Come trovare, aggiungere e utilizzare parole chiave a corrispondenza inversa a tuo vantaggio

Ogni marketer PPC sa che le campagne di ricerca a pagamento non possono essere eseguite in modo efficace senza un elenco completo di parole chiave iper-targeting. Altrettanto importanti sono le parole chiave a corrispondenza inversa, che consentono agli inserzionisti di perfezionare il targeting dei propri annunci impedendo che gli annunci vengano mostrati a utenti di ricerca disinteressati. A sua volta, questo aiuta gli inserzionisti digitali a risparmiare budget applicando i loro dollari pubblicitari a parole chiave che hanno maggiori probabilità di generare ROI.

Cosa sono le parole chiave a corrispondenza inversa?

Le parole chiave a corrispondenza inversa (dette anche "corrispondenza negativa") sono parole o frasi specifiche che impediscono la visualizzazione degli annunci a chiunque stia cercando quella parola chiave o frase. I marketer PPC identificano queste frasi dopo un'attenta analisi della campagna di quali parole chiave stanno generando clic e, in ultima analisi, lead o entrate. Queste frasi di parole chiave possono essere aggiunte a livello di gruppo di annunci o a livello di campagna (ne parleremo più avanti).

Considera la query di ricerca "servizio CRM gratuito". Se il tuo software CRM non è gratuito, vorresti che questa frase fosse inclusa nel tuo elenco di parole chiave a corrispondenza inversa. Probabilmente non sono interessati a pagare per il tuo servizio, quindi perché sprecare il tuo budget per mostrare loro il tuo annuncio?

In che modo le parole chiave a corrispondenza inversa sono diverse dalle altre parole chiave?

La differenza sta nel fatto che i tuoi annunci vengano visualizzati o meno nei risultati di ricerca. Assegnando parole chiave a corrispondenza inversa, le tue campagne sono più focalizzate sulle query di ricerca che ritieni pertinenti al tuo prodotto o servizio e produrranno risultati positivi. In breve, la scelta di cosa non scegliere come target rende la campagna più mirata, ovvero una maggiore possibilità di aumento del ROI.

Tipi di corrispondenza delle parole chiave a corrispondenza inversa

Esistono tre tipi di corrispondenza: corrispondenza generica, corrispondenza a frase e corrispondenza esatta.

Corrispondenza generica

Una corrispondenza generica inversa ti consente di escludere il tuo annuncio per le ricerche in cui ogni parola, in qualsiasi ordine, della tua frase chiave appare nella ricerca. Ciò significa che il tuo annuncio non verrà visualizzato ogni volta che viene utilizzato l'intero termine all'interno di una query di ricerca, ma potrebbe essere visualizzato se la ricerca contiene solo uno o alcuni dei termini della tua parola chiave. Questo tipo di corrispondenza è l'impostazione predefinita di Google nelle campagne di ricerca PPC, se non diversamente specificato.

Ecco l'esempio di Google per "scarpe da corsa" come parola chiave a corrispondenza generica inversa:

Corrispondenza di frase

Una parola chiave con corrispondenza a frase inversa ti consente di escludere il tuo annuncio per le ricerche che includono la frase parola chiave esatta, con le parole nello stesso ordine. La query di ricerca potrebbe includere parole aggiuntive e l'annuncio non verrà comunque visualizzato se tutte le parole chiave sono incluse nella ricerca nello stesso ordine. Tuttavia, se qualcuno cerca solo uno o alcuni dei termini nella tua frase di parole chiave a corrispondenza inversa, il tuo annuncio verrà comunque visualizzato.

Diamo un'occhiata a come cambiano i risultati per la stessa frase di ricerca "scarpe da corsa:"

Corrispondenza esatta

Una parola chiave a corrispondenza esatta negativa è proprio quello che sembra: ti consente di escludere il tuo annuncio per le ricerche della frase chiave esatta, nello stesso ordine, senza parole aggiuntive. Se la query di ricerca contiene altre parole o tutti i termini chiave in un ordine diverso, il tuo annuncio potrebbe comunque essere pubblicato. Questo tipo di corrispondenza eliminerà il traffico minimo perché è molto specifico.

Nello stesso esempio, nota come "scarpe da corsa" è l'unica frase che l'annuncio non mostrerebbe:

Nota: le parole chiave a corrispondenza inversa non riconoscono varianti simili, come errori di ortografia, singolare o plurale, acronimi, radici o abbreviazioni. Per assicurarti che nessuna di queste varianti venga visualizzata, devi aggiungerle come parola chiave a corrispondenza inversa separata.

Ricerca di parole chiave a corrispondenza inversa

Quando crei il tuo elenco di parole chiave a corrispondenza inversa, inizia identificando i termini di ricerca che sono simili alle tue parole chiave target, ma che potrebbero soddisfare i clienti che stanno effettivamente cercando un prodotto o servizio completamente diverso: prodotti o servizi che i tuoi potrebbero essere scambiati per determinati termini di ricerca .

Ad esempio, un rivenditore che vende stivali da lavoro da uomo potrebbe voler aggiungere parole chiave a corrispondenza inversa per termini di ricerca come "stivali da pioggia" e "stivali da cowboy" per evitare di attirare un pubblico "stivali" irrilevante.

L'identificazione delle parole chiave a corrispondenza inversa può essere complicata e richiedere molto tempo. Fortunatamente, ci sono molti strumenti che possono aiutare. A partire dal rapporto sui termini di ricerca di Google, vengono mostrati i termini specifici cercati dagli utenti che hanno attivato il tuo annuncio:

Non solo dovresti utilizzare questo strumento per vedere quali parole chiave hanno generato clic, ma anche per identificare quali termini di ricerca vengono utilizzati dalle persone che non sono correlati al tuo prodotto o servizio. Questi sono i termini/query di ricerca che devono essere aggiunti all'elenco delle parole chiave a corrispondenza inversa.

Aggiunta di parole chiave a corrispondenza inversa

Dal rapporto sui termini di ricerca di Google:

1. Fai clic sulla scheda Parole chiave.
2. Seleziona la casella di controllo accanto alla parola chiave per la quale desideri eseguire il rapporto di ricerca e fai clic sul pulsante Termini di ricerca.
3. Seleziona eventuali termini di ricerca non pertinenti e fai clic su "Aggiungi come parola chiave a corrispondenza inversa:"

A questo punto, hai la possibilità di applicare le selezioni all'intera campagna o a determinati gruppi di annunci. Sia Google che Bing consentono di applicare parole chiave a corrispondenza inversa a livello di campagna e gruppo di annunci. Tuttavia, quando si utilizzano più livelli, le parole chiave a corrispondenza inversa di livello più basso sostituiscono quelle di livello superiore.

Inoltre, non dimenticare che le tue selezioni saranno automaticamente parole chiave a corrispondenza generica a corrispondenza inversa perché questo è l'impostazione predefinita di Google. Se vuoi che siano un altro tipo di corrispondenza, dovrai cambiarli manualmente.

Senza eseguire il rapporto sui termini di ricerca

Per fare ciò, attenersi alla seguente procedura:

1. Fai clic su "Parole chiave" dal menu a sinistra.
2. Fai clic su "Parole chiave a corrispondenza inversa".
3. Fai clic sul pulsante più blu.

Da qui, puoi aggiungere nuove parole chiave a corrispondenza inversa alle tue campagne o gruppi di annunci, creare un nuovo elenco di parole chiave a corrispondenza inversa o utilizzare un elenco di parole chiave a corrispondenza inversa esistente.

Aggiunta di nuove parole chiave alle campagne, ai gruppi di annunci o creazione di un nuovo elenco:

1. Seleziona "Aggiungi parole chiave a corrispondenza inversa o crea un nuovo elenco".
2. Scegli la campagna o il gruppo di annunci, quindi seleziona la campagna o il gruppo di annunci specifico.
3. Aggiungi le tue parole chiave (una per riga) e assicurati che le tue parole chiave a corrispondenza inversa non si sovrappongano alle parole chiave target poiché ciò impedirà la pubblicazione del tuo annuncio.
4. Se aggiungi parole chiave a corrispondenza inversa a una campagna, puoi salvare le parole chiave in un elenco nuovo o esistente e applicare tale elenco alla campagna. Basta selezionare "Salva in elenco nuovo o esistente", inserire un nome per il nuovo elenco o selezionare un elenco esistente, quindi fare clic su "Salva".

Per utilizzare un elenco di parole chiave a corrispondenza inversa esistente:

1. Seleziona "Utilizza elenco di parole chiave a corrispondenza inversa".
2. Scegli la campagna a cui applicare gli elenchi di parole chiave a corrispondenza inversa.
3. Seleziona le caselle degli elenchi di parole chiave a corrispondenza inversa che desideri utilizzare.
4. Fare clic su "Salva".

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Con gli annunci PPC, le parole chiave target sono solo una parte dell'equazione: anche le parole chiave a corrispondenza inversa hanno un impatto significativo sulle tue campagne pubblicitarie. Sebbene le piattaforme pubblicitarie come Google e Bing svolgano un ottimo lavoro nel filtrare il tuo pubblico, identificare tu stesso specifiche query di ricerca può aiutare ancora di più.

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