Ricerca organica e ricerca a pagamento: come influenzano la tua attività

Il traffico costante del sito web è il segno distintivo di un business sano. Esistono molti modi per indirizzare il traffico, dai social media al passaparola, ma i motori di ricerca sono il tuo strumento di traffico più potente.

GrowthBadger ha esaminato 3,25 miliardi di visite al sito web e ha scoperto che la ricerca indirizza oltre il 60% del traffico attraverso le nicchie. Parte di quel traffico proviene da annunci a pagamento, mentre altri provengono da risultati organici (non a pagamento).

La ricerca organica e quella a pagamento è un dibattito comune tra i marketer dei motori di ricerca. Se ti stai chiedendo su quale investire tempo e denaro, ecco cosa devi sapere.

Cos'è la ricerca organica?

La ricerca organica è una strategia di marketing digitale che migliora il posizionamento di un sito Web nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP). Una SERP può includere annunci a pagamento, che di solito appaiono nella parte superiore della pagina, e risultati non a pagamento o "organici". Questi risultati sono gratuiti, ma richiedono tempo e una comprensione del sistema di ranking della ricerca organica di Google.

In che modo i motori di ricerca classificano i risultati di ricerca organici

Quando pensi ai motori di ricerca, probabilmente pensi a Google. Google elabora oltre il 90% di tutte le query di ricerca in tutto il mondo, il che significa che probabilmente guiderà la maggior parte del traffico organico del tuo motore di ricerca. Quindi concentrare le tue strategie di ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) sull'algoritmo di Google è un buon inizio.

SEO è il processo continuo di allineamento del tuo sito web con gli algoritmi di Google. Questi algoritmi determinano l'ordine in cui i siti Web vengono visualizzati nelle SERP e si concentrano tutti su una cosa: il valore dell'utente. Secondo la guida al ranking del motore di ricerca:

Google utilizza sistemi di ranking automatizzati che esaminano molti fattori e segnalano centinaia di miliardi di pagine web e altri contenuti nel nostro indice di ricerca per presentare i risultati più pertinenti e utili, il tutto in una frazione di secondo.

Ogni sistema di classificazione fa la sua parte per trovare le migliori corrispondenze per l'intento di un ricercatore. Insieme, si concentrano su cinque fattori di ranking primari, che sono:

• Significato: l'intenzione alla base di una ricerca e quali tipi di risultati saranno più utili
• Rilevanza: quanto strettamente un pezzo di contenuto si riferisce alla domanda di un utente e soddisfa le sue esigenze
• Qualità: se il contenuto è affidabile e proviene da un autore che conosce l'argomento
• Usabilità: quale sito Web offre le migliori esperienze utente, ad esempio velocità di caricamento delle pagine elevate e leggibilità sui dispositivi mobili
• Contesto: dati, come posizione e cronologia delle ricerche, che aiutano Google a capire quali argomenti sono più utili

Ad esempio, se un proprietario di casa a New York utilizza termini di ricerca come "come riparare un water che perde", Google cerca articoli e video didattici ricchi di informazioni. Gli articoli degli idraulici hanno maggiori possibilità di posizionarsi più in alto. In questo caso, gli articoli di idraulici con sede a New York hanno probabilmente un'opportunità ancora migliore.

Vantaggi della ricerca organica per le aziende

Il posizionamento è molto importante perché la maggior parte delle persone fa clic sui risultati più vicini alla parte superiore della pagina. Secondo le statistiche SEO di Backlinko, il primo risultato organico della SERP ottiene più di un clic su quattro: il 27,6%, per l'esattezza. Confrontalo con il 10° posto, dove la percentuale di clic è di uno su 40.

La SEO organica ti aiuta a guadagnare classifiche più elevate dando ai motori di ricerca ciò che vogliono. Una solida strategia SEO organica ripaga in diversi modi, tra cui:

• Maggiore visibilità e brand awareness: Google elabora oltre 40.000 ricerche al secondo. Un ranking organico più alto significa che molte più persone vedono i tuoi contenuti e potrebbero pensare a te quando è il momento di acquistare.
• Strategia a lungo termine conveniente: qualsiasi costo SEO, come contenuti pertinenti e consulenza SEO di esperti, ripaga bene in futuro. Non pagherai per ogni clic come fai con gli annunci.
• Traffico mirato e lead di qualità: la SEO consiste nel "dare alle persone ciò che vogliono". Quando lo fai bene, raggiungi i consumatori che corrispondono meglio alla tua attività.
• Risultati sostenibili e duraturi: se tieni il passo con i cambiamenti degli algoritmi di Google e continui a pubblicare nuovi contenuti, puoi mantenere un posizionamento elevato per molto tempo.

In breve, classifiche più alte significano più clic e più attenzione.

Cos'è la ricerca a pagamento?

La ricerca a pagamento ti consente di acquistare annunci che appaiono nella parte superiore delle SERP. Progetti un annuncio e dici a Google quali parole chiave vuoi scegliere come target. Se qualcuno cerca una di queste parole chiave, Google confronterà il tuo annuncio con altri di aziende concorrenti e ne sceglierà alcune da mostrare.

Google non visualizza mai più di quattro annunci per pagina. Ogni annuncio che invii, e la pagina a cui conduce, deve essere pertinente e di alto valore. Ciò significa utilizzare la SEO per i tuoi annunci e le pagine di destinazione a cui portano.

Gli annunci SEO su Google sono pay-per-click (PPC), il che significa che paghi solo quando qualcuno fa clic sul tuo annuncio. Il costo medio per clic varia a seconda del settore e può variare da circa $ 1,50 a più di $ 9,00, secondo i risultati di Search Engine Land.

Diverse piattaforme per l'esecuzione di campagne di ricerca a pagamento

Esistono due tipi di piattaforme di ricerca a pagamento. Le piattaforme proprietarie ti consentono di pubblicare annunci direttamente attraverso il motore di ricerca, solitamente Google, ma altri motori come Bing e Yahoo! pubblicare anche annunci a pagamento.

Un'altra opzione è utilizzare una piattaforma pubblicitaria di terze parti, come AdScale o TrueClicks. Le piattaforme di terze parti di solito combinano la funzionalità dei motori di ricerca con altre forme di pubblicità online a pagamento, inclusi social media o banner pubblicitari.

Vantaggi e svantaggi della ricerca a pagamento

La ricerca a pagamento è un modo rapido e semplice per raggiungere nuovi segmenti di pubblico, ma comporta un costo iniziale inevitabile. Ecco i pro e i contro da considerare prima di prendere la decisione PPC vs. SEO.

Vantaggi della ricerca a pagamento

• Visibilità immediata e risultati rapidi: la ricerca a pagamento è più veloce della SEO. Se Google sceglie di visualizzare un annuncio che acquisti, appari automaticamente nella parte superiore della pagina.
• Pubblicità mirata e segmentazione del pubblico : La segmentazione ti consente di mostrare il tuo annuncio a utenti con caratteristiche in comune. Puoi scegliere come target dati demografici specifici, come età o sesso, nonché utenti con determinati comportamenti di acquisto o storie di interazione con i tuoi contenuti. Questa tecnica ti offre maggiori possibilità di raggiungere il tuo pubblico di destinazione.
• Budgeting flessibile e controllo dei costi: Google ti consente di impostare le offerte massime per le parole chiave e i budget giornalieri delle campagne. Ad esempio, potresti dire a Google che non vuoi pagare più di $ 1,50 per clic per scegliere come target la parola chiave "miglior caffè di Los Angeles" e hai bisogno che i costi dei clic rimangano al di sotto di $ 25 al giorno. Questi limiti regolabili ti consentono di controllare quanto spendi in pubblicità.

Svantaggi della ricerca a pagamento

Affrontiamo l'elefante nella stanza: la maggior parte dei consumatori non ama le pubblicità. In un sondaggio HubSpot aggiornato sugli annunci, il 25% degli utenti ha indicato di non gradire gli annunci della rete di ricerca.

Gli annunci possono ancora avere valore, soprattutto se sono coinvolgenti e portano a informazioni utili, ma i professionisti del marketing devono essere consapevoli degli svantaggi. Ecco i più grandi.

• Investimenti costosi e concorrenza: Google consiglia un budget da $ 10 a $ 50 al giorno per gli annunci della rete di ricerca. Supponendo che tu riceva abbastanza clic, il risultato va da $ 300 a $ 1.500 al mese. Il ritorno medio su tale investimento dipende da quanta concorrenza esiste per le tue parole chiave.
• Dipendenza da piattaforme pubblicitarie e modifiche dell'algoritmo: le piattaforme pubblicitarie sono l'unico modo per pubblicare annunci di ricerca, il che significa che sei legato a quell'investimento. Sei anche alla mercé degli algoritmi di offerta dei motori di ricerca, come l'AdRank di Google, che il motore di ricerca regola frequentemente per allinearsi alle esigenze degli utenti.
• Affaticamento degli annunci e cecità dei banner: i consumatori diventano desensibilizzati agli annunci uguali o simili nel tempo. L'affaticamento prolungato dell'annuncio fa sì che le persone ignorino il messaggio e potenzialmente si sentano infastidite dal marchio. È simile a "cecità banner", che porta le persone a saltare i messaggi pubblicitari anche durante la ricerca attiva delle informazioni presentate.

Nessuna di queste sfide è insormontabile. Le persone potrebbero stancarsi del tuo annuncio, ma hai un sacco di idee per il prossimo. Algoritmi e concorrenti ti sfidano a lottare per lo spazio pubblicitario, ma questi sforzi possono rafforzare i tuoi annunci.

Confronto tra ricerca organica e ricerca a pagamento

Il dibattito tra ricerca organica e ricerca a pagamento non ha una risposta facile. Entrambe le forme di marketing sui motori di ricerca avvantaggiano il tuo marchio, anche se in modi diversi e con diversi compromessi.

Costo e investimento

La pubblicità a pagamento ha costi iniziali più diretti. Paghi per ogni annuncio che viene pubblicato e guadagna un clic. Devi anche pagare qualcuno per creare la tua campagna, progettare ogni annuncio e monitorare il successo di ogni annuncio.

La ricerca organica è un investimento a lungo termine. In un sondaggio Ahrefs sui risultati SEO, oltre l'83% dei marketer ha affermato che la SEO ha impiegato almeno tre mesi per iniziare a funzionare. Per il 17% ci è voluto più di un anno.

La buona notizia è che i risultati SEO sono facili da mantenere una volta avviati. Con la ricerca a pagamento, devi continuare a pagare per gli annunci se vuoi un traffico sostenuto.

Visibilità e percentuali di clic

Gli annunci a pagamento ti mettono in cima alla pagina quando Google sceglie la tua offerta. Se fai un'offerta per le parole chiave più pertinenti e ti rivolgi al pubblico giusto, diventi rapidamente più visibile agli acquirenti ad alto interesse.

Tuttavia, se si tiene conto degli effetti del banner blindness, la ricerca organica può essere altrettanto competitiva. I risultati organici hanno regolarmente percentuali di clic più elevate rispetto agli annunci della rete di ricerca. In uno studio di First Page Sage, i risultati di ricerca organici hanno ricevuto 18 volte più clic degli annunci a pagamento.

Più clic significano più visitatori sul tuo sito web, ma ci vuole più tempo per raggiungere organicamente una posizione competitiva. Gli annunci a pagamento sono una strategia efficace per ottenere quella visibilità nel frattempo.

Qualità del traffico e tassi di conversione

Le ricerche organiche e a pagamento indirizzano diversi tipi di traffico. La ricerca a pagamento genera volumi di traffico più elevati in un tempo più breve, facilitando l'allineamento con un obiettivo o una promozione specifici.

Ad esempio, se eri un venditore al dettaglio che promuove un nuovo articolo della tua linea di abbigliamento femminile, potresti pubblicare un annuncio rivolto a donne di una fascia demografica di età specifica. L'annuncio porterebbe i visitatori a una pagina di destinazione con quel prodotto.

Il traffico pubblicitario è spesso più focalizzato in questo modo, ma il traffico di ricerca organico in genere converte meglio. La ricerca sul traffico del sito Web di First Page Sage ha rilevato che il traffico organico ha quasi il doppio del tasso di conversione della ricerca a pagamento.

Il tasso di conversione è il numero di clienti che hanno eseguito un'azione specifica diviso per il numero che ha interagito in qualsiasi modo con il risultato della ricerca. Ad esempio, se 100 persone fanno clic sul tuo sito Web e 20 si iscrivono alla tua newsletter, il tuo tasso di conversione è del 20%.

La fiducia fa parte del quadro. Secondo un recente studio di Botify sulla ricerca organica, il 51% dei clienti è più propenso a fidarsi di un marchio che si posiziona in alto nella ricerca organica rispetto a uno che pubblica un annuncio. Quando i clienti si fidano del fatto che ti sei guadagnato un posto nella ricerca, potrebbero essere più propensi ad acquistare da te.

Strategia a lungo termine contro strategia a breve termine

In definitiva, la questione della ricerca organica rispetto a quella a pagamento si riduce a quando vuoi vedere i risultati. Se hai bisogno di una spinta rapida, la ricerca a pagamento è un modo più semplice per ottenerla. La ricerca organica è migliore se stai giocando a lungo e puoi aspettare che il tuo investimento venga ripagato.

La sostenibilità e la longevità della ricerca organica

Il traffico organico è fiscalmente più sostenibile rispetto alla ricerca a pagamento perché non richiede spese continue. Gli annunci richiedono di pagare per ogni clic. Con la ricerca organica, paghi per impostare il tuo SEO e creare contenuti. Gli algoritmi di ricerca fanno il resto.

Per questo motivo, la ricerca organica è una strategia a lungo termine più affidabile. Un singolo post sul blog può generare traffico per mesi o addirittura anni, soprattutto se aggiorni i vecchi contenuti per mantenerli aggiornati. L'aggiornamento è un modo conveniente per rivitalizzare i tuoi sforzi di ricerca organica.

L'impatto immediato e i vantaggi a breve termine delle campagne di ricerca a pagamento

Gli annunci ti portano in cima alla pagina dei risultati di ricerca. Non è previsto alcun periodo di attesa: il tuo annuncio è idoneo per il posizionamento non appena inizi la tua campagna. Probabilmente vedrai un impatto molto prima.

È anche più facile misurare il successo di una campagna pubblicitaria rispetto a uno sforzo SEO organico. La maggior parte delle piattaforme pubblicitarie offre strumenti di analisi della ricerca a pagamento, come Google Analytics, che ti consente di monitorare i risultati di Google Ads e altri annunci sulla rete del motore di ricerca. Queste informazioni ti aiutano a modificare le tue campagne pubblicitarie e ottenere il massimo dalla tua spesa pubblicitaria.

Massimizza gli sforzi di marketing implementando una ricerca organica e una strategia SEO

Se vuoi che i tuoi dollari di marketing sui motori di ricerca paghino per gli anni a venire, una ricerca organica e una strategia SEO sono un must. Non richiederà spese pubblicitarie, ma dovrebbe comunque essere un investimento.

Sì, i clic organici sono gratuiti, ma i servizi SEO professionali ti aiuteranno a ottenere risultati migliori. Gli esperti SEO comprendono e possono rispondere ai cambiamenti degli algoritmi di Google e aiutarti a fare le scelte più intelligenti ed efficienti.

In Compose.ly, offriamo la scrittura di contenuti e soluzioni SEO personalizzate per la tua attività. Verificheremo il tuo materiale, ti aiuteremo a selezionare parole chiave organiche e creeremo contenuti ottimizzati tramite il nostro team di autori selezionati. Scopri di più oggi e lascia che ti aiutiamo a ottenere l'attenzione che meriti.