Come ottimizzare la pagina di destinazione della registrazione al webinar per aumentare le conversioni

Nota : questo post fa parte del nostro mese CRO 2019. Condividilo con #Optimizein28Days per promuovere la consapevolezza dell'ottimizzazione e come il CRO può aiutare le aziende a prosperare.

Sapevi che il tempo medio di visualizzazione di un webinar è di ben 56 minuti?

Sì, è giusto.

In un mondo in cui i tempi di attenzione si stanno accorciando, è una sorpresa che i webinar stiano ottenendo così tanta trazione. Questo è probabilmente il motivo per cui il 53% dei marketer utilizza i webinar come parte integrante delle proprie strategie di contenuto.

Ciò continua a dimostrare che i webinar possono essere uno strumento importante nell'arsenale di qualsiasi marketer e dovrebbero essere utilizzati non solo per generare lead, ma anche per coltivare potenziali clienti.

Ma convincere le persone a registrarsi per i tuoi webinar non è così semplice come sembra. Questa è una pagina di destinazione per la registrazione di un webinar che viene visualizzata.

Le pagine di destinazione per la registrazione dei webinar sono molto importanti per convincere le persone a registrarsi ai tuoi webinar e, quindi, dovrebbero essere ottimizzate per le conversioni massime.

Diamo un'occhiata ad alcuni dei modi più efficaci per ottimizzare le pagine di destinazione della registrazione al webinar per ottenere più iscritti:

Elenca chiaramente i vantaggi per lo spettatore

Il primo passo per creare la pagina di destinazione perfetta per la registrazione al webinar è dire ai tuoi potenziali spettatori quali vantaggi trarranno investendo il loro tempo nel tuo webinar.

Puoi farlo:

• Elencare le soluzioni che fornirai per le sfide comuni affrontate dal tuo pubblico di destinazione
• Dire loro a quali domande risponderai nel tuo webinar
• Elencare gli argomenti che tratterai e ciò che il tuo pubblico imparerà attraverso il tuo webinar

Ad esempio, dai un'occhiata a questa pagina di destinazione per la registrazione al webinar per uno dei miei webinar. Ho menzionato chiaramente le domande chiave a cui avrei risposto nel mio webinar. Ciò ha aiutato i visitatori a decidere se questo webinar sarebbe stato rilevante o meno per loro e ha spiegato perché avrebbero dovuto registrarsi.

Indipendentemente da come scegli di trasmettere i vantaggi di partecipare al tuo webinar ai tuoi potenziali spettatori, assicurati di farlo.

AVVISO RISORSA: come migliorare i tassi di conversione del tuo webinar

Usa video teaser

I video teaser sono un buon modo per attirare l'attenzione del tuo pubblico e farli interessare al tuo webinar. Secondo un case study di EyeView, i video sulle pagine di destinazione possono aiutare a incrementare le conversioni fino all'80%.

Ad esempio, ClickMeeting è una società di software per webinar che crea regolarmente webinar ospitati da influencer. Hanno utilizzato un video teaser per promuovere uno di questi webinar, ospitato da Jamie Turner, CEO e fondatore di 60 Second Marketer. In questo video, ha parlato brevemente di ciò che sarà trattato nel webinar e di come i partecipanti possono trarne vantaggio.

I video sono la forma di contenuto più efficace, quindi perché non incorporarli direttamente nella pagina di destinazione della registrazione al webinar?

Tipi di video che puoi aggiungere alla pagina di destinazione della tua registrazione al webinar:

• Crea un video teaser utilizzando alcuni filmati dei tuoi webinar precedenti per dare alle persone un'idea di cosa possono aspettarsi.
• Crea un breve video che spieghi i vantaggi della partecipazione al webinar.
• Presenta te stesso e la tua esperienza nel campo dato, attraverso il video della tua landing page.

Inoltre, non dimenticare di aggiungere inviti all'azione nel tuo video per ottenere il massimo delle conversioni per il tuo webinar.

Scrivi titoli avvincenti

I titoli sono un po' come le prime impressioni che uno spettatore ottiene sul tuo webinar e, quindi, sono fondamentali per decidere se uno spettatore si registrerà o meno al tuo webinar. Secondo Copyblogger, l'80% delle persone legge i titoli, ma solo il 20% passa a leggere il resto.

Ciò indica chiaramente l'importanza dei titoli per attirare l'attenzione del pubblico e aumentare le conversioni.

Suggerimenti rapidi per creare titoli accattivanti:

• Mostra l'esclusività del webinar utilizzando termini come "ottieni il primo accesso prima..." "mai prima..." "xx rivela i suggerimenti segreti..." ecc.
• Usa numeri e statistiche nel titolo per aggiungere più credibilità alle tue affermazioni.
• Scrivi un titolo che mostri un risultato o una storia di successo.
• Diventa creativo e scrivi un titolo accattivante.
• Scrivi il vantaggio chiave nel titolo stesso. Potresti usare frasi come "impara come..." "ottenere più conversioni usando..." ecc.
• Fai una domanda per incuriosire i lettori a continuare a leggere per scoprire la risposta.

Guarda l'esempio di questa pagina di destinazione per la registrazione al webinar di Upwork. Hanno usato un titolo orientato al beneficio. Hanno anche usato i numeri per fare affermazioni specifiche che suonano più credibili di una vaga affermazione.

Crea urgenza e scarsità

Un'altra tattica utile durante la progettazione della pagina di destinazione della registrazione al webinar è creare un senso di urgenza e scarsità. Puoi farlo utilizzando inviti all'azione come "sbrigati", "posti limitati", "prendi il tuo posto ora", ecc.

Ad esempio, dai un'occhiata a questa pagina di destinazione per la registrazione al webinar su cui ho utilizzato il CTA "Salva il mio posto!" per creare un senso di scarsità. Questo fa sentire i visitatori come se non salvassero un posto ora, potrebbero non avere la possibilità di farlo in seguito.

Suggerimenti bonus su come creare un senso di urgenza per registrarsi:

• Usa un conto alla rovescia per mostrare che il tempo sta per scadere.
• Conta alla rovescia il numero di posti rimanenti, per convincere le persone a registrarsi rapidamente.
• Usa CTA che creano un senso di urgenza, come ho spiegato in precedenza.

Usa questi suggerimenti e trucchi per ottenere il massimo delle conversioni dalla pagina di destinazione della registrazione al webinar.

Aggiungi le testimonianze dei clienti

L'aggiunta di testimonianze alla pagina di destinazione della registrazione al webinar fornisce prove sociali e conferisce maggiore credibilità alle tue affermazioni.

Puoi mostrare testimonianze di clienti soddisfatti che hanno apprezzato i tuoi servizi, per mostrare la tua esperienza nel settore. Puoi anche mostrare le testimonianze di persone che hanno partecipato a webinar precedenti e ti hanno ringraziato in seguito per le informazioni che hanno ricevuto.

Puoi utilizzare un modello come quello mostrato di seguito nella pagina di registrazione:

Usa inviti all'azione efficaci che convertono

Gli inviti all'azione sono una componente importante della pagina di registrazione del tuo webinar perché in definitiva sono questi che guidano le conversioni.

I tuoi CTA dovrebbero attirare l'attenzione, facili da individuare e abbastanza convincenti da convincere le persone a registrarsi per il tuo webinar.

Suggerimenti per creare CTA efficaci:

• Assicurati che i tuoi CTA siano chiaramente visibili sulla tua pagina di destinazione.
• Usa colori brillanti e accattivanti (come un verde brillante).
• Usa verbi di comando come "registrati", "iscriviti", "afferra", "riserva" ecc. che incoraggiano le persone a intraprendere un'azione.
• Crea un senso di urgenza.
• Genera curiosità ponendo una domanda o fornendo un gancio che faccia desiderare alle persone di saperne di più.

Ad esempio, il CTA nella pagina di registrazione di PromoRepublic è proprio in alto, chiaramente visibile, orientato all'azione e avvincente. Hanno anche sottolineato il fatto che la registrazione è gratuita per incoraggiare più persone a registrarsi.

Metti in mostra gli host

È importante mostrare gli host e gli ospiti del tuo webinar perché queste sono le persone che stai chiedendo al tuo pubblico di ascoltare. Quindi, devi dare alle persone un motivo per ascoltare questi host raccontando loro le loro designazioni, esperienza, competenza nel settore, ecc.

Cose che puoi includere nella tua biografia host:

• Un'immagine headshot di buona qualità
• Designazione
• Anni di esperienza nel settore
• Aree di competenza
• Premi e risultati

Ad esempio, dai un'occhiata a questa pagina di destinazione per la registrazione al webinar da WordStream. Hanno evidenziato chiaramente l'esperienza e la competenza dei loro host webinar.

Mantienilo semplice e visivamente accattivante

Ultimo, ma non meno importante, mantienilo semplice ed elegante. Una pagina di registrazione esteticamente gradevole farà metà del tuo lavoro per te. E più è facile e semplice registrarsi, più è probabile che le persone si iscrivano effettivamente al tuo webinar.

Dai un'occhiata a questa brillante pagina di registrazione per il webinar di Amy Porterfield. Il processo di registrazione è così semplice e il design così visivamente accattivante, chi non vorrebbe registrarsi per questo?

Conclusione

I webinar ottengono tempi di visualizzazione molto più lunghi rispetto a qualsiasi altra forma di contenuto e dovrebbero essere una parte fondamentale della tua strategia per i contenuti. L'ottimizzazione della pagina di destinazione della registrazione al webinar può aiutarti a convincere più persone a iscriversi al tuo webinar e aumentare la copertura del tuo pubblico.

Usa i suggerimenti e i trucchi di cui sopra per ottimizzare le pagine di destinazione della registrazione del tuo sito web e massimizzare le conversioni.