Pubblicità a pagamento per gli operatori di casinò: un'opportunità da non perdere

Anche gli operatori di casinò non dovrebbero cadere nel mito che se il loro prodotto è buono, le persone alla fine lo troveranno da sole. Hanno bisogno anche di altri strumenti.

Diciamo che un operatore di casinò inizia assumendo alcune persone SEO e uno scrittore di contenuti che scrive per il blog aziendale sui nuovi tornei di poker online... e non cambia nulla.

Le persone continuano a visitare il tuo sito Web, il traffico fluttua e hai difficoltà a dire se questo è dovuto al fatto che hai fatto qualcosa o è stato a causa di alcuni cambiamenti nelle tendenze del mercato globale.

Se vuoi che più persone visitino il tuo sito o giochi online, apparentemente c'è poco che puoi fare:

• Ci sono un numero limitato di argomenti per il blog
• Ogni articolo può essere ottimizzato per i motori di ricerca solo in una certa misura.

SEO, content marketing e un profilo di social media funzionante non sono le tue uniche opzioni. C'è un intero mondo di pubblicità a pagamento per l'operatore di casinò che:

• Porta risultati misurabili : il marketing SEO non fornisce alcun feedback. Con la pubblicità a pagamento puoi tenere traccia di cosa funziona e cosa no.
• Mette il tuo messaggio di fronte a persone che non stavano cercando attivamente termini relativi all'igaming. Senza pubblicità a pagamento, verrai scoperto solo da persone che avevano già l'intenzione di trovare un casinò o servizi di igaming specifici. La pubblicità a pagamento per i proprietari di casinò ti consente di presentare l'idea del gioco online a un pubblico più ampio.
• Scala facilmente . Portare più persone è solitamente semplice come acquistare più traffico. Non ci sono quasi limiti a quanto grande puoi andare. Con la crescente popolarità del mercato, il limite è il cielo.

Quindi, in questo articolo ti farò conoscere il mondo della pubblicità a pagamento: cos'è, i migliori canali per raggiungere le persone che desideri e se le pubblicità a pagamento sono per tutti.

La bella semplicità della pubblicità a pagamento

Il marketing digitale è costituito da molti domini, con SEO e content marketing solo alcuni di questi. La maggior parte delle attività legate al marketing digitale sono variazioni della pubblicità a pagamento.

Nella pubblicità a pagamento per i proprietari di casinò, paghi per "immobili digitali", quindi uno spazio pubblicitario in cui verranno visualizzati i tuoi annunci. Acquistate questo spazio da qualcuno che viene chiamato "editore". Un editore è qualcuno che ha uno o più siti che desidera monetizzare.

Quindi: gli editori hanno uno spazio pubblicitario che sono disposti a vendere. Hai annunci che desideri visualizzare e sei disposto a pagare per questo.

Se solo ci fosse un modo semplice per ritrovarsi...

C'è!

Le due facce dell'equazione si incontrano su una piattaforma spesso definita rete pubblicitaria. Questo funge da intermediario tra un editore e te: l'inserzionista. L'inventario che vendono può essere adattato alle tue esigenze: puoi decidere di visualizzare i tuoi annunci solo in un paese specifico e per un tipo di dispositivo concreto.

Puoi assicurarti che i tuoi annunci siano visibili solo ai tuoi clienti modello. Oppure scegli di espanderti in nuovi mercati e segmenti di pubblico. Indipendentemente dalla tua strategia, hai il controllo su ciò che sta accadendo con i tuoi annunci.

Perché pubblicità a pagamento?

In superficie, il marketing SEO non costa nulla. Le persone ti trovano e visitano la tua pagina da sole. Tutti i profitti che generano vanno direttamente nelle tue tasche.

Perché spendere soldi per qualcosa che puoi ottenere gratuitamente?

Abbiamo già menzionato i limiti del marketing SEO. Ma inoltre, non dovresti considerare i soldi spesi per la pubblicità a pagamento come risorse sprecate, ma piuttosto come un investimento. Devi semplicemente considerare i costi di pubblicazione degli annunci nel tuo budget complessivo. Se quegli annunci hanno un buon rendimento, guadagnerai di più dalle nuove persone che ottieni di quanto spendi per attirarle.

Qui arriva l'intero argomento dell'ottimizzazione delle campagne di marketing. Con strumenti specializzati, chiamati ad tracker, con Voluum leader del settore, puoi scoprire quali parti del pubblico rispondono meglio ai tuoi annunci e, quindi, vale la pena investire.

Puoi anche pubblicizzare legalmente le offerte di igaming?

Dipende. Non esiste un divieto globale su di esso.

Quando pubblicizzi qualsiasi prodotto o servizio online, devi seguire due serie di regolamenti:

• Le leggi del paese o della regione in cui fai pubblicità
• Le norme di conformità della tua rete pubblicitaria.

La prima parte è complessa e cambia enormemente anche all'interno dello stesso paese. Abbiamo recentemente coperto lo stato legale di iGaming negli Stati Uniti e abbiamo scoperto che 7 stati degli Stati Uniti hanno legalizzato il gioco d'azzardo online e 30 hanno legalizzato le scommesse sportive online. Gli Stati Uniti sono composti da 50 stati, intendiamoci. E "gioco d'azzardo online legale" significa che è legale solo per i residenti che giocano su siti con licenza statale. Il gioco d'azzardo su siti offshore è ancora illegale.

Quindi devi essere molto sicuro di poter pubblicare annunci in un determinato GEO.

Quando si tratta di politiche di conformità, beh, devi solo leggerle. E non intendo (citazioni aeree) leggerle (citazioni aeree) come si legge le politiche sulla privacy, ma trovare davvero informazioni su se puoi fare ciò che intendi fare.

Diverse facce della pubblicità a pagamento

Quello che ho descritto sopra è un modello che avrebbe dovuto familiarizzare con il funzionamento della pubblicità a pagamento. La pubblicità a pagamento, quindi pagare per pubblicare il tuo messaggio di marketing, visibile al pubblico, può essere eseguita in vari modi.

Per un operatore di casinò, ci sono tre strade principali da percorrere:

• Marketing delle prestazioni
• Creazione di una rete di partner
• Collaborare con un operatore globale

Naturalmente, questi approcci non si escludono a vicenda, a seconda della tua ambizione (e dell'entità delle tue spese di marketing) puoi acquisire nuovi clienti utilizzando tutti e tre gli approcci sopra menzionati.

Esaminiamoli uno per uno.

Performance marketing per gli operatori di casinò

Abbiamo già discusso l'argomento del marketing delle prestazioni su questo blog, quindi perdonatemi se sono stato breve.

In breve, il performance marketing è qualsiasi marketing incentrato sulla fornitura di risultati misurabili. Di solito, comporta l'esecuzione di annunci a pagamento. Questi annunci possono essere visualizzati su:

• Vari siti di editori trovati nelle reti pubblicitarie
• Social media
• Pagine dei risultati dei motori di ricerca

Pubblicità su reti pubblicitarie

Se fai pubblicità utilizzando reti pubblicitarie, hai opzioni di targeting del traffico limitate. Di solito puoi scegliere come target i tuoi utenti:

• Paese, regione, città
• Tipo di dispositivo e sistema operativo
• Lingua

Il vantaggio è che hai più libertà nella pubblicità del tuo casinò. Le reti pubblicitarie, sebbene richiedano comunque di essere conformi alla loro politica pubblicitaria, di solito hanno un approccio molto più ampio agli annunci igaming rispetto agli ultimi due menzionati prima.

Pubblicità sui social

La pubblicità delle offerte dei casinò su Facebook è molto più restrittiva. In breve, puoi promuovere i casinò social (casinò che simulano giochi reali ma senza che vengano scambiati denaro) o casinò fisici senza alcun problema, ma se vuoi pubblicizzare il gioco d'azzardo online, devi ottenere un'autorizzazione scritta da Facebook.

Anche se questo sembra un sacco di seccature, in cambio si ottiene l'accesso a un pubblico ampio e mappato con precisione. L'ultima parte significa che puoi indirizzare i tuoi annunci con un tipo di precisione che non è ottenibile nelle reti pubblicitarie. Oltre alle opzioni di targeting sopra menzionate, puoi anche scegliere come target:

• Età
• Sesso
• Interessi

Vuoi promuovere il tuo casinò tra le giovani donne che hanno visitato Las Vegas almeno una volta? Ce la puoi fare. Ricorda solo che la tua campagna sarà monitorata da vicino e se esci anche solo per un momento da ciò che è consentito su Facebook, verrai bannato senza esitazione.

Facebook ha molti algoritmi di ottimizzazione integrati che ti aiuteranno a raggiungere le persone giuste se lo nutrirai con i dati di conversione. Il problema potrebbe sorgere con alcune offerte di igaming. Sono dinamici, il che significa che i concorsi che pubblicizzano devono essere cambiati ogni giorno. Gli algoritmi di Facebook in questo caso non possono completare i periodi di apprendimento, quindi non ti aiuteranno con gli sforzi di ottimizzazione. Tienilo a mente se pubblicizzi questo tipo di offerte.

Pubblicità sui motori di ricerca

Google richiede agli inserzionisti di igaming di richiedere una licenza speciale. Anche in questo caso, può sembrare che richieda molto, ma sia Google Partner Network (che pubblica i tuoi annunci su pagine normali come una tipica rete pubblicitaria) sia Ricerca Google ti danno accesso a un pubblico di dimensioni ineguagliate da quasi tutto il resto.

Creazione di una rete di partner

Ovviamente puoi delegare tutte le tue attività di marketing al tuo reparto marketing interno, ma puoi anche esternalizzarle.

Il modo in cui funziona è creare una soluzione che ti permetta di gestire marketer freelance che pubblicizzeranno il tuo casinò in cambio di una commissione. Questa soluzione è chiamata "rete partner". Dovrebbe misurare l'efficienza dei tuoi partner e calcolare le tue entrate e le loro commissioni.

Il tracker di annunci Voluum può essere facilmente utilizzato per creare una rete di questo tipo. Abbiamo trattato la configurazione dettagliata della creazione di una rete di partner con Voluum in uno dei nostri post precedenti. Il risultato è che puoi farlo in modo intuitivo e continuare a utilizzare Voluum per monitorare i tuoi annunci.

Come funziona?

Devi attrarre partner che facciano il lavoro di marketing per te. A volte tutto ciò di cui hai bisogno è inserire un messaggio appropriato sul tuo sito web.

Prepari commissioni interessanti per i tuoi partner (le offerte digitali di solito hanno commissioni molto più elevate rispetto alle offerte standard). Puoi anche preparare un'offerta speciale per qualsiasi cliente che arriva tramite il tuo partner.

I tuoi partner si aspettano che tu fornisca loro materiale di marketing (banner e altre creatività) e calcoli accurati delle loro prestazioni. Puoi farlo con Voluum.

Ogni partner che si iscrive alla tua rete (puoi controllarli se vuoi, chiedere loro dell'esperienza e così via) riceverà un link speciale da te (il link sarà generato da Voluum. Metteranno questo link sotto gli annunci che pagheranno da visualizzare. Una volta che un potenziale cliente vede un annuncio che è stato pubblicato dal tuo partner e pubblicizza il tuo casinò, può fare clic su di esso. Se segue e converte (registrati al tuo casinò, scarica un'app, piazza la sua prima scommessa, qualunque ti sei prefissato come obiettivo desiderato), il tuo partner riceverà una commissione e tu otterrai un nuovo cliente senza fare nulla.

Le commissioni vengono solitamente pagate una o due volte al mese, non vuoi il fastidio di pagare piccole somme di denaro molte volte al giorno a 20 persone diverse.

In che modo i partner ottengono traffico? Hanno le stesse due modalità che hai tu:

• Paga per il traffico in una rete pubblicitaria
• Attira traffico generando contenuti relativi all'igaming, come blog o articoli di notizie

Questo è. Creare la tua rete di partner è facile: nessuna conoscenza degli sviluppatori necessaria, nessun dottorato di ricerca in marketing. Questo è semplice come si arriva.

Collaborazione con un operatore globale di igaming

A causa della natura dei servizi online, iGaming attraversa facilmente i confini nazionali (e le giurisdizioni). Ci sono operatori di iGaming globali che offrono la loro esperienza e budget di marketing per i loro partner: gli operatori di iGaming.

Sì, è vero, non avrai il pieno controllo della tua pubblicità, ma farai affidamento su altre parti. E non come quando crei la tua rete di partner, dove sei il capo. Ma questo potrebbe essere solo uno dei tanti canali per acquisire clienti.

Quale dovrebbe essere il tuo messaggio pubblicitario

Infine, vorrei parlarti brevemente di cosa e come dovresti pubblicizzare.

La prima nota importante è che non ci sono quasi nessuna regolamentazione in materia di pubblicità igaming. Alcuni stati degli Stati Uniti impongono di includere informazioni di base, come l'età legale per il gioco d'azzardo o un numero di telefono a una linea di assistenza per giocatori d'azzardo famigerati. Ma per quanto riguarda il messaggio principale, puoi praticamente fare quello che vuoi.

Gli studi dimostrano che gli operatori di casinò che utilizzano la pubblicità a pagamento, sia online che offline, utilizzano le seguenti angolazioni:

• Emozione ed emozione di vincere
• Aspetti sociali del gioco d'azzardo
• Sportività ed emozioni legate allo sport per gli annunci di scommesse sportive

Pochissimi di loro mettono in primo piano l'aspetto del guadagno. E per un buon motivo. Alcune legislazioni vietano l'uso di frasi come "senza rischi", "scommesse gratuite" e così via: molto spesso, ci sono enormi asterischi collegati a tali affermazioni.

Il risultato è che non dovresti solo sapere SE l'igaming è legale in una determinata area geografica, ma COSA e COME puoi pubblicizzare esattamente.

La pubblicità a pagamento è una soluzione ovvia

Una volta che realizzi tutti i vantaggi e i guadagni derivanti dall'utilizzo della pubblicità a pagamento, non tornerai mai più a utilizzare solo il marketing SEO.

È misurabile, efficace e scalabile, consente di controllare vari approcci ed espandersi in nuovi mercati. È proattivo, a differenza dell'attesa di essere trovati dalle persone giuste.

Con un ad tracker come Voluum, puoi fare in modo che la pubblicità a pagamento funzioni per il tuo casinò e tutti i tuoi servizi di igaming. Mescola diversi approcci: invita partner, pubblica annunci da solo, continua gli sforzi SEO (e misura le statistiche delle visite con Voluum!).

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