Cos'è il marketing di nicchia? Come sviluppare una strategia di marketing di nicchia?

Hai mai pensato che essere amico di tutti sia così difficile?

Devi essere presente per tutti, condividere tutto con tutti ed essere coinvolto nella vita di tutti: può essere disordinato ed estenuante.

Quando si tratta della tua attività, non c'è molta differenza. È difficile per te accontentare un grande gruppo di pubblico e renderlo sempre soddisfatto.

Ma c'è una soluzione : puoi concentrarti sulla soddisfazione di un gruppo specifico di clienti che probabilmente rimarranno tuoi consumatori fedeli e porteranno il tuo marchio al top.

Ed è quello che chiamiamo marketing di nicchia !

Quindi, in questo articolo, ti guideremo attraverso tutto ciò che devi sapere sul marketing di nicchia , inclusa la definizione, vantaggi e svantaggi, 6 passaggi per sviluppare la tua strategia di marketing di nicchia e 4 errori comuni del marketing di nicchia che dovresti evitare.

Immergiamoci subito!

Definizione di marketing di nicchia

Invece del marketing per tutti coloro che possono trarre vantaggio da un prodotto o servizio, il marketing di nicchia è una strategia di marketing che si concentra su un mercato target unico. I clienti in un mercato di nicchia hanno preferenze specifiche, quindi gli esperti di marketing devono comprendere le loro esigenze e fornire una soluzione migliore ai loro punti deboli.

Un mercato di nicchia non significa necessariamente un piccolo mercato, ma coinvolge specifici target di clientela con un'offerta specializzata. I marchi di solito separano ogni mercato in sottosezioni in base ad alcuni criteri come:

• Posizione geografica
• Base demografica (età, genere, livello di istruzione e livello di reddito)
• Dati psicologici (attitudini, interessi e valori)
• Prezzo (all'ingrosso, sconto, alto)
• Qualità del prodotto/servizio (premium, alta, moderata, bassa)

Identificando questo, le aziende possono diventare leader di mercato e distinguersi dalla concorrenza. Oggi, il marketing di nicchia diventa molto più facile da approcciare con strumenti come il targeting degli annunci di Facebook e altri monitoraggio dei social media.

Prendi la San Francisco di Lefty come esempio tipico. Situato a San Francisco, Lefty's è un negozio al dettaglio che vende articoli di cancelleria per la scuola, forniture per la cucina, attrezzi da giardinaggio e altro per i mancini. Solo il 10% della popolazione è mancino, consentendo a Lefty di gestire le sue naturali strategie di marketing di nicchia.

E questo marchio ottiene il marketing di nicchia giusto investendo in annunci PPC per termini di ricerca che i mancini probabilmente cercano, ad esempio "forbici per mancini" o "set da cucina per mancini". Alcune piccole imprese spesso ignorano la pubblicità PPC, poiché pensano di non poter competere con le grandi aziende. Tuttavia, la San Francisco di Lefty dimostra che è giusto versare denaro in un mercato di nicchia, utilizzando la pubblicità PPC.

Vantaggi e svantaggi del marketing di nicchia

Molte aziende si stanno facendo strada seguendo una specifica nicchia di mercato e creando un vantaggio competitivo. Tuttavia, il marketing di nicchia non ha solo un lato positivo; contiene anche alcune limitazioni. Definendo i suoi pro e contro, gli imprenditori possono sapere come guidare la propria attività nella giusta direzione.

Innanzitutto, con strategie di marketing di nicchia, le aziende possono:

• Avere meno concorrenza . A differenza del marketing generalizzato, dove la concorrenza di mercato è così feroce, il marketing di nicchia ha una concorrenza molto minore per i clienti validi che acquistano prodotti o servizi. Una nicchia fa parte del tuo USP (Unique Selling Point) e un modo per differenziarti sul mercato.
• Acquisisci esperienza di mercato . Pensaci: se hai venduto per diversi anni un prodotto o un servizio unico mentre nessun'altra azienda può farlo, i clienti possono facilmente considerarti un leader del settore o un esperto nella tua nicchia. Più scavi in ​​profondità nella tua nicchia, più esperienza di mercato puoi acquisire.
• Costruisci fedeltà al marchio . Poiché potresti essere il primo a offrire un prodotto o un servizio specifico o l'unico che fa marketing in un mercato di nicchia, i clienti verranno a trovarti. È un'enorme opportunità per te sviluppare relazioni intime e preziose con i tuoi clienti e trasformarli in acquirenti abituali, il che alla fine crea un senso di fedeltà al marchio tra loro.
• Spendi meno per il marketing . Invece di spendere una grande quantità di denaro per avvicinarti a grandi gruppi di persone, devi solo commercializzare le aree necessarie in cui appariranno i tuoi clienti di nicchia. Inoltre, con gli strumenti disponibili per raffinate opzioni di targeting e gestione dei social media, puoi conoscere il tuo pubblico in modo rapido ed economico.

D'altra parte, il marketing di nicchia può portare ad alcuni svantaggi, come ad esempio:

• Crescita limitata . Per definizione, il tuo mercato di nicchia sarà più piccolo e più specifico. Ciò significa che è probabile che il mercato di nicchia non cresca abbastanza per consentire alla tua azienda e ai tuoi prodotti di vedere un aumento esponenziale del margine di profitto e delle vendite. A seconda di quanto sia specifica un'attività di nicchia, può essere difficile raggiungere un nuovo pubblico, il che alla fine influisce sul modo in cui cresci.
• Più competitivo se di successo . Sebbene sia vero che in un mercato di nicchia si verificherà meno concorrenza, se la tua azienda ottiene un enorme successo, molte altre aziende sono pronte a mettersi in gioco. Quindi, potresti finire per dover combattere di più per i clienti.

Quando si tratta di marketing di nicchia, ci sono ancora alcune limitazioni esistenti che devono essere prese in considerazione. Ma riteniamo che i suoi vantaggi superino gli svantaggi e, se possibile, dovresti provarlo per vedere quanto efficacemente può funzionare per la tua attività.

Ma come puoi sviluppare la tua strategia di marketing di nicchia che riporterà molto pubblico e denaro? Continua a leggere la nostra prossima sezione per esplorare la guida in 6 passaggi.

6 passaggi per sviluppare la tua strategia di marketing di nicchia

Passaggio 1. Conosci te stesso

Inizia la tua strategia considerando in cosa sei bravo e cosa puoi offrire. La strategia di marketing di nicchia più efficace ruota attorno ai punti di forza e alle prospettive uniche del tuo marchio. Quindi, rifletti sui tuoi punti di forza e di debolezza, unicità, vantaggi competitivi, competenze distintive e altre caratteristiche.

Inoltre, pensa alle aree in cui ti piace lavorare e ai tipi di persone con cui ti piace lavorare. Dovresti rispondere alle seguenti domande per saperne di più su di te.

• Quali prodotti e servizi offrite?
• In quali aree eccelli in particolare?
• Quali caratteristiche puoi mostrare meglio dei tuoi concorrenti?
• Chi ti piace servire a te e al tuo team aziendale?
• Come puoi risolvere i punti deboli dei tuoi clienti?

Conoscere te stesso è un passo fondamentale prima di passare ai livelli successivi . Richiede che gli imprenditori oi pianificatori abbiano una visione realistica e pratica della situazione reale dell'azienda.

Passaggio 2. Conosci i tuoi clienti

A differenza delle tecniche di marketing di massa, non possiamo fare supposizioni su gruppi di clienti specifici. Per poterti concentrare su una nicchia unica o su clienti target, hai bisogno di informazioni esatte.

La sfida ora è identificare la fascia di età, la regione geografica, i bisogni a cui il prodotto o servizio soddisferà, il loro stato sociale e i parametri correlati. Inoltre, esiste un noto paradigma aziendale per il successo: identificare un bisogno e soddisfarlo.

I clienti arrivano nella tua nicchia di mercato solo quando hanno bisogni e interessi speciali. Il tuo compito è scoprire e servire queste cose. Ad esempio, nel caso di Lefty's San Francisco nella nostra prima sezione, sanno che i mancini possono trovare difficile e scomodo usare gli stessi prodotti dei destrimani. Quindi, offrono prodotti utili per soddisfare quelle esigenze speciali.

Esistono diversi metodi per identificare le esigenze dei clienti, come ricerche di mercato, sondaggi, questionari, canali di social media. Molte case di ricerca pubblicano sondaggi di mercato su mercati di nicchia e potrebbe essere un buon punto di partenza per identificare i consumatori target. A volte, il metodo migliore sarebbe ascoltare e parlare direttamente con i clienti.

Passaggio 3. Conosci i tuoi concorrenti

Anche se la concorrenza nel marketing di nicchia potrebbe non essere così rigida, alla fine non puoi assicurarti che i clienti scelgano te invece dei tuoi concorrenti. Quando determini i mercati di nicchia, tieni presente di considerare altri giocatori di nicchia. Le piattaforme di social media possono essere il luogo ideale per saperne di più sui tuoi rivali, nonché per conoscere le loro ultime tattiche di marketing, offerte di prodotti e piano tariffario.

Inoltre, dovresti scoprire perché i consumatori non utilizzano i tuoi prodotti e servizi ma utilizzano i beni della concorrenza e come puoi convincerli ad acquistare da te. Ciò potrebbe essere ottenuto riposizionando la tua offerta o con altri mezzi.

Passaggio 4. Spargi la voce sulla tua attività

Il marketing di nicchia richiede un approccio completamente nuovo su come spargere la voce su quali prodotti o servizi stai offrendo. Per fare ciò, dovresti valutare i punti di forza di qualsiasi canale di marketing correlato alla tua attività.

Ad esempio, le piattaforme di social media si sono dimostrate redditizie per le piccole imprese in mercati di nicchia. Tuttavia, i costi crescenti della pubblicità su Twitter e Facebook possono causare un onere economico alle imprese. In tal caso, la ricerca a pagamento o i canali di marketing tradizionali potrebbero diventare soluzioni più praticabili.

Qualunque sia la tua soluzione, dovresti creare contenuti interessanti per attirarli e farli desiderare di leggere, condividere e acquistare. Ricorda che il content marketing è un elemento vitale per coinvolgere i clienti e convincerli ad acquistare. Puoi parlare la loro lingua e dire loro quanto sono eccellenti i tuoi prodotti e servizi?

Inoltre, sarà di grande aiuto se calcoli un po' e esamini il ritorno sull'investimento (ROI) di qualsiasi strategia di marketing di nicchia per assicurarti di raggiungere in modo conveniente il tuo mercato di riferimento.

Passaggio 5. Non ignorare il potere del test

Nelle parole di David Ogilvy, "Father of Marketing", prova, prova e prova. Come molte strategie di marketing, non puoi semplicemente stabilire una campagna di marketing di nicchia e sperare che raggiunga i risultati desiderati. Devi testare la tua idea iniziale, rivedere i risultati e continuare ad adattarti di conseguenza.

Questo passaggio è più critico quando hai a che fare con il marketing di nicchia perché una taglia non va bene per tutti. Devi essere sicuro che il messaggio del tuo marchio risuoni con il tuo mercato di riferimento.

Prima di procedere con la produzione completa del prodotto o il lancio di un servizio, molte aziende spesso introducono un prodotto o servizio di prova in mercati selezionati, valutano l'attenzione e il feedback del pubblico. In molti casi, offrono campioni gratuiti ai clienti o partecipano a eventi commerciali per promuovere conversazioni faccia a faccia e aumentare le vendite.

Una volta ricevuto il feedback dei clienti di nicchia, è il momento di valutare e apportare le modifiche necessarie.

Passaggio 6. Tieni traccia dei tuoi risultati

Una volta completata la procedura di test, la fase successiva è l'effettiva introduzione del prodotto o servizio sul mercato. Tuttavia, non è la fine. Dopotutto, un passaggio essenziale è monitorare e misurare i risultati.

Come con qualsiasi marketing, devi abbinare i tuoi risultati ai tuoi obiettivi e vedere quanta percentuale hai raggiunto. Identificando questo, puoi sapere quanto buona o cattiva sta funzionando la tua strategia di marketing di nicchia e quali aree necessitano dei tuoi miglioramenti.

3 errori comuni del marketing di nicchia da evitare

Ora che sappiamo come sviluppare una strategia di marketing di nicchia, è tempo di esaminare alcuni errori comuni, che fanno perdere a molte aziende un'enorme quantità di denaro e addirittura falliscono. Per aiutarti a evitarlo, abbiamo analizzato ed elencato i 3 errori comuni insieme a soluzioni complete.

1. Selezionare una nicchia in base ai prodotti anziché ai problemi

Ricorda questo, un prodotto non è una nicchia e un sito costruito attorno a prodotti specifici non è un sito di nicchia.

Anche se ti fa guadagnare qualche centinaio di dollari, è probabile che non duri a lungo perché prima o poi il prodotto o il servizio diventerà obsoleto e le persone andranno avanti. Tuttavia, ciò che non cambia è l'effettiva necessità alla base di quei prodotti.

Quindi, il punto è che dovresti trovare un problema o un bisogno per cui le persone desiderano disperatamente una soluzione. Quindi, crea un sito attorno a quel contenuto di risoluzione dei problemi e promuovi prodotti in grado di risolvere quel problema.

Ad esempio, vuoi creare un sito che guadagni quasi tutti i suoi soldi promuovendo varie fotocamere digitali e attrezzature fotografiche. Invece di limitarti a vendere prodotti parlando di funzionalità, puoi fornire articoli pertinenti per aiutare le persone a diventare fotografi migliori. Questo riceverà più attenzione da milioni di hobbisti e persino persone comuni che possiedono uno smartphone o una fotocamera digitale.

Concentrarsi su un problema specifico, anziché su un prodotto o servizio, ti darà più spazio per generare contenuti utili e risolutivi, oltre a trovare idee da diverse angolazioni.

2. Non comprendere appieno il potenziale di guadagno di una nicchia

"Non voglio ottenere profitti dai miei prodotti di nicchia", ha detto nessun imprenditore. Indubbiamente, è fondamentale valutare il potenziale di guadagno e le opportunità di guadagno disponibili in una nicchia prima di impegnarsi completamente in essa.

Se non ci sono abbastanza modi per fare soldi nella tua nicchia, anche migliaia di visitatori non significheranno nulla per te. Quindi, prima di penetrare in una nicchia, fai un po' di ricerca sul suo potenziale di guadagno. Ecco alcune cose che puoi implementare.

• Cerca su Google parole chiave correlate alla tua nicchia e verifica se ci sono annunci (risultati di ricerca a pagamento) nell'elenco.
• Cerca su Google altri siti in quella nicchia e guarda come ottengono traffico e commenti sui loro contenuti.
• Vai su alcuni mercati online (ad es. Amazon) per vedere prodotti pertinenti con molte recensioni. Di solito è un buon indicatore del potenziale di guadagno in una nicchia.

3. Non avere un piano passo dopo passo per far crescere la tua attività

Quanto pensi di andare avanti quando selezioni una nicchia per te stesso? 6 mesi? 2 anni? 10 anni?

Se sei come la maggior parte dei neofiti, è probabile che tu non pensi molto al tuo futuro. La tua selezione di nicchia potrebbe essere basata principalmente su decisioni impulsive innescate dalla storia di successo di alcuni blogger, oratori motivazionali o persino dalla sensazione viscerale che farai soldi in questa nicchia. Tuttavia, non riuscire a pianificare significa pianificare di fallire.

Quindi, quando si tratta del piano di crescita della tua attività di nicchia, ci sono molte cose da considerare, tra cui:

• È una nicchia stagionale o sempreverde?
• Puoi venire con un piano di contenuti trimestrale, biennale o annuale per la tua attività di nicchia?
• C'è abbastanza spazio e interesse in questa nicchia per crescere?
• Da dove proviene principalmente il tuo traffico e come pensi di farlo crescere?
• Puoi creare una community rilevante per il tuo sito? È una nicchia in cui le persone si divertono a discutere di cose con gli altri?
• Per quanto tempo ti vedi investire in questa nicchia?

Sappiamo che è irragionevole aspettarsi che un principiante completo abbia un piano perfetto per un'attività di nicchia in crescita. Tuttavia, devi pensare al futuro mentre selezioni una nicchia se non vuoi sprecare tempo e risorse.

La linea di fondo

Quindi, abbiamo esaminato una guida completa del marketing di nicchia . In questa guida ti abbiamo presentato la definizione, i pro e i contro del marketing di nicchia. Inoltre, abbiamo anche fornito un piano in 6 fasi per aiutarti a sviluppare la tua strategia di marketing di nicchia, oltre a 3 errori comuni che dovresti evitare quando definisci una nicchia.

Il marketing di nicchia è un argomento entusiasmante che riceve molta attenzione nel mondo degli affari. Hai altri consigli per nicchiare il tuo mercato? Si prega di condividerli nella sezione commenti qui sotto.

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