Perché confezionare la gestione SEO e PPC ha senso

Affermati come esperto locale di fiducia nella pubblicità digitale. Scarica subito "White label: padroneggiare la pubblicità di Google e Facebook per le imprese locali".

Si scopre che mettere insieme la gestione SEO e PPC può avere molto più senso.

SEO e PPC vanno di pari passo

Come accennato, molti imprenditori pensano di dover scegliere tra i servizi SEO e PPC. Potrebbero provare a gestire la SEO da soli in modo da poter investire di più nel budget PPC. Potrebbero decidere che gli annunci pay-per-click sono fuori portata e concentrarsi invece sulla SEO. In alternativa, potrebbero essere alla ricerca di risultati rapidi e volersi concentrare solo sugli annunci digitali.

SEO e PPC in realtà funzionano meglio insieme (Google Ads) che da soli.

Un buon SEO spinge le pagine web dei tuoi clienti nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca. In questo modo, la SEO crea traffico organico per i tuoi clienti. Aumenta anche la visibilità.

Le campagne PPC potrebbero non sembrare necessarie se stai facendo un buon lavoro con la SEO. Dopotutto, perché pagare per gli annunci se puoi ottenere traffico utilizzando la SEO?

Ci sono alcune parole chiave che sono così competitive che potresti non riuscire a rivendicare il primo posto su Google per molto tempo. Gli annunci PPC possono garantire che il tuo cliente sia ancora visibile agli utenti della ricerca.

Inoltre, puoi utilizzare gli annunci PPC anche su altri canali, come LinkedIn e Facebook. Puoi concentrarti anche sugli annunci display sulle pagine web. Questi tipi di annunci PPC migliorano la portata del tuo cliente oltre le pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP).

La familiarità crea le basi per la fiducia

Gli annunci PPC aumentano i tuoi sforzi SEO mettendo il cliente di fronte a più utenti. Potresti non essere in grado di eliminare la concorrenza dal primo posto, ma puoi assicurarti che il tuo cliente venga visualizzato nella SERP con un annuncio PPC. In questo modo, l'utente vedrà ancora il nome del tuo cliente. In alcuni casi, le persone fanno clic consapevolmente su un annuncio: quasi il 50% degli utenti afferma che farà clic su un annuncio se corrisponde a ciò che stanno cercando (SearchEngineLand).

Gli annunci PPC inoltre rendono il marchio del cliente più "permanente". La prossima volta che un utente che effettua una ricerca vede apparire il nome del marchio, sarà più propenso a fare clic sul collegamento. Dopo tutto, l'82% degli utenti fa clic per primo su un nome che riconosce ( eConsulenza.)

Il riconoscimento del nome è potente e dura per qualche tempo. Anche se un utente effettua una ricerca in un secondo momento, è più probabile che faccia clic su un collegamento con un nome che riconosce. Se il nome del tuo cliente compare più e più volte a causa della pubblicità digitale, l'utente potrebbe fare clic su un collegamento perché ritiene che il tuo cliente abbia le competenze di cui ha bisogno.

Perché è necessario offrire insieme la gestione SEO e PPC

Solo perché gli annunci SEO e PPC possono supportarsi a vicenda non significa che devi essere tu a gestirli, giusto?

In realtà, è meglio se puoi confezionarli e venderli entrambi insieme. Altrimenti potresti dover affrontare dei problemi.

Ad esempio, se stai lavorando sulla SEO e qualcun altro sta lavorando su una strategia pubblicitaria PPC, potresti ritrovarti con una sovrapposizione. Potresti classificare il cliente in base alle parole chiave per le quali vengono pubblicati gli annunci PPC. Questo può costare molto al tuo cliente e può rendere il tuo lavoro più difficile.

Lo stesso vale se offri la gestione PPC e non fornisci servizi SEO. Potresti eseguire una campagna pubblicitaria attorno a una parola chiave per la quale il cliente è già classificato. L'annuncio potrebbe non ricevere molti clic perché i risultati organici deviano il traffico.

Per lo meno, dovresti consultare l’altro fornitore per assicurarti che la tua strategia funzioni con la loro. Questo può richiedere molto tempo e denaro. Altri fornitori potrebbero essere riluttanti a condividere i loro piani con te. Potresti finire per fare affidamento sul cliente per ottenere dettagli accurati sulla strategia.

Confezionare insieme la gestione SEO e PPC, quindi, ha senso. Semplifica il processo per te, poiché il tuo team può costruire una solida strategia in cui SEO e PPC si supportano a vicenda in modo più efficace. A tua volta, puoi fornire risultati migliori ai clienti aumentando al contempo le entrate mensili ricorrenti per cliente.

I pacchetti di gestione SEO/PPC hanno un senso strategico

Costruire una strategia olistica che includa sia SEO che PPC ha più senso che servizi frammentari. In questo modo, puoi assicurarti di spendere il budget del cliente in modo efficace.

Una buona strategia, ad esempio, identificherà:

• Parole chiave per le quali dovresti provare a classificarti in modo organico
  • Questi avranno probabilmente un volume di ricerca inferiore o un livello di difficoltà inferiore.

• Parole chiave che saranno supportate al meglio da un annuncio
  • Questi avranno probabilmente un volume di ricerca e un punteggio di difficoltà più elevati.

Le campagne pubblicitarie possono essere sviluppate attorno a particolari contenuti che il cliente desidera promuovere. La strategia SEO può concentrarsi sulla guida del traffico organico tramite post di blog e pagine web.

Il tuo team prende decisioni più strategiche quando lavora con il quadro completo, non come parte di esso.

Raggruppare servizi di gestione SEO/PPC ha senso dal punto di vista finanziario

Unire la gestione SEO e PPC è logico anche dal punto di vista finanziario.

Se riesci a raggruppare e vendere entrambi i servizi insieme, i clienti non dovranno preoccuparsi che due fornitori separati addebitino costi per il lavoro sovrapposto.

Dal punto di vista del cliente, un pacchetto può anche essere più conveniente. Poiché il cliente acquista di più da te, potresti essere in grado di offrirgli un prezzo scontato. Ciò potrebbe essere sufficiente per convincerli che non devono scegliere SEO o PPC: possono averli entrambi.

Che senso ha dal punto di vista finanziario la tua azienda? Se il cliente acquista già un servizio da te, aggiungerne un altro è un ottimo modo per far crescere il tuo rapporto con lui. È più probabile che i tuoi clienti esistenti acquistino di più da te, e più spesso, rispetto ai nuovi clienti netti. Ciò può aiutarti ad aumentare le entrate ricorrenti mensili più rapidamente che se ti concentrassi solo sullo sviluppo di nuove attività.

Come far sì che il bundle PPC e SEO funzioni per la tua azienda

Uno dei motivi per cui potresti non offrire ai tuoi clienti un pacchetto di gestione SEO/PPC è che non sei sicuro di come farlo.

A volte, questa è una questione di personale. Hai abbastanza persone per offrire servizi SEO eccezionali insieme alla gestione PPC? Potresti preoccuparti di dover assumere se offri entrambi i servizi.

In altri casi, potresti avere abbastanza persone, ma le competenze potrebbero essere la preoccupazione. Non tutte le agenzie sanno come gestire la SEO in modo efficace. Non tutti i fornitori di servizi IT comprendono cosa rende efficace una campagna pubblicitaria o come monitorare il ROI sugli annunci digitali.

La buona notizia è che puoi aumentare le tue entrate mensili senza dover offrire questi servizi internamente. Se sei bravo a gestire campagne PPC, allora potresti voler trovare un fornitore che ti permetta di rivendere servizi SEO white label. In questo modo, puoi offrire ai tuoi clienti i servizi SEO che desiderano sotto l'egida del tuo marchio, senza assumere un team completamente nuovo di esperti interni. Il tuo fornitore partner mette invece in campo la sua esperienza.

Lo stesso vale se non sei sicuro di gestire le campagne PPC. Puoi offrire soluzioni PPC ai tuoi clienti in modo simile. In questo modo, il tuo team può concentrarsi sulle proprie aree di competenza.

E se i margini fossero la preoccupazione?

Il raggruppamento dei servizi di solito è opportuno per il cliente. Hanno bisogno di più servizi e preferiscono ottenerli da un fornitore di cui possono fidarsi (ovvero tu). Il bundle può aiutarti a offrire una suite di servizi che i tuoi clienti stanno già cercando.

I pacchetti possono anche aumentare i tuoi profitti man mano che fai crescere i tuoi account esistenti. Potresti chiederti come funziona. Il prezzo del pacchetto di prodotti è generalmente interessante per il cliente perché offre risparmi. Ciò non significa che devi offrire sconti così elevati da non poter realizzare un profitto. In effetti, molti pacchetti di prodotti offrono margini migliori . Con i giusti servizi white label, puoi migliorare i tuoi margini e aumentare i profitti.

I tuoi clienti potranno comunque risparmiare rispetto all'assunzione di fornitori separati per ciascun servizio. La linea di fondo? I pacchetti di prodotti sono una vittoria per tutti.

Offri ai tuoi clienti tutto ciò di cui hanno bisogno per avere successo nel marketing digitale

Se i tuoi clienti ti chiedono ancora se dovrebbero affidarsi alla gestione SEO o PPC, è tempo di trovare una nuova soluzione. I pacchetti di gestione SEO e PPC possono semplificare gli sforzi di marketing digitale e migliorare i risultati.

Meglio ancora, offrire pacchetti offre al tuo team l'opportunità di ampliare le relazioni con i clienti e indurli a tornare per averne di più.