Quale prodotto aggiungere accanto al catalogo del tuo e-commerce? 5 modi per sondare il tuo mercato

“ Devo aggiungerlo al catalogo del mio negozio o no? Ha un bell'aspetto e sembra un top-seller... ma se fallisce? "

Sì, conosciamo il processo di pensiero.

Ampliare il tuo catalogo e-commerce non è una decisione da prendere alla leggera.

Sai, potrebbe andare tutto bene e questo prodotto potrebbe essere venduto in pochi secondi , ma potrebbe anche suscitare scarso interesse tra il tuo pubblico e far sprecare l'investimento nelle tue nuove azioni (a meno che tu non possieda un negozio dropshipping).

Naturalmente, l'alternativa è molto peggiore: se non aggiorni il tuo catalogo, alla fine rimarrai indietro nel mercato e inizierai a perdere clienti.

Non aver paura! Abbiamo delle buone notizie.

E non si tratta di incrociare le dita o bussare al legno per buona fortuna.

In altre parole, ci sono modi per accumulare le probabilità a tuo favore e prevedere se il prodotto che venderai avrà successo o meno.

Vuoi sapere come?

Allora continua a leggere, perché oggi ti insegneremo a “leggere la mente dei tuoi clienti”.

Andiamo a questo.

Cosa fare prima di espandere il tuo catalogo (o meno)

In realtà non esiste una formula efficace al 100%.

Con i nuovi prodotti, corri sempre qualche rischio di vendere qualcosa a cui il tuo pubblico di destinazione semplicemente non sarà interessato.

Come riferimento, tuttavia, ecco alcuni aspetti da considerare prima di prendere qualsiasi decisione:

• Il livello della domanda: ci sono abbastanza persone interessate ad acquistare quel prodotto?
• La concorrenza: in alcuni casi, se il prodotto è già stato venduto da tonnellate di negozi, potrebbe non valere la pena investire.
• Il margine di profitto: puoi permetterti di venderlo a un prezzo competitivo ma redditizio?

Gli ultimi due punti sono relativamente facili da rispondere.

Ma come capire se la domanda di un prodotto sarà sufficientemente alta o se, al contrario, ti ritroverai con un mucchio di scatole che raccolgono polvere nel tuo magazzino.

Questo è ciò che stiamo per vedere.

5 modi di analizzare il mercato per capire cosa aggiungere al tuo catalogo

L'abbiamo già detto, ma non dimenticare che nessun metodo è efficace al 100%.

La cosa buona è che se metti in pratica i seguenti suggerimenti, le probabilità saranno a tuo favore.

1. Sbircia i tuoi concorrenti

Questo è il modo più semplice per trovare nuove opportunità di business.

Ci sono tre opzioni.

️ R. La tua concorrenza diretta

Supponiamo che tu venda online prodotti informatici ricondizionati e che il tuo catalogo sia attualmente composto da tre categorie principali:

• Computer (sia laptop che desktop)
• Compresse
• Smartphone

Tuttavia, recentemente ti è stato chiesto se vendi anche console ricondizionate, quindi ora ti starai ovviamente chiedendo se sarebbe una buona idea iniziare a venderle.

Per scoprirlo, decidi di dare un'occhiata ai siti web del concorso.

Di conseguenza, vedi che 3 dei tuoi 5 principali concorrenti hanno già incluso quella linea di prodotti nei loro cataloghi.

Con questo in mente, potrebbe essere il momento di fare spazio anche alle console nel tuo negozio.

️ B. Amazon

Le persone tendono a vedere Amazon come il Golia dei negozi online.

Non sorprende che un mercato così gigantesco offra alcuni vantaggi, giusto?

Tra il catalogo prodotti apparentemente infinito e l'enorme volume di vendite, è molto utile avere un quadro ampio del comportamento del mercato.

Ci sono due cose che puoi fare:

• Trova su Amazon i prodotti di maggior successo nel tuo settore (se possiedi un e-commerce di mobili, vai nella categoria “Casa e cucina” e controlla i più venduti).
• Ricontrolla se il marchio specifico che desideri incorporare ha un numero solido di recensioni, recensioni positive, cioè.

Ed ecco che arriva la terza opzione.

️ C. Imprese simili all'estero

Potrebbe essere che il tuo settore sia semplicemente più sviluppato in un altro paese.

Sai, il vecchio "Se è popolare all'estero, lo compreranno qui abbastanza presto".

Potresti usarlo per ottenere un vantaggio sui tuoi concorrenti.

Il problema è che non è un metodo affidabile al 100%, poiché alcune tendenze tendono a rimanere nei paesi di origine.

E a proposito di trend tracking...

2. Diventa un "indovino" con Google Trends

Abbiamo già parlato di Google Trends in altri post.

Questo strumento gratuito di Google ti racconta l'evoluzione delle ricerche relative a una determinata parola chiave nel tempo.

Proviamo con la parola “tahini”, per esempio.

Come puoi vedere nel grafico, negli ultimi anni un numero crescente di persone ha cercato su Google questo termine.

Quindi, se hai un e-commerce di prodotti alimentari e devi ancora incorporare la tahini nel tuo catalogo, sarebbe una buona idea farlo ora poiché la domanda continua a crescere e crescere.

Tuttavia, questo strumento è limitato in quanto non funziona con dati assoluti.

Cioè, il grafico ci dice che il tahini viene attualmente cercato molto più spesso di prima, ma quanto esattamente?

È qui che entra in gioco il punto successivo.

3. Fai qualche ricerca per parole chiave

La ricerca per parole chiave è la prima cosa da fare quando progetti il ​​tuo e-commerce perché ti permette di creare categorie SEO friendly (come ti abbiamo detto in questa guida).

Questo non vuol dire che dovrai farlo solo una volta, tuttavia.

Ad esempio, supponiamo che tu abbia deciso di aggiungere una nuova categoria al tuo negozio di animali online , ma stai considerando tre opzioni:

• Letti per cani
• Letti per gatti
• Gabbie per conigli

Il tuo budget attuale per le nuove scorte può consentire solo di aggiungerne due, quindi devi scegliere saggiamente.

Decidi di scoprire quante persone cercano ciascuno di questi prodotti ogni mese (puoi utilizzare il keyword planner, che è disponibile gratuitamente, o uno strumento a pagamento come Semrush o Ahrefs).

E i risultati sono... [rullo di tamburi]:

• "Letti per cani" ha 21.900 ricerche mensili
• "Letti per gatti" ha 7.400 ricerche
• "Gabbia per conigli" ha 9.000 ricerche

A prima vista, sembra che l'opzione migliore sia quella di optare per letti per cani e gabbie per conigli.

Ma possiamo fare un passo avanti.

Supponiamo di cercare questi termini su Google Trends e di vedere che le ricerche di "gabbie per conigli" sono in calo da un paio d'anni, mentre le "letti per gatti" sono cresciute in modo esponenziale nello stesso periodo.

Ciò significa che, anche se attualmente ci sono più persone che cercano gabbie per conigli, investire in cucce per gatti potrebbe essere più redditizio a lungo termine.

4. Chiedi ai tuoi clienti

Questa è una buona opzione se hai una base di abbonati abbastanza ampia (e attiva).

Se questo è il tuo caso, puoi inviare loro un'e-mail dicendo loro che stai cercando di aggiungere qualcosa di nuovo al catalogo del tuo negozio online e vuoi conoscere la loro opinione.

Puoi persino formularlo come un sondaggio con domande come:

• Da 0 a 5, quanto saresti interessato all'acquisto di questo prodotto?
• Quanto saresti disposto a pagare per questo?

Non dimenticare di includere un prezzo minimo e massimo per l'ultima domanda.

La cosa buona di questa strategia è che non si basa su dati generali sul mercato; invece, le informazioni provengono direttamente dai tuoi clienti.

Allora qual è il lato negativo? Ebbene, i sondaggi non sempre riflettono la realtà.

Ad esempio, mentre la maggior parte dei tuoi clienti potrebbe dire che sarebbe disposta a pagare fino a 100 dollari per quel nuovo prodotto, potrebbero avere dei ripensamenti quando arriva il momento di tirare fuori i loro portafogli.

Oppure potrebbe essere che il numero dei partecipanti sia troppo basso per trarre conclusioni affidabili.

Nessun problema; ecco che arriva un metodo molto più affidabile.

5. Utilizzare i dati di query senza corrispondenza

I sondaggi potrebbero essere complicati... ma le statistiche non lo sono.

Più obiettivi sono i tuoi dati, migliori saranno le decisioni aziendali che prenderai quando l'obiettivo è aumentare le vendite.

Questo è qualcosa per cui un motore di ricerca avanzato può rivelarsi davvero utile.

Come?

Tra gli altri aspetti, attraverso query senza eguali.

Ecco un esempio.

Supponi di possedere un negozio di elettronica di consumo.

Non ci sono robot aspirapolvere nel tuo catalogo perché sono troppo costosi e non eri sicuro se valesse la pena investire o meno.

Quindi esamini le query senza corrispondenza.

A quanto pare, su 100 visitatori, almeno 15 di loro cercano "robot del vuoto" nel motore di ricerca del tuo e-commerce.

In altre parole, 15 persone su 100 che atterrano sulla tua pagina hanno l'espressa intenzione di acquistare un robot aspirapolvere.

Sapere questo ti consente di acquistare azioni ed espandere il tuo catalogo con una quasi garanzia che il prodotto avrà successo.

Perfetto! Allora qual è il trucco?

Vuoi sapere come utilizzare il motore di ricerca interno del tuo e-commerce per ampliare il tuo catalogo senza tutti i rischi?

Il fatto è che la stragrande maggioranza dei motori di ricerca del sito non offre determinate informazioni, come query non corrispondenti.

Per questo, è necessario un motore di ricerca avanzato. O, come ci piace dire, uno “intelligente”.

Uno in grado di identificare le tendenze di ricerca e il comportamento dei tuoi clienti per fornirti analisi per migliorare la tua strategia di vendita.

Ed è esattamente ciò che fa Doofinder.

Vedere di persona la differenza che Doofinder può fare rispetto a un motore di ricerca di base è come un coltello caldo nel burro.

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Imparerai un paio di cose sui tuoi clienti che altrimenti non avresti mai saputo.