5 passaggi per alimentare la crescita online con CRO

L'ottimizzazione del tasso di conversione (CRO) è il processo per aumentare la percentuale di visitatori della pagina di destinazione che intraprendono un'azione desiderata, come effettuare un acquisto, iscriversi a una newsletter o scaricare un file. L'obiettivo finale di CRO è migliorare i profitti pubblicitari, aumentando le entrate o riducendo le spese.

Molte diverse tecniche CRO possono essere utilizzate per aumentare i tassi di conversione, ma le campagne più efficaci di solito impiegano una combinazione di diverse tattiche. Le tecniche CRO includono test A/B, ottimizzazione della pagina di destinazione e personalizzazione. I seguenti cinque passaggi ti aiuteranno ad alimentare la crescita online con gli strumenti CRO.

1. Crea risultati misurabili con la creazione della tua pagina di destinazione

Misurare il successo delle tue landing page è essenziale per alimentare il tuo
crescita online: devi sapere quali elementi funzionano e quali devono essere migliorati per ottenere il massimo dal tuo traffico e dalla potenziale portata del pubblico. Per misurare i risultati della creazione della pagina di destinazione, è necessario tenere traccia di quanto segue quando si crea la pagina di destinazione per ottenere i migliori risultati:

• Tasso di conversione: crea risultati misurabili con la creazione della pagina di destinazione monitorando i tassi di conversione. Questo ti dirà quanti visitatori stanno eseguendo l'azione desiderata sulla tua pagina, che si tratti di iscriversi alla tua newsletter, scaricare un white paper o effettuare un acquisto.
• Frequenza di rimbalzo: un'altra metrica fondamentale da monitorare è la frequenza di rimbalzo, che misura la percentuale di persone che lasciano il tuo sito dopo aver visualizzato solo una pagina. Una frequenza di rimbalzo elevata indica che la tua pagina di destinazione non è pertinente per i tuoi visitatori o che non mantiene effettivamente le sue promesse.
• Tempo sul sito: il tempo sul sito misura per quanto tempo le persone rimangono sul tuo sito dopo essere arrivate sulla tua pagina di destinazione. Questa metrica può darti informazioni sul fatto che la tua pagina sia abbastanza coinvolgente da mantenere l'attenzione delle persone.

Tracciando queste metriche, vedrai quali delle tue pagine di destinazione hanno un buon rendimento e quali devono essere migliorate. Puoi quindi apportare modifiche per alimentare la tua crescita online con CRO

2. Test A/B e sfida la tua ipotesi

Il test A/B è uno strumento cruciale nella tua casella degli strumenti di ottimizzazione perché è impossibile presumere cosa funzionerà con il tuo pubblico. Il test A/B è un ottimo modo per sfidare le tue ipotesi su ciò che pensi funzionerà o meno con il tuo pubblico. L'obiettivo del test A/B è identificare quale versione di una pagina Web, e-mail o altri contenuti genera prestazioni migliori: più clic, iscrizioni, acquisti, ecc. Puoi testare quasi tutto, dalla disposizione delle sezioni sulla pagina ai colori e alle immagini.

Per impostare un test A/B, devi prima identificare ciò che vuoi testare. Una volta che hai la tua ipotesi, crei due versioni del contenuto: la versione A e la versione B. Quindi invii entrambe le versioni al tuo pubblico e vedi quale funziona meglio. In questo modo, puoi saperne di più sul tuo pubblico e utilizzare i dati per informare i tuoi processi di progettazione. I test A/B possono sembrare molto faticosi, ma ne vale la pena per garantire che la tua strategia di crescita online sia sulla buona strada. Esistono molti strumenti per semplificare i test A/B, come Instapage o l'utilizzo di cose come stack di test A/B.

3. Aggiorna costantemente le tue pagine di destinazione

Il layout, il design e la messaggistica su una pagina di destinazione possono influire in modo significativo sulla conversione o meno dei potenziali clienti. Ecco perché è importante aggiornare costantemente le tue landing page, anche se non hai le risorse per A/B o split test.

L'aggiornamento delle pagine di destinazione non deve essere un'impresa importante. Piccole modifiche, come una copia aggiornata o un diverso invito all'azione, possono fare la differenza. E, se non hai il tempo o le risorse per eseguire i test A/B, il semplice aggiornamento regolare delle pagine di destinazione può fornirti informazioni su cosa funziona e cosa no. Quando si tratta di crescita online, il CRO è fondamentale. Aggiornando costantemente le tue pagine di destinazione, puoi assicurarti che il tuo sito web sia ottimizzato per la conversione e per generare risultati.

4. Trova opportunità di ottimizzazione

Quando si tratta di marketing online, ci sono molte parti in movimento. Devi generare traffico, convertire quel traffico in lead e chiudere la vendita. Se uno di questi passaggi fallisce, anche la tua azienda può farlo. Ma non preoccuparti: ci sono modi per ottimizzare ogni fase del processo e riportare la tua attività in carreggiata. Trovando l'ottimizzazione attraverso la tua canalizzazione, puoi identificare quali aree necessitano di miglioramenti e apportare modifiche che porteranno alla crescita online.

Trovare opportunità di ottimizzazione durante la canalizzazione può essere una sfida, ma puoi iniziare guardando le tue pagine di destinazione. Sono efficaci nel guidare i visitatori alla fase successiva del processo di conversione? In caso contrario, prendi in considerazione la creazione di nuove pagine di destinazione per percorsi diversi. Questo perché diversi visitatori arriveranno ai tuoi diversi canali di vendita con intenti e interessi diversi, quindi devi assicurarti che possano trovare ciò che stanno cercando in modo rapido e semplice.

5. CRO in costante miglioramento per la crescita online

Quando si tratta di sforzi CRO, molte aziende cercano di attirare troppe persone contemporaneamente. Questo viene spesso fatto per aumentare la base di clienti o le vendite, ma in realtà può avere l'effetto opposto. Concentrare i test su segmenti di pubblico specifici e adattare le informazioni a nuovi segmenti di pubblico può aiutarti ad alimentare la crescita online in modo molto più efficace.

Ciò consente alle organizzazioni di concentrarsi sull'esecuzione di piccoli cambiamenti incrementali che hanno maggiori probabilità di avere un impatto positivo. Man mano che ridimensioni le tue informazioni a nuovi segmenti di pubblico, puoi continuare a perfezionare la tua strategia per assicurarti di massimizzare sempre i risultati. Investire in nuovi strumenti può anche aiutarti a eseguire meglio le tue intuizioni. Strumenti come Instapage possono aiutarti a testare diverse versioni del tuo sito web o pagine di destinazione per vedere cosa funziona meglio per i tuoi visitatori. Concentrandoti sul CRO, puoi assicurarti che il tuo sito web sia ottimizzato per la conversione e che tu stia facendo tutto il possibile per guidare la crescita online.

Adottando un approccio basato sui dati al CRO, puoi prendere decisioni informate su dove concentrare i tuoi sforzi. Instapage è una piattaforma di landing page con funzionalità di test su piattaforma per aiutare gli esperti di marketing a distribuire tutti i loro test da un'unica posizione. La piattaforma offre vari modelli e integrazioni per rendere la creazione e la pubblicazione di landing page facile e veloce. Che si tratti di A/B, test, mappe di calore, analisi dei moduli o altro, Instapage offre agli esperti di marketing gli strumenti per monitorare e migliorare i propri tassi di conversione, il tutto da un'unica piattaforma comoda e senza interruzioni.