Strategie di marketing del Black Friday per preparare il tuo negozio per BFCM

Nel seguente contenuto, spiegherò cos'è il marketing online e perché il Black Friday è fondamentale per le attività di e-commerce. Quindi, ti darò alcune tattiche per sfruttare questa bellissima opportunità. Spero che tu possa applicare facilmente quelle strategie di marketing online per il Black Friday al tuo piano di marketing digitale!

Perché il Black Friday e il Cyber ​​Monday sono importanti

Che tu sia pronto o meno, sta arrivando! Il venerdì nero, vedrai la giornata di shopping più impegnativa dell'intero anno. È importante perché è una grande opportunità per generare più contatti, aumentare le vendite e le conversioni!

Dai un'occhiata alle recenti statistiche del Black Friday!

• Dal 2018 al 2020, le vendite online del Cyber ​​Monday sono aumentate da $ 7,9 miliardi a $ 10,8 miliardi. (Finanze Online)

• Nel 2020, Amazon ha visto la più grande stagione di shopping natalizio della sua storia. (Amazzonia)

• Si prevede che le vendite del Black Friday e del Cyber ​​Monday supereranno i 10 miliardi di dollari nelle vendite di e-commerce. (e-marketer)

I numeri sono enormi, giusto? Immagina quanto lascerai sul tavolo a causa di una strategia di marketing sbagliata del Black Friday o addirittura della mancanza di una. Non c'è bisogno di preoccuparsi; ti abbiamo preso.

SUGGERIMENTI per l'email marketing per il Black Friday

L'email marketing è un modo sostenibile per fornire un enorme ROI. In questo caso, devi preparare le tue campagne di email marketing prima del Black Friday .

Come mai? Ecco la risposta:

L'email marketing rappresenta il tasso di conferma dell'ordine più alto rispetto ad altri canali come Social, Direct e Ricerca. (Shopify)

Dovresti preparare messaggi e-mail attraenti con alcuni contenuti e immagini di valore per rendere felici i tuoi clienti. Puoi annunciare promozioni, sconti e offerte del Black Friday tramite email marketing per incoraggiare i tuoi clienti ad acquistare.

L'email marketing è un metodo efficace per costruire relazioni transazionali con i tuoi clienti. Quindi, dovresti sfruttare questa potente risorsa soprattutto nelle stagioni dei saldi come il Black Friday o il Cyber ​​Monday.

Puoi inviare un'e-mail di promemoria amichevole per prevenire l'abbandono del carrello o suggerire prodotti che si adattano meglio agli interessi dei tuoi clienti in base alla loro cronologia degli acquisti.

Suggerimento per professionisti: assicurati che le righe dell'oggetto della tua email siano abbastanza accattivanti da poter essere aperte.

1. Ottieni più iscrizioni e-mail per il Black Friday

Puoi ampliare la tua mailing list con l'aiuto di questo bellissimo evento di novembre. Le persone non vedono l'ora di ricevere qualcosa gratuitamente o in sconto. In questo caso, potresti mostrare i tuoi moduli di attivazione univoci per aumentare le iscrizioni e-mail e i tassi di conversione a lungo termine.

Qual è la differenza tra single opt-in e double opt-in?

2. Invia e-mail personalizzate con righe dell'oggetto accattivanti

Se gestisci un negozio di e-commerce, questo è qualcosa che dovresti assolutamente fare!

Sbrigati, segmenta i tuoi iscritti in gruppi specifici in base a caratteristiche distinte come posizione, interessi e cronologia degli acquisti. Dopodiché, personalizza ogni messaggio e offri un valore che non può essere rifiutato.

Considerando che la nostra cartella della posta in arrivo sarà bombardata dalle e-mail di offerte speciali dei negozi, ecc., dovresti trovare una riga dell'oggetto dell'e-mail efficace, accattivante, interessante e unica. Dovresti implementare un senso di urgenza nelle righe dell'oggetto con parole come "Sbrigati, agisci ora, la scadenza si avvicina ..."

Potresti anche trarre ispirazione da: Divertenti righe dell'oggetto dell'e-mail che funzionano come un fascino

Se sei convinto, è meglio attivare le tue campagne con potenti argomenti per aumentare le vendite!

3. Crea un senso di urgenza

Essendo una delle tattiche di marketing più potenti, creare un senso di urgenza funziona per le campagne. Dovresti assolutamente creare e-mail accattivanti che aumentino le tue conversioni e i tassi di apertura delle e-mail. Credimi, durante la settimana del Black Friday trasformerai i tuoi abbonati in clienti paganti.

Lascia che ti spieghi il motivo di questa situazione. È più probabile che i tuoi clienti prendano una decisione rapidamente quando pensano di perdere un'opportunità. Personalmente, non è giusto, ma questo è marketing. Voglio che tu sappia che i tuoi concorrenti useranno questa tattica. Allora perché non dovresti?

Mettiti nei panni dei tuoi clienti. Se fossi tu quello che vuole comprare quel paio di scarpe e tu fossi quello che vive una situazione così urgente, il tuo cervello non ti costringerebbe a prendere una decisione all'istante?

Ebbene, il desiderio perde il suo valore senza un senso di urgenza. Ecco perché dovresti attivare i tuoi clienti con un invito all'azione immediato.

Puoi creare popup di notifica unici o una barra di avanzamento che verrà visualizzata per annunciare che sono rimaste x ore e minuti prima di perdere l'opportunità o quando quel particolare prodotto che stai cercando si esaurisce!

• Mostra un conto alla rovescia sul popup del black friday

Questo è un altro modo per creare un senso di urgenza: fissare una scadenza per un affare caldo! Qualunque sia la tua attività, puoi applicare questa tattica per ottenere più conversioni.

Puoi creare il tuo popup gratuito per il Black Friday con Popupsmart oggi stesso e assicurarti di mostrare le tue campagne al pubblico giusto al momento giusto grazie alle sue funzionalità avanzate di attivazione e targeting.

Crea un popup gratuito per il Black Friday

4. Personalizza la tua pagina di destinazione per il Black Friday e il Cyber ​​Monday

Il tasso medio di conversione della pagina di destinazione in tutti i settori è di circa il 2,35%.

Molte persone cercano prodotti prima del Black Friday. In questo caso, hai bisogno di una strategia per la pagina di destinazione che aiuti i tuoi sforzi SEO. Quindi, quello che devi fare è aumentare le vendite del Black Friday sulla tua pagina di destinazione prima del fine settimana del Black Friday.

• Dovresti trasmettere un invito all'azione semplice e chiaro ma potente con un design unico "Black Friday".

Non dimenticare di promuovere qualcosa di prezioso e di fornirlo con il tuo CTA. Puoi anche collegarti ad altri luoghi del tuo negozio di e-commerce.

Potresti anche prendere in considerazione strumenti di ottimizzazione della pagina di destinazione per ottimizzare la tua pagina di destinazione del Black Friday.

5. Fornire promozioni combinate con sconti

Penso che tutti usiamo alcune tattiche di promozione nelle attività di e-commerce. Bene, funziona ma hai bisogno di qualcosa di dinamico. Per fornire la migliore esperienza, dovresti pensare a cosa puoi fare.

Pensa al tuo limite. È meglio fare uno sconto su un determinato prodotto o è meglio offrire offerte su combinazioni di prodotti per elevare il valore medio dell'ordine?

Personalmente consiglio di creare dei buoni sconto per un pacchetto composto da vari prodotti rilevanti tra loro.

Ad esempio, potrebbe essere utile offrire uno sconto speciale sulle confezioni multiple di cibo umido per cani quando il tuo cliente acquista un divano letto per cani. È solo un esempio di conservazione della pertinenza.

Considerando che sia la settimana precedente del Black Friday che il Cyber ​​Monday offrono un'incredibile stagione di saldi, dovresti attivare le tue campagne per aumentare le tue conversioni. Non ti piace acquistare qualcosa che abbia vantaggi bonus oltre al valore esatto dell'ordine?

Offri loro un'esperienza che li faccia sentire come se avessero vinto una ricompensa, in modo coinvolgente.

6. Aumenta le vendite del Black Friday con le campagne sui social media

I social media sono uno dei campi principali del panorama del marketing di oggi. Ti aiuta a costruire la voce del tuo marchio e a interagire con i tuoi abbonati. È un modo produttivo per interagire con i tuoi clienti, ascoltarli e fornire le loro aspettative.

I consumatori infatti si rivolgono spesso ai social media per interagire con i marchi. Circa il 58,6% dei consumatori americani interagisce con i marchi sui social media da una a tre volte al giorno.

Quindi, il Black Friday è sicuramente qualcosa su cui dovresti impegnarti per aumentare le tue conversioni attraverso i social media. Dovresti aumentare i tuoi post sui social media correlati con sconti e offerte speciali.

Non dimenticare di utilizzare gli hashtag per promuovere i tuoi codici sconto. L'utilizzo del #BlackFriday sarà utile per raggiungere molte più persone interessate ai tuoi prodotti.

Ricorda, è sempre meglio organizzare i tuoi canali social in base al contesto del Black Friday e del Cyber ​​Monday. Ciò significa che i tuoi diversi canali di social media dovrebbero riflettere la stessa cosa, "Black Friday"!

Dovresti ottimizzare la tua foto di copertina, l'immagine del profilo, una biografia con un pulsante di invito all'azione, banner, link e descrizione per rimanere aggiornato e far sapere alle persone che sei molto ben preparato e pronto!

Ecco una rapida lista di controllo sui social media per il Black Friday:

• Usa gli hashtag del Black Friday

• Incoraggiare più contenuti generati dagli utenti. Convinci i tuoi clienti a caricare le foto dei loro acquisti. In questo modo, puoi ripubblicare i loro post per aumentare il marketing a prova di social.

• Considera di lavorare con i micro-influencer

• Prova a rispondere a commenti e messaggi

• Approfitta degli annunci di Facebook. Sono ancora più mirati degli annunci della rete di ricerca e possono generare tassi di conversione più elevati.

7. Ottimizza le pagine dei tuoi prodotti

I consumatori online trascorrono molto tempo sulle pagine dei prodotti cercando di trovare il prodotto che stanno cercando. Se le pagine dei tuoi prodotti non soddisfano le loro aspettative, anche le massicce vendite che offri potrebbero non portare abbastanza conversioni.

• Scrivi descrizioni dei prodotti migliori. Usa parole chiave pertinenti per la SEO e rendila organica. Assicurati di descrivere il prodotto con parole sensoriali per aiutare i clienti a visualizzare come appare e come si sente.

• Investi in guide ai regali. Le persone spesso cercano regali durante le festività natalizie. Puoi trasformarlo in un vantaggio raggruppando prodotti come "Regali per la casa", "Regali per lei", ecc.

• Carica da sei a otto immagini del prodotto. Visualizza l'elemento da diverse angolazioni in alta qualità. Includi anche un video del prodotto, se puoi.

8. Prevenire l'abbandono del carrello

Il tasso medio di abbandono del carrello in tutti i settori è del 69,80%. Quindi, sì, i consumatori tendono ad aggiungere articoli ai loro carrelli e ad andarsene prima dell'acquisto per vari motivi.

La buona notizia è che puoi ridurre l'abbandono del carrello con un semplice trucco; il trigger dell'intenzione di uscita .

Le campagne con intento di uscita vengono visualizzate quando un utente tende ad abbandonare la pagina.

Ad esempio, puoi creare un popup di uscita con Popupsmart e impostarlo in modo che si attivi con l'intento di uscita. Quindi, seleziona per mostrarlo solo nella pagina di pagamento o nella pagina del carrello. In questo modo, ogni volta che un cliente tenta di partire prima di acquistare, puoi riconquistarlo con un'offerta.

9. Ottieni vantaggi dal marketing di riferimento

Ci sono migliaia di persone che scelgono di accettare le offerte del Black Friday da casa. Quindi i programmi di riferimento sono utili per aumentare le tue vendite online. Ma lascia che ti spieghi bene cosa intendo.

Con il marketing di riferimento, puoi sviluppare offerte esclusive per rendere felici i tuoi preziosi clienti. Mentre costruisci la tua fedeltà a lungo termine, puoi comunque acquisire nuovi clienti.

Immagina di fornire qualcosa di prezioso ai tuoi clienti esistenti. Offri loro qualcosa di esclusivo se condividono un'offerta con i loro amici durante il Black Friday.

Pensaci! Non sarebbe fantastico ottenere il passaparola e acquisire grandi informazioni per aumentare le tue conversioni? Di sicuro la penso così

Tutto quello che devi fare è stabilire un programma di riferimento che ti dia la possibilità di interagire con i tuoi clienti e premiarli per la loro fedeltà.

Goditi il ​​meglio di entrambi i mondi.

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