8 esempi di pagine di destinazione Oracle che convincono i visitatori ad agire

Essendo uno dei 20 marchi più preziosi al mondo, proprio accanto ad Amazon e HP, Oracle ha un valore stimato del marchio di $ 26 miliardi! L'azienda è anche una delle prime 30 aziende più grandi al mondo per quanto riguarda il valore di mercato.

Il gigante del software comprende che per rimanere al top, generare consapevolezza del marchio e lead, devono fare un'ottima impressione e coinvolgere il proprio pubblico in varie fasi della canalizzazione di marketing. Per aiutare in questo, Oracle utilizza pagine di destinazione post-clic per promuovere una varietà di contenuti da diverse fonti di traffico, alimentando al contempo tali lead verso una vendita.

Prima di arrivare agli esempi, però, rivediamo rapidamente le basi.

Che cos'è una pagina di destinazione post-clic?

Una pagina di destinazione post-clic è una pagina Web autonoma creata con un unico obiettivo in mente: indurre i visitatori ad agire. Tale azione potrebbe consistere nel scaricare un ebook, registrarsi a un webinar, partecipare a un evento dal vivo, registrarsi per una prova gratuita, ecc. titoli, media accattivanti, inviti all'azione accattivanti e altro ancora.

Ora diamo un'occhiata ad alcuni esempi di pagine di destinazione post-clic di Oracle che l'azienda utilizza nella canalizzazione di marketing.

(Tieni presente che per le pagine più brevi, abbiamo mostrato l'intera pagina. Tuttavia, per le pagine più lunghe, abbiamo visualizzato solo above the fold. Potrebbe essere necessario fare clic sulla pagina per vedere alcuni dei punti di cui discutiamo e alcune pagine potrebbe essere in fase di test A/B con una versione alternativa rispetto a quella visualizzata di seguito.)

In che modo Oracle utilizza le pagine di destinazione post-clic

1. Per promuovere le iscrizioni ai webcast

Oracle utilizza pagine di destinazione post-clic per incoraggiare le persone a iscriversi ai webcast. Ecco un Tweet che la società ha pubblicato per informare i follower di un articolo del blog che annunciava il webcast:

Nella parte inferiore dell'articolo del blog, Oracle ha incluso questo CTA grafico affinché i lettori possano fare clic e iscriversi al webcast:

Una volta cliccati, vengono portati a questa pagina per la registrazione:

Cosa fa bene la pagina:

• Il logo dell'azienda nella parte superiore della pagina consente ai visitatori di sapere che stanno lavorando con Oracle. E il fatto che non sia un collegamento ipertestuale significa che le persone non possono uscire facilmente dalla pagina prima di convertire l'offerta.
• La durata di 30 minuti consente ai visitatori di sapere quanto tempo è necessario per partecipare.
• "Chi dovrebbe partecipare" è un'ottima aggiunta perché identifica il pubblico di destinazione che dovrebbe guardare il webcast.
• Elencare i relatori con i loro nomi completi, organizzazioni e posizioni aggiunge un elemento di fiducia all'azienda e consente ai potenziali clienti di sapere esattamente chi ascolteranno e da chi impareranno durante la presentazione.

Cosa potrebbe essere cambiato e testato A/B:

• L'aggiunta di un'immagine o di un video renderebbe la pagina più coinvolgente.
• Includere un timer per il conto alla rovescia creerebbe urgenza perché i potenziali clienti saprebbero quanto tempo è rimasto prima della chiusura della registrazione.
• Il pulsante CTA si fonde con il resto della pagina. Ingrandirlo e testarlo con un colore più contrastante può attirare più attenzione.
• La copia del pulsante CTA "Registrati" è blanda e poco interessante. Modificare la copia in qualcosa di più persuasivo di "Registrati" potrebbe generare più clic. Ad esempio, "Iscrivimi al webcast".
• Più link di uscita in tutta la pagina ("Contattaci", "Fai clic qui per assistenza" e il logo ON24) aumentano la possibilità che i potenziali clienti lascino la pagina di destinazione dopo il clic prima di registrarsi.
• L'aggiunta di foto alla testa alla sezione "Speaker" infonderebbe probabilmente più fiducia nei potenziali clienti.
• L' inclusione di testimonianze di clienti Oracle o di precedenti partecipanti al webcast aumenterebbe il valore di fiducia dell'azienda o la qualità del contenuto del webcast.

2. Per generare download di report

Il team di automazione del marketing di Oracle è anche chiamato a promuovere diverse offerte di contenuti per l'azienda. Facendo clic su un collegamento in un'e-mail Oracle, viene visualizzata questa pagina di destinazione post-clic per il download di un report:

Cosa fa bene la pagina:

• Il logo dell'azienda consente ai visitatori di sapere chi ha prodotto il report. Ancora una volta, il logo non è un collegamento ipertestuale alla home page di Oracle, il che aumenta le possibilità che i potenziali clienti rimangano sulla pagina di destinazione post-clic abbastanza a lungo da convertire.
• L'immagine del rapporto fornisce ai potenziali clienti un esempio di ciò che riceveranno inserendo il tuo indirizzo email.
• Gli elenchi puntati evidenziano i tre aspetti principali che i potenziali clienti possono aspettarsi di apprendere dal rapporto.
• Il modulo a 1 campo riduce l'attrito perché è breve, veloce e facile da compilare.
• La freccia sul pulsante CTA funge da segnale direzionale, il che implica che dovrebbero "continuare" e che c'è altro da vedere una volta inviato il loro indirizzo email.
• Il design "F-Pattern" viene utilizzato per indirizzare l'attenzione dei visitatori sugli elementi più importanti della pagina: prima il tipo di contenuto disponibile (report), poi il titolo, quindi l'immagine del report e infine i tre punti elenco e il pulsante CTA.

Cosa potrebbe essere cambiato e testato A/B:

• "Report" viene utilizzato dove un titolo viene normalmente posizionato in modo che non coinvolga i visitatori quanto potrebbe. Non dice nulla ai potenziali clienti sul rapporto, su cosa è incluso o su come può avvantaggiarli.
• I due titoli sono confusi. Se il titolo del rapporto è "IL DILEMMA DEL CMO: colmare il divario tra amore e denaro", allora perché c'è anche "Il bilanciamento del mercato: soddisfare le esigenze di clienti e azionisti"?
• La mancanza di spazio bianco (nei due terzi inferiori della pagina) rende la pagina ingombra.
• Il design del pulsante CTA potrebbe essere migliorato. Ingrandirlo renderebbe più facile la visualizzazione e poiché il pulsante CTA è l'elemento più importante della pagina di destinazione post-clic, questo è molto importante.
• La copia del pulsante CTA potrebbe essere più personalizzata e pertinente all'offerta, ad esempio "Inviami il rapporto".
• I link di uscita nel piè di pagina sono fonte di distrazione e non incoraggiano le persone a scaricare il rapporto.

3. Aumentare i download di ebook

Durante la ricerca di "Oracle cloud storage" su Google, ho fatto clic su un annuncio Oracle (evidenziato di seguito) e sono arrivato a questa pagina di opt-in in due passaggi che Oracle utilizza per generare download di ebook:

Cosa fa bene la pagina:

• L'annuncio e la pagina di destinazione post-clic utilizzano la corrispondenza dei messaggi ("Oracle storage cloud"), quindi c'è un percorso chiaro dalla query di ricerca all'annuncio alla pagina di destinazione post-clic. Oracle ha mirato molto bene all'annuncio e non c'è confusione su ciò che comporta l'offerta.
• La visualizzazione dell'ebook di esempio (suddiviso in sezioni dettagliate) offre ai potenziali clienti un'anteprima di ciò che impareranno scaricando l'intero ebook. Tuttavia, ogni pagina è leggibile, quindi tecnicamente un visitatore potrebbe leggere l'intero ebook senza dover inviare il proprio indirizzo e-mail per ricevere il contenuto. Questa potrebbe essere un'occasione persa per Oracle.
• Una copia minima con punti elenco indica ai potenziali clienti cosa impareranno dall'ebook senza sovraccaricarli con troppa copia.
• La parola "tu" viene utilizzata nella copia, rendendola personalizzata per il lettore.

Cosa potrebbe essere cambiato e testato A/B:

• Il pulsante rosso CTA si fonde con altri elementi della pagina. Cambiare il colore in verde lo aiuterebbe a "saltare" fuori dalla pagina.
• La copia CTA va bene ma può essere migliorata. "I Want the Ebook" è più allettante e probabilmente genererebbe più clic e download.
• I link di uscita nel piè di pagina possono allontanare le persone dalla pagina prima che abbiano la possibilità di convertire l'offerta.
• L'aggiunta di spazi bianchi attorno agli elementi più importanti, come il titolo, i punti elenco e il pulsante CTA, attirerebbe maggiore attenzione su queste aree e potrebbe aumentare le conversioni.
• L'aggiunta di una testimonianza aggiungerebbe un elemento di fiducia e credibilità convincendo i visitatori che l'ebook è un prezioso contenuto.

Una ricerca diversa per "Oracle big data" e appare questo annuncio di Google, che promuove un secondo ebook:

Facendo clic sul titolo principale dell'annuncio, ho scoperto questa pagina di destinazione post-clic:

Cosa fa bene la pagina:

• Il messaggio che abbina il titolo dell'annuncio al titolo della pagina di destinazione post-clic e alla pagina di copertina dell'ebook informa gli utenti della ricerca che questa offerta è incentrata sui "big data".
• Il design "Z-Pattern" indirizza i potenziali clienti a visualizzare la pagina secondo uno schema specifico, attirando l'attenzione sugli elementi più importanti: prima il titolo della pagina, quindi l'immagine in alto a destra, quindi l'immagine dell'ebook e infine la copia puntata e pulsante CTA.
• Il logo di Oracle non è un collegamento ipertestuale, quindi i visitatori non possono facilmente uscire da questa pagina.
• Le immagini simboleggiano efficacemente la crescita e l'innovazione, proprio come recita il titolo dell'ebook.
• La copia personalizzata ("tu" e "tuo") parla direttamente al lettore, probabilmente facendogli desiderare di riscattare l'offerta.
• La freccia sul pulsante CTA funge da segnale visivo, dicendo ai potenziali clienti che c'è altro da vedere oltre questa pagina.

Cosa potrebbe essere cambiato e testato A/B:

• La visualizzazione dell'intero ebook probabilmente riduce il numero di download. Se i potenziali clienti sono in grado di vedere l'intero libro (o almeno 38 pagine di esso) sulla pagina di destinazione dopo il clic, perché dovrebbero fornire il proprio indirizzo e-mail e scaricarlo? Fornire un piccolo campione del libro probabilmente comporterebbe più download.
• La copia del pulsante CTA potrebbe essere testata con una copia più convincente, come "Mostrami l'ebook".
• I collegamenti di uscita nel piè di pagina possono distrarre i potenziali clienti e allontanarli dalla pagina prima della conversione.
• L'aggiunta di prove sociali sotto forma di ticker che mostra quante persone hanno scaricato l'ebook potrebbe invogliare nuovi visitatori a convertirsi.
• L'aggiunta di testimonianze dei clienti di coloro che hanno già scaricato l'ebook e ne hanno riscontrato il successo probabilmente convincerebbe più persone a scaricarlo da sole.

4. Offrire download di guide

Facendo riferimento allo stesso annuncio di ricerca di Google, quando gli utenti fanno clic sul collegamento dell'estensione "Oracle Cloud IaaS":

Vengono inviati a questa pagina di destinazione post-clic per scaricare la guida:

Cosa fa bene la pagina:

• Il titolo utilizza la corrispondenza dei messaggi ("Oracle cloud IaaS") in modo che gli utenti della ricerca sappiano di essere nel posto giusto per l'offerta, in base all'esatto link dell'estensione Google Ads su cui hanno fatto clic.
• Lo sguardo della modella è puntato sulla copertina della guida. Questo è buono, ma per renderlo ancora migliore, il suo sguardo dovrebbe essere rivolto verso il pulsante CTA.
• La guida di esempio offre ai potenziali clienti un'anteprima di ciò che riceveranno una volta convertiti.
• Una copia minima con punti elenco indica ai potenziali clienti cosa impareranno dalla guida, senza sopraffarli con un'abbondanza di copia.
• Il sottotitolo aiuta a supportare il titolo, informando i potenziali clienti che la guida andrà a vantaggio di tutti i membri dei team IT.

Cosa potrebbe essere cambiato e testato A/B:

• L'aggiunta di un testo più personalizzato può aiutare il lettore a sentirsi più coinvolto e connesso all'offerta, con conseguente aumento delle conversioni.
• Il pulsante CTA potrebbe essere testato in un altro colore poiché c'è così tanto rosso in altre parti della pagina. Inoltre, "Download Guide" è vago e qualcosa di più persuasivo come "Scarica subito la mia guida IaaS cloud integrata!" può portare a più conversioni.
• I link di uscita nella parte inferiore della pagina hanno il potenziale per allontanare i visitatori dalla pagina prima che si convertano all'offerta.

5. Offrire schede tecniche

Utilizzando la stessa query di ricerca e l'annuncio Google sopra, questa volta abbiamo fatto clic sul collegamento dell'estensione "Oracle — Cloud Archive":

Il che ti porta a questa pagina di destinazione post-clic che offre la scheda tecnica:

Cosa fa bene la pagina:

• Il messaggio che abbina l'annuncio Google al titolo della pagina di destinazione post-clic significa che gli utenti della ricerca non devono chiedersi se sono nel posto giusto per trovare la soluzione di Oracle per il "cloud storage".
• Il video click-to-play è un'ottima inclusione, poiché i video della pagina di destinazione post-clic sono efficaci nell'educare i potenziali clienti, lasciare un'ottima prima impressione e convincerli ad agire.
• La combinazione di titolo e sottotitolo : "Hai bisogno di un archivio cloud affidabile e conveniente?" affronta il problema di un potenziale cliente e presenta immediatamente una soluzione per esso.
• Gli elenchi puntati evidenziano i quattro vantaggi più importanti derivanti dal download della scheda tecnica e dall'iscrizione a Oracle Cloud Storage.
• L'immagine della scheda tecnica mostra ai potenziali clienti un'anteprima di ciò che riceveranno, senza rivelare troppe informazioni come hanno fatto gli esempi precedenti.

Cosa potrebbe essere cambiato e testato A/B:

• "Benvenuto" nell'angolo in alto a sinistra non è necessario. Questo potrebbe essere sostituito invece con il logo Oracle per rendere la pagina più professionale e personalizzata.
• Il video è troppo lungo per attirare l'attenzione della maggior parte degli utenti di Internet. Con un video di quasi 3 minuti, molti visitatori smetteranno di guardare molto prima che il video sia completato a metà.
• Il pulsante CTA rosso si fonde con l'altro rosso sulla pagina. Testare il pulsante in un colore contrastante, come il verde o il blu, probabilmente produrrebbe più download.
• La copia del pulsante CTA è rilevante per l'offerta, ma potrebbe ancora essere migliorata. "Voglio la scheda tecnica" o "Inviami la scheda tecnica" potrebbero aumentare il numero di clic.
• L'aggiunta di spazi bianchi renderebbe la pagina meno ingombra e attirerebbe maggiore attenzione sul titolo, sui punti elenco e sul video.
• Troppi link di uscita nel piè di pagina rendono facile per i visitatori lasciare la pagina e non tornare mai più per convertire l'offerta.

6. Per generare download di white paper

Ecco un esempio di pagina di destinazione post-clic di Oracle in cui l'obiettivo è aumentare il numero di download di white paper:

Cosa fa bene la pagina:

• Il modello F spinge i visitatori a scansionare la pagina secondo uno schema intenzionale (carta bianca fino alla grafica, spostandosi verso il basso nella pagina fino al titolo e all'invito all'azione e scansionando più in basso per leggere la copia puntata).
• L'immagine con volti sorridenti è ottima per aggiungere un elemento umano ed emozione all'azienda.
• Il titolo riconosce che i potenziali clienti hanno sfide simili e fornisce loro una soluzione.
• La copia minima con elenchi puntati offre ai potenziali clienti una breve panoramica del white paper senza divulgare troppe informazioni.
• È probabile che il modulo a 1 campo piaccia ai visitatori perché è breve, veloce e facile da completare.
• Le testimonianze consentono ai potenziali clienti di ascoltare dai veri clienti Oracle quanto sia efficace e affidabile l'azienda.

Cosa potrebbe essere cambiato e testato A/B:

• La pagina sembra non organizzata. C'è troppo spazio bianco in alcune aree e non abbastanza in altre, e la sezione centrale della pagina è sbilanciata.
• Il design del pulsante CTA potrebbe essere migliorato con un colore più evidente e rendendo il pulsante più grande.
• La copia CTA potrebbe essere più coinvolgente e convincente. Qualcosa come "Portami al Libro Bianco!" può aumentare le conversioni.
• I link di uscita nel piè di pagina hanno il potenziale per ridurre le conversioni sulla pagina.

7. Per aumentare gli abbonati al blog

le pagine di destinazione post-clic non devono sempre promuovere il download di un contenuto dietro il modulo. Come mostra questo esempio, il blog del sito Web di Oracle include un pulsante CTA "Iscriviti agli aggiornamenti via e-mail" nella parte superiore di ogni sezione e articolo del blog, come questo:

Quando i visitatori fanno clic sull'invito all'azione, vengono indirizzati a questa pagina di destinazione post-clic per iscriversi agli aggiornamenti del blog:

Cosa fa bene la pagina:

• L'immagine utilizza lo sguardo, che è un segnale visivo per attirare l'attenzione sul modulo e sul pulsante CTA. Questo inconsciamente fa sì che gli occhi dei potenziali clienti seguano lo stesso percorso.
• Il modulo a 2 campi è breve e facile da completare per i potenziali clienti, rendendo più probabile che lo facciano.
• La frequenza delle e-mail viene menzionata immediatamente in modo che i visitatori sappiano quanto spesso riceveranno gli aggiornamenti del blog da Oracle.

Cosa potrebbe essere cambiato e testato A/B:

• La casella di controllo preselezionata potrebbe dissuadere alcune persone dall'iscriversi. Inoltre, la casella di controllo è persino necessaria poiché l'offerta della pagina di destinazione post-clic consiste nell'iscriversi a "ricevere aggiornamenti mensili via e-mail?"
• L'aggiunta di prove sociali come il numero di abbonati al blog che già ricevono aggiornamenti sarebbe un'ottima aggiunta a questa pagina di destinazione post-clic.
• Troppi link di uscita tra cui il logo dell'azienda, più pulsanti dei social media e la navigazione a piè di pagina possono distrarre i potenziali clienti dall'invio delle proprie informazioni.
• Includere i vantaggi di ricevere e-mail mensili (o ciò che le e-mail possono includere) può comportare più conversioni.

Quali pagine di destinazione Oracle post-clic ti convincerebbero a convertire?

Dai social media, all'email marketing, a Google Ads, al blog aziendale, Oracle utilizza pagine di destinazione post-clic da molte fonti di traffico per promuovere i propri contenuti. Alcuni esempi sono più ottimizzati di altri, ma ogni pagina di destinazione post-clic si concentra su una singola offerta e dimostra alcune best practice e cose da sottoporre a test A/B.

Quali suggerimenti trarrai da questi esempi di pagine di destinazione post-clic di Oracle durante la progettazione della tua prossima pagina? Qualunque consiglio tu decida, progetta la tua prossima pagina con Instapage, iscrivendoti oggi stesso a una demo di Instapage Enterprise.