5 best practice per ottimizzare gli annunci Google per le conversioni

Probabilmente hai sentito questo consiglio più volte di quanto tu possa contare: ottimizza i tuoi annunci Google. Ma cosa significa? Perché farlo e da dove iniziare?

In poche parole, l'ottimizzazione significa adottare determinate misure per ottenere prestazioni pubblicitarie ottimali. Un annuncio ottimizzato si rivolge al pubblico giusto con l'offerta giusta al momento giusto e rispetta il budget.

Come fai a sapere che è il momento di ottimizzare? A volte sai che c'è un problema che richiede un'azione immediata. Ad esempio, il costo per clic (CPC) è elevato e il ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) è basso. L'ottimizzazione non è solo una soluzione rapida per gli annunci con scarso rendimento, ma piuttosto un processo continuo che garantisce che i tuoi annunci migliorino continuamente. Dopotutto, ci sono molte parti in movimento nel panorama digitale. I prezzi, le preferenze dei clienti e le forze di mercato non sono mai statiche.

Quando si tratta di ottimizzare gli annunci Google, c'è sempre qualcosa che puoi modificare per migliorare la percentuale di clic (CTR), il ritorno sulla spesa pubblicitaria e i tassi di conversione (CVR).

L'ottimizzazione degli annunci Google consiste in definitiva nel migliorare la pertinenza delle tue campagne. Ciò richiede di capire in che modo i tuoi annunci si collegano a ciò che i tuoi potenziali clienti stanno cercando e in che modo i tuoi messaggi vengono trasmessi attraverso le tue campagne, dal clic alla conversione.

Ci sono due parti del processo di ottimizzazione da affrontare: i controlli back- end dietro le quinte e i controlli front-end che il cliente vede.

1. Scegli le parole chiave giuste

L'ottimizzazione dei tuoi annunci Google inizia con la scelta di parole chiave che corrispondono ai tuoi annunci con i termini che i tuoi potenziali clienti stanno cercando. Se selezioni le parole chiave sbagliate perché non sei sincronizzato con i desideri e le esigenze del tuo pubblico, le persone che vuoi raggiungere potrebbero non vedere mai i tuoi annunci.

Ecco tre suggerimenti per selezionare le parole chiave giuste.

Decidi di quale tipo di corrispondenza di parole chiave hai bisogno. Google classifica la corrispondenza delle parole chiave in tre tipi:

• Corrispondenza generica (indistinta) : gli annunci possono essere visualizzati nelle ricerche correlate a una parola chiave
• Corrispondenza a frase (moderata) : gli annunci possono essere visualizzati nelle ricerche che includono il significato di una parola chiave
• Corrispondenza esatta (stretta) : gli annunci possono essere visualizzati nelle ricerche che hanno lo stesso significato di una parola chiave

Utilizza il Keyword Planner di Google. Questo strumento gratuito ti aiuta a pianificare la tua strategia di marketing generando idee per le parole chiave e stime delle offerte. Ti assiste nella ricerca di parole chiave e idee per i gruppi di annunci, ti consente di visualizzare un elenco del rendimento delle parole chiave e ti aiuta persino a identificare termini, frasi e parole che i tuoi potenziali clienti stanno cercando.

Seleziona parole chiave a corrispondenza inversa. Queste sono parole chiave che non vuoi che Google associ alle ricerche perché è probabile che vengano utilizzate da persone che non fanno parte del tuo pubblico di destinazione. Le parole chiave a corrispondenza inversa ti aiutano a risparmiare sui clic che non hanno probabilità di generare conversioni. Ad esempio, se vendi scarpe da basket da donna, puoi selezionare "uomo" e "calcio" come parole chiave a corrispondenza inversa.

Fai offerte per le parole chiave del marchio. Si tratta di query che includono il nome della tua azienda, attività commerciale o marchio. È un modo per catturare utenti che hanno già familiarità con le tue offerte. Aiuta anche a impedire ai concorrenti che fanno offerte per i termini del tuo marchio di attirare l'attenzione dei tuoi clienti.

In questo esempio puoi vedere che Intercom sta pubblicando un annuncio per la parola chiave "hubspot", uno dei suoi concorrenti:

2. Migliora il tuo punteggio di qualità di Google

Il punteggio di qualità di Google è uno strumento diagnostico che aiuta gli inserzionisti a valutare la qualità dei propri annunci rispetto a quelli di altri inserzionisti misurando la qualità su una scala da 1 a 10. Maggiore è il punteggio di qualità, migliore sarà il posizionamento dell'annuncio nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP). Un punteggio basso informa gli inserzionisti che devono migliorare le parole chiave, il contenuto dell'annuncio o le pagine di destinazione.

Google utilizza tre fattori per determinare un punteggio di qualità: CTR previsto, pertinenza dell'annuncio ed esperienza sulla pagina di destinazione. Ecco cosa misura ciascuno:

• Il CTR previsto misura la probabilità che un utente faccia clic sul tuo annuncio
• La pertinenza dell'annuncio misura la correlazione tra il messaggio dell'annuncio e le parole chiave del gruppo di annunci
• L'esperienza sulla pagina di destinazione misura la corrispondenza tra i contenuti della pagina di destinazione e i contenuti dell'annuncio

3. Migliora la percentuale di clic (CTR)

Come interagisci con i potenziali clienti e ricevi quel clic iniziale di fondamentale importanza? Ecco cosa devi fare per ottimizzare i tuoi annunci Google e aumentare il CTR:

Guidare con valore . Rendi inequivocabilmente chiara la proposta di valore unico (UVP) della tua offerta nel titolo e nella copia dell'annuncio. Aggiungi allettamenti come prove sociali o una prova gratuita. Questo annuncio QuickBooks porta con prova sociale e include un'offerta speciale del 50% di sconto e una prova gratuita di 30 giorni.

Includi un CTA accattivante . Hai l'attenzione dei tuoi visitatori. Ora includi una copia ben scritta per il tuo invito all'azione (CTA) per convincerli a fare clic. Aiuta a usare parole attuabili e rendere chiaro il vantaggio. L'annuncio QuickBooks, ad esempio, utilizza "Prova gratis per 30 giorni" e "Acquista ora e risparmia il 50%".

Utilizza le estensioni annuncio . Le estensioni annuncio di Google espandono il tuo annuncio con informazioni aggiuntive, offrendo agli utenti più motivi per fare clic, il che può aumentare il CTR di diversi punti percentuali. I formati delle estensioni includono pulsanti di chiamata, informazioni sulla posizione, collegamenti a parti specifiche del tuo sito Web e testo aggiuntivo.

4. Migliora la pertinenza dell'annuncio

Quando i visitatori fanno clic sul tuo annuncio, mostra interesse per la tua offerta. Ora devi mantenere quell'interesse, che è quando la pertinenza tra annuncio e pagina è al centro dell'attenzione. La pertinenza annuncio-pagina assicura che i tuoi messaggi siano coerenti durante tutto il percorso pubblicitario. Questa coerenza è importante perché aiuta a costruire la fiducia del marchio tra i tuoi potenziali clienti.

La chiave per rendere pertinente l'esperienza di clic per la conversione è la corrispondenza dei messaggi. Dal punto di vista dell'utente, alcune cose non dovrebbero cambiare. Questi includono l'offerta che introduci nel tuo annuncio, l'aspetto grafico del tuo design e la voce della tua copia, che dovrebbero tutti passare dall'annuncio alla pagina di destinazione post-clic. Se armeggi troppo con questi elementi, gli utenti si confonderanno o si arrabbieranno e la tua frequenza di rimbalzo aumenterà.

Guarda come Heepsy stabilisce la pertinenza annuncio-pagina a partire dal suo annuncio Google:

Quindi continua fino alla sua pagina di destinazione per gli influencer di Twitter e Instagram:

Oltre alla sua pagina per gli influencer di YouTube:

Quando eccelli nella pertinenza dell'annuncio alla pagina e aggiungi variabili di personalizzazione, hai ottenuto una campagna pubblicitaria digitale coerente e olistica che gli utenti apprezzeranno la navigazione. E non è questa metà della battaglia? Anche se un utente rimbalza, non è una perdita totale perché probabilmente hai lasciato una buona impressione e quindi quell'utente potrebbe tornare a uno dei tuoi annunci in un secondo momento e convertire.

5. Migliora l'esperienza sulla pagina di destinazione

La pagina di destinazione post-clic è la tua ultima opportunità per corteggiare potenziali clienti e convincerli ad accettare la tua offerta. Ci sono una serie di cose che puoi fare per ridurre al minimo le frequenze di rimbalzo e aumentare le conversioni. Ecco alcuni consigli.

Controllare la velocità di caricamento. Una pagina a caricamento rapido è essenziale per l'ottimizzazione. Se è lento, i potenziali clienti perderanno la pazienza e se ne andranno.

Scrivi un titolo accattivante e pertinente. Assicurati che il tuo USP sia chiaro nel titolo in modo che i visitatori che hanno fatto clic sul tuo annuncio sappiano di essere nel posto giusto.

Fai risaltare gli inviti all'azione. Metti in risalto inviti all'azione utilizzando colori contrastanti e testo di facile lettura.

Sfrutta la prova sociale. I contenuti che mostrano che molte persone amano la tua offerta incoraggiano i visitatori a fidarsi e a convertirsi.

Personalizza la tua pagina. Una pagina di destinazione post-clic personalizzata si rivolge specificamente a un segmento di pubblico e mostra agli utenti contenuti altamente pertinenti.

Attieniti a un obiettivo di conversione. La tua pagina dovrebbe evidenziare solo un'offerta. Rimuovi qualsiasi contenuto estraneo e fonte di distrazione.

Questa pagina di destinazione post-clic di Hootsuite verifica tutte le caselle di ottimizzazione sopra menzionate nella pubblicazione di una pagina di destinazione eccezionale:

Ottimizza più dei tuoi annunci Google

L'ottimizzazione dei tuoi annunci è importante tanto quanto l'ottimizzazione delle pagine di destinazione post-clic. Instapage è qui per aiutarti. Offriamo tre diversi piani per aiutarti a eliminare lo stress dalla creazione, ottimizzazione e conversione, aiutandoti a creare pagine di destinazione migliori e ottenere risultati migliori. Pianifica una demo di Instapage qui .