3 esperienze post-clic specifiche mostrano come Oracle segmenta annunci e racconta storie uniche (esempi)

I progressi nelle tecnologie pubblicitarie hanno reso facile per gli inserzionisti il ​​micro-targeting degli annunci, l'ottimizzazione, la personalizzazione e persino la creazione di annunci su larga scala. Tuttavia, lo stesso non è sempre vero per le pagine di destinazione post-clic.

Le strategie post clic sono state principalmente trascurate, motivo per cui la maggior parte degli inserzionisti non riesce a convertire un'enorme percentuale di visitatori che fanno clic sui propri annunci.

Per garantire che ogni clic sull'annuncio si trasformi in una conversione, devi segmentare e personalizzare l'esperienza dell'utente fino alla conversione. Ciò comporta la creazione di pagine di destinazione post-clic personalizzate per ogni segmento di traffico che fa clic sul tuo annuncio.

Vediamo come Oracle crea un'esperienza annuncio-pagina 1:1 esaminando alcuni esempi.

In che modo Oracle segmenta le pagine di destinazione post-clic

Oracle è una società multinazionale di tecnologia informatica che offre un'ampia varietà di servizi. L'azienda riconosce l'importanza della segmentazione degli annunci e della creazione di pagine di destinazione post-clic personalizzate uniche per convertire i potenziali clienti in clienti.

Ricerca a pagamento di Google per "servizio di integrazione"

Ad esempio, quando un utente di ricerca cerca "servizio di integrazione", vede questo annuncio di ricerca a pagamento Oracle:

L'annuncio descrive l'offerta di servizi di integrazione di Oracle, come 3.500 ore gratuite, IoT e SOA Cloud, ecc. Incoraggia inoltre i potenziali clienti a iniziare una prova gratuita con Oracle per iniziare a godere di tutto ciò che è menzionato nella copia.

Questa è la pagina post-clic di Oracle su cui arrivano i visitatori dopo l'annuncio:

• Sia il titolo della pagina dell'annuncio che quello post-clic mantengono la corrispondenza del messaggio poiché parlano della prova gratuita del servizio di integrazione di Oracle. Questa coerenza rassicura l'utente che è arrivato nel posto giusto. Il sottotitolo, "Ottieni 1.700 ore e 250 GB di spazio di archiviazione con cui giocare" fornisce ulteriori informazioni sui vantaggi dell'integrazione.
• La copia continua spiegando i vantaggi dell'integrazione e cosa l'utente può fare con i crediti gratuiti, come la connessione alle app SaaS e l'esplorazione di progetti basati su API e server fittizi.
• La copia del pulsante CTA "Ottieni la tua prova gratuita" dice ai visitatori cosa significa fare clic sul pulsante.
• Non ci sono distrazioni sulla pagina, quindi nessun link di uscita fuori pagina come pagine di prodotto o link di social media che possono allontanare l'utente dall'offerta di prova gratuita del servizio di integrazione.

Facendo clic sul pulsante CTA, i visitatori visualizzano questa pagina di registrazione dedicata che è facile e veloce da completare:

Ricerca a pagamento di Google per "Hosting PaaS"

Ecco un altro annuncio di ricerca a pagamento Oracle che viene visualizzato quando cerchi "Hosting PaaS:"

Il testo dell'annuncio descrive i vantaggi dell'hosting PaaS di Oracle e promuove l'offerta di prova gratuita. Ecco la pagina a cui gli utenti sono indirizzati dopo il clic:

• Il titolo della pagina dell'annuncio e dopo il clic menziona la prova gratuita, stabilendo nuovamente la corrispondenza del messaggio.
• L'immagine mostra una donna professionista che è rilevante per i servizi di Oracle.
• La copia offre agli utenti una ripartizione punto per punto di ciò che i potenziali clienti possono ottenere con la prova gratuita, come l'opportunità di accedere a risorse di calcolo, archiviazione e rete
• Nessun link di navigazione significa che i visitatori non sono tentati di lasciare la pagina.
• Il clic sul pulsante CTA porta l'utente alla stessa pagina di registrazione precedente. Ciò dimostra che Oracle sta ancora segmentando l'esperienza post-clic sull'annuncio anche se utilizza la stessa pagina di registrazione.

Estensione sitelink "Public PaaS for Dummies".

Quando un utente fa clic sull'estensione annuncio "Public PaaS for Dummies" nell'annuncio della rete di ricerca:

Vengono indirizzati a una nuova pagina, solo che questa volta è per PaaS for dummies:

• Il titolo fa sapere all'utente che questo sarà l'inizio del suo viaggio di trasformazione digitale, il che rassicura il principiante che è arrivato nel posto giusto poiché l'ebook parla di PaaS for dummies.
• L'immagine di copertina dell'ebook è il messaggio abbinato alla copia dell'estensione dell'annuncio.
• La copia spiega cosa include il contenuto dell'ebook e come PaaS li aiuterà con la loro attività.
• Il pulsante CTA apre il modulo di attivazione in due passaggi per l'ebook.

Creando una pagina di destinazione post-clic univoca per ogni annuncio, Oracle aumenta le possibilità di aumentare le conversioni pubblicitarie soddisfacendo le esigenze del mercato di riferimento.

Confronta le esperienze con la homepage

Confronta tutte e tre le esperienze personalizzate descritte sopra con ciò che un utente di ricerca vede se ha cercato Oracle per nome. Per questa particolare ricerca, Oracle non pubblica annunci su se stesso, quindi invece di fare clic su un annuncio di ricerca a pagamento, gli utenti fanno clic sul collegamento organico e vanno alla home page:

• Il titolo e il sottotitolo forniscono una panoramica generale dei servizi Oracle e non si concentrano su alcuna offerta particolare come negli esempi precedenti.
• La sezione Novità offre agli utenti un'anteprima degli ultimi aggiornamenti Oracle, che offre loro la possibilità di familiarizzare con il marchio.
• La barra di ricerca nella navigazione consente agli utenti di inserire una frase chiave per vedere quali contenuti rilevanti Oracle ha sull'argomento.
• Il collegamento di accesso consente agli utenti che sono già utenti Oracle di accedere al proprio account.
• L'elenco delle opzioni del paese consente agli utenti di selezionare la propria posizione e la home page traduce automaticamente la pagina nella lingua madre.
• La sezione Risorse tecniche consente agli utenti di navigare tra più offerte.
• Gli utenti possono scegliere la loro area di interesse e andare a una pagina pertinente che discute solo quel servizio di una società multinazionale di tecnologia informatica.

La home page fornisce una panoramica generale di ciò che Oracle fa offrendo agli utenti la possibilità di esplorare da soli una soluzione al loro problema. È progettato per essere un'esperienza di navigazione e non convince i visitatori a convertirsi su un'offerta specifica. Al contrario, una pagina post clic segmentata comprende ciò che l'utente sta cercando dalla sua query e fornisce loro le informazioni esatte di cui ha bisogno.

Le pagine di destinazione post-clic segmentate ti danno maggiori possibilità

Per evitare di sprecare clic sugli annunci, devi prestare la stessa attenzione alle pagine di destinazione post-clic che fai con gli annunci. Ciò comporta dedicare tempo alla personalizzazione delle pagine di destinazione post-clic per ogni segmento di pubblico che fa clic su un annuncio.

Niente più pagine di destinazione generiche, è più probabile che si verifichino conversioni pubblicitarie se ogni annuncio è collegato a una singola pagina di destinazione post-clic pertinente. Questo è esattamente ciò che Oracle fa in ogni esempio sopra.

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