11 migliori strategie di marketing online per far crescere il business

Se non stai commercializzando la tua azienda nello spazio online, stai lasciando enormi opportunità sul tavolo. Detto questo, il marketing online può sembrare opprimente e complicato per molte persone. Anche l'imprenditore più determinato può essere scoraggiato dall'adottare una strategia di marketing online di conseguenza se non sa da dove iniziare.

Se anche tu stai lottando con il marketing online, sei nel posto giusto! In questo articolo, analizzerò il marketing online nelle sue strategie più fondamentali e le semplificherò in modo che tu possa divertirti rendendole parte del tuo piano aziendale. Queste sono tutte le strategie "senza tempo" che hanno funzionato e sicuramente continueranno a funzionare in futuro, e non dovrai perdere tempo a conoscere gli hack di marketing di moda.

Entriamo subito nei dettagli!

Che cos'è il marketing online?

Il marketing online è la pratica di spargere la voce sui prodotti o servizi di un'azienda ai suoi potenziali clienti tramite Internet. E-mail, social media, annunci display, ottimizzazione dei motori di ricerca, Google AdWords e altre strategie sono indicati come marketing online.

L'obiettivo del marketing online è interagire con i potenziali clienti dove trascorrono il loro tempo online. Il crescente utilizzo di Internet per scopi aziendali e personali ha portato allo sviluppo di nuove piattaforme per la pubblicità e l'impegno di marketing, come Google, Facebook o Linkedin.

Ci sono diversi vantaggi e svantaggi nel marketing online, che utilizza principalmente mezzi digitali per attrarre, interagire e acquisire clienti. Il marketing tradizionale, che in genere includeva mezzi come la stampa, i cartelloni pubblicitari, la televisione e gli annunci radiofonici, ed è diverso dal marketing online.

Prima dell'ascesa delle piattaforme di marketing online, il costo del marketing di prodotti o servizi offline era spesso proibitivo per le piccole imprese. Anche il marketing offline non è adatto per i test controllati poiché non ci sono dati che possono essere raccolti.

Oggi, chiunque abbia un'attività di e-commerce (così come la maggior parte delle attività fisiche) può impegnarsi nel marketing online a costi minimi o nulli progettando un sito Web e sviluppando strategie di acquisizione dei consumatori. Il marketing online fornisce loro dati per ottimizzare la qualità e l'efficacia delle loro promozioni.

Quali sono i vantaggi del marketing online?

I clienti si stanno spostando sempre più su piattaforme online per effettuare acquisti. Di conseguenza, il marketing online è più critico che mai. Secondo i rapporti, i clienti si rivolgono a fonti di informazioni online e social media per la ricerca di prodotti e prezzi prima di prendere decisioni di acquisto finali. Quindi, con quella nuova realtà del comportamento dei consumatori, quali vantaggi può offrire il marketing online alla tua attività?

Il marketing online è meno costoso del marketing offline

La commercializzazione dei prodotti in un negozio fisico al dettaglio è molto più costosa della commercializzazione online. I costi continui di manutenzione e locazione degli immobili non sono più necessari alla luce del marketing online.

Inoltre, non è necessario rifornire di prodotti scaffali e finestre e, di conseguenza, è possibile mantenere bassi i costi di inventario ordinando scorte in risposta alla domanda piuttosto che alla domanda prevista.

Il marketing online rende possibili orari di negozio convenienti

Senza dover pensare alla retribuzione degli straordinari o agli orari di apertura, il marketing online ti consente di mantenere la tua attività aperta 24 ore su 24, sette giorni su sette. I clienti troveranno anche estremamente conveniente acquistare i tuoi servizi e merci nel tempo libero tramite Internet. Possono visitare il tuo negozio di eCommerce ed effettuare un ordine ogni volta che è conveniente per loro.

Il marketing online rende possibile la pubblicità personalizzata

Il marketing online ti consente di personalizzare le offerte per i tuoi clienti creando un profilo dei loro gusti e della cronologia degli acquisti. Monitorando i dettagli del prodotto e le pagine web visitate dai potenziali acquirenti, puoi fare affari mirati e pertinenti ai loro interessi.

Inoltre, i dati del monitoraggio delle visite alle pagine Web possono essere utilizzati per gestire le promozioni di up-selling per aiutarti a massimizzare il valore degli acquisti dei clienti.

Il marketing online fornisce un modo per costruire relazioni significative

Internet è una piattaforma vitale per sviluppare relazioni con i tuoi clienti e aumentare la fidelizzazione dei clienti.

Quando un cliente effettua un ordine dal tuo negozio online, puoi avviare una relazione con lui inviando un'e-mail di follow-up per ringraziare e confermare la transazione. Puoi mantenere la relazione e aggiungere un tocco personale inviando regolarmente e-mail ai tuoi clienti con offerte esclusive personalizzate per loro. In questo modo, puoi promuovere un senso di comunità sul tuo sito web chiedendo a questi consumatori di pubblicare recensioni sui prodotti che hanno acquistato.

Il marketing online ti consente di raggiungere più persone

Con il marketing online puoi superare qualsiasi barriera geografica. Puoi vendere merci in qualsiasi parte del paese o anche all'estero senza aprire negozi locali. Ciò amplia notevolmente il tuo mercato di riferimento e puoi persino avere una società di esportazione senza prima stabilire una rete di distributori in vari paesi.

11 Migliori strategie di marketing online da seguire

Ormai puoi vedere che una strategia di marketing online ben congegnata può aprire un mondo completamente nuovo di opportunità per la tua attività. Potresti essere tentato di immergerti subito. Tuttavia, è importante sviluppare una strategia e organizzare tutte le tue attività di marketing online. Altrimenti, confonderesti sicuramente i clienti.

E, al giorno d'oggi, il cliente medio esperto di web può individuare una presenza online disorganizzata a un miglio di distanza. In questa sezione, condividerò con te le migliori strategie di marketing online che puoi adottare per far crescere il tuo business!

Ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO)

La SEO è la pratica di aumentare il posizionamento del tuo sito web sui motori di ricerca in modo da ottenere più traffico da persone che cercano il tipo di prodotti o servizi che offri.

La struttura tecnologica del tuo sito e il tuo piano di crescita dei contenuti in corso rappresentano una parte significativa del posizionamento del tuo posto di ricerca organico. Quindi, se stai ancora producendo nuovi contenuti regolarmente, la SEO non è molto più di una spesa e ne vale la pena se non altro per garantire che il tuo sito sia indicizzato correttamente.

Leggi di più: Una guida SEO per l'e-commerce AZ

Marketing sui motori di ricerca

Se non hai familiarità con il marketing dei motori di ricerca, molto probabilmente lo vedrai abbreviato in SEM. È una forma di marketing online in cui utilizzi annunci a pagamento per aumentare il tuo posizionamento nelle SERP delle pagine dei risultati dei motori di ricerca.

Potresti aver bisogno dell'assistenza di un esperto in questo campo, preferibilmente uno che abbia lavorato con Google Advertising e annunci di ricerca/visualizzazione. Nel caso di Google Advertising, dovresti prima informarti su come funziona.

Per saperne di più: Una guida all'utilizzo di Google Adwords

Ciò che amerai di più è il modo in cui Google rende i suoi annunci Google semplici da usare concentrandosi sulla personalizzazione. Puoi scegliere tra pubblicità display grafica, annunci video di YouTube, annunci di ricerca basati su testo e annunci per dispositivi mobili in-app.

Tutto questo sarà determinato dal tuo stile di business e dai clienti specifici che devi incontrare. Google lo rende molto più semplice fornendo funzionalità di annunci localizzati e metriche superiori per monitorare il rendimento degli annunci.

Marketing dei contenuti

Come stringa connettiva alla SEO, il content marketing è una parte importante per attirare un pubblico mirato.

Ciò che è fondamentale nel marketing dei contenuti è che rendi i tuoi contenuti significativi, pertinenti ed educativi affinché valga la pena consumarli. Sarebbe meglio concentrarsi sulla produzione di contenuti in grado di affrontare i punti deboli pur rimanendo sempreverdi nel mondo di oggi.

L'uso di scorciatoie o tattiche SEO black-hat per arrivare in cima ai motori di ricerca non avrebbe successo perché Google non si lascerà ingannare. Come molte persone amano dire, "il contenuto è re". I contenuti mobili, il marketing degli influencer, gli annunci nativi e l'automazione del marketing sono tutti componenti importanti del marketing dei contenuti di successo.

Considera attentamente i contenuti mobili, poiché gli smartphone ora rappresentano il 50% di tutti i dispositivi globali. Ciò avrà un impatto sulle pubblicità digitali e sul modo in cui gli influencer supportano il marchio. Gli strumenti di automazione forniscono contenuti ai dispositivi mobili dei potenziali clienti esattamente al momento giusto.

Leggi di più: Come creare una strategia di marketing dei contenuti di successo

Remarketing

Un altro aspetto importante del marketing digitale è il remarketing dei tuoi potenziali clienti con più contenuti se non hanno risposto ai tuoi annunci la prima volta. Ciò si ottiene tracciando questi visitatori attraverso i cookie e generando nuova pubblicità su siti correlati.

Le informazioni che raccogli dagli utenti del tuo sito web ti forniscono dati utili che ti consentono di adattare la tua pubblicità ai loro punti deboli specifici. Il remarketing ti consente di rimanere più coinvolto con i clienti, aumenta il riconoscimento del marchio e aumenta le conversioni.

Web design reattivo

Raggiungere i clienti tramite dispositivo mobile è ormai più o meno lo standard e continuerà nel prossimo decennio. Rendere il tuo sito web mobile responsive è uno degli aspetti più importanti del marketing online.

Il responsive web design è l'unico modo per farlo funzionare in modo efficace. Puoi adattare automaticamente il tuo sito Web a tutti gli schermi mobili utilizzando la programmazione reattiva. Ciò suggerirà una gamma di formati, inclusi tablet e un maggiore utilizzo degli smartwatch.

Anche se potrebbe essere necessario collaborare con un web designer per farlo funzionare, avrai anche bisogno dei servizi di un esperto SEO per un altro aspetto di RWD. AMP (o Accelerated Mobile Pages) è un nuovo codice open source che aiuta a velocizzare il caricamento delle pagine web mobili. Google dà la priorità ai siti Web che lo utilizzano, quindi prendilo sul serio. È particolarmente utile se hai una piattaforma di pubblicazione o pubblichi regolarmente contenuti sul tuo sito web.

Per saperne di più: 31 strategie e idee per il marketing di siti Web da imparare

Marketing via email

Potresti aver già utilizzato l'email marketing in precedenza, ma quanto è riuscito a raggiungere i tuoi obiettivi prefissati al momento giusto?

L'email marketing è un ottimo strumento per acquisire più contatti rispetto a qualsiasi altra forma di marketing. Se stai spendendo troppo per altre forme di marketing online, l'email marketing è una delle opzioni più convenienti a cui dovresti prestare attenzione.

È anche una delle strategie di marketing più integrate poiché può essere combinata con altre strategie.

Quando hai contenuti persuasivi, l'email marketing ti aiuterà ad abbreviare i tuoi cicli di vendita.

Leggi di più:

• La guida all'e-commerce e-mail marketing

• Come aumentare le vendite con l'email marketing?

Social media marketing

Il social media marketing è l'approccio alla creazione di contenuti per promuovere un marchio e un prodotto su piattaforme di social media come Facebook, Twitter, Instagram.

Per aumentare le conversioni e il riconoscimento del marchio, i tuoi contenuti dovrebbero essere personalizzati in base alla particolare piattaforma su cui sono condivisi.

Le piattaforme di social network consentono agli esperti di marketing di utilizzare una varietà di tattiche e tecniche per promuovere i contenuti e incoraggiare le persone a interagire con essi.

Molti social network consentono agli utenti di fornire informazioni geografiche, demografiche e personali complete, consentendo agli esperti di marketing di adattare i propri messaggi a ciò a cui è più probabile che gli utenti rispondano.

Le aziende dovrebbero assicurarsi di concentrare la loro attenzione sul pubblico che vogliono raggiungere utilizzando gli annunci sui social media perché il pubblico può essere segmentato meglio rispetto alle piattaforme di marketing convenzionali.

Per saperne di più: Guida al marketing sui social media per ogni azienda

Automazione del marketing

L'automazione del marketing è una componente vitale di molte strategie di marketing online. Imparare di più a riguardo, in generale, dovrebbe diventare una priorità assoluta in quanto diventa una priorità per le aziende.

Con il 91% delle aziende di successo che ora dichiara che l'automazione è molto importante per il loro successo, puoi avere un'idea di com'è il marketing ora e in futuro.

L'automazione del marketing ti aiuta a trovare potenziali clienti e allo stesso tempo automatizza il processo di coltivazione di quei lead per la preparazione alle vendite. Automatizza le azioni che devi eseguire per portare i potenziali clienti al punto in cui sono pronti per effettuare un acquisto. Con l'automazione del marketing, puoi rimuovere le attività necessarie ma noiose e ripetitive dalla tua lista di cose da fare e concentrarti maggiormente su questioni urgenti che richiedono la tua attenzione ed energia.

Influencer marketing

Hai pensato a come lanciare una strategia di marketing digitale senza spendere una fortuna? Mentre l'email marketing e le strategie inbound ti aiuteranno a risparmiare denaro, gli influencer possono fare lo stesso.

Ripensaci se ritieni che reclutare influencer per commercializzare il tuo marchio online significhi assumere celebrità. Essere un influencer dei social media non richiede sempre di essere una celebrità. Potrebbe semplicemente essere qualcuno con un gran numero di follower e un track record di prodotti di marketing di successo.

La fedeltà al marchio è un tesoro per la maggior parte delle aziende e un modo per aumentare la fedeltà al marchio è essere genuini e affidabili. È qui che l'influencer marketing può aiutare. L'influencer marketing sfrutta la credibilità e la personalità degli individui che hanno sviluppato la propria base di follower in una nicchia specifica con un pubblico target specifico.

Secondo Twitter, il 49% dei clienti cerca consigli per l'acquisto sui social media, quindi vale la pena includere il supporto di influencer per il tuo marchio nella tua campagna di marketing.

Per saperne di più: Influencer Marketing: come conquistare clienti

Marketing video

Nell'ultimo decennio ci siamo evoluti in una società più visiva, attratta dalle immagini nei regni digitali. Molto di questo arriva in modi diversi, ma non c'è dubbio che il video sia salito in cima. Abbiamo raggiunto un punto di svolta in cui più utenti di contenuti scelgono il video rispetto ad altri mezzi visivi.

Secondo dati recenti, l'87% di tutti gli inserzionisti online ora utilizza contenuti video di qualche tipo. La maggior parte di ciò è dovuto al vasto pubblico su piattaforme come YouTube. Indipendentemente da ciò, dove pubblichi video non ha importanza se il contenuto non è convincente.

Di recente, i video personalizzati, o almeno quelli che rispondono in modo specifico ai punti deboli del pubblico mirato, sono diventati la tendenza. I tour dietro le quinte della tua azienda o le testimonianze per dimostrare il lato umano del tuo marchio sono esempi di marketing video efficace.

Ciò comporta concentrarsi su un grande tema nel marketing video: lo storytelling. Quando puoi raccontare una storia convincente sul tuo marchio e dimostrare che puoi risolvere i punti deboli dei consumatori, hai una formula vincente.

Poiché il consumo di video è in aumento, utilizzare i video per il tuo marketing online è uno dei modi migliori per guadagnare la fiducia dei clienti e aumentare le entrate.

Ottimizzazione della pagina di destinazione

Ultimo ma non meno importante, le landing page sono dove il tuo traffico online proveniente da ogni strategia sopra menzionata arriva al tuo sito web, ed è lì che trascorrono (solo pochi minuti del loro tempo) su ciò che hai da offrire.

Se non disponi di una pagina di destinazione ben ottimizzata che presenta tutte le esigenze dei tuoi clienti per prendere una decisione di acquisto, tutti gli sforzi che hai speso per altre forme di marketing andranno in malora.

Quindi, prima di spendere soldi e sforzi per creare contenuti, posizionarsi sui motori di ricerca o realizzare video di marketing, assicurati di aver ottimizzato tutte le tue pagine di destinazione in modo che quando i clienti entrano, siano agganciati e non possano rifiutare il tuo offerta.

Parole finali

Questo è tutto! Spero che questo articolo ti abbia fornito preziose informazioni sul marketing online e sulle strategie che puoi utilizzare per far crescere il tuo business online. Sentiti libero di lasciare commenti qui sotto per un'ulteriore discussione su questo argomento.