Pubblicità su newsletter vs email marketing: in cosa differisce?

1. E-mail marketing
2. Newsletter
3. Su quale dovresti concentrarti per ottenere risultati migliori?

Strumenti utili:
1. Newoldstamp - Marketing delle firme e-mail
2. Mailchimp - Generatore di email e mittente
3. Hubspot Email Marketing - Piattaforma di automazione del marketing
4. MailerLite - Generatore di pagine di destinazione
5. Canva - Strumento online per la creazione di progetti
6. Dukaan - Piattaforma di abilitazione all'e-commerce

Ricevo email ogni giorno da almeno 10 marche diverse. Alcuni sono progettati magnificamente, alcuni piuttosto semplici, altri con un codice coupon, mentre altri arrivano con informazioni su come lo scambio di vecchie apparecchiature elettroniche può salvare il pianeta. Ci sono alcune email che mi parlano da umano a umano, mentre alcune sono fredde ma piene di una dolce sorpresa.

L'email marketing è diventata una delle modalità di comunicazione preferite dai marketer. Circa l' 87% degli e-mail marketer utilizza la posta elettronica per comunicare il proprio messaggio al proprio pubblico. È il secondo metodo di comunicazione più famoso, il social media marketing che detiene la coppa del vincitore. L'email marketing è in grado di fornire un ROI di $ 36 per $ 1 speso. Questo è un folle ROI!! Questo spiega chiaramente perché i marketer lo amano così tanto.

Una parte importante della strategia di email marketing sono le newsletter. Molti esperti di marketing nuovi e in via di sviluppo non riescono a capire la differenza tra le due e-mail perché entrambi utilizzano l'e-mail come modalità di comunicazione. Comprendere la differenza tra la pubblicità tramite newsletter e l'email marketing potrebbe essere il tuo primo passo per migliorare la tua strategia di email marketing. Entro la fine di questo post, avrai un'idea chiara di queste due idee distinte e sarai in grado di preparare una migliore strategia di marketing per la tua attività.

Marketing via email

Qualsiasi email che invii a un cliente con lo scopo di essere promozionale o di migliorare le relazioni con i clienti diventa parte del tuo piano di email marketing.

La maggior parte delle aziende offre qualcosa di gratuito o un buono sconto ai clienti per fargli inviare i propri ID e-mail. Ad esempio, "ricevi una guida gratuita sulla cottura delle torte senza uova iscrivendoti alla nostra newsletter".

Una volta che hai il loro ID e-mail e il loro nome, hai generato ciò che gli esperti di marketing amano chiamare "lead". La lead generation è una delle parti più importanti di una campagna di marketing digitale di successo.

Ora puoi inviare loro alcuni coupon, informazioni, ultimi aggiornamenti o qualsiasi altra cosa che possa aiutarti a convertire i lead in vendite o almeno a mantenerli come tuoi clienti.

Newsletter

Le newsletter fanno parte della tua strategia di email marketing. Esistono diversi tipi di e-mail come e-mail promozionali, e-mail di re-engagement, e-mail di transazione e così via. Uno di questi tipi è chiamato newsletter. Per farla breve, l'email marketing è un ombrello che protegge la pubblicità della newsletter.

Puoi seguire lo stesso metodo "vinci un omaggio all'iscrizione", ma questa volta usi l'elenco e-mail per inviare e-mail personalizzate che non sono commerciali e ti aiutano a costruire una forte relazione con i tuoi clienti. Le newsletter sono più umane. Enfasi sulla parola “lettera”; sai come una lettera personale di qualcuno.

La principale differenza tra questi due è che uno mira alla promozione mentre l'altro mira a mantenere le relazioni. Diamo un'occhiata alle differenze nelle loro caratteristiche per capire quanto siano distinti.

Scopo

Lo scopo delle e-mail di email marketing è convertire il tuo lead in un cliente (qualcuno che acquista il tuo prodotto). D'altra parte con le newsletter, stai cercando di essere amico dei tuoi clienti e di farli sentire felici e avvantaggiati iscrivendoti alle tue newsletter. Le newsletter ti danno l'opportunità di costruire una relazione con i tuoi clienti, sperando in una vendita in futuro.

Tono

Il contenuto di una newsletter è più colloquiale e personale e utilizza principalmente parole gergali. Come accennato in precedenza, dovrebbe suonare più come una lettera personale che come un messaggio promozionale. Il tono è molto amichevole e sembra che tu abbia ricevuto una lettera da un essere umano.

Le e-mail di marketing utilizzano un unico design dell'annuncio che viene inviato come messaggio promozionale all'intero elenco di e-mail. Anche se sono indirizzati al tuo nome, si sentono molto commerciali e non hanno il tocco umano che hanno le newsletter. Hanno anche pulsanti di invito all'azione alla fine per acquistare il tuo prodotto o per fare qualsiasi cosa relativa al tuo obiettivo promozionale.

fonte: Snov.io

Disposizione

Le newsletter sono generalmente semplici e-mail di testo con l'uso occasionale di emoticon e GIF, se necessario. Le newsletter non sono lunghe quanto i saggi, ma nemmeno brevi quanto gli SMS. Trova una lunghezza ideale per il tuo pubblico e mantieni la lettera divertente e divertente. Assicurati di aggiungere alcuni collegamenti in mezzo per farli leggere di più su di te.

Il contenuto delle e-mail di email marketing è generalmente formattato correttamente utilizzando modelli e immagini che ne facilitano la lettura. Hanno anche pulsanti di invito all'azione alla fine per acquistare il tuo prodotto o per fare qualsiasi cosa relativa al tuo obiettivo promozionale. Puoi anche aggiungere alcuni pulsanti di invito all'azione alle tue newsletter, ma ti consigliamo di evitarli.

Leggi la newsletter qui sotto per capire il tono e il layout di una newsletter .

Leggi questa e-mail che ho ricevuto per capire che aspetto ha un'e-mail di marketing .

Di cosa tratta il contenuto?

Nelle newsletter, puoi includere gli ultimi aggiornamenti, eventi, tendenze che devono conoscere, guide e collegamenti al tuo blog tra molte altre cose. Dai loro valore nelle newsletter. Condividi le informazioni di cui potrebbero aver bisogno o condividi semplicemente un aneddoto a cui potrebbero riferirsi.

Ad esempio, sei un marchio di prodotti per la cura della pelle e hai pubblicato un blog sui benefici del siero di vitamina C. Puoi parlare di qualcosa riguardante la cura della pelle durante l'estate e da lì portarli al tuo ultimo post sul blog. Assicurati che ottengano un certo valore dalla tua newsletter, altrimenti perché dovrebbero anche preoccuparsi di aprire le tue e-mail.

Le e-mail di marketing di solito riguardano una nuova vendita, un promemoria per acquistare il tuo prodotto, buoni, offerte e codici coupon. Il contenuto può variare in base al tuo obiettivo promozionale. Le e-mail di email marketing mostrano un senso di urgenza- "La vendita termina alle 17:00. Prenota ora".

Frequenza d'uso

Idealmente, le email di email marketing dovrebbero essere inviate meno frequentemente rispetto alle newsletter. Se hai letto questo libro chiamato "jab, jab, jab, right hook" devi aver sentito parlare del concetto di dare il più possibile al cliente all'inizio. In questo libro incontrerai molte analogie tra marketing digitale e boxe. Ne prenderò uno qui. Quindi, proprio come nel pugilato, continui a "dare" il jab, e poi, nel momento migliore, metti il ​​tuo gancio destro, nel marketing digitale devi continuare a dare e quindi posizionare il messaggio promozionale al momento giusto.

Questa analogia è stata un po' difficile da capire? In parole povere. Puoi inviare newsletter una o due volte alla settimana se necessario e le e-mail di marketing tramite e-mail devono essere consegnate solo una volta ogni tanto.

Inoltre, se hai promesso un certo giorno. Ad esempio, ricevi da noi suggerimenti e tutorial di disegno gratuiti ogni venerdì, quindi mantieni questa promessa. Assicurati che ricevano un tutorial gratuito ogni venerdì.

fonte: vendetta

Quindi, più dare e meno chiedere una vendita.

Risposte

Puoi aspettarti risposte alla tua newsletter, il che è fantastico perché ciò significa che i tuoi sforzi per cercare di costruire buone relazioni stanno funzionando bene. Tuttavia, non aspettarti che nessuno risponda alla tua email di marketing. Bene, in realtà è positivo se fanno clic sul pulsante Acquista ora invece di risponderti.

Esempio

Se la tua email inizia con...

Ehi David, com'è andata la tua settimana? Sei riuscito a fotografare bellissime farfalle con questo bel tempo? Lottando con esso? Sì, continuano a volare, non possiamo biasimarti. Bene, questo è ciò che siamo riusciti con il nostro Kanon XYZ. <inserisci immagine> Ti è piaciuto? E se ti dicessimo che sarai in grado di farlo anche tu? Usa questi suggerimenti e migliora le tue abilità fotografiche sul tuo Instagram, non dimenticare di taggarci.

Così suonerà una newsletter. È casual, personalizzato e ha un valore.

Al contrario, un'e-mail di email marketing suona più o meno così:

Ciao Davide,

Sei riuscito a fotografare bellissime farfalle con questo bel tempo? No? Dai un'occhiata al nostro nuovo Kanon XYZ, con funzionalità bla bla bla. Disponibile con uno sconto del 20% utilizzando questo voucher. Visita il nostro negozio o clicca qui per acquistare online.

Quella è una copia schifosa proprio lì. Bene, non stiamo testando le mie capacità di copywriting qui. Quindi, questa è un'e-mail promozionale. È destinato esclusivamente alla vendita. Potrebbe avere anche immagini e cose.

Spero che questo ti abbia dato un'idea abbastanza chiara di come queste due e-mail siano diverse.

Su quale dovresti concentrarti per ottenere risultati migliori?

"Risultati" qui è un termine molto vago. I risultati a cui miri possono essere completamente diversi dai risultati che il tuo concorrente sta lottando per ottenere. Tuttavia, c'è un obiettivo comune che ogni azienda condivide ed è quello di mantenere le relazioni con i clienti e avere buone vendite.

Se lo dicessi, per aumentare le vendite usa l'e-mail di marketing e costruisci relazioni usando le newsletter, sarebbe molto fuorviante. La verità è che devi ottenere una miscela perfetta di entrambi.

La maggior parte dei marketer segue la regola 80-20. L'80% dei tuoi contenuti dovrebbe essere personale, prezioso e mirato a costruire una relazione forte (newsletter) e il 20% dovrebbe essere concentrato sulla vendita (e-mail di marketing).

Permettimi di spiegarti perché hai bisogno di entrambi. Pensa alla tua attività. Devi avere almeno 5-6 concorrenti che offrono un servizio simile allo stesso pubblico di destinazione. Con così tanta concorrenza, l'unica azienda che è in grado di permettersi enormi offerte sul proprio prodotto otterrà più vendite rispetto a quella i cui prodotti non sono in sconto.

Un forte rapporto con il tuo cliente diventa prezioso qui. Se sei riuscito a costruire questa relazione rendendoli continuamente felici e dando loro valore con i tuoi contenuti, i tuoi clienti acquisteranno sicuramente da te. Tuttavia, a volte i clienti non si rendono conto che è necessario un prodotto particolare. In tal caso, un'e-mail promozionale che evidenzi i punti deboli e i vantaggi del tuo prodotto con un pulsante di invito all'azione può aiutarti a effettuare una vendita rapida.

Non è che uno sia più importante dell'altro. È necessario utilizzare sia le newsletter che le e-mail di email marketing. Assicurati di seguire la regola 80-20 in modo da non sembrare molto commerciale. A nessuno piace leggere un'e-mail che urla “SALDI! SALDI! SALDI!" ogni volta.

Chiudiamo

L'email marketing è un termine generico che include le newsletter. Tuttavia, l'e-mail di marketing tramite e-mail viene solitamente definita e-mail promozionale mentre le newsletter sono più emotive, personali e informative. Entrambi hanno i propri vantaggi e ruoli da svolgere per un programma di marketing di successo. Crea un equilibrio ideale per la tua attività o usa la regola 80-20 e asso il gioco dell'email marketing.