PPC non è fregato: non lo stai facendo bene

"PPC è morto."

"PPC sta morendo."

È un po' una forzatura. PPC è ancora vivo e vegeto.

No, non tanti marketer ne vanno pazzi come una volta. Con gli ad blocker, enormi cambiamenti di privacy, una forte concorrenza, ecc., non è più così facile ottenere rendimenti impressionanti.

Ma alcuni esperti di PPC stanno ancora facendo una strage per le loro attività di e-commerce, i marchi DTC e i negozi Shopify. Abbiamo raccolto 30 suggerimenti per l'ottimizzazione di Shopify PPC da loro per aiutarti a vincere.

Beh, forse PPC è un po' pazzo

I negozi DTC sono stati sulle montagne russe. Prima della pandemia, c'era un costante interesse per lo shopping online che è cresciuto rapidamente durante la pandemia.

Molti speravano che questo fosse un cambiamento definitivo nel comportamento degli acquirenti. Ma dopo che la quota online della spesa totale ha registrato un forte aumento dal 10,3% al 14,9% a metà del 2020, è scesa al 12,2% nel 2021 (FMI).

Nel 2022, è rimasto intorno a quell'intervallo, apportando solo lievi miglioramenti. Non abbiamo ancora visto il picco che abbiamo visto durante la pandemia.

Come se non fosse abbastanza grave, la recessione è entrata nella conversazione a metà del 2022.

Gli acquirenti hanno stretto i cordoni della borsa durante la recessione. Accendere la TV ogni giorno per sentire parlare dell'aumento dei tassi di inflazione e dei folli prezzi del gas ti farà questo.

I consumatori acquistano ancora, ma si attengono all'essenziale assoluto: cibo, salute e cura della persona. I rivenditori di prodotti di lusso, accessori, elettronica e articoli sportivi, tuttavia, hanno subito un duro colpo.

Secondo il Consumer Trends Report 2022 di HubSpot, il 30% dei consumatori ha deciso di acquistare di meno e il 28% spenderà in modo più consapevole.

Questi due motivi non sono direttamente correlati alle piattaforme PPC, ma dove c'è meno domanda, ci sono più giocatori che combattono per soddisfare quella domanda, spingendo i prezzi PPC alle stelle.

Quindi, quando Apple ha rilasciato i suoi aggiornamenti sulla privacy in iOS 14.5, la precisione del tracciamento è stata incasinata. Nessuna condivisione dei dati tra app a meno che gli utenti non lo accettino.

Immediatamente, la pubblicità su Facebook e Instagram è diventata meno efficace, mentre Apple ha iniziato a spingersi per possedere e utilizzare tutti i dati dei suoi clienti proprietari.

Ovviamente, questo ha reso Mark Zuckerberg molto infelice, ma nessuno era più angosciato dei proprietari di negozi online le cui attività si affidano a quegli annunci per prosperare.

Nel complesso, l'intero spazio di analisi è disordinato e la ricerca di soluzioni migliori, rispettose della privacy e in linea con il modo in cui le persone effettuano gli acquisti, si sta rivelando un vero grattacapo. L'assenza di dati affidabili non semplifica affatto le cose.

I negozi DTC hanno un paio di opzioni davanti a loro:

• Possono essere presi dal panico e pompare (anche) più soldi in canali pubblicitari non ottimizzati. Oppure possono fare il contrario e ritirare la spesa pubblicitaria.
• Possono accettare il fatto che i canali pubblicitari pay-per-click un tempo redditizi non funzioneranno più altrettanto bene. Ciò potrebbe portarli a diversificare le strategie di acquisizione e sfruttare opzioni come la creazione di una presenza su Amazon.
• I pochi eletti che mantengono il loro ingegno su di loro possono cercare modi per aggirare ciò che sta accadendo e sfruttare questo sconvolgimento per costruire una solida base aziendale che andrà a beneficio degli sforzi di PPC (oltre alla redditività in generale).

E con quest'ultima opzione, avanziamo.

Redditività DTC 101

Cominciamo proprio dall'inizio.

I marchi DTC e i professionisti PPC devono riorientarsi. E impara alcuni concetti chiave lungo la strada.

Per uno:

" Più soldi in (agli annunci) = Più soldi in acquisti x ROAS " non vale più. Soprattutto perché quel ritorno, quel moltiplicatore, ora dipende da quanto bene comprendi il tuo ecosistema DTC e apporti modifiche tempestive.

Non temere però: abbiamo una rapida panoramica delle aree in cui devi tuffarti.

La qualità del tuo pubblico è importante

Immaginati in piedi nella stazione della metropolitana e distribuire volantini a un concerto di una rock band. Il tuo volantino ha un design sbalorditivo da non perdere: sembra qualcosa di Beeple.

Persone di diversa estrazione, con diversi interessi e gusti musicali si affrettano nei loro spostamenti quotidiani. Ma con una voce affascinante e un design brillante, puoi convincere 1.000 persone a prendere i tuoi volantini.

Quante di queste persone si presenteranno effettivamente? 500? 200? 10?

Non tutti quelli che ti prestano la loro attenzione sono il pubblico giusto. E non tutti i canali hanno l'esatta combinazione di pubblico e intento che corrisponde al tuo marchio, fascia di prezzo e offerte. Ad esempio, non vuoi pubblicizzare i costumi di Halloween su una piattaforma di social media come LinkedIn, o il tuo marchio DTC potrebbe non essere ancora pronto per gli annunci di YouTube:

Lo stesso vale in PPC. Non tutti i segmenti di pubblico sono uguali. Devi capire e soddisfare l'intento. L'intento governa tutto.

Non puoi più trascurare l'economia unitaria

Entriamo nel nocciolo dell'economia dei prodotti:

Tira e lavora con i numeri reali. Potrebbe sembrare faticoso iniziare, ma di solito le risposte vivono in quei numeri. Se sei redditizio, puoi restringere ciò che sta guidando il tuo successo e amplificare le cose. Se non lo sei, puoi trovare quale leva spostare per sistemare le cose.

Ad esempio, conoscere il lifetime value del cliente ti dice dove limitare la spesa pubblicitaria:

Un modo consiste nell'utilizzare i calcoli del valore di vita del cliente (CLV) per determinare l'importo da pagare per cliente e quindi confrontare tale cifra con il costo medio per acquisizione. Se il costo per acquisizione è superiore al tuo CLV, potresti aver pagato troppo per i tuoi clienti.

James Limbrit, co-fondatore di YesAssistant LLC

Puoi persino rintracciare le tue parole chiave più redditizie:

Assicurati di disporre di un monitoraggio completo della canalizzazione affidabile e chiaro. Non vuoi solo conoscere il CPC delle tue campagne, ma dovresti mirare a comprendere il CAC (o almeno il costo di acquisizione del lead) per ogni singola parola chiave.

Ruben Camerlynck, Saasb2b

Tutti i costi salgono. Ma non puoi aumentare il costo dei tuoi articoli (al di là di ogni ragione, ciao, respiro di recessione).

Allora qual è l'opzione? Cosa è più importante? Un basso costo di acquisizione o un alto lifetime value?

Il tuo modello di business è anche favorevole alla fidelizzazione e agli acquisti ripetuti? In tal caso, uno sconto del 70% potrebbe funzionare per il tuo negozio DTC, se riduce il costo di acquisizione tramite PPC e sai che sarai in grado di recuperarlo in 5 mesi (ciclo di vita).

Ma ricorda: lo sconto in è spesso spazzatura in , cioè acquirenti a bassa intenzione che acquistano per lo sconto e non perché desiderano un primo acquisto a basso rischio con la disponibilità a pagare l'intero prezzo di vendita in seguito.

Il ritorno sulla spesa pubblicitaria è ingannevole, tutti salutano la QoA

Non puoi più fidarti del ROAS specifico della piattaforma, grazie alle modifiche alla privacy. Invece, puoi passare al ritorno sulla spesa pubblicitaria misto per una visione più generale e affidabile delle tue prestazioni di marketing.

Il ritorno sulla spesa pubblicitaria misto è il totale delle entrate (del tuo negozio DTC, Shopify o sito di e-commerce) diviso per l'importo totale che spendi per tutti gli annunci su tutti i canali.

Se dovessi influenzare quel risultato, non sapresti esattamente dove apportare modifiche senza eseguire test.

Nel post di LinkedIn di seguito, Jon Ivanco ha eseguito un test che ha indicato una metrica che influenza il ROAS su tutti i canali: la qualità del pubblico (QoA) .

Tutto si riduce all'intento dell'acquirente, gente. Devi capire i tuoi acquirenti e sapere quando sono pronti per l'acquisto. Per fare ciò, inizia a raccogliere dati proprietari e zero-party.

ne ho davvero bisogno? Posso modificare la mia copia dell'annuncio per ottenere clienti. Ha funzionato prima. Hai ragione. Il testo pubblicitario e le creatività contano. Ma solo quando parli con le persone giuste. Non importa a quanti fan dell'R&B consegnerai i tuoi fantastici volantini alla stazione della metropolitana, è molto improbabile che molti di loro partecipino al tuo concerto rock.

Quindi, non modificare quell'immagine per l'800esima volta, ancora.

Quindi, cosa possono fare gli inserzionisti mentre la pressione aumenta? Usa queste tre strategie di McKinsey:

1. Usa i tuoi punti di contatto dei consumatori per raccogliere dati proprietari.
   Il tuo sito web e le tue app offrono l'opportunità di conoscere i tuoi clienti. Se hai il consenso, puoi raccogliere informazioni come comportamento di navigazione, consumo di contenuti, posizione, dispositivo e ora del giorno per capire meglio gli acquirenti.
   
   Puoi scavare più a fondo per conoscere preferenze, stili di vita e intenzioni, ma solo se offrono tali informazioni. I clienti potrebbero farlo in cambio di qualcosa di prezioso, come sconti, garanzie estese o accesso anticipato a nuovi prodotti.

2. Crea partnership per sfruttare i dati di seconda parte.
   Collaborare con non concorrenti con un pubblico simile al tuo può garantirti l'accesso a informazioni che ti aiutano a capire meglio i clienti.
   
   Ad esempio, un marchio DTC può collaborare con un rivenditore fisico del proprio prodotto per aumentare i dati di Google Analytics con i dati del carrello degli acquisti nella vita reale per scoprire quanta ricerca online porta agli acquisti offline.

3. Sperimenta la pubblicità contestuale e basata sugli interessi.
   Puoi visualizzare annunci in base al contenuto visualizzato da un utente. Questo è un esempio da manuale di corrispondenza degli annunci con alcune indicazioni di intenti. C'è anche la pubblicità basata sugli interessi che si rivolge ai consumatori in base al loro interesse più recente.

L'intento è una funzione del percorso dell'utente

Rivisitiamo ciò che sai sul classico viaggio dell'acquirente con un altro post di Jon...

Comprendi come i tuoi acquirenti amano acquistare (con i dati a sostegno, come dice Jon). Comprendi quali sono le loro frustrazioni all'acquisto per la prima volta, quindi approfondisci cosa può farli acquistare di nuovo se il tuo è un prodotto che è favorevole all'acquisto ripetuto.

Puoi trasformare questa comprensione in annunci iper-mirati e riflettere tale comprensione attraverso la canalizzazione per una campagna ad alto rendimento.

I seguenti passaggi ti aiuteranno a creare annunci iper-mirati:

Devi risolvere questi aspetti prima di lanciare un altro annuncio!

I migliori consigli di esperti e marchi DTC per migliorare le prestazioni dei tuoi annunci PPC

Iniziamo staccando rapidamente gli strati della cipolla di ottimizzazione:

1. Puoi migliorare le prestazioni PPC di
   
   
   1. riducendo il costo dei clic migliorando la qualità del tuo annuncio E
   2. pagando meno per l'acquisizione ottenendo più conversioni attraverso la canalizzazione PPC per lo stesso traffico

Paga meno per i clic migliorando il punteggio di qualità o

Paga di meno per acquisizione migliorando i tassi di conversione/vendita

Entrambi questi obiettivi possono essere raggiunti attraverso l'ottimizzazione del tasso di conversione (CRO). Ecco un consiglio concreto per ogni obiettivo:

1. Il punteggio di qualità tiene conto della percentuale di clic prevista (CTR), della pertinenza dell'annuncio e dell'esperienza utente della pagina di destinazione. Quindi migliorare il punteggio di qualità si riduce davvero all'allineamento del testo pubblicitario e delle parole chiave target con la pagina di destinazione e fornire agli utenti la migliore esperienza possibile. Questo è il motivo per cui la stessa pagina di destinazione non avrà necessariamente lo stesso rendimento su annunci diversi. Può sembrare ovvio, ma molti marchi DTC utilizzeranno la stessa pagina di destinazione in un'intera campagna pubblicitaria. Il testo della pagina di destinazione non dovrebbe essere solo specifico del prodotto, ma anche specifico del pubblico . Lo stesso prodotto potrebbe avere due (o più) segmenti di pubblico molto diversi. Il pubblico può essere segmentato per età, posizione, sesso e così via. Ma puoi anche ottenere più longtail e segmentare in base ai qualificatori all'interno della query dell'utente. Ad esempio, se qualcuno sta cercando "alternative a [nome del marchio]", la tua pagina di destinazione dovrebbe fornire un confronto dettagliato del tuo prodotto rispetto ai tuoi concorrenti. Idealmente, dovresti avere una pagina di destinazione dedicata per ogni problema che il tuo pubblico sta cercando di risolvere.

2. Analogamente alla creazione di contenuti basati sulla persona, i marchi dovrebbero lavorare sui contenuti barriera direttamente nelle loro pagine di destinazione. Il contenuto della barriera risolve le barriere che potrebbero potenzialmente impedire a un utente di eseguire la conversione. Le barriere possono essere correlate a costi, rischi, urgenza, qualità, ecc. Esistono due tipi di barriere: implicite ed esplicite. Le barriere esplicite si verificano quando qualcuno include la barriera nella propria query. Ad esempio, supponiamo che il tuo marchio sia un servizio di t-shirt in abbonamento e qualcuno cerchi "t-shirt dad bod", quindi puoi creare alcuni contenuti attorno a t-shirt che si adattano perfettamente a "dad bods". Questo si collega anche al numero 1, assicurandosi che le pagine di destinazione corrispondano all'intento dell'utente. Le barriere implicite sono barriere implicite o presunte. Riprendendo l'esempio di servizio della scatola di t-shirt: diciamo che una delle preoccupazioni principali dei clienti sono i colletti cadenti e i colletti delle camicie non si abbassano. Sarebbe un'ottima caratteristica distintiva per lavorare nella descrizione del prodotto quando l'utente è in vista del pulsante "aggiungi al carrello". Il punto è che, indipendentemente da ciò che stai vendendo, esistono delle barriere. Affrontarli in prima persona, e all'inizio, è il modo migliore per aumentare la probabilità che i visitatori si convertano in clienti .

— Brandon Seymour, Beymour Consulting

L'ottimizzazione PPC è di natura dinamica. Preparati ad apportare modifiche man mano che la tua campagna pubblicitaria avanza.

Alcune variabili influiranno sul risultato finale, ma potrebbero non rientrare nell'ambito di ciò che puoi controllare. È importante almeno sapere quali sono questi fattori e influenze erranti.

Quando si ottimizza per Cost Per Acquisition (CPA), i dati sono il re. Eseguo un processo di iterazione del benchmark in ogni fase delle canalizzazioni della mia campagna e utilizzo i test A/B per comporre KPI migliori.

È utile mapparlo per scopi decisionali e personalmente uso quello che chiamo il mio "calcolatore di ridimensionamento aziendale" che assomiglia un po' a questo:

• CPL o CPC a seconda del tuo modello di business viene ottimizzato utilizzando il test A/B su Ad Copy o Audiences. Fondamentalmente, all'interno della piattaforma che stai utilizzando per gli annunci.

• Il tasso di conversione è ottimizzato utilizzando il test A/B sulle pagine di destinazione.

• Il valore medio del cliente viene ottimizzato mediante test A/B su upsell, cross-sell, ecc.

Anche il costo medio per cliente può essere ottimizzato, ma è sul lato commerciale e può includere elementi come l'adempimento, i costi dei prodotti, ecc.

La mappatura di questo fornisce un quadro chiaro di Input e Output per gli sforzi di marketing in termini di ROI netto.

Il fattore importante qui è che se incontri un ostacolo nell'ottimizzazione per l'acquisizione dei clienti, hai sempre la possibilità di ottimizzare anche il valore medio del cliente, il che potrebbe comunque consentire un canale di acquisizione redditizio.

Questo principio può essere applicato a QUALSIASI modello di business e QUALSIASI canale di acquisizione.

Quindi inizialmente durante l'esecuzione di questo processo, il processo è simile al seguente:

• Prova prima in generale con budget diviso. Esempio, 10% del budget su un'ampia varietà di variabili.

• Quindi scegli la variabile più redditizia e aggiungi il budget mentre tenti di mantenere gli stessi KPI.

• Questo ti dà il tuo primo benchmark.

• Dopo aver impostato il benchmark, allocare una parte del budget alle iterazioni.

• Il rapporto qui dipende da te. Puoi eseguire l'80% del budget in Benchmark e il 20% nell'iterazione. Oppure dividilo con l'80% del tuo budget in Benchmark ed esegui 2 iterazioni al 10% ciascuna.

• Una volta trovata un'iterazione che supera il tuo benchmark, aggiungi budget all'iterazione per vedere se manterrà i KPI.

• Se mantiene i KPI più performanti, diventa il nuovo benchmark.

• Ripetere questo processo continuamente

Adottare un approccio basato sui dati come questo a qualsiasi modello di business ti darà una crescita incrementale, prevedibile e scalabile, supponendo che sia possibile trovare un prodotto/mercato redditizio.

Paul Allen, esperto di marketing digitale, DublinRush

2. Una volta terminato questo esercizio, esplora le tue due opzioni per migliorare la qualità degli annunci e aumentare i tassi di conversione della tua strategia PPC.
   
   Puoi ottimizzare e contestualizzare le creatività, ottimizzare e perfezionare le strategie di offerta e, ultimo ma non meno importante, esaminare le pagine di destinazione specifiche per la destinazione e, no, non inviare traffico alla home page o alla pagina del prodotto.

Gli esperti PPC ci hanno fornito 30 suggerimenti per migliorare le prestazioni degli annunci PPC. Li abbiamo ordinati in 17 passaggi che puoi iniziare a implementare oggi per risultati di alta qualità:

1. Identifica prima cosa stai cercando di realizzare

Come con qualsiasi cosa tu voglia avere successo, hai bisogno di un punto finale specifico in vista. Pianifica il tuo viaggio pubblicitario PPC dal punto B al punto A.

Che aspetto ha in questo caso?

La cosa più importante da fare quando si ottimizza il traffico PPC è identificare ciò che si sta cercando di ottenere. Ad esempio, se desideri nuovi clienti e non ti interessano le conversioni, puoi utilizzare una strategia di offerta che dia priorità ai clic rispetto al tasso di conversione. Se stai cercando di generare conversioni, tuttavia, la tua strategia di offerta si concentrerà sull'ottimizzazione del tasso di conversione con il costo per clic più basso possibile.

Dopodiché, si tratta di ottimizzazione degli annunci! Dovresti testare ogni singolo aspetto dei tuoi annunci: la durata del video, il punto in cui è posizionato sulla pagina, indipendentemente dal fatto che abbia o meno un pulsante di invito all'azione. Tutto quanto! Questo ti aiuterà a scoprire quali elementi funzionano meglio per il tuo pubblico e ad interessarli abbastanza al tuo prodotto in modo che facciano clic sui risultati di ricerca di Google.

Amer Hasovic, Amore e lavanda

2. Dare priorità alla raccolta di dati di prima parte

I dati proprietari sono i dati che la tua azienda raccoglie e possiede sui tuoi clienti. Questi dati, la cronologia degli acquisti, il comportamento di navigazione, le preferenze, ecc. possono definire l'intenzione di acquisto e informare il targeting dell'annuncio.

Diamo la priorità alla raccolta di dati proprietari poiché i cookie di terze parti terminano il loro ciclo di vita. Per scalare la tua raccolta di dati, utilizziamo annunci con moduli per i lead, in particolare su Facebook, e lead magnet.

Personalizziamo il nostro modulo istantaneo dell'annuncio per i lead di Facebook con domande personalizzate. La scelta di campi che vengono compilati automaticamente dalle informazioni pubbliche nel profilo dell'utente è una scelta migliore rispetto alla selezione di campi con più campi poiché più campi possono ridurre i tassi di completamento. Lo facciamo catturando molti contatti chiedendo solo la loro email. Quindi, inviamo loro una campagna di email marketing che crea fiducia e li porta al tuo sito web. Con i campi aggiuntivi [raccolta dati proprietari] sui moduli, è più probabile che questi visitatori fidati li compilino. Se vuoi offrire qualcosa che valga la pena rinunciare alle loro informazioni, avrai bisogno di un solido programma di email marketing e content marketing.

Haley Wood, Il look

Le tattiche basate sui cookie non sono solo un ricordo del passato, non sono efficaci nel mondo odierno attento alla privacy. Invece, puoi avere profili anonimi dei tuoi clienti con questi dati proprietari e unirli per formare un'unica vista: una comprensione a tutto tondo di ciò che li spinge ad acquistare, delle loro frustrazioni e attriti lungo il tuo funnel di vendita.

3. Non trascurare le opportunità ovvie

Quando ti trovi nell'incredibile mondo di Google Ads, non trascurare il supporto di Google!

A loro piace che tu spenda un sacco di soldi, ma vogliono anche garantire a te (e ai tuoi clienti) un'esperienza soddisfacente sulla piattaforma e continuare a contattarti. Per questo puoi fare affidamento su di loro.

La pagina dei suggerimenti esamina la cronologia di implementazione del tuo account, le impostazioni di movimento e le tendenze su Google, sviluppando consigli che potrebbero migliorare le tue campagne PPC.

Queste offerte potrebbero provenire da nuove parole chiave, modifiche al budget ed estensioni annuncio.

Ti verrà richiesto di filtrare questi e determinare quali sono appropriati per il tuo account, campagna e obiettivi generali, quindi eseguirli di conseguenza, ritirando gli altri consigli.

Se lo fai costantemente, influenzerà positivamente il tuo punteggio di ottimizzazione.

Esaminerai anche il "punteggio di ottimizzazione", che è alimentato da un algoritmo di apprendimento automatico per creare un punteggio su quanto promettente è ottimizzata per l'implementazione della tua campagna. Scegli e opera in base ai consigli che ritieni adatti.

Tristan Harris, Senior Marketing Manager, Thrive Internet Marketing Agency

Tieni presente che non è necessario raggiungere il punteggio di ottimizzazione del 100%. Non tutti i consigli di Google Ads si adattano ai tuoi obiettivi per la campagna. È sufficiente attenersi al punteggio del 90%.

Pensa alle raccomandazioni che servono la tua strategia PPC, non alla strategia PPC che serve le raccomandazioni.

4. Monitora e regola le tue parole chiave

Il monitoraggio delle tue parole chiave è un compito fondamentale in una campagna pubblicitaria PPC e-commerce di successo. Rimani su di loro per vedere se sono ancora allineati con i tuoi obiettivi. In caso contrario, preparati ad apportare modifiche.

Ho avuto molta esperienza nell'ottimizzazione del traffico PPC per i marchi direct-to-consumer (DTC) e di e-commerce. A mio parere, la cosa più importante quando si tratta di ottimizzare le prestazioni del traffico PPC è monitorare e regolare costantemente le tue parole chiave. Ciò significa tenere d'occhio il posizionamento delle tue parole chiave e apportare le modifiche necessarie per assicurarti di indirizzare le parole chiave giuste per il tuo pubblico.

Significa anche rivedere regolarmente le tue campagne PPC per vedere cosa funziona e cosa no. Se non controlli e modifichi costantemente le tue parole chiave, non sarai mai in grado di ottimizzare completamente le prestazioni del traffico PPC. Quindi, se vuoi ottenere il massimo dalle tue campagne PPC, assicurati di monitorare e regolare sempre le tue parole chiave.

Antreas Koutis, finanziatore

Tieni d'occhio anche le parole chiave a corrispondenza inversa. Trova le parole chiave che sono essenzialmente gonfie (ovvero, non a vantaggio degli obiettivi della campagna) e inviale all'elenco delle parole chiave a corrispondenza inversa.

Kevin chiama questo eseguire una campagna snella.

Il mio miglior consiglio per CRO con Google Ads è eseguire un rapporto sulle query di ricerca e cercare parole con corrispondenza negativa che generano molte impressioni o "clic negativi". I termini di corrispondenza generica e di corrispondenza a frase si classificano per molte query diverse e il modo migliore per far contare ogni dollaro è ridurre il grasso ed eseguire una campagna snella che ottiene solo i clic che probabilmente si convertiranno.

Kevin Pike, Presidente, Rank Fuse Digital Marketing

Vuoi assicurarti di non pagare per parole chiave che non hanno il loro peso nelle conversioni.

Elimina tutti i termini di ricerca che stanno consumando il nostro budget senza convertire, lo facciamo controllando i termini di ricerca per un determinato gruppo di annunci negli ultimi 30/60/90 giorni e aggiungendo termini di ricerca negativi per impedirci di fare offerte su quei termini. Funziona in quanto libera una parte maggiore del budget della campagna da utilizzare per i termini che stanno convertendo, riducendo così il denaro speso per clic irrilevanti.

Hagop Imasdounian, H&Co

Marina Vaamonde lo spiega con un esempio:

Costruire un elenco di parole chiave solide e pertinenti da utilizzare nei tuoi annunci PPC ti aiuterà a guadagnare più clic, ma non dimenticare di raccogliere parole chiave a corrispondenza inversa e rimuoverle dalle tue campagne.

Quando ignori le parole chiave a corrispondenza inversa e le query di ricerca comuni non correlate alla tua attività, la pertinenza della tua campagna diminuisce. Vuoi che i tuoi annunci vengano consegnati agli utenti solo se portano a più conversioni. Altrimenti, paghi per clic inutili e la frequenza di rimbalzo del tuo sito sale alle stelle quando gli utenti si rendono conto che non hai i prodotti che desiderano. Se vendi solo scarpe da corsa e abbigliamento sportivo, ad esempio, "scarpe eleganti" o "ferri di cavallo" dovrebbero essere aggiunti all'elenco delle parole chiave a corrispondenza inversa. Monitora spesso il tuo elenco di parole chiave, aggiungendo nuove parole chiave a corrispondenza inversa che iniziano a fare tendenza in modo che solo gli utenti pertinenti vedano i tuoi annunci.

Marina Vaamonde, HouseCashin

5. Concentrati sulle parole chiave a coda lunga

Un altro modo per mantenere basso il tuo budget mentre ti rivolgi al pubblico giusto è concentrarti sulle parole chiave a coda lunga.

Concentra la tua strategia su parole chiave a coda lunga correlate alle tue parole chiave principali. È probabile che le tue parole chiave principali vengano prese di mira da migliaia di siti Web, con conseguente troppa concorrenza e CPC più elevato. L'utilizzo di parole chiave a coda lunga sarà più conveniente.

Le parole chiave a coda lunga sono più specifiche o mirate e portano traffico più pertinente. Poiché c'è meno concorrenza per queste parole chiave, hanno un volume di ricerca inferiore rispetto alle parole chiave con il rendimento migliore, con conseguente CPC inferiore. Identifica le tue parole chiave con il rendimento migliore in modo da poter decidere le tue parole chiave a coda lunga. Se la tua parola chiave principale è "caffè", le tue parole chiave a coda lunga possono essere "chicchi di caffè monorigine" o "caffè senza muffe".

Kevin Huang, Ambient Home USA

Sebbene le parole chiave a coda lunga di solito significhino un volume di ricerca basso, significa anche che il traffico che ottieni è quasi esclusivamente quello che è più vicino all'acquisto. Ciò è supportato dal fatto che i termini di ricerca con 4 o più parole hanno percentuali di clic significativamente più elevate.

6. Usa le estensioni annuncio

Sapevi che le estensioni annuncio aumentano in media le percentuali di clic degli annunci del 10-15%? Molti marchi saltano le estensioni annuncio, ma i marchi DTC ed e-commerce no.

Consiglio di utilizzare le estensioni annuncio per ottimizzare le prestazioni del traffico PPC del marchio DTC e eCommerce. Queste sono informazioni aggiuntive mostrate sotto il testo dell'annuncio. Questi consentono agli utenti di sapere di cosa tratta il tuo sito, cosa ne pensano le persone e danno loro un'idea di ciò che possono trovare sul tuo sito Web ufficiale come collegamento diretto. Le estensioni annuncio possono persino consentire agli utenti di chiamare o contattare direttamente la tua attività. In questo modo, i potenziali clienti possono avere una migliore comprensione della tua attività. Questi li indurranno a fare clic sull'indirizzo del tuo sito e ad aumentare il ranking del tuo annuncio nella pagina dei risultati dei motori di ricerca.

Ryan Stewart, WEBRIS

7. Includere i prezzi per qualificare i lead

Immagina di qualificare i tuoi lead prima che facciano clic sui tuoi annunci e ti costino denaro. Ha perfettamente senso, giusto? O suona spaventoso? Lascia che John Li ti dica perché questo è effettivamente valido:

La trasparenza dei prezzi potrebbe spaventare alcuni rivenditori eComm, ma aiuterà il tuo PPC a superare i concorrenti che non adottano la strategia. Includi i prezzi in tutti i tuoi annunci PPC, quindi spendi solo per i clic degli utenti che sono lead più qualificati. Nascondere i prezzi fino a dopo il passaggio al tuo negozio potrebbe aumentare i tuoi clic iniziali. Tuttavia, è più probabile che abbia un effetto negativo: ai consumatori non piace perdere tempo, quindi di solito fanno clic sui prodotti con prezzi iniziali accettabili. Qualifica i tuoi contatti prima di pagarli aggiungendo i prezzi a ogni annuncio PPC. Quindi, anche se non generano conversioni, sarai più in grado di catturarli attraverso il remarketing e le promozioni.

John Li, prestiti di fico

Se il prezzo non è una barriera fuori dal cancello, allora è molto probabile che qualcuno abbia intenzione di acquistare. E nel caso non dovessero generare conversioni, puoi sempre inserirli nelle campagne di remarketing:

Per ottenere i migliori risultati dai tuoi annunci PPC, un consiglio che consiglierei è di includere i prezzi nei tuoi annunci fin dall'inizio. Sì, questo potrebbe essere contro le strategie di marketing che hai implementato finora, ma nel 2022 e oltre, le persone sono impegnate. Prima di fare clic, vogliono sapere esattamente quanto costa qualcosa. Se è troppo costoso, possono andare avanti. Se suona bene, possono fare clic sul tuo sito Web o sulla pagina di destinazione per saperne di più. È così semplice.

Anche se non acquistano subito (siamo onesti, probabilmente sono impegnati a fare altre cose), è probabile che in questo modo otterrai risultati molto migliori dalle tue campagne di remarketing. Sono già qualificati per il prezzo. Prenditi il ​​tempo necessario per includere i prezzi per risultati più efficaci dalle tue campagne PPC.

Ravi Davda, CEO di Rockstar Marketing

8. Presta attenzione alla tua strategia di offerta

Esistono diverse strategie di offerte automatiche in Google Ads. Sembra che ce ne sia uno nuovo ogni giorno, che può creare confusione. Ma ecco una breve guida:

• Massimizza i clic : si concentra sull'aumento delle visite al sito
• Massimizza le conversioni : per ottenere il maggior numero di conversioni entro il budget pubblicitario
• Costo per clic ottimizzato : ti dà il controllo delle offerte per le parole chiave mentre genera conversioni
• Ritorno sulla spesa pubblicitaria target (ROAS) : utilizza il valore di ogni conversione per raggiungere il ritorno sulla spesa pubblicitaria target
• Targeting della posizione della pagina di ricerca : inserisce i tuoi annunci nella prima pagina delle SERP di Google e nelle prime posizioni
• Quota di superamento target : rende il tuo annuncio più visibile tra i concorrenti
• Costo per acquisizione (CPA) target: ti offre la maggior parte delle conversioni per il tuo CPA target

Come fai a sapere quale usare? Ecco 5 passaggi:

1. Conosci i tuoi obiettivi
Prima di iniziare a fare offerte per le parole chiave, fai un passo indietro e pensa a cosa vuoi ottenere con la tua campagna PPC. Vuoi aumentare la brand awareness? Indirizzare il traffico verso il tuo sito web? Aumento delle vendite? Una volta che conosci i tuoi obiettivi, puoi sviluppare una strategia di offerta che ti aiuterà a raggiungerli.

2. Ricerca le tue parole chiave
Prima di iniziare a fare offerte per le parole chiave, è importante fare le tue ricerche e assicurarti di puntare a quelle giuste. Utilizza strumenti di ricerca per parole chiave come lo Strumento di pianificazione delle parole chiave di Google AdWords o lo Strumento per le parole chiave gratuito di Wordstream per trovare parole chiave pertinenti alla tua attività e con un volume di ricerca elevato.

3. Stabilisci un budget
Prima di iniziare a fare offerte per le parole chiave, devi impostare un budget per la tua campagna PPC. Questo ti aiuterà a evitare spese eccessive e ti assicurerà di non fare offerte più di quanto puoi permetterti di pagare.

4. Testare offerte diverse
Dopo aver impostato un budget, è il momento di iniziare a testare offerte diverse per le tue parole chiave. Inizia con un'offerta bassa e aumentala gradualmente fino a trovare il punto debole in cui ottieni una buona quantità di clic ma non spendi troppi soldi.

5. Monitora i tuoi risultati
Dopo aver fatto offerte per le parole chiave per un po' di tempo, è importante monitorare i risultati in modo da poter vedere il rendimento della tua campagna. Controlla la percentuale di clic (CTR) e il tasso di conversione per vedere se stai ottenendo un buon ritorno sull'investimento (ROI). In caso contrario, potrebbe essere il momento di apportare alcune modifiche alla strategia di offerta.

Brandon Chopp, Digital Manager, iHeartRaves

9. Usa i modificatori di offerta

I modificatori di offerta ti consentono di modificare le offerte per parole chiave, posizionamenti o gruppi di annunci specifici. Puoi usarli per puntare più della tua offerta in condizioni più redditizie.

Puoi farlo per

• Tipo di dispositivo
• Posizione
• Programma
• Elenco per il remarketing
• Demografia
• Interazioni

Ciò significa che, se noti che le visite da dispositivi desktop si convertono meglio rispetto a tablet e dispositivi mobili, puoi aumentare l'offerta, ad esempio, del 25 o 40%, per le ricerche da dispositivi desktop. In questo modo, stai mettendo i tuoi soldi per un uso migliore.

Al contrario, se le ricerche da Boston non generano conversioni come quelle da New York, puoi scegliere di abbassare la tua offerta per Boston.

È ottimo per budget limitati:

Una strategia che ha dimostrato di avere molto successo è l'utilizzo dei modificatori di offerta. Bid modifiers allow setting a higher bid on our ad in order to attract more clicks from potential consumers, while still maintaining an acceptable level of organic search results visibility. This way, we can guarantee high CTRs without sacrificing organic search traffic volume or quality rankings. You can also use optimization techniques such as keyword placement and niche selection if you have limited budget constraints .

Johannes Larsson, JohannesLarsson.com

10. Get Creative With Your Ads (After You've Covered the Basics)

The first thing you need to do is get the ad messaging right. What's in it for your potential customer? How can you present this clearly and concisely so the value jumps right off their screen?

I think the most effective strategy to optimize PPC traffic performance is to focus on the ad copy. The goal of your ad copy should be a strong call-to-action (CTA) that will either drive people to a landing page, or encourage them to click through to your website. I find that having clear, concise messaging in your CTA tends to result in better click-through rates (CTRs). You can also use keywords in your ad copy to help drive people towards landing pages that are relevant to the queries they're typing in. This is especially useful if there's a specific theme or product you want them to land on—for example, if someone types in “red t-shirt,” you can use that term as part of the CTA (ie, “Get your best red t-shirt here.”).

Arkadiusz Terpilowski, Primetric

Take this same message to your landing page. Ensure your ad creatives carry the same message. Your ad can't be saying “A” while the headline on your landing page says “B”.

Your call to action, images, and videos have to present the same compelling value. Not only does this add to your quality score, it's also trust-inspiring when visitors see your campaign is promoting one central idea. It means you have your act together.

Use clear and descriptive headlines so readers can tell what the rest of your article is about. This way, they can find it easily when searching for similar topics using keywords.

Some tips for writing great headlines:

• Use active voice
• Be specific and concrete
• Use keywords
• Keep it short and snappy

Use strong calls to action.

End your article with a solid call to action, telling readers what you want them to do next. This could be anything from signing up for your newsletter to checking out your latest product.

Make sure your call to action is specific and clear so that readers know exactly what they need to do. You can also use persuasive language to encourage them to take action, such as “Don't miss out on this great opportunity!”

Use images and videos.

Make your article more visually appealing by adding images and videos. This will help to break up the text and make it more interesting to read.Images and videos can also help to illustrate your points and make them easier to understand. Make sure that all of your visual content is relevant to the topic of your landing page.

Idrees Shafiq, Marketing Research Analyst, Astrill

When creating your ads, remember to sell the hole, not the drill. People buy the transformation your product gives them, not essentially the product itself.

And if like most marketers you're stuck with blank page syndrome and googling “[insert platform] [insert niche] ad examples” isn't giving you the inspiration you need, you can get inspiration from competitors.

No, that doesn't mean you should copy them. Ecco come lo fai:

You can even take inspiration from this impressive TikTok ad breakdown below. Don't worry, the principles of persuasive ads are not platform-specific. You can use what you learn here to build your landing page copy.

11. Analyze Competitors

One of the most effective strategies to improve your PPC game is to learn from close competitors. Analyze their weaknesses and strengths. See what has worked for them tremendously. If you use their strategies as building blocks, you'll have fewer chances of failure. There are two ways to analyze competitors: you can either manually dissect their ads, which is time-consuming but can give you a better understanding. Or you can use tools to scrap their data, which will obviously save you time and can provide near accurate numbers.

Andrew Priobrazhenskyi, Discount Reactor

A paid tool like SEMRush has a powerful competitor analysis feature for dissecting what your competitors are up to in search engine marketing.

You can learn many Shopify ecommerce ads lessons when you take notes from the historical analysis of the PPC ads that ran for certain keywords.

12. Monitor Campaigns

Set it and forget it? No, not with PPC ads for your DTC brand. At least, if you want to profit from PPC. Successful campaigns are monitored and tracked, carefully.

It's frustrating when your campaigns are underperforming and you're unaware of how to make them profitable. The first thing you need to do is to track different metrics; for example, impressions, CTR, CR, or bounce rate. Now, start working on the areas which are least performing. For instance, if CTR is low, you need to work on the ad copy itself. If impressions are low, maybe you need to work on your keyword quality score. If conversions are low, you need to improve your landing page experience. Depending upon different metrics, start improving.

Josh Tyler, Tell Me Best

Create a cadence for monitoring your ads. In the first couple of weeks, when you aren't sure everything is set up to a tee, you can do this twice a day, every day. Then, when things are pretty stable, check your ads 3 times a week.

13. Utilize Dynamic Search Ads

Dynamic Search Ads, also called DSA, can be a valuable ally for an ecommerce ad strategy.

It can crawl your website to cover your product inventory and valuable keywords you might be missing out of.

Le campagne di annunci dinamici della rete di ricerca possono essere un ottimo modo per aumentare la conversione sulla tua pagina di destinazione. Nel processo di ottimizzazione, devi assicurarti di fornire piccole copie sezionabili. Soprattutto nelle campagne PPC, l'utilizzo dinamico degli annunci darà i migliori risultati. Puoi impostare le offerte in base ai tuoi target e obiettivi come ROAS ed eCPC. Gli annunci dinamici della rete di ricerca (DSA) faranno il lavoro sporco per te e troveranno le combinazioni e i segmenti di pubblico più adatti per i tuoi annunci. Questo può aiutare a contenere i costi. Inoltre, Google conosce già l'intento di ricerca dell'utente meglio di chiunque altro. Quindi, rendere gli annunci dinamici una nuova risorsa per il tuo processo di ottimizzazione è un must per aumentare il tuo ROI.

Tiffany Homan, Calcolatrice di proprietà in affitto

Ci sono opportunità che potresti perdere che l'IA di Google non lo farà. Può anche aiutarti a pubblicare annunci su parole chiave che altrimenti verrebbero contrassegnate con "volume di ricerca basso" su Google Ads. Quindi, considera di supportare le tue campagne PPC con DSA.

14. Non trascurare il targeting geografico (ove possibile)

Il targeting geografico consiste nel posizionare i tuoi annunci in base alla posizione del pubblico. Puoi scegliere di mostrare gli annunci in una posizione specifica (inclusione) e scegliere di esentare i tuoi annunci in un'altra posizione (esclusione).

Il modo migliore per migliorare il traffico PPC è il targeting geografico. Ti consente di creare annunci personalizzati in base alla posizione geografica e demografica del tuo pubblico di destinazione. Ricorda, non puoi semplicemente mostrare i tuoi annunci a persone a caso. Non faranno clic su di essi e non sarà niente di meno che colpire un vicolo cieco.

Kristi Smith, caporedattore e responsabile operativo, recensioni oneste del marchio

È ottimo per risparmiare denaro, soprattutto quando pubblichi annunci in località servite o in località che hanno mostrato prove di essere le località più redditizie.

Un altro modo per ridurre i costi è segmentare il tuo pubblico per lingua o area geografica e quindi indirizzare quei segmenti con annunci specifici in base ai loro profili demografici. Questo ti aiuterà a creare annunci più pertinenti, il che significa che spenderai meno tempo e denaro per l'acquisizione di ogni cliente .

James Limbrit, co-fondatore di YesAssistant LLC

Un altro modo in cui puoi utilizzare il targeting geografico per migliorare le prestazioni del tuo PPC di Shopify è monitorare Google Trends per approfondimenti regionali. Se il tuo prodotto è influenzato da tendenze stagionali che variano in base alla località, puoi monitorare dove si trova la maggior parte dell'attenzione e indirizzare i tuoi annunci a quella località.

Come mostrato nello screenshot sopra, potrebbe essere più redditizio commercializzare costumi di Halloween per cani in South Dakota che in Texas.

Ricorda, quando imposti la tua posizione di destinazione, modifica l'impostazione predefinita da "persone nella tua posizione di destinazione e persone che cercano la tua posizione di destinazione" a "solo persone nella tua posizione di destinazione".

15. Ottimizza con i sinonimi sulla tua pagina di destinazione

Quando crei una pagina di destinazione, è importante utilizzare la mappatura delle parole chiave. La mappatura delle parole chiave implica l'inclusione dei sinonimi della tua parola chiave principale all'interno del contenuto del corpo della tua pagina. Ad esempio, se hai un negozio di eCommerce che vende scarpe da ginnastica, qualcuno potrebbe digitare "le migliori scarpe da ginnastica da acquistare quest'anno". Tuttavia, se provengono dal Regno Unito, probabilmente digiteranno "migliori scarpe da ginnastica da acquistare". Se includi più nomi per lo stesso articolo, le possibilità che le persone lo trovino sono maggiori e il tuo traffico PPC aumenterà a livello globale. È importante scegliere 3-5 parole chiave ad alto rendimento e bassa concorrenza che puoi utilizzare nel titolo e in tutta la pagina di destinazione. Questa è una parte dell'ottimizzazione on-page.

Dustin Ray, IncFile

Assicurati di non utilizzare i sinonimi solo per il gusto di usarli. La copia sulla tua pagina di destinazione deve fluire in modo naturale. Google presta più attenzione ai segnali dell'esperienza utente che alle parole che usi nella tua pagina. Assicurati di utilizzare queste parole in un modo che migliori l'esperienza per i visitatori.

16. Crea una pagina di destinazione ad alta conversione

Gli annunci attirano traffico e la pagina di destinazione li alimenta lungo la canalizzazione. È un attore importante nella tua strategia PPC di e-commerce. E ti costa denaro ogni volta che non converte.

L'errore comune che i marketer commettono con le campagne PPC è l'utilizzo di una pagina preesistente sui loro siti Web, come la pagina della categoria o la pagina del prodotto, come pagina di destinazione dell'annuncio. Ma le campagne funzionano meglio con pagine di destinazione dedicate, quelle create appositamente per abbinare i messaggi sull'annuncio, creando un'esperienza unificante per i tuoi lead.

Secondo Unbounce, quelli convertono il 65% in più rispetto alle pagine del sito web. E queste pagine di destinazione dedicate che funzionano al meglio con gli annunci PPC hanno alcuni elementi in comune:

• Immagini del prodotto di alta qualità
• Un titolo avvincente
• Un invito all'azione mirato (cancellare il pulsante "aggiungi al carrello" che può essere appiccicoso)
• Descrizioni dei prodotti efficaci con caratteristiche e vantaggi ben delineati
• Recensioni e altri segnali di fiducia
• Domande frequenti

Il tutto in linea con il messaggio centrale della campagna. Guarda cosa dicono i marketer di e-commerce sull'utilizzo di questi elementi:

Non importa quanto traffico PPC ottieni se la tua pagina di destinazione non viene convertita. Devi creare una pagina di destinazione sufficientemente convincente da convincere i visitatori che hanno fatto clic sul tuo annuncio a effettuare un acquisto. Mantieni la navigazione semplice per consentire ai tuoi visitatori di navigare rapidamente attraverso la tua pagina e vedere cosa hai da offrire. Il design dovrebbe essere semplice ma accattivante, concentrandosi sugli elementi importanti ed eliminando i contenuti distraenti o estranei. Infine, utilizza inviti all'azione (CTA) chiari e orientati all'azione che incoraggiano i visitatori a fare clic ed effettuare un ordine.

Leanna Serras, FragranzaX

Le pagine di destinazione svolgono un ruolo fondamentale nelle prestazioni complessive del PPC. Affinché le tue campagne abbiano un buon rendimento su piattaforme come Google Ads, devi fornire al pubblico una pagina di destinazione veloce e funzionale. È la destinazione finale che l'utente raggiunge facendo clic sul tuo annuncio PPC. La creazione di una pagina di destinazione dedicata migliorerà il numero di impressioni e clic. Questo perché la tua pagina di destinazione fornirà al pubblico informazioni preziose che possono aiutarli a risolvere le loro domande. Sarebbe adattato all'annuncio, migliorando i tassi di conversione. Includere segnali di fiducia, come le testimonianze dei clienti, può anche aiutare a indirizzare il traffico verso il tuo sito web.

Paul Mallory, co-fondatore di ConsumerGravity

Un modo efficace per ottimizzare le pagine di destinazione degli annunci per ridurre il CPA è includere la prova sociale. Ciò potrebbe includere la condivisione di dati (numero di clienti, numero di anni di esperienza, ecc.), la condivisione di una mappa di dove si trovano i clienti attuali, la condivisione di loghi di clienti attuali o passati o la condivisione di recensioni. Le recensioni hanno un enorme impatto sulle abitudini dei consumatori. La ricerca mostra che il 95% degli utenti controlla le recensioni prima di effettuare un acquisto (link) e il 72% dei clienti non intraprenderà una singola azione di acquisto prima di leggere le recensioni. L'aggiunta di recensioni a una pagina di destinazione potrebbe essere l'unico fattore trainante per ottenere tale conversione. Un altro modo per ottimizzare la pagina di destinazione di un annuncio è ridurne la velocità di caricamento. Gli studi hanno dimostrato che il 40% degli utenti attende non più di tre secondi per il caricamento di una pagina prima di abbandonare il sito (link), quindi suggerisco di puntare a non più di due secondi per desktop e dispositivi mobili. Tieni a mente: mentre più persone utilizzano i dispositivi mobili per fare acquisti che mai, le reti mobili LTE hanno problemi a gestire pagine di destinazione di dimensioni maggiori. Concentrati sulla riduzione delle dimensioni e della velocità della pagina di destinazione mobile per ridurre il costo di acquisizione del cliente.

Melanie Schultz, Brillity Digital

Infine, secondo Tim Keen, nelle pagine di destinazione degli annunci PPC per i negozi Shopify, non tutti gli elementi della pagina sono uguali. In effetti, c'è un elemento che guida la conversione a cui devi prestare particolare attenzione:

17. Utilizza l'ottimizzazione del tasso di conversione per migliorare i tassi di conversione della pagina di destinazione

Quando avrai tutti gli elementi che guidano la conversione corretti, la tua pagina di destinazione sarà in una posizione di forza per darti ottimi risultati. Ma non puoi fermarti qui.

Con l'ottimizzazione del tasso di conversione, puoi rivelare costantemente una versione migliore della tua pagina di destinazione PPC e convertire più traffico per cui paghi.

Il CRO implica l'utilizzo di dati e analisi per comprendere come gli utenti interagiscono con il tuo sito Web o le pagine di destinazione, quindi apportare modifiche per migliorare l'esperienza e incoraggiare più conversioni. Ciò potrebbe comportare qualsiasi cosa, dalla modifica della copia su una pagina di destinazione al test di immagini o colori dei pulsanti diversi. In un esperimento che ho eseguito su un sito eCom, ho scoperto che implementando un invito all'azione chiaro e descrittivo above the fold, sono stato in grado di aumentare i tassi di conversione della pagina di destinazione da fonti a pagamento.

L'utilizzo del CRO è un processo continuo, ma può essere un modo estremamente efficace per ottimizzare le prestazioni del traffico PPC. Puoi aumentare gradualmente i tassi di conversione e aumentare le vendite dal tuo traffico PPC testando e modificando costantemente le tue pagine di destinazione.

Adam Berry, Adam Berry SEO

Esamina le tue analisi per trovare punti di attrito o trovare idee per migliorare l'esperienza dell'utente. Metti alla prova queste idee.

Forse la tua pagina verrà convertita meglio se sposti le FAQ più vicino alle descrizioni dei prodotti. Oppure se aggiungi un'animazione che illustra come utilizzare il tuo prodotto nella pagina. Potresti ottenere più conversioni se aggiungi un conto alla rovescia a un'offerta di sconto. Vale la pena testarli se funzionano con la tua offerta e il tuo pubblico unici.

Se ultimamente le tue campagne PPC hanno vacillato, non arrenderti ancora.

Prova alcuni di questi suggerimenti degli esperti per vedere se puoi migliorare le tue prestazioni e tornare in pista.

Dare priorità alla raccolta di dati proprietari, modificare le offerte ed essere creativi con il testo pubblicitario sono tutti ottimi modi per aumentare i clic e le conversioni. E infine, non dimenticare di monitorare i tuoi progressi in modo da poter correggere la rotta lungo il percorso.