Guida alla pubblicità nativa e tendenze di mercato (con esempi!)

Gli annunci nativi sono interessanti: hanno un bell'aspetto, si convertono facilmente e hai un'intera gamma di piattaforme su cui fare pubblicità. Non importa se sei relativamente fresco al marketing digitale o se sei un esperto di marketing delle prestazioni: questa guida alla pubblicità nativa aumenterà la tua strategia pubblicitaria.

Che tu stia eseguendo campagne di marketing di affiliazione, performance o e-commerce, questo stile di annunci è il tuo biglietto più semplice per il reddito passivo.

In effetti, sono certo che l'hai anche sperimentato in prima persona durante la navigazione sul web. E se non li hai notati, beh, questa è la magia degli annunci nativi

Questa pratica guida discute alcune delle definizioni, delle migliori pratiche e delle tendenze del settore più essenziali, il tutto con l'obiettivo di aiutarti a creare una campagna pubblicitaria di successo da zero. Cominciamo dalle basi!

Cos'è la pubblicità nativa?

La pubblicità nativa è il nuovo nero! Può essere semplicemente definito come annunci che non sembrano annunci. Fondamentalmente, è un tipo di pubblicità che corrisponde alla forma e alla funzione della piattaforma in cui appare. Il suo design, il layout e il messaggio si allineano con il contenuto organico che lo circonda per mimetizzarsi. Tali annunci possono essere trovati ovunque, dai tuoi siti Web preferiti ai tuoi canali di social media più frequentati. È molto probabile che, anche se non te ne sei reso conto, hai già visto diversi esempi di annunci nativi.

I 5 tipi più conosciuti di formati pubblicitari nativi sono:

Annunci In-Feed

Senza dubbio, gli annunci in-feed sono la forma più famosa e potente di pubblicità nativa. Tali annunci vengono inseriti tra articoli e feed di contenuti e consentono ai lettori di consumarli in modo naturale, con poco sforzo. Non urlano slogan della campagna al pubblico e, di fatto, non interrompono l'esperienza dell'utente. Come probabilmente avrai notato, gli annunci in-feed sono ampiamente utilizzati da grandi piattaforme di social media come Facebook, Linkedin o Twitter. Accedi al tuo account e verifica tu stesso!

Annunci in-app

Gli annunci nativi in-app si integrano semplicemente nell'aspetto grafico dell'ambiente dell'app sottostante. Tali annunci imitano le caratteristiche del carattere, della forma o dello stile grafico di un'app e, di conseguenza, sono percepiti come un suggerimento o consiglio gradito. È interessante notare che è probabile che gli annunci in-app vengano visualizzati tre volte più frequentemente rispetto agli annunci banner. Inoltre, con un'elevata probabilità che i contenuti sponsorizzati vengano apprezzati, condivisi e ripubblicati, il livello di coinvolgimento degli utenti degli annunci nativi per dispositivi mobili può essere del 20-60% superiore alla media.

Consigli sui contenuti

Mentre gli annunci in-feed sono generalmente presentati all'interno del feed di contenuti di un editore, i widget di consigli sui contenuti (noti anche come annunci discovery) si trovano quasi sempre nella parte inferiore di un determinato sito dell'editore. Etichettati come "consigliato per te", "potrebbe piacerti anche", "potresti esserti perso" o "da tutto il web", imitano abilmente i referral reali da una pagina web.

Annunci sponsorizzati

Tipicamente i contenuti brandizzati o sponsorizzati sono rappresentati da articoli, creati in collaborazione tra inserzionisti ed editori. Di tanto in tanto, tale contenuto viene creato dall'inserzionista e appena pubblicato sul sito dell'editore. Tuttavia, molti grandi siti Web hanno team editoriali dedicati alla preparazione dei contenuti, quindi non solo sembra il contenuto dell'editore, ma suona anche così. In genere, il contenuto stesso fa parte dell'acquisto di annunci nativi e può essere promosso da In-Feed Ads o Content Recommendation Widget.

Widget di posta elettronica

I widget e-mail nativi si adattano perfettamente ai contenuti promossi dalle newsletter e-mail dell'editore. Con le persone che trascorrono quasi 20 minuti di ogni ora online in e-mail, questo formato di annuncio nativo è un'aggiunta essenziale a qualsiasi strategia per i media digitali. Inoltre, i widget e-mail aiutano a eliminare lo spreco di impressioni, poiché l'annuncio viene pubblicato solo quando un utente apre l'e-mail.

Perché la pubblicità nativa funziona?

Se non sei ancora sicuro che la pubblicità nativa possa essere la strada giusta per la tua attività, allora devi assolutamente guardare le statistiche seguenti:

• Entro il 2025 si prevede che il settore degli annunci nativi raggiungerà 400 miliardi di dollari a livello globale e 139,5 miliardi di dollari negli Stati Uniti.
• Gli annunci nativi ricevono il 53% di visualizzazioni in più rispetto agli annunci display tradizionali.
• Gli annunci nativi aumentano l'intenzione di acquisto del 18%.
• Gli annunci display nativi producono un CTR 8,8X rispetto ai tipici banner pubblicitari.

Con questi numeri in mente, è il momento di verificare i vantaggi più significativi della pubblicità nativa:

Migliore controllo

Gli inserzionisti e gli editori in genere non hanno un modo per determinare dove verranno visualizzati i loro annunci ea che ora. Gli annunci nativi offrono loro un migliore controllo sul processo di posizionamento degli annunci, poiché possono scegliere dove verrà visualizzato l'annuncio e da chi. Tali annunci offrono un mezzo felice. L'inserzionista è in grado di mantenere il controllo del contenuto, mentre l'editore può garantire che il messaggio e la risposta siano esattamente ciò che desidera.

Afferra l'attenzione

La pubblicità nativa cattura l'attenzione del pubblico principalmente grazie al suo approccio di promozione senza soluzione di continuità e molto morbido. Fondamentalmente, l'obiettivo del formato nativo dell'annuncio è quello di contribuire in un modo che non interferisca con l'esperienza dell'utente. Il punto qui è che tali annunci dovrebbero essere utili, interessanti e altamente pertinenti per gli spettatori. Molti studi hanno dimostrato che, anche se le persone sono generalmente consapevoli che il contenuto è stato sponsorizzato, la pubblicità nativa ottiene tassi di coinvolgimento più elevati rispetto ai metodi pubblicitari tradizionali. Come mai? Principalmente a causa del contenuto di alta qualità che può essere consumato in un modo naturale e intuitivo per il normale consumo dei media da parte dello spettatore.

I clienti si sentono responsabilizzati

Per quanto semplice sia, la maggior parte degli utenti online cerca soluzioni ai propri problemi, non prodotti o servizi. Vogliono capire in che modo il tuo prodotto soddisfa le loro esigenze e perché stai offrendo la soluzione giusta. Utilizzando la pubblicità nativa è facile presentare contenuti brandizzati in un modo sottile e convincente che fornisce informazioni preziose e, soprattutto, abilitanti ai clienti. Per non parlare del fatto che gli acquirenti soddisfatti ti ricompenseranno per questo sforzo con la loro fiducia e lealtà.

Più condivisioni

Lo so, l'idea che il tuo pubblico di destinazione promuova i tuoi annunci può sembrare un sogno, ma con l'aiuto della pubblicità nativa è possibile. Mi creda. Poiché gli annunci nativi sono spesso più basati sui contenuti rispetto ai normali annunci display, hanno grandi possibilità di diventare virali. Sulla base della ricerca, circa il 32% delle persone ha dichiarato che condividerebbe annunci nativi con i propri amici o familiari, rispetto al 19% per i banner pubblicitari. Gli annunci nativi offrono agli inserzionisti la possibilità di vendere il loro prodotto o servizio aggiungendo più valore, approfondimenti e dettagli al processo. In effetti, possono anche aumentare la consapevolezza del marchio in modo relativamente organico.

L'amico del millennio

Come affermato da IAB, circa l'80% dei millennial vede gli annunci nativi in-feed come un'esperienza utente favorevole e il 58% ritiene che gli editori dovrebbero limitare la pubblicità solo ai nativi. Tali annunci non solo forniscono fiducia, ma creano anche conversazioni avvincenti, insieme a esperienze autentiche, ed è esattamente ciò che la popolazione millenaria sta cercando.

Dispositivo reattivo

Poiché gli annunci nativi vengono visualizzati come parte del contenuto organico, vengono assorbiti esattamente nello stesso modo. Ciò significa che non devi apportare modifiche specifiche della piattaforma ai tuoi annunci tra desktop e dispositivi mobili. La pubblicità nativa si adatta ai diversi dispositivi, il che non solo ti fa risparmiare tempo, ma aumenta anche notevolmente la tua copertura data la popolarità dei dispositivi mobili.

Il compagno di blocco degli annunci

Infine, ma soprattutto, data la forte attenzione all'esperienza del cliente, gli annunci nativi funzionano come una soluzione al blocco degli annunci. I buoni ad blocker possono comunque rilevarli, tuttavia, poiché i lettori possono scegliere se vogliono bloccare o meno l'annuncio, è probabile che siano favorevoli a lasciare tali contenuti grazie alla loro pertinenza.

Branded Content e Native Advertising: qual è la differenza?

Molti esperti di marketing confondono ancora la pubblicità nativa per i contenuti di marca (noti anche come content marketing). Entrambe le tattiche hanno lo stesso obiettivo fondamentale che è quello di promuovere prodotti o servizi senza sembrare una pubblicità. Tuttavia c'è anche una differenza cruciale quando si tratta di approccio, costo e consegna.

Sebbene la pubblicità nativa non sia così diretta e diretta come i metodi tradizionali, alla fine della giornata ai consumatori viene comunque venduto un prodotto o un servizio. Al contrario, l'obiettivo del marketing dei contenuti è creare consapevolezza e fiducia del marchio a lungo termine fornendo informazioni utili e pertinenti.

Con la pubblicità nativa, gli esperti di marketing pagano gli editori per inserire i loro annunci tra i contenuti non a pagamento. Questi annunci sono quindi garantiti per arrivare davanti a tutte le persone pagate dagli inserzionisti e, successivamente, vengono rimossi. È sicuramente un modo rapido per garantire un certo risultato. In confronto, il content marketing ha risultati meno concreti. In genere ci vuole più tempo per atterrare davanti a un pubblico. Le aziende che utilizzano contenuti brandizzati creano campagne della durata di almeno un anno. Durante questo periodo si sforzano di distribuire contenuti eccezionali e di alta qualità che attirino i potenziali clienti sul sito Web dell'azienda.

Ti chiedi quale strategia è più efficace? Purtroppo non esiste una risposta giusta. Quando prendi una decisione, dovresti sempre prendere in considerazione il tuo obiettivo, le informazioni sul pubblico e, soprattutto, il tuo budget.

Pubblicità nativa: buoni esempi

Per un marketer della performance questo metodo pubblicitario senza interruzioni è una strategia di marketing ideale: ovviamente, avrai bisogno del targeting, delle creatività e delle pagine di destinazione giusti. Non scoprirai queste combinazioni perfette al primo tentativo, anche se sei un professionista. Fidati di me. Ci vorrà del tempo e dei test. Ed è qui che hanno un ruolo gli strumenti essenziali come gli ad tracker.

Prima di entrare nei dettagli, esaminiamo alcuni esempi di vita reale di cosa fare e cosa NON fare quando si tratta di campagne di annunci nativi.

BuzzFeed - Harper Collins

A modo suo, BuzzFeed ha aperto la strada alla pubblicità nativa. L'esempio seguente mostra un annuncio che promuove un editore di libri: HarperCollins. La società ha utilizzato un titolo dell'elenco di Buzzfeed per tenersi in linea con i soliti articoli di BuzzFeed . Insieme al titolo, hanno utilizzato le classiche immagini GIF che i lettori di BuzzFeed mangiano. Anche il momento della pubblicazione dell'articolo è stato pianificato bene con molti diplomi scolastici che si sono verificati a giugno.

Questa pubblicità si integra perfettamente. Inoltre, la natura pubblicitaria dell'articolo e la sua connessione con HarperCollins come marchio è menzionata solo nella parte superiore tra il titolo e l'inizio del post. La maggior parte degli spettatori ignorerebbe quest'area della pagina e dirigerebbe comunque la propria attenzione direttamente all'inizio dell'articolo.

Il New York Times - Allbirds

Un ottimo esempio di contenuti di marca nativi può essere un articolo del New York Times , sponsorizzato dall'azienda di scarpe chiamata Allbirds. Perché questo annuncio è così efficace? Fondamentalmente, Allbirds ha deciso di guardare oltre il prodotto e informare i lettori su una causa utile: gli uccelli e come sono a rischio con il cambiamento climatico. Dopo aver cliccato sull'annuncio, il lettore viene portato alla pagina dell'articolo con un'eccellente grafica animata, perfettamente in linea con il design del NYT.

Business Insider – Marriott

Questo articolo (e annuncio nativo) di Business Insider presenta consigli preziosi e utili per i viaggiatori d'affari, che costituiscono una percentuale significativa dei lettori. Nel complesso il contenuto non è molto promozionale, ma piuttosto informativo. Solo alla fine l'autore include un morbido invito all'azione per promuovere gli hotel Marriotts Element.

I cattivi e spudorati esempi di pubblicità nativa

Quindi, hai visto la pubblicità nativa al suo meglio. Ora è il momento di scoprire l'esempio di pubblicità nativa più spudorato.

L'Atlantico: la Chiesa di Scientology

Bene, non tutti gli sforzi per gli annunci nativi hanno lo stesso successo. Prendi questo scandalo della pubblicità digitale pubblicato su The Atlantic che promuove la Chiesa di Scientology. The Atlantic ha subito cancellato l'articolo, ma non prima che molte copie fossero state diffuse dalle principali fonti di notizie come Gawker e Business Insider .

Gli articoli sponsorizzati sono ora su tutte le riviste online. È comprensibile, dal momento che gli abbonamenti a pagamento sono difficili da trovare. Tuttavia, consentire una propaganda ovvia da parte di una setta notoriamente pericolosa è la scorciatoia di una rivista per diventare una fonte di informazioni inaffidabile. Come puoi immaginare, una fonte di notizie inaffidabile non sopravviverà a lungo. L'Atlantico è stato deriso all'infinito dopo questo sfortunato incidente.

Tuttavia, ciò che è male per loro è un bene per noi, perché possiamo evitare i loro errori.

Come misurare l'efficacia della campagna pubblicitaria nativa?

Misurare il successo delle tue campagne pubblicitarie online può sembrare a prima vista quasi sconcertante. Non ci sono valori fissi e fissi per quali numeri segnalano la redditività. Tutto dipende da fattori come il budget della campagna, l'impostazione, i volumi di traffico disponibile, solo per citarne alcuni. Di seguito troverai un elenco delle metriche più importanti da seguire.

CTR (Click-Through-Rate) – mostra quanto sia attraente la tua offerta per il tuo pubblico. In altre parole, quanti utenti hanno cliccato sull'annuncio dopo averlo visualizzato su una pagina di destinazione.

iCTR (Impression Click-Through Rate) – mostra quanto sia attraente il tuo annuncio per il tuo pubblico. Quindi, quanti utenti hanno cliccato sull'annuncio dopo averlo visualizzato sul sito di un editore.

CR (Tasso di conversione): mostra la percentuale di persone che hanno convertito (eseguito l'azione desiderata) dopo aver interagito con il tuo annuncio o una pagina di destinazione, rispetto al numero di tutti i clic. Compresi quelli che hanno portato conversioni e quelli che non lo hanno fatto.

ROI (Return On Investment) – mostra la percentuale del denaro che hai guadagnato come frazione del denaro che hai investito.

• Se ROI = 0% allora sei pari, il che significa che non hai perso denaro, ma non ne hai nemmeno guadagnato.
• Se il ROI è superiore allo 0%, hai realizzato profitti e guadagnato dei soldi. Ad esempio, se ROI = 150%, hai guadagnato il 50% in più di denaro che hai investito nella gestione delle tue campagne.
• Se il ROI è inferiore allo 0% significa che hai speso più soldi di quelli che hai guadagnato.

EPC (Earning Per Click): una metrica speciale che mostra le entrate medie per un singolo clic sul tuo annuncio.

EPV (Earning Per Visit) – un indicatore di quante entrate porta ogni visita al sito web.

Di solito, tuttavia, le analisi che otterrai dalla tua piattaforma pubblicitaria o dalla tua fonte di traffico purtroppo non saranno molto approfondite, affidabili o accurate... e questo è un grosso problema. Perché se non conosci i dati esatti sul rendimento dei tuoi annunci, quanto del tuo budget è destinato alle tue campagne, allora potresti anche buttare soldi dalla finestra.

Sembra duro, lo so, ma come forse non saprai, il performance marketing è un gioco di numeri. Stai vincendo o perdendo, non una via di mezzo. Se stai perdendo, non è necessariamente un problema, perché puoi imparare dalle campagne fallite: cosa ha bisogno di una semplice modifica, cosa ha bisogno di una revisione e cosa deve essere abbandonato. Ma ancora una volta, se non stai monitorando, non sai dove si trova quella campagna sulla scala dei profitti. Come ho già detto, una piattaforma di analisi e gestione degli annunci come Voluum si occuperà di questo per te.

Come far funzionare il performance marketing con la pubblicità nativa

Ok, conosci le basi. Andiamo al sodo! Come puoi vedere dagli esempi sopra, la pagina di destinazione e l'offerta che pubblicizzi devono corrispondere alle sorgenti di traffico su cui stai pubblicizzando. Ma non è tutto. Dovrai assicurarti di avere le seguenti cose pronte prima di iniziare la tua prima campagna di marketing digitale:

1. L'offerta giusta dalla giusta rete di affiliazione;
2. La sorgente di traffico più adatta al tuo verticale di offerta;
3. Le migliori creatività e landing page per abbinare la tua offerta;
4. Trova la fascia demografica target che si comporta e ottimizza le impostazioni della campagna;
5. La mentalità di spendere poco per fare molto.

1. Scegli Offerte specifiche per la pubblicità nativa

Non hai idea di cosa vuoi promuovere? Quando scegli la tua nicchia, è sempre una buona idea seguire i tuoi interessi e la tua passione o ascoltare le persone. Cosa vogliono veramente le persone? Che tipo di servizi o prodotti cercano le persone? Pensaci per un minuto!

Sembra abbastanza semplice, vero? Bene, dovresti tenere a mente che non tutte le offerte funzioneranno bene con la pubblicità nativa. Le tue campagne banner di successo che pubblicano offerte con pagamenti bassi ora possono essere redditizie, ma il confronto dei costi non è lo stesso su nativo. Ti consigliamo di trovare offerte con pagamenti da moderati ad alti con un pubblico facile da raggiungere.

Ad esempio, le seguenti nicchie funzionano costantemente bene:

• Salute e bellezza
• Trading, binario e finanziario
• Gioco d'azzardo
• Datazione

Salute e bellezza

Perdita di peso e prodotti per la cura della pelle o, in generale, prodotti per la cura del corpo hanno un ottimo rendimento negli annunci nativi perché i clienti hanno una maggiore intenzione di acquistare quando vedono questi annunci accanto agli articoli correlati.

I modi più ovvi per commercializzare questi prodotti sono indirizzare gli utenti alla ricerca di articoli "Come fare per" su come perdere peso o migliorare la propria pelle. Una volta che stanno leggendo gli articoli su cui stai pubblicizzando, metà del lavoro è fatto. Hai un utente che sta cercando un modo per sembrare più snello e più giovane: devi solo convincerlo che il tuo prodotto è la risposta.

I prodotti per la salute e la bellezza parlano anche alla comunità più ampia . Tutti vogliono avere un aspetto migliore e sentirsi meglio, indipendentemente dal sesso e dall'età. È qui che i creativi accattivanti come le immagini "Prima e dopo" prosperano. Anche quando un utente sta navigando sul Web per un argomento non correlato, i creativi di buona salute e bellezza catturano la loro attenzione e spostano la loro attenzione sul desiderio universale di avere un bell'aspetto. Con un corretto design della pagina di destinazione e contenuti convincenti, le conversioni sono facili da catturare.

Non molti verticali di offerta hanno la flessibilità di rivolgersi a un pubblico sia granulare che ampio. Se stai ancora cercando una verticale per iniziare, questa potrebbe essere la strada da percorrere. Basta essere consapevoli del fatto che la concorrenza è alta e le offerte si consumano abbastanza velocemente.

Trading, binario e finanziario

Come marketer digitale o affiliato, puoi capire la ricerca del reddito passivo. Trading, binari e prodotti finanziari promettono esattamente questo. Fortunatamente, la ricerca del reddito passivo è ampiamente commercializzata da YouTube e dagli influencer dei social media al momento.

Ciò significa che la parte della vendita dei vantaggi del trading e del binario a volte è già stata eseguita. Se non sei un tipo da gioco d'azzardo, puoi stare al sicuro eseguendo in modo nativo su siti Web o forum affiliati di finanza, binari e trading. Bene, tieni presente che questo gruppo target è piuttosto esperto di tecnologia e tende a essere sospettoso della pubblicità digitale . In effetti, dovresti stare lontano da promesse vuote e fornire solo informazioni preziose e trasparenti. Inoltre, segui le tendenze del settore degli investimenti per ottimizzare le prestazioni e il posizionamento dei tuoi annunci nativi.

Se, tuttavia, disponi di informazioni dettagliate su creatività ad alto rendimento e pagine di destinazione eccezionali, puoi pubblicare questi annunci anche su siti e app non correlati alla finanza. I pagamenti per le offerte finanziarie sono generalmente più elevati , il che significa che ottenere utenti potrebbe essere più difficile. Tuttavia, una volta ottenute le conversioni, anche le entrate sono più consistenti.

Gioco d'azzardo

Sapevi che si prevede che il mercato globale del gioco d'azzardo online varrà circa 92,9 miliardi di dollari USA entro il 2023? Pazzo, vero? Indipendentemente dall'importo, vincere denaro online è un risultato. Studi psicologici hanno dimostrato che anche le "piccole vittorie" creano un senso di realizzazione che rilascia endorfine nel cervello umano. Sì, tutti amiamo l'emozionante sensazione di fortuna e vittoria.

Le offerte di gioco d'azzardo variano da giochi di casinò online come roulette, poker online, slot, lotterie a scommesse come scommesse sportive, bingo e scommesse sportive fantasy . La varietà è enorme! Una volta impostata l'offerta che desideri eseguire, non dimenticare di verificare se è consentita dalla località geografica che intendi scegliere come target. Le normative governative possono variare anche da regione a regione all'interno di un paese.

Inoltre, tieni presente che quando si tratta di scommesse sportive, il tempismo è tutto. Il tempismo delle campagne di scommesse sportive con eventi importanti come la FIFA o il Super Bowl in combinazione con il targeting demografico può portare a risultati incredibili. Alcuni operatori di marketing di affiliazione eseguono solo campagne di scommesse sportive tutto l'anno e cambiano gli annunci in base al tipo di sport in stagione. Gli amanti dello sport trovano gli annunci di giochi d'azzardo estremamente attraenti. Riesci a immaginare di trasformare il tuo hobby in business? Sembra piuttosto sorprendente! Se sei interessato ad approfondire l'argomento, consulta la nostra guida all'iGaming e al gioco d'azzardo .

Datazione

Giù le mani, gli appuntamenti sono uno dei verticali più evergreen nel settore online.

Come mai? L'amore è nell'aria! Le persone cambiano costantemente il loro status in tutto il mondo e cercano nuove avventure. Al giorno d'oggi, è molto più probabile che tu incontri il tuo prossimo partner online che attraverso la tua famiglia o i tuoi colleghi. Inoltre, tali offerte, analogamente a "salute e bellezza", si rivolgono a un pubblico più ampio.

Esistono vari approcci per monetizzare gli utenti nel settore degli appuntamenti. I più popolari sono: abbonamenti (richiedono agli utenti il ​​pagamento di una quota per utilizzare un sito Web o un'app di incontri) e freemium (consentono agli utenti di registrarsi e utilizzare gratuitamente le funzionalità di base del sito Web o dell'app, mentre l'app genera entrate condivise ).

Quando si tratta di elementi pubblicitari, i professionisti del marketing delle prestazioni e gli acquirenti di media di solito utilizzano elementi visivi più fantasiosi per suscitare interesse e aggiungono pagine di destinazione con buoni contenuti, immagini e recensioni di prodotti per inviare le loro proposte di vendita fino a casa. A seconda della severità della fonte di traffico, i creativi possono diventare piuttosto rivelatori, che è uno dei tanti trucchi magici che fanno funzionare le offerte di affiliazione di appuntamenti.

commercio elettronico

Secondo eMarketer, le vendite di eCommerce raggiungeranno il 19,2% di tutta la spesa al dettaglio negli Stati Uniti nel 2024. Non è una sorpresa: l'eCommerce rende gli acquisti più veloci e facili, senza il fastidio di folle o interazioni sociali imbarazzanti. La possibilità di trovare il prodotto o il servizio desiderato con un solo tocco o clic ha trasformato il comportamento di acquisto, incoraggiando la gratificazione immediata e, cosa più importante, potenziando le transazioni eCommerce.

Con l'eCommerce c'è una grande varietà di prodotti e servizi tra cui scegliere. Credimi, non sarai mai a corto di opzioni. Abbigliamento e accessori, elettronica di consumo, forniture per animali domestici, intrattenimento, bricolage, solo per citarne alcuni. Di sicuro troverai qualcosa di interessante.

Allo stesso tempo, tieni presente che il successo di alcune offerte ecom può essere di breve durata, molto spesso a causa della loro data di scadenza . In particolare durante la stagione frenetica dello shopping come il Ringraziamento, il Black Friday e il Cyber ​​Monday e, naturalmente, l'onnipotente Natale.

Se nessuno di questi ti ispira, dai un'occhiata alla nostra raccolta delle migliori nicchie e verticali.

2. Esegui le tue offerte sulle giuste reti pubblicitarie native

Quindi hai scelto il verticale dell'offerta che desideri gestire. Qual è il prossimo? Come discusso in precedenza, le offerte che hanno funzionato nelle tue campagne precedenti con altri tipi di annunci non funzioneranno necessariamente con la pubblicità nativa. Allo stesso modo, le offerte che hanno successo su una rete pubblicitaria nativa non condivideranno necessariamente il successo in un'altra.

Tieni presente che i giocatori più grandi come Taboola o Outbrain sono generalmente un buon punto di partenza, tuttavia, testare le prestazioni dei contenuti su reti più piccole può consentirti di ottenere CPM inferiori a tassi di conversione più elevati se le tue campagne sono correttamente mirate, costruite e ottimizzate.

Se non sai da dove iniziare, dai un'occhiata a questa guida sulla scelta delle sorgenti di traffico.

3. Diventa creativo con le tue creatività

Le creatività native advertising non sono solo immagini. Includono diversi elementi, come titolo, descrizione, invito all'azione, icona ecc . Tutti questi pezzi sono riconosciuti come parte dello stesso puzzle. T

Ecco perché è estremamente importante assicurarsi che si adattino tutti insieme, altrimenti il ​​​​tuo pubblico se ne andrà confuso. Ti chiedi cosa puoi fare per evitare che ciò accada?

Quando produci qualsiasi testo pubblicitario, non dovresti avere fretta; fermati un attimo e pensa prima all'obiettivo finale. Senza sapere cosa vorresti ottenere, è quasi impossibile creare una copia efficace. Ogni offerta avrà un obiettivo particolare, come un acquisto, l'iscrizione a una newsletter o una prova gratuita. Questa azione finale definirà in modo preciso il processo di creazione dell'annuncio .

Una delle migliori pratiche di marketing delle prestazioni più cruciali è capire quali sfide chiave sta affrontando il tuo mercato di nicchia e quindi concentrare il testo pubblicitario esattamente su quello. I contenuti educativi e approfonditi danno le migliori prestazioni. Per non parlare del fatto che dovresti cercare di mantenere i creativi personali e naturali. Semplicemente, quando i lettori sentono che il contenuto è rivolto direttamente a loro, sarà molto più probabile che si impegnino con esso e si convertano.

Oltre alle best practice comuni, ecco alcuni suggerimenti aggiuntivi che dovrai seguire per ottenere il massimo dai tuoi annunci nativi:

• Sia che tu stia utilizzando immagini stock o assumendo un fotografo, assicurati di utilizzare immagini di dimensioni adeguate e ritagliate.
• Usa immagini non rifinite, i tuoi annunci dovrebbero assomigliare ad altri contenuti editoriali sui siti web in cui fai pubblicità.
• Prova 5-10 variazioni di immagini, angolazioni, contesti e contenuti molto diversi.
• Mantieni i titoli brevi a 30-45 caratteri ed evita di superare i 60 caratteri.
• Metti il ​​tuo punto principale, o più interessante, all'inizio del titolo.
• Aggiungi una pagina di destinazione, ti darà l'opportunità di aumentare i tassi di coinvolgimento e incoraggiare l'azione desiderata una volta che un potenziale cliente ha fatto clic sull'annuncio.
• Verifica se il tuo CTA è visibile posizionandolo in primo piano e al centro e rendendo il resto dei tuoi contenuti ordinato.

Se sei un acquirente di media esperto o un affiliato di marketing, sai tutto sull'utilizzo delle creatività per i test A/B, sullo spionaggio degli annunci della concorrenza e sull'estensione dei limiti di conformità per ottenere il CTR più elevato possibile.

Il tracker Voluum ti offre la possibilità di ottimizzare facilmente le tue campagne in base alla creatività nel nostro pannello dei rapporti. Fondamentalmente, non devi eseguire le campagne alla vecchia maniera e guardare i tuoi fogli Excel per trovare quali campagne corrispondono a quali creatività.

4. Trova il target demografico per la tua campagna di pubblicità nativa

Ora è il momento di conoscere meglio il tuo pubblico. Più comprendi il tuo mercato di riferimento, più sarai in grado di focalizzare i tuoi annunci e raggiungere gli utenti che hanno maggiori probabilità di convertirsi in clienti. Non sei sicuro di come dovresti farlo?

Valuta continuamente i seguenti fattori utilizzando un ad tracker o l'analisi di base fornita nella tua piattaforma pubblicitaria o sorgente di traffico:

• Scambi di annunci
• Reti di affiliazione
• Browser
• Geo
• Creativi
• Lander
• Siti
• Lingua
• Contenuto del sito
• ID widget

Se puoi, prova ad approfondire questi dati nel modo più dettagliato possibile.

5. Spendi poco per fare molto

Ottimo, la tua campagna è attiva, ma il gioco è appena iniziato.

È essenziale monitorare le tue campagne pubblicitarie per assicurarti che stiano raggiungendo i tuoi obiettivi. Devi sapere presto e spesso il rendimento dei tuoi annunci nativi. Tieni presente che prima di iniziare l'ottimizzazione, devi ottenere alcuni dati. È il tuo amico sempre presente.

Ogni volta che lanci una nuova campagna, si consiglia vivamente di iniziare prima con un targeting ampio ed eseguire una campagna RON (Run of Network).

Una volta che inizi ad acquistare tutto, sarai in grado di iniziare a testare i posizionamenti con le migliori prestazioni. Preparati a spendere non meno di $ 500-1000 per i tuoi test.

Tendenze della pubblicità nativa: cosa riserva il futuro?

Secondo le previsioni di eMarketer, entro il 2020 oltre l'88% degli annunci nativi negli Stati Uniti diventerà più mobile, rispetto a circa l'85% nel 2018. D'altra parte, la quota di pubblicità nativa proveniente dai social è leggermente diminuita dal 76,7% nel 2018 al 73,5% nel 2020. Con questa tendenza, i giocatori di tecnologia pubblicitaria nativa non social ne trarranno i maggiori benefici.

Inoltre, al giorno d'oggi, gli annunci video nativi stanno diventando sempre più popolari. Non si può negare che i video siano oggi parte integrante di Internet. Offrono una capacità unica di illustrare concetti complessi e di raggiungere una connessione emotiva con il pubblico attraverso la narrazione. Secondo le previsioni, nel 2020 i professionisti del marketing digitale hanno speso oltre il 38% dei budget degli annunci video digitali statunitensi in formati pubblicitari nativi.

La linea di fondo

È il classico proverbio: fai poco per ottenere molto.

La ricerca del reddito passivo non è facile. Se così fosse, ci sarebbero molti più acquirenti di media e marketing di affiliazione seduti in Thailandia a sorseggiare Mai Tais dopo aver condotto la loro prima campagna di marketing digitale.

Invece, la maggior parte degli imprenditori abbandona dopo le prime settimane perché si aspetta che il ROI sia positivo all'inizio. Come in ogni settore, senza duro lavoro e disciplina è difficile fare soldi e diventare un professionista di alto livello.

Alcuni verticali hanno scale più alte verso il successo, ma hanno maggiore scalabilità e potenziale per darti un reddito passivo a tempo pieno. Altri verticali comportano rischi minori, ma richiedono anche maggiore attenzione all'ottimizzazione e offrono vincite minori. Ma la chiave del successo è imparare dai tuoi errori e dalla tua esperienza, e l'unico modo per farlo è con un ad tracker affidabile, accurato e responsabile.

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