Le 6 migliori tattiche per superare le tue disavventure con Larry Long Jr.
Pubblicato: 2021-09-30L'energia contagiosa e l'atteggiamento positivo di Larry rendono difficile immaginare che abbia affrontato molte battute d'arresto professionali. In un recente episodio del podcast Conquer Local , tuttavia, Long delinea come ha affrontato quelle che descrive come disavventure. Superare le sfide, per portarlo dove voleva essere nella sua carriera. Ecco le migliori tattiche di Larry per superare le tue disavventure.
Superare le disavventure | Suggerimento n. 1 Il peggio che possono dire è "No"
Larry ha lanciato la sua prima impresa commerciale in gioventù, bussando alle porte offrendo servizi di cura del prato nella sua comunità.
“Ero spaventato a morte. Mia madre ha detto 'qual è la cosa peggiore che possono dirti - no?' e ho detto 'sì' . Mi ha chiesto se era tutto così brutto e io ho detto "sì, lo è, odio quando qualcuno mi dice di no" .
Con l'incoraggiamento di sua madre, Larry riuscì a superare la sua paura. L'esperienza lo ha aiutato a imparare come potrebbe rimbalzare dopo essere stato chiuso. È un'abilità che sarebbe tornata utile molte volte nella sua carriera di venditore professionale più avanti nella vita. Larry consiglia ai professionisti di non cedere alla paura o di allontanarsi da un'opportunità perché è un nuovo territorio o potrebbe essere a disagio all'inizio. Quelle aree di cui abbiamo paura sono esattamente dove dobbiamo posizionarci per crescere.
Superare le disavventure | Suggerimento n. 2 Sii intenzionalmente positivo
Mio padre è cresciuto a Baltimora City nei progetti, circondato dalla droga, dalla criminalità e dalla violenza. Era l'unico della sua famiglia a diplomarsi al liceo. Avrebbe dovuto essere una statistica, ma pista, salto in lungo e salto triplo erano la sua strada d'uscita. Ha instillato in me che è nostra responsabilità prendere ogni giorno e trarne il massimo.
Quando Larry ha perso suo padre oltre 5 anni fa, ha deciso di impegnarsi ancora di più per essere intenzionalmente positivo ogni giorno. Long trae ispirazione dalle parole di un ex manager:
"Fai che sia una grande giornata, è una tua scelta."
“È davvero una tua scelta. Alcune persone scelgono di cercare il peggio e hanno quella mentalità "guai a me" . Altre persone sono come il mio ex collega di vendita James Bab, che diceva sempre "In ogni situazione, non importa quanto buona o cattiva, devi cercare il buono, il grande e il meraviglioso " ".
Letture consigliate: 5+ consigli per superare le cose che ti trattengono | Guest post di Larry Long Jr.
Superare le disavventure | Suggerimento n. 3 Trova ciò che ti appassiona
Entrato nell'arena delle vendite di software as a service (SaaS) presso Accenture nel 2000, Larry ha da allora guidato altre divisioni di vendita con società tecnologiche nel settore dei servizi finanziari come Sageworks e Intuit. Consiglia che è importante trovare ciò che ti appassiona in qualsiasi ruolo per avere successo.
“Non ero appassionato di servire CPA e contabili. Uso le dita per contare. Ero appassionato, tuttavia, del fatto che i contabili fossero in un'ottima posizione per aiutare i loro proprietari di piccole imprese".
Essendo lui stesso un piccolo imprenditore fallito, Long ha incanalato quell'energia e la narrazione nel suo lavoro, spingendolo al successo. Ora è in grado di condividere la sua storia e le sue strategie con il pubblico di tutto il mondo. “Sono passato dalla leadership delle vendite tecnologiche e ora ho il microfono d'oro in mano. Posso ispirare professionisti delle vendite, leader delle vendite, imprenditori, amministratori delegati, imprenditori. Ottengo il meglio di tutti i mondi”.
Superare le disavventure | Suggerimento n. 4 Semplifica
Un'altra abilità importante che Long ha esercitato nel perfezionamento negli anni è la capacità di semplificare. Distillare le informazioni critiche, che si tratti della tua storia o del tuo tono, in modo che la persona media la capisca davvero.
"Devi essere in grado di mostrare e dipingere quell'immagine, come se fossi Picasso, di come sarà la vita dall'altra parte della loro interazione con te."
Se riesci a connetterti con il tuo pubblico a un livello che comprende, supererai molte obiezioni e potenziali disavventure.
Superare le disavventure | Suggerimento n. 5 Adatta i tuoi metodi
“Teamworks è una società di software che vende a squadre di atletica. È essenzialmente la costruzione del marchio degli atleti del college, che dà loro la possibilità di monetizzare i loro marchi in modo spontaneo", afferma Long.
“Il nostro team di vendita è stato grande nelle interazioni faccia a faccia. Eravamo là fuori alle partite, facevamo il tifo per loro e indossiamo lo swag. Con la pandemia è stata una partita completamente nuova. Abbiamo dovuto passare al virtuale, in stile Brady Bunch su Zoom e su tutte queste altre piattaforme di teleconferenza. Abbiamo davvero dovuto adattare i nostri metodi per avvicinarci ai nostri clienti e mettere i nostri limiti di pensiero per capire un solido piano B".
Quella capacità di ruotare, una componente fondamentale per affrontare le palle curve professionali, secondo Long.
Superare le disavventure | Suggerimento n. 6 Chiedi aiuto
Infine, l'ultima tattica Long consiglia di superare quegli ostacoli sul lavoro: abbandonare l'ego e imparare a chiedere aiuto.
“ Ci sono così tante volte nella mia carriera in cui avrei dovuto abbandonare l'ego, aprirmi e dire: 'Ehi, puoi aiutarmi?' ”, dice Long.
"Ripensandoci, ho perso alcune eccellenti opportunità per imparare, crescere e avere successo in aree in cui ho detto: 'Ehi, lo farò da solo' ".
A proposito di Larry Long Jr.
Larry Long Jr è il fondatore e CEO di LLJR Enterprises , che si concentra sulla motivazione alle vendite, ispirazione, formazione e coaching. Ospita il 'Mindweek Midday Motivational Minute'. egli è
anche co-fondatore e istruttore principale di The Sales Allies , un corso di formazione alle vendite online e una comunità di supporto progettata per elevare la comunità di vendita.
Larry è estremamente appassionato di coaching e aiuta i professionisti a portare il loro gioco al "livello successivo". In qualità di leader delle vendite esperto con una comprovata storia di successo nelle vendite SaaS, Larry porta una prospettiva unica sul tavolo e comprende molte delle sfide affrontate dai professionisti delle vendite.
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Long ha anche recentemente contribuito al blog con il suo guest post: 5+ consigli per sfondare le cose che ti trattengono. Assicurati di dare un'occhiata!
