Aggiornamento NCAA NIL: cos'è e in che modo influisce sul marketing dei partner

Oggi, la NCAA mette in atto una politica che consente agli atleti del college di essere pagati per il loro nome, immagine e somiglianza (NIL). Questo è un enorme passo avanti per un'istituzione che è stata ampiamente criticata nella cultura popolare, da Barack Obama a "South Park", per non aver permesso che i loro atleti fossero pagati, anche se quegli atleti hanno generato milioni di dollari di entrate per le loro scuole (o ha avuto difficoltà a permettersi i pasti nel campus).

Questo è anche un enorme passo avanti per gli affiliati di tutto il mondo e l'ecosistema di marketing dei partner in generale. In questo post del blog, spiego cosa sta succedendo e perché è un grosso problema per il nostro settore.

Che cos'è NIL?

NIL si riferisce al nome, all'immagine e alla somiglianza di uno studente-atleta, in altre parole, al suo marchio.

Tradizionalmente, agli atleti della National Collegiate Athletic Association (NCAA) non è stato permesso di approvare alcun prodotto o servizio commerciale, anche se non venivano pagati per farlo.

Uno degli esempi più eclatanti di atleti NCAA che non sono stati compensati per l'uso del loro NIL è il franchise di videogiochi NCAA Football sviluppato da EA Sports. Il franchise simile della EA Sports NFL, Madden, paga ai giocatori della NFL più di $ 16.000 per giocatore per utilizzare il loro NIL in ogni partita, poiché i giocatori della NFL hanno un sindacato che li rappresenta (NFL Players Association).

Cosa sta succedendo oggi con NIL e NCAA?

A partire da oggi, gli atleti del college possono trarre vantaggio da due importanti cambiamenti nelle politiche NIL della NCAA e finalmente iniziare a essere pagati.

• I giocatori possono essere risarciti per sponsorizzazioni di terze parti relative all'atletica, senza il coinvolgimento della scuola o della conferenza.
• I giocatori possono ricevere un compenso per altre opportunità studente-atleta, come social media, nuove attività commerciali e apparizioni personali, senza coinvolgimento istituzionale o l'uso di marchi/loghi.

Questo ovviamente apre le porte a enormi quantità di opportunità di marketing sia per i marchi che per gli atleti. Ma quanto può essere facile lavorare con atleti di college tra i 18 ei 22 anni? Possono anche fornire valore? C'è un modo per scalare rapidamente? Analizziamo alcune di queste domande di seguito.

Gli atleti del college hanno una portata scalabile?

La maggior parte degli atleti universitari saranno quelli che l'industria del marketing degli influencer chiama "micro-influencer", di solito compresi tra 1.000 e 5.000 follower sui social media.

I tipici micro-influencer, tuttavia, hanno una sorta di nicchia o si concentrano per i loro contenuti come moda, tecnologia, fitness, ecc. È sicuro dire che, fino ad ora, la maggior parte degli atleti del college utilizzava probabilmente i propri canali social per essere normali ragazzi del college — pubblicare foto di vacanze, discutere con gli amici se Lebron James è migliore di Michael Jordan o pubblicare coreografie su TikTok. Quindi è ancora da determinare se l'atleta universitario di tutti i giorni sarà un valido influencer.

Il punto in cui diventa interessante è con gli atleti del college più famosi, dove potresti essere sorpreso di quanta portata hanno effettivamente. Darren Rovell di Action Network ha recentemente elencato i suoi "20 migliori atleti preferiti per capitalizzare su nome, immagine e somiglianza" e l'elenco ti dà un'idea di quanta scala sta diventando disponibile per gli inserzionisti (i primi 5 elencati di seguito):

1. Spencer Rattler, Oklahoma Football
Instagram: 377 mila follower, Twitter: 62,7 mila follower

2. Olivia Dunne, ginnastica LSU
TikTok: 3,9 milioni di follower, Instagram: 1,1 milioni di follower, Twitter: 7.372 follower

3. Shareef O'Neal, LSU Basketball
Instagram: 2,7 milioni di follower, Twitter: 322.000 follower

4. Haley Cavinder e Hanna Cavinder, Fresno State Basketball
Haley — Instagram: 255.000 follower, Twitter: 4.577 follower
Hanna — Instagram: 251.000 follower, Twitter: 4.553 follower

5. Bryce Young, Alabama Football
Instagram: 82,3 mila follower, Twitter: 16 mila follower.

Questi sono alcuni numeri seri a cui prestare attenzione, soprattutto per gli atleti che molto probabilmente hanno i giovani follower a cui i marchi cercano sempre. Ciò che sarà interessante è vedere chi si fa avanti e come aiutare gli studenti atleti a navigare in queste nuove acque dell'influencer marketing.

Qualcuno sta facendo qualcosa per aiutare gli atleti a navigare NIL?

Una delle parti più difficili di queste opportunità di lavorare con gli atleti del college sarà qualcosa con cui molti esperti di marketing avranno già difficoltà quando si tratta di trattare con gli influencer. Scommetto che molti atleti non saranno troppo inclini a utilizzare tecnologie diverse per acquisire link/codici coupon/creatività e non hanno mai lavorato prima in un ambiente di marketing professionale. Essere in grado di superare con successo queste difficoltà sarà vitale.

Una società che sta lavorando specificamente sul marketing NIL è Opendorse. Lavorano già con alcuni atleti professionisti di altissimo profilo e hanno lanciato nuove soluzioni NIL per atleti universitari. L'azienda ha collaborazioni dirette con una serie di conferenze della Divisione 1 e singole scuole come Clemson, Texas e Ohio State, e senza dubbio renderà più facile raggiungere i singoli atleti del college su larga scala.

Anche le scuole stesse stanno mettendo insieme risorse per aiutare i loro atleti. Abbiamo visto di recente la squadra di basket della USC creare loghi per ogni giocatore della squadra nella speranza di consentire a quegli atleti di trarre vantaggio dal proprio marchio personale. Hanno anche assunto una società di consulenza per lavorare sulla strategia NIL per tutti i loro atleti in 21 diversi sport.

TUNE ha anche strumenti per aiutare i professionisti del marketing e gli atleti a sfruttare le opportunità NIL. La piattaforma TUNE ti consente di creare un account affiliato per un influencer NIL in pochi secondi e avere un link di tracciamento funzionante o un codice promozionale nelle loro mani in pochi minuti. La nostra funzionalità di tagging ti consentirà di prestare molta attenzione ai tuoi influencer NIL per assicurarti che siano conformi alle normative NCAA e che possano continuare a promuovere attivamente i tuoi prodotti o servizi. Sarai anche in grado di pagare gli influencer NIL per accordi di marca una tantum e campagne basate sulle prestazioni, fornendo flessibilità nel modo in cui strutturi queste nuove relazioni.

Qualche idea su che tipo di campagne funzioneranno?

Per iniziare, sembra abbastanza chiaro che le offerte di marca saranno le prime opportunità disponibili per gli atleti del college: una tariffa fissa per un post o uno shoutout in una storia, ecc.

I marchi legati allo sport dovrebbero anche essere tra i primi ad adottare influencer degli atleti del college. Ci aspettiamo che marchi come Fanatics, Nike e StockX sfruttino appieno questa opportunità sin dall'inizio. GoPuff sembra essere il primo inserzionista a offrire a tutti gli atleti del college l'opportunità di essere pagati per il loro NIL con una partnership con Opendorse. Esempi di opportunità che potrebbero essere interessanti potrebbero essere qualcosa come Shareef O'Neal e suo padre (Shaq) che organizzano una festa di sorveglianza su Scener per guardare il nuovo "Space Jam" su HBOMax.

Guardando avanti

Per riassumere, ci sono tantissime opportunità per i marketer di diventare creativi con il modo in cui immergono le dita dei piedi nelle acque NIL, soprattutto ora che le piattaforme lo stanno rendendo più semplice, da Instagram che espande le funzionalità di condivisione dei link a TikTok che rilascia strumenti aziendali. Non vediamo l'ora di vedere cosa escogitano.

Cosa ne pensi della nuova politica NIL della NCAA e di come influisce sul marketing dei partner? Fateci sapere nei commenti qui sotto.

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