5 best practice per ottimizzare gli annunci Google per le conversioni

Probabilmente hai sentito questo consiglio più volte di quante tu possa contare: ottimizza i tuoi annunci Google. Ma cosa significa? Perché farlo e da dove iniziare?

In poche parole, ottimizzazione significa adottare determinati passaggi per ottenere prestazioni pubblicitarie ottimali. Un annuncio ottimizzato si rivolge al pubblico giusto con l'offerta giusta al momento giusto e rispetta il budget.

Come fai a sapere che è il momento di ottimizzare? A volte sai che c'è un problema che richiede un'azione immediata. Ad esempio, il costo per clic (CPC) è elevato e il ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) è basso. L'ottimizzazione non è solo una soluzione rapida per gli annunci con prestazioni insufficienti, ma piuttosto un processo continuo che garantisce che i tuoi annunci migliorino continuamente. Dopotutto, ci sono molte parti in movimento nel panorama digitale. I prezzi, le preferenze dei clienti e le forze di mercato non sono mai statici.

Quando si tratta di ottimizzare gli annunci Google, c'è sempre qualcosa che puoi modificare per migliorare le percentuali di clic (CTR), il ROAS e i tassi di conversione (CVR).

L'ottimizzazione degli annunci Google significa in definitiva migliorare la pertinenza delle tue campagne. Ciò richiede la comprensione di come i tuoi annunci si collegano a ciò che i tuoi potenziali clienti stanno cercando e come i tuoi messaggi vengono trasmessi attraverso le tue campagne, dal clic alla conversione.

Ci sono due parti del processo di ottimizzazione da affrontare: i controlli back- end dietro le quinte e i controlli front-end che il cliente vede.

1. Scegli le parole chiave giuste

L'ottimizzazione dei tuoi annunci Google inizia con la scelta delle parole chiave che corrispondono ai tuoi annunci con i termini che i tuoi potenziali clienti stanno cercando. Se selezioni le parole chiave sbagliate perché non sei sincronizzato con i desideri e le esigenze del tuo pubblico, le persone che desideri raggiungere potrebbero non vedere mai i tuoi annunci.

Ecco tre suggerimenti per selezionare le parole chiave giuste.

Decidi quale tipo di corrispondenza delle parole chiave ti serve. Google classifica la corrispondenza delle parole chiave in tre tipi:

• Corrispondenza generica (libera) : gli annunci possono essere visualizzati nelle ricerche relative a una parola chiave
• Corrispondenza a frase (moderata) : gli annunci possono essere visualizzati nelle ricerche che includono il significato di una parola chiave
• Corrispondenza esatta (stretta) : gli annunci possono essere visualizzati nelle ricerche che hanno lo stesso significato di una parola chiave

Usa lo Strumento di pianificazione delle parole chiave di Google. Questo strumento gratuito ti aiuta a pianificare la tua strategia di marketing generando idee per le parole chiave e stime delle offerte. Ti aiuta nella ricerca di parole chiave e idee per gruppi di annunci, ti consente di vedere come un elenco del rendimento delle parole chiave potrebbe funzionare e ti aiuta anche a identificare termini, frasi e parole che i tuoi potenziali clienti stanno cercando.

Seleziona le parole chiave a corrispondenza inversa. Queste sono parole chiave che non vuoi che Google corrisponda alle ricerche perché è probabile che vengano utilizzate da persone che sono al di fuori del tuo pubblico di destinazione. Le parole chiave a corrispondenza inversa ti aiutano a risparmiare sui clic che probabilmente non porteranno a conversioni. Ad esempio, se vendi scarpe da basket da donna, puoi selezionare "uomo" e "calcio" come parole chiave a corrispondenza inversa.

Fare offerte per parole chiave del marchio. Si tratta di query che includono il nome della tua azienda, attività commerciale o marchio. È un modo per acquisire utenti che hanno già familiarità con le tue offerte. Aiuta anche a impedire ai concorrenti che fanno offerte alle condizioni del tuo marchio di attirare l'attenzione dei tuoi clienti.

In questo esempio puoi vedere che Intercom sta pubblicando un annuncio per la parola chiave "hubspot", uno dei suoi concorrenti:

2. Migliora il tuo punteggio di qualità di Google

Il punteggio di qualità di Google è uno strumento diagnostico che aiuta gli inserzionisti a valutare la qualità dei propri annunci rispetto a quella di altri inserzionisti misurando la qualità su una scala da 1 a 10. Maggiore è il punteggio di qualità, migliore sarà il ranking dell'annuncio nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP). Un punteggio basso informa gli inserzionisti della necessità di migliorare le parole chiave, i contenuti degli annunci o le pagine di destinazione.

Google utilizza tre fattori per determinare un punteggio di qualità: CTR previsto, pertinenza dell'annuncio ed esperienza sulla pagina di destinazione. Ecco cosa misura ciascuno:

• Il CTR previsto misura la probabilità che un utente faccia clic sul tuo annuncio
• La pertinenza dell'annuncio misura quanto bene il messaggio dell'annuncio si relaziona con le parole chiave del tuo gruppo di annunci
• L'esperienza sulla pagina di destinazione misura quanto il contenuto della pagina di destinazione corrisponde al contenuto dell'annuncio

3. Migliora la percentuale di clic (CTR)

Come interagisci con i potenziali clienti e ricevi quel clic iniziale di fondamentale importanza? Ecco cosa devi fare per ottimizzare i tuoi annunci Google e aumentare il CTR:

Guida con valore . Rendi inequivocabilmente chiara la proposta di valore unica (UVP) della tua offerta nel titolo e nel testo pubblicitario. Aggiungi allettamenti come prove sociali o una prova gratuita. Questo annuncio di QuickBooks porta con la prova sociale e include un'offerta speciale del 50% di sconto e una prova gratuita di 30 giorni.

Includi un CTA accattivante . Hai attirato l'attenzione dei tuoi visitatori. Ora includi una copia ben scritta per il tuo invito all'azione (CTA) per farli fare clic. Aiuta a usare parole perseguibili e chiarire il vantaggio. L'annuncio QuickBooks, ad esempio, utilizza "Prova gratis per 30 giorni" e "Acquista ora e risparmia il 50%".

Utilizza le estensioni annuncio . Le estensioni annuncio di Google espandono il tuo annuncio con informazioni aggiuntive, offrendo alle persone più motivi per fare clic, che possono aumentare il CTR di diversi punti percentuali. I formati delle estensioni includono pulsanti di chiamata, informazioni sulla posizione, collegamenti a parti specifiche del tuo sito Web e testo aggiuntivo.

4. Migliora la pertinenza degli annunci

Quando i visitatori fanno clic sul tuo annuncio, mostra interesse per la tua offerta. Ora devi mantenere quell'interesse, che è quando la pertinenza da annuncio a pagina è al centro della scena. La pertinenza da annuncio a pagina garantisce che i tuoi messaggi siano coerenti durante tutto il percorso pubblicitario. Questa coerenza è importante perché aiuta a creare fiducia nel marchio tra i tuoi potenziali clienti.

La chiave per rendere rilevante l'esperienza click-to-conversion è la corrispondenza dei messaggi. Dal punto di vista dell'utente, alcune cose non dovrebbero cambiare. Questi includono l'offerta che introduci nel tuo annuncio, l'aspetto grafico del tuo design e la voce della tua copia, che dovrebbero passare dall'annuncio alla pagina di destinazione post-clic. Se armeggi troppo con questi elementi, gli utenti saranno confusi o aggravati e la tua frequenza di rimbalzo aumenterà.

Guarda come Heepsy stabilisce la pertinenza da annuncio a pagina a partire dal suo annuncio Google:

Quindi continua fino alla sua pagina di destinazione per gli influencer di Twitter e Instagram:

Oltre alla sua pagina per gli influencer di YouTube:

Quando eccelli nella pertinenza da annuncio a pagina e aggiungi variabili di personalizzazione, hai ottenuto una campagna pubblicitaria digitale coesa e olistica che gli utenti si divertiranno a navigare. E quella non è metà della battaglia? Anche se un utente rimbalza, non è una perdita totale perché probabilmente hai lasciato una buona impressione e quindi l'utente può tornare a uno dei tuoi annunci in un secondo momento e convertire.

5. Migliora l'esperienza della pagina di destinazione

La pagina di destinazione post-clic è la tua ultima opportunità per corteggiare potenziali clienti e convincerli ad accettare la tua offerta. Ci sono una serie di cose che puoi fare per ridurre al minimo le frequenze di rimbalzo e aumentare le conversioni. Ecco alcuni suggerimenti.

Controllare la velocità del carico. Una pagina a caricamento rapido è essenziale per l'ottimizzazione. Se è lento, i potenziali clienti perderanno la pazienza e se ne andranno.

Scrivi un titolo accattivante e pertinente. Assicurati che il tuo USP sia chiaro nel titolo in modo che i visitatori che hanno cliccato sul tuo annuncio sappiano di essere nel posto giusto.

Fai risaltare le CTA. Presenta in modo evidente CTA utilizzando colori contrastanti e testo di facile lettura.

Sfrutta la prova sociale. I contenuti che mostrano che molte persone apprezzano la tua offerta incoraggiano i visitatori a fidarsi e convertirsi.

Personalizza la tua pagina. Una pagina di destinazione personalizzata dopo il clic si rivolge in modo specifico a un segmento di pubblico e mostra agli utenti contenuti altamente pertinenti.

Attenersi a un obiettivo di conversione. La tua pagina dovrebbe evidenziare solo un'offerta. Rimuovi qualsiasi contenuto estraneo e distraente.

Questa pagina di destinazione post-clic di Hootsuite controlla tutte le caselle di ottimizzazione sopra menzionate nella pubblicazione di una fantastica pagina di destinazione:

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