5 motivi per cui il marketing dei contenuti in outsourcing ha senso

Quando parliamo per la prima volta con i potenziali clienti della possibilità di aiutarli a implementare il loro programma di marketing inbound, una delle principali preoccupazioni è il tempo e la dedizione necessari per produrre la quantità di contenuti di cui avranno bisogno per attrarre e coinvolgere lead qualificati. Potrebbero non avere il tempo (o scrittori qualificati) e dubitano che qualcuno al di fuori della loro azienda possa catturare le complessità del loro settore o mercato.

Alcuni sosterrebbero che la produzione di contenuti per settori complessi debba essere riservata a un esperto "interno". Tuttavia, vorremmo sostenere che con la giusta partnership, i contenuti esternalizzati hanno un potenziale ancora maggiore per affermare la tua azienda come un'autorità e acquisire più contatti .

Perché affidarsi a un'agenzia di content marketing professionale per scrivere post sul blog, guide, pagine web e altri contenuti potrebbe essere una buona idea?

Vantaggi dell'esternalizzazione di contenuti a un'agenzia di marketing:

1. Funzionerà meglio
2. È più veloce e verrà effettivamente eseguito
3. È di qualità superiore
4. È più perspicace
5. È su misura per il tuo settore

Scopriamo perché questi vantaggi suonano veri nella maggior parte dei casi per i produttori e altri B2B complessi e come la giusta agenzia di marketing può darti i risultati di cui hai bisogno.

Scrivono per SERP

Sì, devi assolutamente scrivere per i tuoi potenziali clienti ideali , ma se quei potenziali clienti non riescono a trovare i tuoi contenuti perché non vengono visualizzati nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP), onestamente non importerà molto. Spesso, i dipendenti sono colpevoli di scrivere discorsi di settore e contenuti in gergo invece dei termini e delle parole chiave effettivi che i potenziali clienti cercano.

La scrittura di contenuti online richiede competenze molto diverse rispetto alla scrittura di riassunti tecnici , articoli per pubblicazioni commerciali stampate o altri tipi di contenuti. Una strategia di content marketing richiede l'utilizzo di strumenti SEO per ricercare e incorporare naturalmente parole chiave, scrivere meta descrizioni, titoli, sottotitoli e altro ancora. Un professionista saprà anche come ottimizzare i contenuti esistenti che potresti aver già creato per massimizzarne i risultati e aumentare le possibilità di apparire sulla prima pagina dei motori di ricerca.

Dedicano il tempo

Chiedere agli esperti in materia (PMI) di scrivere può sottrarli alle loro responsabilità principali o sminuire lo svolgimento di funzioni critiche. Chiedere a un ingegnere o a un tecnico di scrivere quello che può sembrare un semplice post sul blog diventa solo un'altra cosa aggiunta all'elenco e, probabilmente, sarà una priorità bassa. E onestamente, potrebbero semplicemente essere intimiditi dalla prospettiva di dover scrivere.

Rispettare le scadenze del tuo calendario editoriale diventa un compito sempre più difficile quando gli altri continuano a mettere in secondo piano i loro compiti di scrittura. La coerenza conta e influenza anche la tua SERP. Questa consapevolezza potrebbe portarti a prendere in considerazione l'assunzione di un creatore di contenuti per il tuo team di marketing. Se è così, probabilmente spenderai molto di più in stipendio e benefici rispetto a quanto investirai assumendo un'agenzia. Dal punto di vista del budget, utilizzare un'agenzia ti costerà meno e otterrai risultati migliori più velocemente.

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Assumono solo grandi scrittori

Cosa succede se uno dei tuoi massimi dirigenti di vendita o anche il tuo CEO vuole dedicare del tempo ed è ansioso di condividere informazioni attraverso la parola scritta? Questo può essere un vero vantaggio e ottenere il consenso della leadership è fondamentale se vuoi che il tuo programma di inbound marketing abbia successo.

Tuttavia, l'abbiamo visto più e più volte, ed è una dura verità che è difficile da riconoscere per molti: i grandi leader non sono necessariamente grandi scrittori . Una PMI può avere tutte le giuste conoscenze e intuizioni del settore ma, senza buone capacità di scrittura, il loro contenuto inevitabilmente cadrà piatto e potrebbe anche riflettersi male sul tuo marchio.

È più che assicurarsi che non ci siano errori di battitura o errori grammaticali. Oltre alle considerazioni SEO, uno scrittore professionista può creare contenuti con il tono, la struttura e il flusso giusti. Possiedono anche le capacità di colloquio necessarie per parlare con le PMI. Sapranno quali domande porre e come tradurre punti complessi in un linguaggio di facile comprensione che non si rivolge ai potenziali clienti, ma non va oltre le loro teste e li confonde.

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Come può un'agenzia scrivere contenuti complessi per il mio settore?

Uno dei più grandi errori che vediamo commettere dagli autori di contenuti interni è che il loro materiale venga considerato come un gigantesco passo di vendita per i loro prodotti o servizi. Questo è antitetico al marketing inbound e spegnerà i lettori più velocemente di quanto possano chiudere il loro browser web. Il primo obiettivo del content marketing deve essere sempre quello di aiutare, non vendere .

Detto questo, abbiamo lavorato con clienti che preferiscono annotare i loro pensieri o fornire uno schema di base con alcuni punti che affrontano i problemi che ritengono debbano essere trasmessi attraverso un articolo. Un'agenzia rispettabile (e intelligente) accoglierà sempre con favore questo tipo di input . Da lì, i nostri scrittori vanno in città e conducono la propria ricerca di parole chiave, espongono vari punti e realizzano un pezzo finale che viene pubblicato - e ottiene risultati - dando credito alla PMI come autore.

Forniscono prospettive esterne

C'è qualcosa da dire sullo sfruttamento dei punti di vista di qualcuno che non è immerso nella cultura, nel funzionamento interno, nei processi o nel settore della tua azienda. Una prospettiva "esterna" può favorire conversazioni e idee a cui il tuo team potrebbe semplicemente non pensare da solo. Un'agenzia di marketing professionale apporta valore affrontando argomenti, domande e sfide. La loro nuova prospettiva e le loro capacità possono aiutarti a distinguerti dalla concorrenza con contenuti unici e di alta qualità.

Hanno esperienza nel tuo settore

O loro? Questa è una domanda fondamentale da porsi quando si decide se affidare la propria scrittura a un'agenzia di marketing o lavorare con scrittori freelance. Forse hai già provato ad assumere un libero professionista o un'agenzia e semplicemente non ha funzionato. Solo perché qualcuno scrive per vivere non significa che sia la soluzione migliore per i contenuti della tua azienda.

La nicchia della nostra agenzia è la crescita inbound per complessi settori B2B, tra cui produzione industriale, distribuzione, assicurazioni e servizi finanziari. Se sei in uno di questi settori, non vuoi un'agenzia specializzata in vendite al dettaglio B2C o beni di base quando stai cercando di vendere prodotti altamente considerati e personalizzati con un lungo ciclo di vendita.

Abbiamo lavorato con alcune aziende che per prime hanno provato ad assumere uno scrittore freelance per gestire i loro contenuti. Non solo la qualità era scadente, ma anche i risultati. Per la maggior parte, ha finito per costare molto di più a lungo termine perché hanno finito per dover fare una riscrittura completa e arrampicarsi per farlo in tempo. Inoltre, hanno perso tempo prezioso che avrebbe potuto essere speso per creare autorità SEO e acquisire lead di qualità.

Ciò sottolinea l'importanza di garantire che l'agenzia scelta disponga di un team interno di scrittori esperti e non si limiti a dedicare i propri scritti a liberi professionisti . Un team interno ha diversi livelli di approvazione e può collaborare insieme per fare brainstorming e scambiarsi idee a vicenda. La loro conoscenza ed esperienza collettiva potrebbero rivelarsi inestimabili.

Come scegliere l'agenzia di marketing dei contenuti giusta

Se scegli di esternalizzare i tuoi contenuti a un'agenzia, insisti sui campioni che hanno effettivamente scritto e pubblicato per aziende simili alla tua, insieme a quelle importantissime metriche di performance . La conclusione è trovare un'agenzia di marketing con scrittori esperti che "prendano" te e il tuo settore. In questo modo non ci sarà una curva di apprendimento ripida e potranno tuffarsi subito per dare il via al tuo programma inbound e farti vincere velocemente.

Se sei responsabile del marketing della tua azienda B2B all'interno di un settore complesso e hai bisogno di aiuto per lanciare il tuo programma inbound con contenuti di prim'ordine, ci piacerebbe discutere se siamo adatti. Contattaci oggi stesso per una consulenza gratuita. E, se stai già lavorando sui tuoi contenuti, dai un'occhiata ai nostri modelli per la creazione di contenuti che forniscono alcuni framework e possono aiutarti a ottenere un vantaggio.