10 tecniche di marketing di sensibilizzazione che funzionano davvero

Pubblicato: 2021-12-24

Si potrebbe dire così tante volte che le selezioni di marketing digitale come i social media sono conosciute come un epitopo che può fornirti risultati soddisfacenti per il tuo marchio. Hai passato ore a generare contenuti e investire molto tempo prezioso e sforzi nella condivisione di contenuti su varie piattaforme di social media, taggando una varietà di gruppi e ricondividendoli ogni volta senza ricevere risultati? Questa non è la tua storia poiché in quei giorni rimangono molte persone personali che affrontano situazioni del genere.

Il marketing di sensibilizzazione può essere considerato una strategia utilizzata per raggiungere le persone adatte al momento giusto; quindi, i prodotti, le storie e i servizi del tuo marchio possono raggiungere il pubblico più mirato che sono i tuoi veri clienti.

In questo articolo, ti verranno presentate 10 tecniche di marketing di sensibilizzazione che funzionano davvero .

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Che cos'è il marketing di sensibilizzazione?

Come forse non saprai, il marketing di sensibilizzazione si concentra sul riportare il marketing alle sue origini e specializzarsi nella connessione da uomo a uomo e sui fondamenti della psicologia del consumatore. Il marketing di sensibilizzazione è ampiamente noto come una filosofia che mira a riparare la confusione e il danno che tutte le parole d'ordine causano e riportare il marketing a un livello molto semplice. La connessione è semplice con i tuoi clienti piuttosto che l'intero processo di marketing su di loro.

Nel caso in cui tu stia sviluppando strategie che controllano come gli esseri umani spesso vogliono scoprire e sentire nuove cose, il nostro marketing e le PR digitali saranno migliori per questa cosa.

Il marketing di sensibilizzazione consiste in nove principi che possono aiutarti a creare una raccomandazione appassionata per il tuo marchio:

A volte le persone sembrano fidarsi della raccomandazione di terze parti più di qualcuno che parla di se stessi. Non importa che sia un uomo a un cocktail party che cerca di spingersi per un appuntamento e un marchio che riesce a convincere i clienti, sono i migliori.
Il marketing di sensibilizzazione consiste nell'aiutarti a raggiungere i clienti giusti al momento opportuno per informare la storia del tuo marchio. Questo può aggiungere chiunque, dai personali con grandi presenze sociali che si adattano alla nicchia del tuo marchio, a clienti felici che possono assumersi la responsabilità di informare le persone quanto sono interessati ai tuoi articoli.
Un grande pezzo di marketing di sensibilizzazione può portare i tuoi clienti e le persone che amano il tuo marchio nel tuo marchio piuttosto che trattarli come un'estensione del tuo marchio.
Il marketing di sensibilizzazione può abbandonare i modelli di campagna nel senso tradizionale delle parole e mantenere una relazione continua, quindi avere queste relazioni piuttosto che affidare il marketing in outsourcing e gli sforzi di PR per una strategia "una e completa".
Questo tipo di marketing include una forte concentrazione sull'autenticità con rilevanza come il numero opposto di follower e qualificatori numerici. Alcune cose, come il ranking, la SEO, la presenza sui social e i follower, sono come un marketing autentico con consigli sul marchio.
Il marketing di sensibilizzazione viene coinvolto in una domanda in modo creativo e persone che raccontano la storia del tuo marchio. Può sembrare fuori dagli schemi per sistemare le persone con una varietà di prospettive.
Il marketing di sensibilizzazione è una relazione reale che prende in attenta considerazione le relazioni vantaggiose. Significa che i marketer possono prendersi cura dei loro sostenitori e influencer e non esiteranno a incentivarli e premiarli per la loro assistenza.
Il marketing di sensibilizzazione supporta strategie che abbracciano l'intero regno digitale e il mondo non digitale in cui le persone possono avere conversazioni su prodotti e marchi. Come conduzione della strategia digitale, il marketing di sensibilizzazione può essere coinvolto in piani che abbracciano molti canali anche se solo una persona.
Il marketing di sensibilizzazione può contenere un fatto che stai vivendo in un mondo grigio e il marketing non fa eccezione. Questa strategia esita a tracciare linee bianche e vengono seguite serie di regole.

Esempi di marketing di sensibilizzazione

In questa parte, ti verranno presentati alcuni buoni esempi di marketing di sensibilizzazione. Prima di andare oltre, è fondamentale chiarire tutto. Qualcosa che può funzionare per te ma potrebbe non funzionare per gli altri. Significa che devi testare e ripetere frequentemente in base ai risultati. Respona offre modelli di sensibilizzazione e-mail per quanto segue:

Menzioni non collegate
Promozione dei contenuti
Pagine di risorse
Relazioni pubbliche
Inserimento degli ospiti
Link building interrotto

E tanti altri.

Tuttavia, l'esistenza di modelli non significa che non dovresti apportare modifiche alle tue e-mail in modo che possano risuonare meglio con il tuo pubblico. Faresti meglio ad avere il tuo potenziale cliente in mente, quindi provare a personalizzare le tue e-mail di sensibilizzazione in base al tuo pubblico di destinazione. Ora è il momento di dare un'occhiata ad alcuni buoni esempi di marketing di sensibilizzazione:

1. Time Soulo di Ahrefs

Sebbene questa mail sia stata inviata prima che Tim partecipasse ad Ahrefs nel 2015, era comunque un perfetto esempio di quanto sia efficace il marketing di sensibilizzazione.

Linea tematica

Puoi iniziare con il titolo dell'e-mail (riga dell'oggetto), si dice che Tim conosca molto bene il suo potenziale cliente.

Come puoi vedere, la riga dell'oggetto è per un fan dei post epici . Tim sapeva già che la sua prospettiva è interessata a leggere i post di lunga durata di altri blogger. L'aggiunta di queste informazioni al titolo della sua e-mail è un certo modo per aprire il messaggio in primo luogo.

Corpo del testo

Prendi nota del fatto che il corpo del testo di questa e-mail è piuttosto sorprendente. In primo luogo, l'apertura di Tim è "So che sei un fan degli articoli epici". Ancora una volta, Tim afferma molto chiaramente di aver completato la sua ricerca e sa esattamente chi cerca di raggiungere. Quando cattura l'attenzione del suo potenziale cliente, può fornire alcuni dettagli sul contenuto che sta cercando di ottenere promosso. In questo modo può avere due cose:

Indica che sta riuscendo a spingere il contenuto con una profondità di 7.000 parole, il che significa che è ben studiato.
Fornisce diverse prove sociali affermando che il pezzo è stato presentato nella newsletter di Moz.

Nel caso in cui Tim stia chiedendo qualcosa al suo potenziale cliente, noto come collegamento o condivisione sui social media, il potenziale cliente potrebbe non rispondere. Ma, in questo modo divertente, Tim può trasferire la concentrazione su qualcosa di completamente diverso. Tutti questi combinati è il motivo per cui può ottenere la risposta di seguito:

Pertanto, puoi chiederti cosa ha ottenuto Tim con una e-mail breve e ben scritta e una piccola ricerca.

Entra in contatto con una persona che la pensa allo stesso modo
Ottieni visibilità gratuita per il suo sito
Ottieni più condivisioni social su LinkedIn e Twitter

È così che chiamiamo il potere della diffusione della posta elettronica.

John Corcoran (ex scrittore dell'ufficio della Casa Bianca)

Se pensi che il marketing di sensibilizzazione sia solo marketing, allora non lo è esattamente.

Questa e-mail qui sotto è stata inviata da John Corcoran, giornalista ed ex scrittore ufficiale della Casa Bianca, a Sumo, Noah Kagan, al fondatore e CEO di Sumo.

Linea tematica

Come puoi vedere, la riga dell'oggetto è abbastanza semplice, ma consente al potenziale cliente di capire di cosa trattava l'e-mail. Diamo un'occhiata più da vicino all'oggetto: Intervista per Art of Manliness? Ci sono due cose che dovresti tenere a mente:

Se viene utilizzato correttamente, puoi utilizzare la domanda nella riga dell'oggetto per aumentare l'efficacia della tua email.
Affermare qualcosa di cui sapevi che il tuo potenziale cliente è a conoscenza è considerato utile per aiutare ad avviare conversazioni. La tua riga dell'oggetto deve diventare semplice e spiegare chiaramente cosa vuoi dal tuo potenziale cliente.

Corpo del testo

Come puoi vedere nel paragrafo di apertura, ha già spiegato di cosa ha bisogno da Noah. Rende anche facile in modo che Noah possa dire "sì" poiché sta dicendo che tutto ciò di cui ha bisogno sono dai 5 ai 7 minuti.

Questa è considerata una lezione straordinaria poiché può indicare che devi rendere tutto facile per il tuo potenziale cliente. Inoltre, più complessa è la cosa che chiedi loro di eseguire, minori sono le possibilità che rispondano. Devi anche spiegare di cosa hai bisogno ed essere molto specifico su quali sono le tue aspettative.

Dopo che John ha spiegato di cosa aveva bisogno da Noè, ha già dato loro il motivo per farlo.

Come accennato in precedenza, questa parte è piuttosto essenziale poiché il mittente può dimostrare che:

Hanno amici in comune
Gli piacciono i tacos, il che è fondamentale perché a Noah piacciono anche i tacos
Scrive per le grandi testate.

Tieni presente che nel caso in cui conosci Noah, faresti meglio a sapere che è interessato ai tacos. Lo usa persino come parte del marchio per AppSumo, insieme al suo blog personale. Quindi, è rilevante menzionare i tacos da parte di chi cerca di raggiungerlo.

Ci sono alcune cose che entrambe le email dovrebbero avere in comune:

Raccogli il pubblico di destinazione pertinente
Fai ulteriori ricerche per i tuoi potenziali clienti
Regola i toni e personalizza i tuoi messaggi
Sapere chiaramente cosa vuoi che facciano i tuoi potenziali clienti subito dopo aver letto le email
Scrivi in modo umano e amichevole
Essere in grado di ottenere prove sociali dimostrate

10 migliori tecniche di marketing di sensibilizzazione

Se sei interessato a come fare marketing di sensibilizzazione in modo efficace, non perdere questa parte. Vari esperti condivideranno alcuni modi praticabili per avvicinarsi al marketing di sensibilizzazione.

1. Trova argomenti intriganti

Secondo le statistiche, il tasso medio di apertura delle e-mail è di circa il 18%. I Mi piace dell'oggetto dell'e-mail sono le modifiche iniziali per aiutarti a distinguerti nella posta in arrivo del tuo destinatario. Può essere una sfida per te generarne uno coinvolgente per coloro che non conosci nemmeno. Inoltre, è fondamentale per te ottenere intestazioni personalizzate per stare lontano dai filtri antispam, che sono popolari in questi giorni. Mostra anche come il tuo destinatario può portare vantaggi aprendo il tuo messaggio in sole 7 parole. Puoi dare un'occhiata alla seguente riga dell'oggetto del marketing di sensibilizzazione. Questo mittente lo ha già personalizzato, quindi offre valore prima di creare un accordo.

2. Mostra il valore

Nel caso in cui inizi con una soluzione perfetta al problema di qualcuno, le persone cercheranno di ripagarti. Pensiamo ai vantaggi che la collaborazione con la tua azienda comporta per i tuoi partner. Dopodiché, i problemi che la tua azienda sta affrontando possono essere evidenziati prima di fornire il resto delle informazioni.

3. Continua a fare ricerche

C'è spazio per miglioramenti; quindi, faresti meglio a non continuare a cercare nuove idee. Puoi cercare di iniziare le tue e-mail in modo diverso dalle normali e-mail. È fondamentale ottenere messaggi personalizzati per aiutare a migliorare le relazioni con i clienti e le prestazioni di marketing. Nell'e-mail di seguito, i mittenti hanno già cercato un po' prima di utilizzare i loro risultati per aiutarti a garantire l'approccio personale.

4. Mostra come ne trarranno beneficio

Ci sono altre tecniche utili che puoi trovare facili da perdere. È noto come un blogger di riserva e può offrire ai destinatari una buona opportunità per mantenere i vantaggi da te come autore di e-mail.

5. Stimolare gli utenti a condividere i loro feedback

Alcune persone potrebbero avere paura di ascoltare qualche critica; quindi, non chiedono commenti. Come sai, il feedback negativo diventa prezioso poiché può mostrare le lacune nel tuo lavoro e aiutarti a migliorare gli articoli o i servizi prima di perdere un gran numero di opinioni. Ricevere feedback è eccellente per aiutarti a iniziare una conversazione con i tuoi clienti con cui non hai interagito prima.

6. Contribuire agli AMA

Puoi cercare "chiedimi qualsiasi cosa" e quei thread possono essere coinvolti in una figura autorevole da qualsiasi risposta postata dalla community. Sono comuni poiché consentono agli utenti di scegliere il cervello di influencer noti o di successo. Cerchiamo comunità nel tuo settore che eseguono AMA regolari. Quindi, puoi andare d'accordo con le liste di posta elettronica in modo da poter rimanere aggiornato su come stanno accadendo. Devi assicurarti di dover fare le tue ricerche e porre domande accurate, ponderate e pertinenti per attirare la loro attenzione.

7. Partecipa alle conversazioni

Come accennato in precedenza, il marketing comunitario è proprio come l'agricoltura. Devi far crescere le persone e creare un nome da solo. Ti aiuterà a familiarizzare con altri membri della tua comunità nel corso del tempo. Ora, contribuiamo regolarmente alle conversazioni, e questa è una chiave. Puoi eseguirlo dandogli una risposta approfondita e ponderata, quindi commentando le discussioni. Inoltre, puoi usare i commenti con la conversazione. Facciamo domande e offriamo valore extra a questo argomento. Alcuni commenti come "Ottimo articolo!" non contribuirà con nulla, che verrà rapidamente ignorato. Poi da qui tocca a te raggiungere traguardi autorevoli nella community. Puoi ottenere discussioni menzionate e connessioni che hai creato per inserire alcuni contesti nel tuo raggio d'azione.

8. Fornisci loro una testimonianza

Il co-marketing, insieme alle possibilità di sviluppo del business, può diventare più vicino di quanto pensi. È probabile che i tuoi fornitori e gli strumenti con il software che stai utilizzando abbiano sostenitori simili a te.

Dovresti attirare l'attenzione dei leader organizzativi delle imprese mirate offrendo loro una testimonianza. Questo è noto come uno dei modi più semplici per fornire qualcosa di prezioso.

Puoi vedere che esistono vantaggi SEO poiché le testimonianze nel posto giusto possono offrire backlink di alto valore. Tuttavia, questo è considerato un modo perfetto per costruire relazioni da una prospettiva di sensibilizzazione.

9. Documenta i tuoi influencer

Questo approccio porterà influencer e leader di pensiero a menzionarti. Ci vorranno elementi testimonial e li estenderanno a contenuti di lunga durata.

È una soluzione vantaggiosa per tutti. Puoi portare il tuo nome davanti agli spettatori espansi generati dai tuoi influencer target. Possono ottenere contenuti creati che dimostrano esattamente che i loro articoli e servizi funzionano.

Identifica il tuo pubblico in base a interessi, tratti particolari e desideri
Genera un incentivo
Elenca coloro che hanno accesso al tuo pubblico
Fatti filtrare in base a criteri specifici
Seleziona quello a pagamento per cui puoi creare ottimi casi di studio
Raggiungi i risultati dei loro articoli, consigli e servizi

10. Trova un tema popolare, chiedi informazioni pertinenti e distribuiscilo

Se investi tempo nella generazione di un contenuto perfetto, potresti interagire con molti influencer contemporaneamente. Quindi, desideri scoprire i temi che collegano alcuni influencer nella tua foto.

È meglio che le intuizioni che puoi ottenere dagli influencer siano supportate, oltre a rafforzare i punti che puoi ottenere nei tuoi contenuti. Devi scoprire i punti deboli tra gli argomenti dei tuoi contenuti e l'esperienza del tuo influencer target. Come puoi vedere, alcuni vari progetti collaterali sono utili per lo sviluppo del carburante.

Attualmente, hai creato e nutrito queste relazioni critiche. Potete collaborare per distribuire il contenuto. Tieni presente che assistere la pubblicazione con i contenuti promossi creerà relazioni più forti. Questo approccio sta diventando utile per la crescita del business, insieme alle possibilità di co-marketing. Devi dimostrare che c'è una sovrapposizione di interessi e la tua affidabilità nel mantenere le tue promesse.

Quali sono alcuni pro e contro del marketing di sensibilizzazione?

Pro del marketing di sensibilizzazione

Raggiungi il pubblico corretto

L'obiettivo principale per qualsiasi marchio e azienda è entrare in contatto con gli spettatori in modo che il numero di conversioni possa essere preso. Questo può essere fatto con il supporto del marketing di sensibilizzazione. Rimarrai in contatto con influencer che hanno interessi simili come te; quindi, ti avvicinerai al tuo pubblico, mostrando interesse per gli influencer.

Effetto veloce

Poiché stai eseguendo campagne come il social media marketing e altre campagne pubblicitarie, potresti dover essere paziente poiché può volerci un po' di tempo per mostrare i risultati. Tuttavia, quando cerchi marketing di sensibilizzazione, puoi avere l'opportunità di notare risultati rapidi. Questo perché esponi i tuoi contenuti a siti che consistono in molto traffico e interesse degli influencer che corrispondono al tuo marchio.

Tuttavia, devi assicurarti di creare contenuti altamente informativi e qualcosa che possa coinvolgere il pubblico. Il sito dell'influencer ti fornirà piattaforme per sopportare i tuoi contenuti; tuttavia, devi utilizzare le tue abilità perfette per rendere il contenuto coinvolgente e interessante in modo che il tuo pubblico possa amarlo; pertanto, il traffico può essere indirizzato al tuo sito web.

Abbastanza efficace

Si crede spesso che il marketing di sensibilizzazione possa iniziare come al solito il marketing può arrivare alla fine. Questa è una vera affermazione poiché se tutto va bene, sei in grado di ottenere diversi risultati perfetti. Puoi pubblicare i tuoi contenuti su molti siti Web influenti e puoi iniziare il traffico da tutti questi siti Web. Avrai una grande quantità di traffico sul tuo sito web.

Puoi reindirizzare quegli spettatori sui tuoi siti per offrire loro annunci personalizzati che possono aiutarli a convertirsi in clienti promettenti. Con il tipo adatto di strategia di marketing di sensibilizzazione, puoi creare più lead e conversioni per la tua attività nel modo più efficace.

Contro del marketing di sensibilizzazione

Una decisione sbagliata può portare a uno spreco

Uno degli svantaggi più comuni delle tecniche di marketing è che non riceverai nulla da esso nel caso in cui tu possa sbagliare in ogni passaggio. Ad esempio, se scegli l'influencer sbagliato, il traffico non sarà interessato ai tuoi contenuti poiché il genere del materiale può essere fuori dalla perdita del pubblico.

Inoltre, se pubblichi il contenuto illegale, i clienti non lo troveranno eccitante e non leggeranno il contenuto e non atterreranno sul tuo sito. Pertanto, devi essere chiaro sulle cose che intendi condividere con i tuoi spettatori mentre raccogli i mezzi per ottimizzare il tuo marketing di sensibilizzazione.

Tempo perso

Hai già riconosciuto che non è così facile incontrare gli influencer giusti. Devi passare del tempo a cercare diversi siti fuori dalla zona di interesse o avere un buon traffico. Successivamente, riceverai un elenco di quei siti, invierai loro una richiesta e attenderai la loro approvazione. Questi siti di solito controllano i tuoi siti prima di decidere se sei consigliato da loro o meno.

Non ancora finito. Rimangono molte cose che devi conservare mentre pubblichi i tuoi contenuti sui siti. Innanzitutto, devi prendere atto delle giuste regole di creazione dei contenuti in modo che i tuoi contenuti possano attirare l'attenzione degli spettatori e sei tu che devi anche obbedire alle condizioni e alle regole dei siti. Quei siti influencer stabiliranno alcune regole su come scrivere contenuti adeguati in modo che i loro siti siano assicurati del loro posizionamento SEO.

Costoso

Se sei una persona a conoscenza delle procedure e delle modalità di marketing di sensibilizzazione, può diventare un'ottima cosa per te. Questo perché attualmente il massimo delle aziende e dei marchi non è professionale o non ha abbastanza tempo per investire in una campagna di marketing. In questa situazione, assumeranno esperti che possono essere responsabili di tutte queste attività. Tuttavia, gli esperti sono persone che investono le loro capacità e il loro tempo perfetti per offrirti i migliori risultati. A loro volta, verrà data loro un'enorme quantità di denaro. E questo renderà costoso l'intero processo di marketing di sensibilizzazione se non puoi gestirlo da solo.

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Parole finali

Sapere cos'è il marketing di sensibilizzazione e capire come funziona per te non è abbastanza. Inoltre, devi conoscere in modo approfondito i suoi pro e contro in modo da poter prendere una buona decisione se è il momento giusto per te per sfruttare o meno le strategie di marketing di sensibilizzazione. Non ci sarà dubbio che sia efficace; tuttavia, devi capire che richiederà molta attenzione e precisione per ottenere i migliori risultati.

Se il tuo marketing di sensibilizzazione viene utilizzato correttamente, puoi ottenere la copertura del tuo marchio ottimizzata di fronte agli spettatori più pertinenti, che ti aiuteranno a promuovere le tue conversioni, vendite e lead. Ci auguriamo che, con la nostra guida completa su 10 tecniche di marketing di sensibilizzazione che funzionano davvero , possa aiutarti a scoprire con successo qual è il tuo marketing di sensibilizzazione appropriato per la tua attività. Se trovi utile questa istruzione, puoi aiutarci a condividerla sui tuoi social media.