I segreti dietro le strategie di branding di Nike

Conosciamo tutti la classica strategia di branding di Nike. "Fallo e basta", le scarpe Air Jordan, le sponsorizzazioni di famosi atleti e il logo swoosh mi vengono subito in mente. È questo, tuttavia, tutto ciò che sta facendo Nike? C'è qualcosa di più sulle loro strategie e tattiche di branding?

La strategia di branding Nike che molti di noi conoscono non è stata quella che li ha resi popolari, almeno non all'inizio. L'oro sta nel capire il piano di branding Nike che li ha messi sulla mappa. Inoltre, non è affatto una strategia complessa, ma, proprio come qualsiasi strategia di branding efficace, era semplice come avere sinceramente in mente gli interessi dei clienti e fornire loro un valore reale. In questo articolo, condividerò con te tutto ciò che devi sapere sulle strategie di branding Nike e cosa puoi imparare da esse.

Entriamo subito nei dettagli!

L'evoluzione del marchio Nike

Per prima cosa, esaminiamo l'evoluzione del marchio Nike in modo che tu possa capire come è diventato quello che è oggi. Lo stile iconico del logo di Nike è cambiato nel tempo, proprio come sono cambiati i loro prodotti. Continua a leggere per conoscere la storia del marchio Nike e i grandi cambiamenti avvenuti dalla sua fondazione.

Che ci crediate o no, Nike non aveva il suo nome ormai famoso quando è stata fondata. Invece, è stata la Blue Ribbon Sports che è stata fondata nel 1964 da una star dell'atletica leggera dell'Università dell'Oregon di nome Philip Knight e dal suo allenatore, Bill Bowerman. L'attività è iniziata come distributore di quello che oggi è noto come abbigliamento sportivo e accessori ASICS. Tuttavia, Nike ha presto superato questa partnership e ha iniziato a produrre le proprie scarpe all'inizio degli anni '70.

Sapevate che il nome Nike si riferisce a una dea mitologica greca? Nike è meglio conosciuta nella mitologia greca come la dea alata della vittoria. In realtà, il logo Swoosh ne è una rappresentazione. Lo Swoosh dovrebbe riflettere l'ala di Nike, così come il suo incrollabile spirito di vittoria.

Nel 1971, il simbolo Swoosh era apparso per la prima volta e il marchio dell'azienda, Nike, aveva preso piede. Il logo originale presentava uno Swoosh bianco con una "nike" minuscola aggiunta e che saliva all'estremità lunga della curva.

Anni '80: dominio del settore e modifica del logo

Negli anni '80, il logo Nike è stato rinnovato. Nel 1980, il marchio Nike era salito alla ribalta, controllando metà dell'industria delle scarpe da ginnastica. Entro dicembre di quell'anno, la società era quotata in borsa, consentendole di raggiungere proporzioni globali. Questo tipo di cambiamento significativo ha reso necessarie diverse modifiche al design del logo per renderlo più memorabile.

La versione successiva del logo Swoosh includeva una modifica a un carattere maiuscolo. Anche il marchio NIKE ha avuto origine dal simbolo Swoosh e si è innalzato al di sopra di esso per distinguersi. Un altro cambiamento significativo nel concetto del marchio è la tavolozza dei colori. Per i seguenti motivi, il rosso e il bianco sono stati scelti come colori primari del logo:

• Rosso: Energia & Passione
• Bianco: purezza e nobiltà

Dal 1990 al 2000 e oltre: il minimalismo

Minimalismo negli anni '90: il marchio semplicistico Nike era diventato una forza sempre più potente nel mondo delle scarpe da ginnastica, dell'abbigliamento sportivo e degli accessori sportivi negli anni '90. L'organizzazione ha scelto di rimuovere il modulo sopra lo Swoosh e di lasciarlo come logo separato. A questo punto, il marchio era così indissolubilmente legato al simbolo che non era più necessario includere il nome dell'azienda. Tutti presumono che lo Swoosh rappresenti Nike.

Nike ora assume oltre 44.000 dipendenti e ha un fatturato annuo di 25 miliardi di dollari. Questo rappresenta un progresso significativo dalla nascita dell'azienda come Blue Ribbon Sports negli anni '60. Alla fine, l'accenno di Nike alla dea della vittoria - e alla sua ala rappresentativa - è stata una parte importante del successo dell'azienda sin dal primo utilizzo dello Swoosh.

I segreti dietro le strategie di branding di Nike

Scopri le esigenze del tuo pubblico

Il tuo pubblico di destinazione sta cercando su Internet le risposte alle loro domande. La creazione di contenuti accattivanti che rispondano a queste preoccupazioni è un modo per posizionare il tuo marchio o blog come esperto della tua materia o settore. Per farlo bene, devi prima considerare gli obiettivi del tuo pubblico e ciò che vogliono sapere, quindi essere disponibile a rispondere alle domande e fornire risposte quando ne hanno bisogno.

Se lo fai abbastanza bene, sarai anche in grado di convertire i cercatori di soluzioni in ardenti sostenitori del marchio. Le persone stavano cercando nuovi modi per mantenersi in forma nel caso di Nike. Le persone avevano bisogno di scarpe da jogging poiché il jogging diventava più comune. Nike si è quindi abilmente posizionata come qualcosa di più di un semplice marchio di scarpe, ma come un'azienda che ha aiutato i propri clienti a raggiungere i propri obiettivi di fitness (e per caso ha realizzato scarpe che hanno aiutato a raggiungere tale obiettivo).

Se non sei sicuro di cosa voglia veramente il tuo pubblico, considera di immaginarti per un momento nei loro panni (nessun gioco di parole) e di pensare oltre i limiti del tuo prodotto o servizio. Invece di concentrarti sulla funzionalità del prodotto o sui vantaggi competitivi, considera l'obiettivo che il tuo consumatore sta cercando di raggiungere, quindi mostrati con i prodotti e i servizi di cui ha bisogno per realizzarlo.

Scopri il modo migliore per attirare l'attenzione del tuo pubblico

In termini di blog e attività di marketing digitale in generale, questo significa decidere dove il tuo pubblico di destinazione trascorre il suo tempo online e come attirare la sua attenzione. Su quali social trascorrono più tempo? Dovresti pagare per pubblicizzare i tuoi contenuti su queste reti? Una newsletter via e-mail è accettabile per i tuoi clienti? È possibile che siano coinvolti in materiale stampato? Ci sono domande importanti a cui rispondere, ma la cosa importante da notare è andare dove si trova il pubblico.

Considera le preferenze del cliente, che tipo di contenuto desidera e dove vuole trovarlo prima di introdurre qualsiasi strategia di distribuzione dei contenuti. Quando si tratta di fare il possibile per distribuire il materiale, assicurati di essere completo nel tuo approccio. Dopotutto, se vuoi vendere come Nike, non puoi permetterti di accontentarti dello status quo.

Leggi di più: Come attirare l'attenzione dei clienti e distinguersi dalla folla

Metti gli interessi dei tuoi clienti al primo posto

I clienti apprezzano i prodotti di alta qualità e i vantaggi sostanziali. Le cose che li avvantaggiano individualmente sono facili da giustificare. Le scarpe Nike hanno avuto successo all'inizio perché i consumatori stavano iniziando a rendersi conto dei vantaggi del jogging per la loro forma fisica e lo scopo nascosto dell'azienda non era quello di vendere scarpe; piuttosto, stava fornendo ai clienti qualcosa per aiutarli a raggiungere i loro obiettivi di fitness.

Basa la tua strategia su un bisogno sentito

Inizialmente, il pubblico di destinazione di Nike desiderava un modo migliore per mettersi in forma piuttosto che un paio di scarpe da corsa migliori. La corsa era certamente comune tra i bambini e gli atleti negli anni '70, ma non era l'attività sociale tradizionale che è oggi. La crescente forza lavoro dei colletti bianchi ha aperto la strada a iniziative sociali come la promozione della salute cardiovascolare. Una volta stabilita la tendenza, il bisogno è cambiato e le stesse "scarpe da jogging" sono diventate un'esigenza comune.

Credi nel prodotto che stai vendendo

È improbabile che l'obiettivo iniziale dei fondatori di Nike fosse quello di diventare un milionario. Non era questo il motivo per cui hanno fatto quello che hanno fatto. il loro unico scopo era promuovere uno sport e uno scopo in cui credevano. Non dovremmo, come inserzionisti, credere nei prodotti e negli scopi che stiamo promuovendo? Questo è ciò che ha reso il marketing molto più semplice per i fondatori di Nike. Stavano "marketing" senza nemmeno essere consapevoli che lo stavano facendo.

Vendi vantaggi invece del prodotto

Anche se fare jogging è abbastanza facile da capire, il battistrada waffle, una caratteristica delle prime scarpe Nike, non lo era (almeno non finché non capirai perché il fondatore di Nike lo fece in primo luogo). La loro ambizione era quella di creare la scarpa da corsa più leggera del mondo. Presumevano che questo aspetto da solo potesse aumentare significativamente il ritmo di un corridore di fondo. Il suo prodotto ha avuto successo e ha rapidamente ottenuto il riconoscimento del settore che meritava. Le persone capiranno a malapena il tuo prodotto a meno che tu non mostri loro quali vantaggi offre.

Rimani fedele al tuo scopo

Nike garantisce che il messaggio del marchio non vada perso nel tempo o su più piattaforme attraverso le nuove campagne di content marketing. Sottolineano la produzione di contenuti che mettano in evidenza i vantaggi dei loro prodotti rispetto alla funzionalità. L'obiettivo del loro marchio e del loro messaggio rimane quello di aiutare i loro clienti a migliorare in ciò che amano fare.

Spostando il loro marketing dei contenuti sulle piattaforme in cui si trovano i loro consumatori, dimostrano che stanno pensando ai desideri del loro pubblico rimanendo fedeli a se stessi. La campagna di marketing di Nike è stata efficace nel mantenere una reputazione globale poiché molti dei loro rivali sono andati e venuti.

Adattati alle esigenze del tuo pubblico

Nike non ha tradizionalmente abbracciato le moderne piattaforme di comunicazione per scopi di marketing esclusivamente per cercare oggetti nuovi e lucenti. Affatto. Invece, sono stati veloci a conquistare nuovi mezzi perché è lì che si trovano i loro consumatori. Dai un'occhiata al profilo Instagram di Nike, per esempio.

Capiscono che il loro pubblico di destinazione è attivo su Instagram, quindi ha senso che il loro marchio sia presente lì. Tuttavia, si assicurano che tutto ciò che pubblicano sia prezioso. Invece di interferire con il flusso dei feed dei loro follower con ovvi argomenti di vendita, pubblicano messaggi positivi e motivazionali.

Usa gli influencer per promuovere il tuo marchio

L'anno 1964 passerà alla storia della Nike come l'anno in cui Phil Knight ha fatto coppia con il leggendario allenatore di atletica leggera Bill Bowerman. Bowerman era l'allenatore di atletica leggera di Knight presso l'Università dell'Oregon, dove ha allenato decine di atleti americani e olimpici. È diventato così affascinato dall'idea di vendere scarpe sportive giapponesi che ha collaborato con Knight per una partnership commerciale.

Knight ha capito che avere Bowerman dalla sua parte sarebbe stato analogo a una società di attrezzature per il calcio in avvio che oggi ha come partner l'allenatore cinque volte campione del SuperBowl Bill Belichick. Ha approfittato dell'opportunità e ha nominato Bowerman suo partner in cambio di un investimento di $ 500.

Con Bowerman che promuoveva le scarpe sportive Onitsuka attraverso i suoi contatti, gli ordini iniziarono ad arrivare. Bowerman, d'altra parte, era più di un semplice collaboratore e influencer. È stato anche il mentore e l'innovatore dietro la prima scarpa da ginnastica waffle, una scarpa da corsa che ha contribuito a portare Nike sulla pista per diventare il più grande produttore mondiale di scarpe e abbigliamento sportivo.

Knight ha utilizzato influencer come ambasciatori del marchio fin dall'inizio vendendo scarpe Nike ad atleti e fondisti. Bowerman è stato un influencer in proprio e i primi ad adottarlo erano sia atleti che corridori. Nike ha causato polemiche nel 1974 quando ha ingaggiato la leggenda del tennis John McEnroe per un enorme $ 100.000.

Nel 1984, Nike ha collaborato con il giocatore NBA Michael Jordan e ha prodotto una linea di scarpe da ginnastica in esclusiva per lui con il suo nome. È stato creato il marchio Jordan, che ora fattura più di 3,1 miliardi di dollari all'anno.

Il primo spot video "Just Do It" di Nike presentava l'icona dell'80enne della Bay Area Walter Stack, che aveva corso per circa 62.000 miglia nella sua vita.

Nike ha mantenuto le sue strategie di marketing e pubblicità di influencer. L'ultimo spot di celebrità presenta Colin Caepernick, il calciatore che ha rifiutato di presentarsi durante l'inno nazionale a dispetto del razzismo nero. L'annuncio ha ricevuto molta attenzione e ha suscitato molto scalpore.

Sviluppa un ottimo slogan per il tuo marchio

Lo slogan di Nike "Just Do It" ha debuttato nel 1988. Ha aiutato il marchio ad aumentare la propria quota di mercato dal 18% al 43% e le vendite del 1.000% nei dieci anni successivi. Gli annunci di Nike, incluso il suo slogan breve e conciso, utilizzano battute rapide per parlare ai propri consumatori.

La chiave qui è che passare il tempo a progettare uno slogan perfetto ripaga. Inizia con la tua dichiarazione di posizionamento e scendi fino a una singola riga chiara che riflette il valore principale fornito dal tuo prodotto.

Il vantaggio principale, secondo la strategia di branding di Nike, non è la facilità di corsa, la durata o l'estetica. Lo slogan di Nike, d'altra parte, fa appello ai sentimenti delle persone e le ispira ad affrontare sfide e liberarsi — Just Do It!

Parole finali

Questo è tutto! Spero che questo articolo ti abbia fornito preziose informazioni su come Nike adotta le sue strategie di branding. Sentiti libero di lasciare commenti qui sotto per ulteriori discussioni su questo argomento!