Arbitraggio online: guardiamo oltre l'hype!

Bank of America ha recentemente stimato che Amazon rappresenta il 44% degli acquisti di eCommerce negli Stati Uniti. I venditori di terze parti sono dietro oltre la metà delle transazioni di Amazon, quindi, quando lo capisci, significa che sono responsabili di quasi un quarto di tutte le vendite online!

Con eCommerce e Amazon si prevede una crescita significativa negli anni a venire. Ci sono ancora molte opportunità per i venditori di terze parti di farsi un nome. È qui che entra in gioco l'arbitraggio online! Offre ai venditori un modo rapido per iniziare senza enormi quantità di rischi o investimenti.

Che cos'è l'arbitraggio online?

L'arbitraggio online è quando acquisti un prodotto online a un prezzo basso e lo vendi a un tasso più alto.

Quindi, ad esempio, potresti trovare alcuni prodotti popolari su AliExpress ed elencarli su Amazon con un markup significativo.

Anche se dovrai pagare le spese di spedizione e altri costi per ogni vendita, ti verrà lasciata una piccola somma di denaro da portare a casa. Ripeti l'operazione decine di volte e puoi creare una base di clienti che può essere la base per un'attività di e-commerce.

A volte le aziende di e-commerce affermate potrebbero utilizzare l'arbitraggio online se hanno poche scorte o cercano di rafforzare una nuova gamma di prodotti.

Fondamentalmente, l'arbitraggio online consiste nell'individuare disparità di prezzo redditizie tra diversi negozi e mercati online. L'intero processo si svolge online e alcuni venditori lo fanno addirittura senza mai toccare un prodotto.

Molti di coloro che sfruttano l'arbitraggio online, vendono su Amazon a causa della sua base di clienti ampia e fedele. Tuttavia, funziona anche su altri mercati online.

Di cosa hai bisogno per l'arbitraggio online?

L'arbitraggio online è un concetto semplice, quindi avrai molti concorrenti. Ben 500.000 nuovi venditori si sono uniti ad Amazon nella prima metà del 2020! Per aumentare le tue possibilità di successo, dovrai investire tempo e risorse nella tua attività.

1. Investi nel software di eCommerce

Il software di eCommerce specializzato ti aiuta a risparmiare tempo, aumentare la produttività e guidare le tue decisioni di acquisto. In breve, migliorano le tue possibilità di successo.

Ecco alcuni software di eCommerce indispensabili per l'arbitraggio online:

Approvvigionamento del prodotto

Arbitraggio tattico, Jungle Scout, FBA Wizard e altri strumenti ti aiutano a trovare prodotti da tutto Internet e a confrontare automaticamente i prezzi in modo da poter trovare le migliori offerte. Puoi restringere i risultati per categoria, tipo di prodotto, disponibilità e mercato. Quando scegli uno strumento, controlla quanti negozi e mercati può scansionare.

Vale anche la pena controllare Google Trends per trovare ciò che le persone stanno cercando. Ciò è particolarmente utile se intendi rivendere prodotti nuovi sul mercato. I consumatori spesso non sono sicuri di quanto dovrebbero essere costosi i nuovi prodotti e questo ti dà l'opportunità di vendere con un margine maggiore.

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Software di monitoraggio dei prezzi

Una volta individuato un prodotto, prodotti come Keepa o camelcamelcamel ti consentono di verificare se vale la pena fare scorta.

Questi strumenti mostrano il track record di un prodotto in un paio di secondi. Puoi vedere i prezzi passati, la cronologia delle vendite e il numero di venditori con cui devi competere. Può aiutarti a valutare quante unità acquistare e quanto puoi guadagnare. Puoi anche impostare avvisi. Quando un prezzo scende, puoi acquistare azioni. Quando la disponibilità è bassa, pubblica le tue inserzioni e fai una strage!

Software di riprezzamento

Il software di repricing ti consente di massimizzare i profitti e le vendite aiutando i tuoi prodotti a vincere l'Amazon Buy Box al prezzo ottimale. La Buy Box è il luogo in cui si svolge oltre l'82% delle vendite di Amazon, quindi vincerla regolarmente avrà un enorme impatto sui tuoi dati di vendita. Il software di repricing automatizzato è essenziale se vendi su Amazon!

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Avere un ottimo set di strumenti a portata di mano può davvero potenziare i tuoi sforzi di arbitraggio online. Ti consentono inoltre di scalare più rapidamente la tua attività. Tuttavia, gli strumenti di approvvigionamento dei prodotti hanno una curva di apprendimento ripida, quindi inizia lentamente e prova diverse prove gratuite prima di sceglierne uno.

2. Sii consapevole di tutti i tuoi costi

Uno degli svantaggi più frequenti dell'arbitraggio online è la tendenza a concentrarsi sulle entrate piuttosto che sui profitti.

Potrebbe sembrare che tu abbia un sacco di soldi in arrivo se chiudi molte vendite. Ma quando deduci tutti i tuoi costi, questo potrebbe non essere più il caso. Per evitare ciò, devi essere costantemente consapevole di ciò che stai spendendo e immagazzinare solo articoli su cui puoi realizzare un profitto significativo.

I costi da considerare nella pianificazione dell'arbitraggio online includono:

• Acquisto: ovviamente, devi tenere conto del costo di acquisto del tuo inventario.
• Commissioni del mercato: Amazon addebita ai venditori un abbonamento mensile di $ 39,99 al mese, oltre alle commissioni di riferimento. Questi di solito costano tra l'8 e il 17% del prezzo di vendita finale. Inoltre, articoli come CD e libri comportano una commissione di chiusura fissa di $ 1,80. Acquisisci familiarità con tutte le commissioni del venditore Amazon per evitare spiacevoli shock in seguito.
• Costi di adempimento: molti utilizzano Logistica di Amazon (FBA) per spedire i prodotti ai clienti. Ci vuole molto lavoro dal piatto di un venditore perché Amazon si occupa del ritiro, dell'imballaggio e della spedizione, oltre al servizio clienti. L'utilizzo di Logistica di Amazon offre anche enormi vantaggi come l'accesso ad Amazon Prime e un maggiore posizionamento della Buy Box. Tuttavia, viene fornito anche con costi di adempimento, costi di archiviazione mensili e costi di archiviazione a lungo termine. Dovrai anche pagare per spedire gli articoli a uno dei centri logistici di Amazon. Per coloro che non optano per Logistica di Amazon, dovrai conteggiare separatamente tutti i costi di imballaggio, spedizione, magazzino e assistenza clienti.
• Altre spese: possono includere abbonamenti software, salari ed elenchi di lead di prodotti.

Il ritorno sull'investimento è la metrica chiave da tenere in primo piano. Iniziando, punta a un ROI minimo di circa il 40-60%. In questo modo vedrai rapidamente i tuoi profitti aumentare a dismisura, indipendentemente dall'entità del tuo investimento iniziale.

3. Investi il ​​tuo tempo in attività che portano al profitto

Con il software che ti aiuta a semplificare i tuoi processi, puoi concentrarti su altri aspetti della vendita al dettaglio online, come il marketing eCommerce. Ecco alcuni dei modi più produttivi per trascorrere il tuo tempo:

• Ricerca, ricerca, ricerca: dedica molto tempo alla lettura di nuovi marchi e alla navigazione nel tuo strumento di ricerca dei prodotti. Quando acquisti i prodotti, segui sempre i dati anziché le tue preferenze personali. Dovresti anche controllare ogni fornitore per ridurre al minimo il feedback negativo, che danneggerà le tue vendite su Amazon.
• Crea un processo: stabilisci procedure dettagliate da seguire che ti consentano di trovare costantemente prodotti che venderanno velocemente e guadagneranno denaro. Stabilisci determinati criteri e rispettali. Ciò ridurrà al minimo le decisioni sbagliate e potrà essere condiviso con altri quando deciderai di far crescere la tua attività.
• Distinguiti: molte persone stanno provando l'arbitraggio online, quindi distinguiti. Trova una nicchia di eCommerce, vendi articoli complementari insieme in pacchetti unici o concentrati su prodotti ricaricabili che i clienti ordineranno ancora e ancora.
• Concentrati sul marketing: per aumentare le vendite dovresti provare tutte le tattiche di marketing eCommerce che puoi. Pensa a quali mercati vendi e trova suggerimenti specifici per loro. Dai un'occhiata a queste tattiche per aumentare le tue vendite su eBay, ad esempio.
• Fornisci un eccellente servizio clienti : una volta che inizi a creare vendite, imparerai quanto sia importante un eccellente servizio clienti nell'eCommerce. Un ottimo servizio clienti ti aiuta a ottenere più recensioni su Amazon, eBay e ovunque tu vendi. Molte recensioni a cinque stelle sono davvero importanti per vincere la Buy Box e avranno un effetto diretto sulle tue vendite. Prova a utilizzare il software dell'help desk di eCommerce per semplificare il servizio clienti su qualsiasi canale su cui vendi.
• Chiedi una recensione : se hai venduto un prodotto a un cliente soddisfatto o hai risolto un problema e ottenuto un risultato positivo, perché non chiedere loro una recensione? Potrebbe sembrare ovvio, ma semplicemente chiedendo gentilmente puoi aumentare il volume del tuo feedback positivo. Assicurati di non chiedere specificamente una valutazione positiva, tuttavia, poiché ciò è contrario ai termini e alle condizioni della maggior parte dei mercati.
• Contabilità: devi tenere traccia delle uscite e dei profitti per assicurarti di pagare la tassa corretta e di rimanere conforme!

Puoi fare affari di successo con l'arbitraggio online?

Molti articoli là fuori rendono facile l'arbitraggio online. Ma non è uno schema per arricchirsi rapidamente. C'è molto lavoro richiesto e, non importa quanto sei bravo, ci vorranno mesi prima che tu possa accumulare entrate sufficienti per sostenere un'impresa.

L'arbitraggio online è qualcosa che dovresti considerare come un progetto all'interno di un piano aziendale più ampio. Se trovi una nicchia, l'arbitraggio online può aiutarti a iniziare, ma a un certo punto dovresti trovare un modo più redditizio per scalare.