolezza : per creare consapevolezza della tua attività, devi lanciare una rete ampia. Puoi attirare potenziali clienti utilizzando post di blog, ebook, video e altri contenuti di valore. Renderli consapevoli dei tuoi prodotti o servizi è il primo passo.
• Considerazione : per spingere questi clienti verso l'acquisto, è necessario creare contenuti e annunci più specifici. Questi possono includere case study, white paper o testimonianze.
• Conversione : questo è il momento in cui si impegnano effettivamente. Puoi attirare clienti con prove gratuite, coupon o sconti.

Il punto in cui si trova il potenziale cliente mirato nel percorso dell'acquirente ti aiuterà a determinare le parole chiave su cui concentrarti, il tipo di contenuto che crei e il posizionamento della tua pubblicità a pagamento.

Come scegliere le parole chiave pertinenti per migliorare le prestazioni di ottimizzazione dei motori di ricerca

La ricerca per parole chiave è un passo importante nella creazione di contenuti di marketing che vengono notati. I tuoi buyer personas ti aiuteranno a darti un'idea dell'intento di ricerca, ovvero ciò che le persone vogliono vedere quando cercano una particolare parola o frase.

Utilizza strumenti come Google Keyword Planner, Bing Keyword Research Tool o Moz Keyword Explorer per trovare dati sul volume di ricerca e sulla difficoltà di posizionamento per parole chiave specifiche.

Raggiungi segmenti di pubblico di nicchia utilizzando parole chiave a coda lunga con tre o più parole e parole chiave semantiche (frasi correlate). Ad esempio, se la tua parola chiave principale è "addestratore di cani", alcune parole chiave semantiche potrebbero essere "addestramento del cucciolo" o "come addestrare un cane".

Puoi anche utilizzare strumenti come LSI Graph, Answer The Public o Google Related Searches per aiutarti a trovare più varianti di parole chiave su cui costruire i tuoi contenuti. Considera anche i seguenti tipi di parole chiave:

• Le parole chiave informative di solito iniziano con parole come "come", "cosa", "perché", "quando", "dove" o "chi" e sono spesso utilizzate dai professionisti del marketing all'inizio del percorso dell'acquirente. Utilizza queste parole chiave per i contenuti pilastro, la pubblicità sui social media e la pubblicità sui motori di ricerca.
• Le parole chiave di navigazione spesso includono il nome di un marchio, prodotto, servizio o posizione per guidare gli utenti verso un sito Web o una pagina Web specifici nella fase intermedia del viaggio dell'acquirente. Questi sono utili per una pagina di vendita di lunga durata, un case study o un white paper.
• Le parole chiave commerciali di solito includono parole come "migliore", "migliore", "recensione" o "confronto". Sono più efficaci nella fase intermedia del viaggio di un acquirente quando vogliono confrontare le loro opzioni. Questi sono utili per gli annunci a pagamento, che dovrebbero contenere le parole chiave esatte che desideri scegliere come target.
• Le parole chiave transazionali di solito includono un'azione, come "acquista", "ordina", "prenota", "scarica" ​​o "registrati". Sono i migliori nell'ultima fase del viaggio dell'acquirente.

Le parole chiave giuste ti faranno ottenere più clic, tassi di conversione più elevati e un ROI migliore per gli annunci che pubblichi sui motori di ricerca e sui social media.

Scegli la giusta piattaforma social per le tue campagne pubblicitarie

I tuoi profili acquirente ti diranno su quali piattaforme social puoi raggiungere meglio il tuo pubblico di destinazione. Gli annunci di contenuti possono funzionare bene sui social media perché puoi progettarli in modo che si integrino con i contenuti generati dagli utenti o editoriali.

Dai un'occhiata ad alcuni esempi di testi pubblicitari per aiutarti a trovare idee per la tua attività. YouTube va bene per gli annunci video, ovviamente, mentre la grafica e gli annunci basati su immagini funzionano bene su Instagram. Secondo Sprout Social, queste sono le migliori piattaforme per fascia di età:

• YouTube: dai 15 ai 35 anni
• Instagram: dai 18 ai 24 anni
• Facebook: dai 24 ai 35 anni e 65+

Monitora le prestazioni della tua strategia e la percentuale di clic

Per massimizzare i ritorni sulla tua strategia di distribuzione dei contenuti e sul budget di marketing degli annunci, dovrai monitorare attentamente le metriche degli annunci. Assicurati di guardare quanto segue:

• Percentuale di clic: indica quante persone fanno clic sul tuo annuncio
• Frequenza di rimbalzo: ti dice quante persone se ne vanno senza intraprendere un'azione (questo riflette la pertinenza dei tuoi annunci rispetto al contenuto a cui puntano)
• Tasso di conversione: indica il rendimento dell'intero funnel di marketing
• ROI dell'annuncio: ti dice quanto sta funzionando la tua strategia pubblicitaria
• Il tempo sulla pagina e la profondità di scorrimento ti dicono dove i visitatori perdono interesse per i tuoi contenuti

Usa queste metriche per aiutarti a migliorare la tua strategia di marketing. Inoltre, prova i test A/B divisi per determinare quale annuncio o pagina di destinazione sta producendo i migliori risultati.

Massimizza l'efficacia delle tue campagne di content marketing

La combinazione di content marketing e annunci a pagamento può costituire una potente strategia. Per indirizzare con successo il traffico verso il tuo sito e aumentare il tasso di conversione, hai bisogno di un solido piano di marketing e di un calendario dei contenuti, insieme a contenuti di alta qualità e annunci ben posizionati.

I grandi contenuti devono essere al centro di ogni campagna di marketing perché mantengono i potenziali clienti in movimento attraverso la tua canalizzazione di vendita e supportano l'immagine del tuo marchio. I contenuti stellari che vengono condivisi e consigliati aumentano anche la tua autorità e credibilità.

La scrittura di contenuti superbi e la pubblicità a pagamento sono strumenti potenti. Insieme, possono portare grandi risultati.