Traffico organico vs traffico a pagamento: cosa dovrebbero utilizzare gli affiliati nel 2022?

Se non conosci il marketing di affiliazione, o il marketing online in generale, questo articolo farà due cose per te:

1. Presentarti i mondi sovrapposti, ma distinti , del traffico organico e del traffico a pagamento.
2. Aiutarti a decidere quale strada dovresti intraprendere per prima nella tua attività di marketing di affiliazione.

NOTA : entrambi i tipi di traffico sono preziosi e importanti, quindi non voglio che tu pensi che ci sia solo UNA scelta qui. Ma devi iniziare da qualche parte, giusto?

Ora, come persona con un background professionale in traffico organico e SEO, condividerò i miei pensieri sul traffico organico, ma per il traffico a pagamento, ho chiesto alcune informazioni all'esperto di traffico a pagamento residente di ClickBank, Jake Newby!

Inoltre, questo articolo segue il nostro articolo sui diversi tipi di affiliati, quindi puoi controllare per una ripartizione più dettagliata di alcune di queste scelte nella tua attività di marketing di affiliazione.

Ora, sei pronto a vedere quale sarà il risultato dell'eterna battaglia tra traffico organico e traffico a pagamento? Continuare a leggere!

Cos'è il traffico organico?

Il traffico organico si riferisce a tutti i canali di traffico non pagati ("gratuiti") in cui le persone possono scoprire organicamente la tua azienda o il tuo marchio.

Il traffico organico è solitamente suddiviso in ricerca organica (pagine trovate tramite motori di ricerca come Google) e social organico (post o video visualizzati su piattaforme di social media come Facebook, Twitter, Instagram e TikTok).

Le tue considerazioni principali sul traffico organico sono la competitività, il coinvolgimento e il volume di ricerca o la copertura.

NOTA : alcune persone possono riferirsi al traffico organico come "traffico gratuito", ma ciò non significa che sia gratuito al 100%. Come spiegheremo più avanti, compensi un investimento finanziario molto inferiore investendo più tempo, impegno e competenza.

Cos'è il traffico a pagamento?

Il traffico a pagamento si riferisce a tutti i canali di traffico digitale in cui gli utenti possono ricevere annunci pubblicitari digitali a pagamento (inclusi testo, banner, video, nativi e altro).

Molto spesso sentirai persone nel settore del marketing di affiliazione parlare di annunci Facebook, annunci nativi, annunci YouTube e annunci Google, ma c'è un elenco ampio e in crescita di oltre 20 fonti di traffico a pagamento che puoi guardare per le tue campagne di marketing a pagamento .

Le tue considerazioni principali con il traffico a pagamento sono il targeting per pubblico, il costo per clic e il tasso di conversione.

NOTA : il traffico a pagamento è anche noto come pay-per-click (PPC), perché gli inserzionisti generalmente pagheranno per ciascuno dei clic che ottengono sui loro annunci. È anche possibile pagare per 1000 impressioni o per lead, ma PPC è lo standard per la maggior parte delle piattaforme pubblicitarie a pagamento e degli affiliati di acquirenti di media.

Organico vs a pagamento: un rapido confronto

Quindi, come si confrontano organico e a pagamento quando si tratta di marketing di affiliazione e come si fa a decidere quale è giusto per te?

In passato, abbiamo confrontato il traffico organico con una vecchia Toyota Corolla affidabile, che sicuramente ti porterà dove vuoi andare, ma potrebbe volerci un po' per arrivarci. E per il traffico a pagamento, l'abbiamo paragonata a una Ferrari che può portarti dove vuoi andare molto più velocemente, ma costa MOLTO molto di più!

Naturalmente, c'è di più tra i due. Ecco un rapido grafico di confronto che mostra come si accumulano i due tipi di traffico:

Nel complesso, il biologico è migliore per costruire l'autorità del marchio e la fiducia dei tuoi clienti a lungo termine. A pagamento è meglio per testare la tua canalizzazione e ottenere vendite ora.

Ma diamo un'occhiata più approfondita a ciascuna opzione.

Il caso del traffico organico

Se non conosci il marketing di affiliazione, inizierei assolutamente con il biologico come fonte di traffico, creando il tuo sito Web di affiliazione, account di social media, canale YouTube o podcast.

Che tu scelga il blog, il social influencer o un approccio ibrido attraverso siti come YouTube, Pinterest e LinkedIn, c'è MOLTO valore nel costruire una presenza organica da qualche parte online!

Ecco alcuni dei motivi per cui il traffico organico è il posto giusto per iniziare come affiliato.

1) Il biologico è un investimento composto a lungo termine.

Il mio vantaggio preferito del traffico organico è che si accumula nel tempo. Se pensi alla SEO o ai social media come un investimento, puoi capitalizzare il tuo vecchio lavoro per mesi o addirittura anni dopo averlo creato!

Anche se pochissimi investimenti sono veramente passivi, tutti quei vecchi video, episodi di podcast, post di blog o post social che hai creato continuano a lavorare per te in background, a farsi trovare nelle ricerche, a far crescere la tua mailing list e a farti guadagnare commissioni quando nuovi i visitatori fanno clic sui link di monitoraggio dell'affiliato ed effettuano un acquisto.

Tutti i contenuti hanno una durata di conservazione, ma preferiresti creare contenuti che ti avvantaggiano solo per diverse settimane quando potrebbero avvantaggiarti per diversi anni?

2) Il biologico conferisce credibilità al tuo marchio.

Quando crei contenuti organici, stai pubblicando qualcosa che rappresenta il tuo marchio. Se riesci a infondere valore e autenticità ai tuoi contenuti, comunica che la tua azienda è affidabile e forse anche leader di pensiero sul mercato.

Il modo in cui Internet sta andando dopo l'aggiornamento di iOS 14, gli affiliati stanno riscontrando molto più successo quando si espongono e si concentrano sulla costruzione di un marchio. E non c'è modo migliore per dimostrare il tuo valore che con video organici di qualità, episodi di podcast, post di blog o post social che offrono un valore reale.

Inoltre, c'è un altro ENORME vantaggio del contenuto organico, che è la possibilità per le nuove persone di scoprire il tuo marchio in modo organico su base sempreverde. Chiunque può pagare per un annuncio, ma almeno in teoria, il contenuto organico è una meritocrazia in cui il miglior contenuto sale in cima.

Quindi, se crei contenuti accattivanti che appaiono nella ricerca di Google o nei feed delle persone su siti social come LinkedIn, vale la pena ascoltare queste piattaforme e i loro altri utenti!

3) Il biologico fornisce alla tua attività un fossato economico.

Consentitemi di incanalare brevemente Warren Buffett e di dire che il vostro modo migliore per trovare un successo commerciale sostenibile è attraverso fossati economici (cioè vantaggi competitivi che proteggono la vostra attività da potenziali concorrenti).

Anche come affiliato, sai che la tua attività è a rischio se qualcuno può venire e copiare semplicemente ciò che stai facendo per avere successo. Con gli annunci a pagamento, anche gli affiliati di successo devono affrontare le sfide delle persone che si limitano a copiare il testo pubblicitario e la creatività.

Ma se hai creato un sito Web, un canale YouTube o un blog di successo, sai che non è qualcosa che accade dall'oggi al domani. La quantità di sforzi che hai dedicato alla creazione dei tuoi contenuti organici ti ripagherà proteggendoti dai concorrenti che vogliono cavalcare il tuo successo!

Il caso del traffico a pagamento

Ora che abbiamo esaminato i vantaggi del traffico organico, lascerò che Jake condivida i suoi pensieri sul traffico a pagamento per gli affiliati e quando ha senso seguire quella strada.

Jake dice che se fosse nuovo di zecca nel marketing digitale / marketing di affiliazione, andrebbe direttamente ai media a pagamento. Questo è il canale di traffico in cui paghi gli annunci digitali per essere posizionati davanti al tuo pubblico su piattaforme online popolari.

Quando si tratta di sorgenti di traffico consigliate, la maggior parte di esse funziona bene, ma qui ci sono le più comuni:

• Annunci Facebook
• Annunci YouTube
• Annunci di ricerca di Google
• Annunci nativi
• Annunci TikTok (in arrivo e in arrivo)

Ecco alcuni dei principali motivi di Jake Newby per cui il traffico a pagamento è il miglior punto di partenza per i nuovi affiliati.

1) A pagamento ottieni risultati più velocemente.

Il biologico è fantastico, ma se sei un principiante, Jake consiglia di risparmiare un po' di soldi da spendere in pubblicità e di seguire la strada dei media a pagamento all'inizio.

La ragione? Otterrai più soddisfazione e risultati più rapidi dagli annunci a pagamento rispetto a quelli organici.

Non ha torto: personalmente mi ci è voluto più di un anno per ottenere la mia prima vendita su ClickBank dal sito web di affiliazione che ho creato. In confronto, nel suo corso Challenge di 7 giorni all'interno di Spark, Ben Harris è partito da zero e ha ottenuto una vendita ClickBank in meno di sette giorni!

È incredibilmente prezioso vedere quelle vittorie veloci all'inizio, sia per il tuo morale che per confermare di aver trovato una combinazione vincente di offerta, pubblico e messaggi. (Ma il grande avvertimento qui è che gli annunci a pagamento richiedono di riscaldare rapidamente il traffico freddo, il che non è sempre facile da fare.)

2) A pagamento accorcia il ciclo di feedback.

In qualsiasi attività, devi assicurarti che ci sia un adattamento al mercato del prodotto. Per il marketing di affiliazione, non devi preoccuparti del pesante aumento della creazione di offerte, ma devi assicurarti di ricevere un'offerta solida di fronte alle persone giuste.

Lungo la strada, dovrai chiederti: i tuoi sforzi stanno funzionando? Il contenuto sta risuonando con il tuo pubblico? Hai scelto l'offerta giusta da promuovere?

Tutte queste sono domande importanti a cui rispondere. Con il traffico organico, potrebbero volerci mesi prima che tu generi traffico sufficiente per rispondere adeguatamente a tutte queste domande (pensa a 10.000 visitatori in 6 mesi anziché 6 settimane). In altre parole, hai un lungo ciclo di feedback da scorrere prima di poter vedere se il tuo lavoro sta dando i suoi frutti.

Ma con il traffico a pagamento, salti la coda. Con un ciclo di feedback molto più breve di poche settimane anziché mesi, puoi testare le tue ipotesi e rispondere rapidamente a queste domande.

3) A pagamento è il paradiso dei tester.

Non c'è niente come gli annunci a pagamento come parco giochi per tester. Qual è un gancio che risuonerà con il tuo pubblico? Qual è un messaggio a cui le persone rispondono davvero?

In qualità di affiliato, hai un'opportunità d'oro per comprendere il tuo pubblico in ogni fase del percorso dell'acquirente, curando attentamente un funnel dall'annuncio a pagamento alla pagina di destinazione alla pagina di vendita. Ecco un esempio di imbuto di seguito:

Modificando la tua copia e creatività a livello di annuncio e sulla pagina di destinazione interstitial, puoi scoprire cosa conta per il tuo pubblico.

Naturalmente, anche la piattaforma che scegli può avere un impatto, quindi non aver paura di testare lo stesso tipo di annunci in luoghi diversi, da YouTube a TikTok fino al nativo!

Tipi di contenuto da creare

Quando pensi al traffico organico , creerai principalmente contenuti educativi e informativi con:

• Guide ed esercitazioni pratiche
• Liste
• Guide all'acquisto
• Recensioni e confronti di prodotti
• Interviste

Il punto è rispondere alle domande dei potenziali clienti in cerca di informazioni e dare loro consigli di acquisto in modo che siano spinti a effettuare un acquisto.

Per il traffico a pagamento , i tuoi contenuti sono generalmente incentrati sulla curiosità o sulla persuasione. Stai creando una sorta di annuncio di testo, banner o video che stuzzica o attira un potenziale acquirente e gli fa desiderare di interagire di più con il resto dei contenuti nella tua canalizzazione.

Dal tuo annuncio iniziale, potresti indirizzarli a una pagina bridge di affiliazione con:

• Un quiz
• Un magnete al piombo scaricabile
• Una calcolatrice
• Un video
• Un post sul blog o un annuncio pubblicitario

Il punto è spostare rapidamente l'utente dalla curiosità alla pagina di vendita in modo che possa effettuare un acquisto.

Come iniziare con il traffico organico

Il modo per avvicinarsi al traffico organico è pensare a chi è il tuo pubblico e perché vengono da te per i contenuti.

Ad esempio, un sito Web di affiliazione puro serve ad aiutare i lettori che sono pronti a prendere una decisione di acquisto. È abbastanza chiaro che se pubblichi un post sul blog di una guida all'acquisto o un video di YouTube sui migliori metodi di addestramento per i cani, stai parlando con i proprietari di animali domestici che sono pronti per l'acquisto.

E alla fine, questo è il tuo lavoro : gli affiliati guadagnano promuovendo prodotti!

Ma puoi comunque decidere dove e come farlo. Personalmente, preferisco ottenere traffico organico attraverso contenuti SEO su un blog o un sito web, ma è perfettamente valido per attirare un pubblico con un podcast, un profilo social o un canale YouTube.

Assicurati solo di sceglierne uno e dargli un po' di tempo prima di iniziare a provare a fare troppo tutto in una volta.

Misurare il tuo contenuto organico

Nel mondo dei contenuti organici, non c'è davvero una singola metrica che conta.

Tuttavia, posso dirti quali mi interessano nel mio ruolo:

• Visualizzazioni di pagina o sessioni totali. Quante volte un contenuto è stato visualizzato sul mio sito?
• Visualizzazioni di pagina totali dalla ricerca. Quante volte il contenuto è stato trovato tramite la ricerca organica (principalmente tramite Google)?
• Tempo medio a pagina. Quanto tempo hanno trascorso le persone a leggere e interagire con i contenuti che ho pubblicato?
• Abbonati al blog totali. Quante persone hanno attivato la ricezione di e-mail settimanali sui nuovi contenuti del blog?
• Classifiche su Google . Quanti termini di ricerca target ho nelle posizioni 1-3 in Google? E come sono i pezzi più importanti e rilevanti della classifica dei contenuti?

Questa è un'ottima panoramica dei numeri che mostrano se la tua campagna organica è efficace. Ma naturalmente, quelli sono più specifici per i contenuti SEO.

Per i social organici, ti preoccuperai del numero totale di follower, della copertura/impressioni e degli indicatori di coinvolgimento come Mi piace totali, commenti e condivisioni.

Per YouTube, ti preoccuperai degli iscritti totali, del tempo di visualizzazione medio, delle visualizzazioni per video e degli indicatori di coinvolgimento come Mi piace e commenti totali.

Oltre a questi numeri di alto livello per la tua fonte di traffico organico prescelta, vorrai ANCHE vedere un aumento delle entrate di affiliazione: non è per questo che era tutto questo in primo luogo?

Una metrica che potrebbe aiutare a misurare il rendimento è l'utile per clic. Potresti anche preoccuparti del tasso di conversione per le singole pagine, soprattutto se alcune di esse stanno guidando la maggior parte delle tue vendite.

Alla fine, dovrai decidere quali numeri ti aiuteranno a capire il successo dei tuoi contenuti organici.

Come iniziare con il traffico a pagamento

Il modo per avvicinarsi al traffico a pagamento è pensare a come è più probabile che gli utenti interagiscano con gli annunci sulla piattaforma scelta.

Il più grande suggerimento di Jake è quello di scegliere una piattaforma pubblicitaria e attenersi ad essa! Fai ricerche sul front-end per capire che aspetto ha la pubblicità su queste piattaforme, nonché lo stato d'animo dei tuoi potenziali acquirenti, quindi esegui con la piattaforma scelta per una campagna completa.

Con Facebook, ad esempio, gli utenti scorrono spesso senza pensare il loro feed, quindi è necessario mettere davanti a loro qualcosa che attiri la loro attenzione, gli faccia smettere di scorrere e consumare i tuoi contenuti, e poi li lasci sentire obbligati a lasciare la piattaforma e vai alla tua pagina di destinazione.

Di seguito è riportato un esempio di uno dei nostri annunci Facebook che promuove Spark di ClickBank, la nostra formazione per affiliati.

Con Google Search Ads, invece, si tratta di incontrare i tuoi acquirenti dove si trovano. Spesso cercano già attivamente "x" e il tuo compito è creare un annuncio che appaia il più pertinente possibile per aiutarli a risolvere "x".

Detto questo, se sei nuovo di zecca nel marketing, scegli una fonte di traffico e attieniti ad essa. Non cadere vittima della sindrome dell'oggetto lucido e salta da una fonte di traffico a una fonte di traffico.

Imparare come funzionano più piattaforme pubblicitarie da una prospettiva tecnica mentre stai ANCHE imparando come commercializzare nel suo insieme E familiarizzare con lo spazio di risposta diretta è sicuramente una ricetta per il fallimento.

Il successo implica il test e l'ottimizzazione di una variabile alla volta. In caso di dubbio, inizia con Facebook.

Misurare i tuoi annunci

Non esiste una linea di base su tutta la linea per ciò che rende una campagna pubblicitaria "di successo".

Ma se ci fosse ... sarebbe il ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS). La maggior parte delle piattaforme pubblicitarie ha il ROAS integrato, ma viene calcolato in questo modo:

Tieni presente che non stai contando le vendite totali generate quando calcoli il ritorno sulla spesa pubblicitaria: conti solo ciò che ti viene in tasca alla fine della giornata. (In altre parole, se ricevi una commissione del 50% su un prodotto da $ 100 che promuovi come affiliato, il tuo ritorno sulla spesa pubblicitaria non è di $ 100/costi pubblicitari, ma è misurato dai $ 50 che puoi mantenere.)

Se esegui il calcolo del ROAS e ottieni un numero superiore a 1, congratulazioni: sei redditizio!

Se esegui il calcolo e ottieni un numero inferiore a 1, devi apportare alcune modifiche da qualche parte nella canalizzazione o riprovare con una nuova combinazione di offerta, pubblico e messaggistica.

Il più delle volte, i risultati scarsi derivano dalla mancanza di test creativi. Non è sempre così, ma come può attestare Jake, i test sono l'aspetto più importante della pubblicità digitale. Se stai iniziando con Facebook, questo è sicuramente il caso.

L'IA di Facebook migliora ogni anno, quindi dal punto di vista del targeting, ciò significa che c'è più spazio di manovra per non essere così specifico nel tuo pubblico in anticipo. In effetti, la maggior parte delle campagne che eseguiamo su ClickBank sono completamente ampie, senza alcun tipo di targeting o adset con interessi molto ampi e più ampi.

Nel complesso, una campagna di vero successo avrà un ritorno sulla spesa pubblicitaria di almeno 2:1 o 3:1.

Combinazione di strategie di traffico organico e a pagamento

Quindi, hai l'idea che organico e pagato siano percorsi separati per il successo dell'affiliato.

E quando sei nuovo in questo settore, ha davvero molto senso concentrarsi solo su una cosa alla volta!

Ma man mano che diventi più esperto, e soprattutto se puoi assumere ulteriore aiuto per aiutarti, le cose si fanno davvero interessanti! Inizi ad avere la possibilità di combinare strategie!

Come?

Bene, in ClickBank concettualizziamo il nostro marketing come una serie di orbite che corrispondono al percorso dell'acquirente. All'interno dell'orbita esterna, hai cose come post di LinkedIn, video di YouTube ed eventi dal vivo in cui le persone possono scoprirci.

A livello di orbita esterna, le persone sono più consapevoli dei problemi. Man mano che i potenziali clienti acquisiscono familiarità con ClickBank, si spostano verso l'interno e iniziano a interagire di più con i nostri contenuti organici, inclusi il nostro podcast, il canale YouTube, il blog e i contenuti di LinkedIn.

Questo ci consente di istruirli sul marketing di affiliazione E su ClickBank, spingendoli verso soluzioni consapevoli e consapevoli del prodotto. E si spera che tutti questi contenuti li aiutino a conoscere, apprezzare e fidarsi di ClickBank in modo che scelgano di iniziare a lavorare con noi!

Ovviamente, vendere i servizi di ClickBank non è la stessa cosa che promuovere un programma di addestramento del cane, un supplemento per la salute o un'offerta di software di sintesi vocale, ma si applica lo stesso principio!

Piuttosto che pensare al traffico organico e a quello a pagamento ciascuno come a silos distinti, guarda dove ogni pezzo di contenuto organico e a pagamento sta raggiungendo le persone nel percorso dell'acquirente e scopri l'UNICA cosa che ogni contenuto deve fare per far avanzare le persone verso un acquisto.

Ecco alcuni esempi specifici di come i contenuti organici e a pagamento possono collaborare per aiutare la tua attività a crescere.

Tattica 1: indirizzare il traffico a pagamento a un post di successo sul blog

Hai dato gli ultimi ritocchi a un fantastico contenuto del tuo blog. In poche settimane, si posiziona ai vertici di Google e ottiene un enorme tempo medio sulla pagina di oltre 7:00.

Le persone lo adorano chiaramente!

Ora hai l'opportunità di trasformare questo post del blog in un pezzo fondamentale della tua canalizzazione, indirizzando la ricerca a pagamento e il traffico degli annunci social verso una pagina comprovata di cui il tuo pubblico di destinazione è entusiasta.

E se non lo è già, puoi monetizzare il post creando un opt-in per far crescere la tua lista di email o alcuni inviti all'azione che indirizzano i visitatori all'offerta di affiliazione scelta.

Tattica 2: scegliere argomenti di contenuti organici in base alle tue inserzioni a pagamento

Hai testato 10 diversi ganci per l'offerta di salute e fitness che stai promuovendo e ne vedi uno che sta superando tutto il resto.

Ora che sai che questo messaggio sta ricevendo molta attenzione dal tuo pubblico di destinazione, cosa accadrebbe se ampliassi quell'idea e la trasformassi in un post sul blog di lunga durata o in un video di YouTube?

I tuoi annunci a pagamento hanno già fatto la parte difficile: determinare quale argomento o argomenti sono più coinvolgenti per il tuo pubblico di destinazione.

Con questa conoscenza in mente, puoi andare avanti su un contenuto organico di qualità che sei certo che i tuoi clienti ideali apprezzeranno!

Conclusione

So che era molto, ma abbiamo tutti i tipi di contenuti su questo blog e sul nostro canale YouTube che trattano i dettagli di specifiche tattiche di marketing di affiliazione.

Speravo che questo post sul traffico organico rispetto al traffico a pagamento fornisse una solida panoramica dei diversi percorsi che puoi intraprendere per costruire un'attività di marketing di affiliazione di successo.

Sfortunatamente, non c'è modo di coprire TUTTI i passaggi del traffico organico o a pagamento in un singolo post del blog, ma spero che questo ti abbia aiutato a decidere da quale iniziare!

Se stai cercando una formazione aggiuntiva sulla generazione di traffico, ti consiglio vivamente di dare un'occhiata alla piattaforma di formazione sul marketing di affiliazione ufficiale di ClickBank, Spark di ClickBank. Puoi anche leggere la mia panoramica di Spark By ClickBank qui.

Sia che tu scelga organico oa pagamento come fonte di traffico iniziale, ti auguro buona fortuna per il tuo viaggio di affiliazione!