Ottimizza i tuoi contenuti per il marketing in entrata: parte 2

Pubblicato: 2017-05-15

"Il posto migliore per nascondere un cadavere è la pagina 2 dei risultati di ricerca di Google."

Ora che ho la tua attenzione...

Benvenuto nella Parte Deux della nostra serie in due parti su come ottimizzare i tuoi contenuti per l'inbound, in cui continuiamo a condividere approfondimenti di Arnie Kuenn, CEO di Vertical Measures (e donatore della citazione sopra), su come farsi trovare e farsi conoscere.

Nella Parte 1 , ci siamo concentrati su ciò che cercano gli utenti e gli spider di ricerca e sulla creazione di contenuti in linea con tali query. (Perché se crei contenuti nessuno sta cercando... nessuno è esattamente chi ti troverà.)

La parte 2 si basa su questa base con il nocciolo della creazione di contenuti che attireranno l'attenzione dei motori di ricerca e verranno visualizzati nei risultati, anche a pagina 1.

Una nota di chiarimento: questo post non è una guida alla scrittura di contenuti accattivanti. È una guida su come ottimizzare i tuoi contenuti per essere trovati dalla ricerca (e dagli utenti). In altre parole, il suo focus è sui dadi e bulloni, non sull'abilità artistica.

(Per l'angolo di scrittura-contenuto-avvincente-che-converte , puoi trovare ottime informazioni qui e qui .)

Per prima cosa: un riepilogo

Se non hai letto la Parte 1 e semplicemente non vuoi, o l'hai letta ma è successo, tipo, una settimana fa (e davvero, chi ha più tempo per conservare le informazioni per così tanto tempo?), qui sotto c'è un brevissimo sinossi per darti un buon inizio.

Secondo Arnie, ci sono quattro cose che devi capire prima di iniziare a creare nuovi contenuti o ottimizzare i tuoi contenuti attuali:

La ricerca organica batte la ricerca a pagamento. Quando si tratta di visibilità e click-through, gli studi dimostrano che noi (tu, io, tutti) clicchiamo sui risultati organici tra l'80% e il 90% delle volte. Sebbene la ricerca a pagamento possa dare i suoi frutti, l'ottimizzazione per la ricerca organica può produrre enormi dividendi che matematicamente non possono essere battuti.
Non infrangere, eludere o "ingannare" in altro modo le regole di Google. Perché prima o poi Google metterà un danno al tuo sito web. Non essere a conoscenza delle cose da fare e da non fare di Google non è una scusa per far scattare un algoritmo. Una penalità può colpirti sia che tu lo faccia per sbaglio o di proposito.
Offri agli utenti ciò che vogliono per prendere una decisione informata. Uno studio di About.com ha rilevato che il 72% delle persone utilizza la ricerca per ottenere informazioni particolari. (La ripartizione: il 26% desidera essere istruito, il 46% desidera una risposta a una domanda molto specifica.) Vinceranno le aziende che forniscono i contenuti (ottimizzati) che le persone cercano.
Scopri cosa cercano i tuoi visitatori. Arnie ha offerto quattro modi per scoprire esattamente ciò che i tuoi potenziali clienti e clienti vogliono sapere, in modo da poterlo fornire:
- Implementa la ricerca nel sito per vedere le parole chiave utilizzate dai visitatori mentre sono sul tuo sito web.
- Chiedi al tuo staff quali domande i clienti fanno loro tutto il tempo.
- Chiedi ai tuoi clienti perché si fidano di te, come ti hanno trovato, perché apprezzano i tuoi prodotti, cosa desiderano che tu faccia meglio, ecc.
- Sii umano... cioè usa la ricerca proprio come fa il tuo pubblico di destinazione. Scopri quali parole chiave potrebbero/dovrebbero/potrebbero essere utilizzate per trovare la tua attività.

Abbracciando anche solo alcuni dei consigli di Arnie, sarai ben posizionato per creare contenuti che si posizionano più in alto e hanno prestazioni migliori rispetto a quelli che hai oggi.

Ora che sei aggiornato, tuffiamoci nella Parte 2 su come ottimizzare i tuoi contenuti per essere trovati. Ecco il titolo ufficiale:

Ottimizzazione dei contenuti per migliorare le classifiche di ricerca

In gran parte, farsi trovare da Google riguarda le tattiche.

È vero, la qualità dei tuoi contenuti è assolutamente importante, come dimostrano le recenti modifiche all'algoritmo di Google (Panda, Penguin e Hummingbird ). Google ha effettivamente messo in guardia i fornitori di contenuti sul fatto che la palese schifezza senza valore non è più accettabile.

Anche così, i principi generali di una SEO efficace rimangono invariati: nonostante la tua migliore scrittura, l'ottimizzazione per i motori di ricerca ha un enorme lato tattico: una raccolta di passaggi che, se adottati, miglioreranno notevolmente le tue possibilità di essere trovato.

Arnie li copre tutti?

Fortunatamente no. Farlo sarebbe il proverbiale "piccolo sorso attraverso una manichetta antincendio", che è (1) troppo lungo per un post sul blog e (b) molto probabilmente non utile per i lettori che stanno aumentando la SEO.

(L'obiettivo è espandere in modo incrementale le tue conoscenze, non farti appannare gli occhi o far esplodere la tua testa.)

MA …

Offre un piccolo ed efficace elenco di tattiche di cui tutti possono trarre vantaggio senza troppi sforzi.

Eccoli.

Non temere la coda lunga

Questo è stato accennato nella Parte 1, ma vale la pena ripeterlo: lunghe stringhe di ricerca (dette anche "coda lunga") possono essere d'oro.

Due ragioni:

1. Cerchiamo in frasi complete.

O almeno frammenti davvero lunghi. Dai un'occhiata all'immagine qui sotto e vedrai che le query composte da 7, 8 e 9 parole vengono cliccate di più.

Dice Arnie: "Poiché Google mette in grassetto tutte le parole chiave [di un ricercatore], quando esegue una ricerca e vede la query esatta nei risultati, pensa: 'Oh mio Dio, questa azienda ha creato contenuti che risolvono il problema che sto cercando . Sto cliccando qui.'”

2. I ricercatori di nicchia possono essere lead prequalificati.

Sebbene le ricerche a coda lunga producano volumi di clic inferiori, spesso si traducono in volumi di lead più elevati. Questo perché le query di ricerca specializzate (lunghe) tendono a provenire da individui che sono più avanti nel loro processo decisionale e, per estensione, più in basso nella canalizzazione di vendita.

Da asporto: quando crei i tuoi titoli e la tua copia, tieni gli occhi aperti per i pezzi di contenuto che sono in qualche modo specializzati per i segmenti di pubblico chiave, quindi ottimizzali per le query a coda lunga. Non solo aiuterai i tuoi obiettivi a trovarti, ma probabilmente attirerai più di loro a interagire con te.

Sfrutta il potere della GUIDA GRATUITA

Questo è un editto piuttosto prescrittivo, ma se la generazione di lead è il tuo obiettivo, è difficile battere i tassi di risposta di una guida gratuita.

Quanto sono buoni? Ecco un esempio:

Yale Appliance, con sede a Boston, è andata all in, incentrando la sua strategia di content marketing su guide all'acquisto gratuite: per frigoriferi, lavatrici, forni, stufe, forni a microonde, ecc. L'azienda ha reso le guide in primo piano, accessibili dalla loro home page, dalle pagine di ricerca del sito, dalle pagine dei prodotti e dal blog.

Ogni volta che qualcuno scaricava una guida, Yale Appliance riceveva un nuovo potenziale cliente... persino un nuovo vantaggio.

Ecco i risultati di Yale:

Il traffico annuale del sito Web è cresciuto da 40.000 a 150.000 visitatori, con un aumento di quasi il 400%.
I lead mensili sono cresciuti da 800 a 2.300, con un aumento di quasi il 300%.
Il fatturato annuo è aumentato del 40%.

Secondo il presidente di Yale Appliance, Steve Sheinkopf, "La redditività è in realtà molto più alta perché siamo stati anche in grado di ridurre il nostro budget pubblicitario".

Non troppo malandato.

Ottimizza per 7 elementi fondamentali

Prima di passare all'elenco, è importante comprendere il panorama generale di una pagina dei risultati di un motore di ricerca (SERP). Una tipica SERP di Google contiene quattro sezioni non a pagamento (dette anche "organiche"):

Risultati Web generali (ad esempio, i famosi collegamenti blu in alto che possono essere qualsiasi combinazione di informazioni generali sulla tua query)
Immagini e video
Notizia
Risultati locali

Ecco un'immagine non eccezionale che, tuttavia, illustra ragionevolmente il succo.

Ed ecco alcune buone notizie:

I tuoi contenuti possono essere visualizzati in due sezioni di una SERP.

Ad esempio, puoi trovarti in due elenchi Web, un elenco Web e un elenco di video, un elenco di video e un elenco di notizie, ecc.

Quindi assicurati di includere immagini e/o video nei tuoi contenuti, nonché indirizzi e mappe per i ricercatori "locali". E, naturalmente, ottimizza per ciò che il tuo pubblico chiave sta cercando.

Il che ci porta a ciò che vuoi veramente sapere:

I 7 elementi fondamentali per cui ottimizzare

1. Collegamenti che puntano al tuo contenuto.

Ciò include i collegamenti a ritroso da siti esterni affidabili (ad esempio, post di blog, rapporti e recensioni), ma include anche collegamenti interni. Ove possibile (ad es. post del tuo blog, eBook, case study, editoriali, comunicati stampa) collega i tuoi contenuti ad altri contenuti di valore sul tuo sito web. Aumenterai la viscosità del tuo sito offrendo allo stesso tempo più valore ai tuoi visitatori.

2. Tag <titolo>.

Dal punto di vista SEO, il tag del titolo è ENORME perché è ciò che viene visualizzato nelle SERP. Arnie afferma: “Il title tag è uno strumento di marketing; è la tua occasione per convincere la persona a fare clic sul risultato della tua ricerca perché il tag del titolo è ben scritto e la meta descrizione è ben scritta.

La connessione <Title Tag>-SERP:

Il tag del titolo è anche ciò che le persone vedono nella scheda del browser (vedi l'immagine sopra). È anche un fattore critico nel dire a Google di cosa tratta questa pagina.

Assicurati che la tua parola chiave sia nel tag del titolo, il più vicino possibile alla parte anteriore. Mantieni il tutto a 55 caratteri e spazi se puoi; un titolo più lungo potrebbe non essere visualizzato nella sua interezza. Ciascuna delle tue pagine dovrebbe avere un tag title univoco. Viene aggiunto al codice HTML dal tuo webmaster (o dal tuo software di blog).

3. Descrizione del tag <Meta>.

Questo viene anche aggiunto al codice HTML di ogni pagina. È la dicitura che appare sulla SERP sotto il tag del titolo e l'URL, dicendo al lettore cosa può aspettarsi di trovare in questa pagina. È essenzialmente una breve promozione, che fa cenno al lettore di fare clic, quindi devi scriverla con attenzione (e accuratamente….nessun esca e cambio qui).

Sebbene non sia particolarmente importante dal punto di vista del motore di ricerca (vale a dire, non ha un impatto significativo sul posizionamento), ha un impatto significativo sul comportamento delle persone. Fare clic o non fare clic, questo è il problema. La meta descrizione dà la risposta.

4. Tag <H1>.

Questo è il titolo della pagina e spesso è uguale (o molto simile) al tag <title>. Il tag <H1> dovrebbe riassumere adeguatamente il contenuto della pagina (comprese le parole chiave) in modo che sia i motori di ricerca che i lettori possano capire facilmente di cosa tratta il contenuto.

Nella maggior parte dei casi, c'è un solo tag <H1> per pagina perché la maggior parte dei contenuti ha un punto chiave/idea/pensiero per pagina o per articolo. Può esserci più di un tag <H1> nei tuoi contenuti purché ogni tag venga utilizzato per differenziare le sezioni. (White paper e rapporti commerciali sono buoni esempi.) Un modo per pensarci: il tuo tag <H1> è il "genitore"; tutte le altre sottovoci sono i “bambini”.

5. Tag immagine <alt text>.

Abbreviazione di "testo alternativo", i tag <alt text> identificano/denominano un elemento di una pagina Web (di solito un'immagine) che (a) dovrebbe essere visualizzato e (b) non viene visualizzato, per qualsiasi motivo. Vengono aggiunti al codice HTML come attributo dell'immagine.

Questi non hanno un impatto SEO così grande come una volta; tuttavia, l'utilizzo di <alt text> ha i suoi vantaggi, incluso il miglioramento dell'esperienza dell'utente (perché almeno può vedere cosa dovrebbe essere l'immagine leggendo il testo alternativo) e fornire ai motori di ricerca un contesto per i risultati della "ricerca di immagini"; il testo alternativo aiuta gli spider a determinare se un'immagine è rilevante per una query di ricerca. (Nello screenshot SERP sopra, puoi essere sicuro che tutte le immagini hanno "Omaha, Nebraska" nel loro <alt text>.)

6. Tempi di caricamento della pagina .

Assicurati che le tue pagine si carichino velocemente. Se si caricano lentamente, non solo comprometterà l'esperienza dell'utente, ma Google potrebbe iniziare a spingere le tue pagine più in basso nei risultati di ricerca. Parla con il tuo webmaster e altre persone tecniche su come ottenere questo risultato (ad esempio, piattaforme di hosting, piattaforme di blog, dimensioni dei file, plug-in, ecc.).

7. Contenuto fresco.

Questo è un grosso problema per una serie di motivi, non ultimo il fatto che Google attribuisce un'enorme importanza a contenuti nuovi (e ottimizzati e di qualità). I nuovi contenuti creano il proprio circolo virtuoso. Prendere in considerazione:

La maggior parte dei motori di ricerca ha seguito l'esempio di Google e ora enfatizza pesantemente la freschezza dei contenuti nei criteri e negli algoritmi di ranking.
La qualità dei collegamenti che arrivano a una pagina aiuta Google e altri motori di ricerca a determinare il suo page rank nella ricerca. Uno dei modi migliori per creare backlink di alto valore è creare contenuti freschi e di qualità a cui altri blog, siti Web e lettori desiderano collegarsi.
I social media sono alimentati da contenuti nuovi, freschi e condivisibili. Dal lancio di Google+, molti altri motori di ricerca stanno seguendo l'esempio e includono segnali sociali nel modo in cui classificano i contenuti.

Quindi mantienilo fresco.

CONDIVIDERE!

Quando pubblichi contenuti, esci e condividili. Parla con i tuoi migliori clienti per identificare i social network adatti alla tua attività e al pubblico: potrebbero essere qualsiasi combinazione di LinkedIn, Viadeo, Xing, Twitter, Facebook, YouTube, Pinterest, Google+, Tumblr e molti altri. Scegli quelli che si sono dimostrati validi e non esagerare. Meglio avere una presenza profonda, forte e autorevole su due reti produttive piuttosto che essere distribuite su sei.

Condividere i tuoi contenuti fa due cose molto importanti. Innanzitutto, mette in mostra i tuoi contenuti per i tuoi follower, alcuni dei quali prenderanno la palla e la porteranno per te tramite clic, inoltri e ripubblicazioni. In secondo luogo, la pubblicazione sui social media segnala immediatamente ai motori di ricerca che c'è carne nuova e fresca là fuori... nuovi contenuti da controllare e seguire, indicizzare e mostrare.

"Se scopri ciò che le persone stanno cercando, crei contenuti che rispondano, li ottimizzi in modo semplice e corretto e li pubblichi là fuori, rimarrai piacevolmente sorpreso dalla quantità di traffico che ti arriva." – Arnie Kuenn

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