4 modi per ottimizzare gli annunci di Facebook per aumentare le tue conversioni

Perché hai bisogno di ottimizzare i tuoi annunci Facebook?

Perché puoi raggiungere l'incredibile cifra di 2,09 miliardi di utenti al mese attraverso annunci Facebook ben ottimizzati.

Rispetto ad altri social network, la portata di Facebook Ads non ha eguali.

Puoi indirizzare traffico qualificato al tuo sito Web o alle pagine dei social media tramite gli annunci di Facebook. Puoi raggiungere un pubblico ad alto potenziale con offerte progettate per coinvolgere e convertire. Questo tipo di granularità è impossibile da ottenere attraverso i post organici. Puoi davvero allungare il tuo budget di marketing investendo in annunci.

Cosa c'è di più?

La piattaforma pubblicitaria di Facebook offre analisi affidabili sul coinvolgimento del pubblico sugli annunci. Analizzando i dati sul coinvolgimento degli annunci, ottieni informazioni dettagliate sui gusti e le esigenze del tuo pubblico, il che ti aiuta a servirlo meglio. Quando pubblichi contenuti puntuali, le tue conversioni sono destinate ad aumentare.

Tuttavia, tutti i vantaggi di cui sopra sono disponibili solo per gli inserzionisti i cui annunci Facebook sono ottimizzati per la piattaforma e il suo pubblico. Per aiutarti a creare annunci Facebook sorprendenti e di successo, spiegherò quattro strategie efficaci . Iniziamo.

4 hack di ottimizzazione degli annunci di Facebook per moltiplicare le tue conversioni

La maggior parte delle persone che utilizzano strumenti per il marketing di Facebook sono in grado di ottimizzare le proprie campagne pubblicitarie senza troppi problemi. Ma se non hai questo vantaggio, puoi usare questi hack per ottenere gli stessi risultati:

1. Includi elementi visivi accattivanti nei tuoi annunci

Gli elementi visivi possono aiutare a migliorare la percentuale di clic (CTR) del tuo annuncio.

Come mai?

Per uno, le immagini potenti si distinguono su piattaforme sovraffollate come Facebook. Se utilizzi elementi grafici come GIF, animazioni e video, tutto quel movimento può fermare gli utenti a metà scorrimento e indurli a fare clic sui tuoi annunci.

Infatti, il 73% delle persone ama vedere i contenuti video dei marchi sui social media. Ecco perché Facebook è tra le prime tre piattaforme (a parte Instagram e YouTube) in cui i marketer utilizzano pesantemente gli annunci video.

Hai bisogno di ispirazione?

Prendi spunto dall'annuncio video di Sephora, che ha ottenuto un CTR superiore del 41% rispetto ai precedenti annunci senza video.

L'annuncio ha prodotto un ritorno sull'investimento (ROI) superiore del 32% rispetto a qualsiasi altra campagna. Questo è un argomento abbastanza valido per includere i video nelle tue inserzioni di Facebook.

Indipendentemente dal formato che scegli di includere, assicurati di progettare bene i tuoi elementi visivi.

Che cosa significa?

Ad esempio, il colore gioca un ruolo enorme nel design visivo. Colorcom ha esaminato la psicologia dei colori nel marketing nel suo studio "Why Colour Matters". Hanno scoperto che i colori migliorano la riconoscibilità del marchio del 40%. Ecco perché hai un'app di meditazione come Calm che utilizza tranquille sfumature di blu e verde nello sfondo dell'app e negli annunci di Facebook.

A un esame più attento, ho scoperto che usano gli stessi colori distintivi nell'intero feed.

Ovviamente, i marketer intelligenti di Calm capiscono come mettere il loro marchio in primo piano giocando con i colori.

Qualunque cosa tu scelga di fare dal punto di vista visivo, evita di includere immagini a bassa risoluzione nelle tue inserzioni di Facebook. Riflettono male sull'immagine del tuo marchio e possono allontanare gli utenti in grande stile.

Un'altra cosa…

Assicurati di testare la creatività dell'annuncio su vari dispositivi mobili per verificarne il rendering su schermi di dimensioni diverse.

2. Scrivi una copia dell'annuncio nitida

Il testo pubblicitario deve essere persuasivo, nitido e orientato all'azione.

Non posso enfatizzare eccessivamente l'importanza di ottimizzare il testo pubblicitario. Attraverso il testo pubblicitario, trasmetti la tua proposta di valore e istruisci gli utenti sui passaggi successivi. Ma devi essere davvero intelligente durante la creazione di testi pubblicitari.

Perchè così?

Perché gli utenti volubili dei social media generalmente non si preoccupano di leggere didascalie lunghe. Allo stesso tempo, non puoi accorciare la didascalia così tanto da compromettere la chiarezza. Trova il punto debole di:

• Suddividere il testo in punti elenco
• Tipografia variabile
• Evidenziare gli inviti all'azione utilizzando colori e forme brillanti
• Usare frasi come "Compra ora", "Prendi il tuo posto" ecc. per creare urgenza

Ecco un perfetto esempio di copywriting pubblicitario semplice ma efficace di AirAsia:

Sebbene l'immagine sia statica, la copia dell'immagine bianco su rosso è accattivante. Inoltre, spiega in modo succinto l'offerta, usando parole come "POSTI LIBERI" e una scadenza per creare un senso di urgenza.

Vuoi un consiglio da professionista?

Includi domande nella tua copia per coinvolgere le persone. Questo annuncio basato sulla discussione di Loot Crate non sembra commerciale ma ha portato le persone a fare clic fino alle pagine dei loro prodotti.

3. Seleziona il formato dell'annuncio corretto

Facebook offre una varietà di formati di annunci tra cui scegliere: annunci carosello, annunci nativi, annunci display, annunci banner, annunci video, annunci link e altro ancora.

Il formato dell'annuncio che scegli dipenderà dal tuo obiettivo pubblicitario e dal budget della campagna.

Ad esempio, se desideri mostrare più prodotti in un annuncio, Carousel Ads potrebbe essere la scelta migliore. Ecco un Carousel Ad di Blinkist, l'app di riepilogo del libro:

Se vuoi che le tue inserzioni si fondano con i contenuti organici di Facebook, scegli Annunci nativi. Sono difficili da individuare, motivo per cui il loro CTR e il coinvolgimento sono superiori alla maggior parte degli altri annunci.

Ho alcuni consigli per le persone che optano per gli annunci nativi. Questi annunci aderiscono allo stile editoriale e al tono della piattaforma host in modo così perfetto che gli utenti presumono che siano organici.

Assicurati di rivelare la natura sponsorizzata dei tuoi annunci nativi se non vuoi ottenere sanzioni dalla Federal Trade Commission (FTC). Al Contently's Summit dello scorso anno, il Direttore dell'Innovazione della rivista Time , Erik Goeres, ha riassunto perfettamente la situazione con Native Ads con queste parole: “Non ingannarli. Non farli incazzare".

Se hai bisogno di un ottimo esempio di pubblicità nativa, dai un'occhiata alla campagna "Try My Hybrid" di Toyota. Utilizzando Native Ads, il marchio automobilistico è stato in grado di generare entusiasmo intorno alle proprie auto ibride in Norvegia e generare molti contatti caldi.

4. Tieni traccia e analizza il rendimento degli annunci

Il tuo lavoro non finisce con la pubblicazione dei tuoi annunci. È necessario monitorare le loro prestazioni utilizzando gli strumenti di monitoraggio dei social media.

Ma perché?

Analizzando il rendimento dei tuoi annunci, puoi individuare con precisione quanto bene sono stati ricevuti i tuoi annunci e chi ha cliccato sui tuoi annunci. Utilizzando queste informazioni, puoi identificare i segmenti di pubblico ad alto potenziale per le campagne future.

Se esegui un test A/B dei tuoi annunci e monitori il rendimento di ciascuna variante dell'annuncio, saprai quale di essi risuona meglio con il tuo pubblico di destinazione. In questo modo, puoi ottimizzare i tuoi annunci futuri per conversioni migliori.

Pronto per ottimizzare le tue inserzioni su Facebook?

Sia che tu stia già investendo in Facebook Ads o che tu stia pianificando di farlo, assicurati che le tue campagne pubblicitarie abbiano obiettivi chiari ed eventi di conversione ben definiti. Dopo averlo fatto, applica le best practice che ho spiegato sopra e osserva le tue conversioni aumentare.