Suggerimenti per la rete di LinkedIn: creare connessioni e ottenere affari in 3 semplici passaggi

"Dovrei fare di più su LinkedIn?"

Lo sentiamo sempre. In qualità di agenzia di marketing focalizzata esclusivamente sui servizi professionali, Hinge ha questo tipo di conversazioni ogni giorno.

Per una buona ragione. Nel 2013, oltre il 70% degli acquirenti ha riferito di rivolgersi alla propria rete personale quando aveva bisogno di un nuovo fornitore di servizi. Sebbene i referral rimangano il metodo di ricerca principale per i servizi professionali, meno del 60% degli acquirenti di oggi chiede referral, con una diminuzione del 15%.

Perché c'è stato un cambiamento così drammatico?

Gli acquirenti di servizi professionali di oggi hanno adottato tecniche digitali. Con la diminuzione dei livelli di visibilità sul mercato, sta diventando sempre più importante per le aziende mantenere una presenza online visibile.

LinkedIn ha oltre 830 milioni di membri in tutto il mondo, di cui oltre 250 milioni nel solo Nord America. Inutile dire che qualsiasi professionista che desideri sviluppare, monitorare e coltivare connessioni deve avere una presenza sul social network di riferimento per le aziende.

Ma si tratta davvero di qualcosa di più del semplice "essere lì".

Per ottenere il massimo ritorno sul tuo investimento (di tempo), ci sono alcuni fattori che contano più di altri. L'obiettivo finale, come sempre, è la crescita, personale e professionale.

1. Guarda la parte

Come tutta la tecnologia, LinkedIn e i social media nel loro insieme, servono a sostituire o aumentare aspetti della vita meno digitale. È generalmente accettato che con il networking e lo sviluppo del business, una prima impressione positiva può fare la differenza.

Ora considera questo scenario: stai entrando nella sala degli eventi della conferenza più importante dell'anno. Immagino che tu non sembri alzato fino alle 4 del mattino a un mixer client (anche se lo fossi!) e di certo non indossi una canotta. No, sei vestito, stile Barney Stinson, con una tasca piena di biglietti da visita e quegli importantissimi appunti parlati memorizzati. È tempo di andare.

Lo stesso deve valere per il tuo profilo LinkedIn, la versione digitale della tua leggendaria prima impressione. Ricordi quella statistica del comportamento dell'acquirente che ho menzionato sopra?

Al giorno d'oggi, gli acquirenti si affidano al proprio riconoscimento per prendere decisioni chiave. Una rapida ricerca su Google di una domanda può portarli sul tuo blog (come questo) o sul profilo dei social media. Quindi, è il momento del gioco e devi essere pronto.

Ecco alcuni suggerimenti chiave:

Usa una foto professionale. Escludendo coloro che si guadagnano da vivere nel circuito del rodeo professionale, è improbabile che tu possa partecipare a un evento professionale indossando jeans e maglietta bianca. Lo stesso vale per un'immagine del profilo di LinkedIn. Indossa un abbigliamento professionale e chiedi a un professionista di scattare la tua foto. Usa Instagram per istantanee di te e dei tuoi cani (lo faccio sicuramente).

Crea un titolo dirompente. LinkedIn utilizza la tua posizione attuale presso la tua organizzazione come titolo predefinito per il tuo profilo. È fantastico se il tuo obiettivo è scomparire in quei quasi 600 milioni di profili. Puoi e dovresti fare di meglio. Pensa al tuo titolo come alle parole che seguono una stretta di mano iniziale. Mantieni un massimo di 220 caratteri e assicurati di descrivere cosa fai e in che modo sei diverso.

Usa la sezione Riepilogo per raccontare una (breve) storia. Ecco la tua prossima migliore occasione per fare impressione. La sezione di riepilogo dovrebbe condividere la tua storia e spiegare come sei arrivato dove sei oggi. Scrivi in ​​prima persona e spiega come aiuti a risolvere le sfide chiave del cliente, il tipo che lo tiene sveglio la notte. Non basta dire che sei bravo in quello che fai. Tutti lo fanno. Considera di descrivere come affronti i problemi e cosa fai in modo diverso per risolverli. Se non sei il prossimo Charles Dickens, sentiti libero di usare i punti elenco per elencare i punti di forza o le specialità.

Completa il tuo profilo. È davvero importante includere esperienze precedenti e fornire esempi di esperienza. Proprio come faresti in una cabina per conferenze. Compila tutto ciò che è rilevante, inclusi i collegamenti agli articoli che hai scritto e alle organizzazioni professionali a cui appartieni. Se hai impostato il tuo profilo alcuni anni fa e da allora non lo hai più toccato, è atteso un aggiornamento da tempo.

2. Crea connessioni

Se sei già su LinkedIn, è lecito ritenere che ti sia già connesso con alcuni dei tuoi amici e colleghi. È ora di passare al livello successivo ed espandere la tua rete di connessioni online. La tua rete è ciò che ne fai, che si tratti di tenersi in contatto, generare contatti o persino trovare un nuovo lavoro.

Il momento migliore per entrare in contatto con le persone è subito dopo averle incontrate di persona o al telefono. Rendi questa abitudine parte del tuo tipico protocollo di follow-up. Trovali su LinkedIn cercando il loro nome e premendo "Connetti". Ma otterrai risultati molto migliori se invii alle persone che desideri connettere con una nota personalizzata per ricordare loro chi sei e quando ti sei incontrato.

Modifica questo messaggio per spiegare il motivo della connessione. Assicurati di menzionare qualsiasi cosa di cui potresti aver parlato per aiutare a rinfrescare la loro memoria.

Se c'è qualcuno con cui vuoi entrare in contatto ma non l'hai mai incontrato personalmente, verifica se hai dei collegamenti in comune. Quindi chiedi alla tua connessione reciproca di presentarti. Per semplificare loro la vita, potresti persino creare un messaggio da utilizzare per la tua connessione.

3. "Coinvolgi!"

Sir Patrick Stewart ha reso famosa quella frase (grida ai Trekkies), ma sfido che il coinvolgimento è ancora più rilevante per i social media.

Come best practice, ti consigliamo di dedicare solo 15 minuti della tua giornata per impegnarti e partecipare a discussioni pertinenti su LinkedIn News Feed e Gruppi. Se eseguito correttamente, può aiutare rapidamente a costruire la tua rete e generare lead. Usa queste strade come un'opportunità per condividere i contenuti e le competenze personali della tua organizzazione.

Fai una domanda per iniziare. Per avviare una discussione, usa una domanda aperta per chiedere come gli altri hanno risolto un problema specifico. Ad esempio, invece di chiedere "Vuoi acquistare il mio prodotto di lead generation digitale?" prova una domanda che ha maggiori probabilità di stimolare la discussione, ad esempio: "Quali tattiche dei social media hanno aiutato la tua azienda a generare lead?"

Leggi le regole del gruppo e rispettale. La maggior parte dei gruppi LinkedIn consente la discussione ma disapprova le tattiche di vendita di spam. Ciò significa che non ci sono post "Dai un'occhiata al nostro nuovo fantastico prodotto di lead gen digitale". Far saltare in aria i tuoi servizi è uno spegnimento infallibile e può anche farti bandire dal gruppo. Invece, cerca di renderlo educativo. Hai appena scritto un brillante post sul blog su come sfruttare il networking di LinkedIn nello sviluppo del business? Condividilo.

Pubblica contenuti di qualità. Assicurati che tutto ciò che condividi sia rilevante per il tuo pubblico. Ciò significa un sano mix di contenuti della tua azienda e contenuti esterni. Non vuoi sembrare eccessivamente commerciale.

Non abbandonare l'evento in anticipo. Non faresti una connessione a un evento prima di aver scambiato i biglietti da visita! Allora perché avviare una discussione e poi ignorare la conversazione che segue? LinkedIn promuove attivamente il coinvolgimento, sia positivo che negativo, che genera discussioni. Monitora le notifiche di LinkedIn per le risposte e continua il dialogo. Conosci qualcuno a cui potrebbe essere utile collegarsi per mantenere la palla in movimento? Vai avanti e @li! Mantieni lo slancio di una discussione concludendo le tue risposte con un'altra domanda aperta. Inoltre, fai uno sforzo per commentare altre conversazioni e offrire la tua opinione di esperto o esperienza condivisa.

Gli odiatori odieranno. Ricorda che LinkedIn è una rete professionale. Se qualcuno pubblica un commento irritante, la maggior parte delle persone lo riconoscerà per quello che è. Evita la tentazione di rispondere a tono. Una risposta semplice ed educata è generalmente sufficiente e ugualmente soddisfacente.

Ora hai un'idea migliore di come guardare la parte, aumentare le tue connessioni LinkedIn, impegnarti in gruppi e aumentare la tua influenza online. È giunto il momento di rendere LinkedIn una parte fondamentale della tua strategia di networking professionale e ricorda, sii sempre chiuso.