Domande frequenti sulla pubblicità nativa: 10 cose che dovresti sapere

La pubblicità nativa è una delle parole d'ordine più in voga oggi. Perchè è così popolare? Semplice.

Gli annunci nativi sono visti come una cura per molto di ciò che affligge il settore della pubblicità online.

Ad esempio, aiutano gli inserzionisti, gli editori e il pubblico a evitare il problema della cecità dei banner. A differenza dei banner pubblicitari che in genere vengono ignorati dai visitatori, gli annunci nativi non hanno l'aspetto delle pubblicità tradizionali e, di fatto, ricevono maggiore attenzione da parte dei consumatori.

Sulla base della ricerca, i visitatori del sito Web guardano gli annunci nativi il 53% più frequentemente rispetto agli annunci display .

E ci sono molti altri vantaggi di cui potresti non essere a conoscenza.

In questo articolo dissiperemo tutti i tuoi dubbi e risponderemo alle domande più comuni sulla pubblicità nativa. Come si fa, perché dovresti farlo e molto altro. Andiamo!

Cos'è la pubblicità nativa?

La pubblicità nativa è un tipo di media a pagamento, in cui l'esperienza pubblicitaria segue la forma e la funzione naturali dell'esperienza dell'utente in cui è inserita. Tali annunci sono così coerenti con il contenuto organico e così coerenti con il comportamento e il design di una determinata piattaforma che lo spettatore sente che l'annuncio appartiene a quella piattaforma.

Probabilmente hai visto apparire uno di questi annunci subdoli senza rendertene conto, mentre fai acquisti online o leggi articoli sui tuoi siti web preferiti.

Qual è la differenza tra pubblicità nativa e content marketing?

Molti nel settore della pubblicità online sono confusi dalla differenza tra pubblicità nativa e content marketing (noto anche come branded content). A volte, i termini sono persino usati in modo intercambiabile.

Sebbene entrambe le strategie abbiano lo stesso obiettivo, ovvero promuovere prodotti e servizi senza essere troppo invadenti o "commerciali", esiste una differenza significativa nell'approccio, nei costi e nella consegna.

La principale distinzione è che il content marketing mira a creare fiducia a lungo termine, fornendo costantemente valore ai lettori senza chiedere nulla in cambio. Considerando che, nella maggior parte dei casi, la pubblicità nativa si sforza di convincere il lettore a effettuare un acquisto, subito prima o dopo aver ottenuto questo prezioso contenuto.

Per dirla in termini molto semplici, la pubblicità nativa è più simile a un appuntamento. Ottieni un buon vino, scegli un ristorante elegante o ti vesti per fare una buona prima impressione. D'altra parte, il content marketing è come un matrimonio, quando tutti i tuoi sforzi diventano qualcosa di più grande.

Un'altra differenza è che il content marketing non comporta costi pubblicitari a pagamento, ma sposta tutte le spese verso la produzione e la gestione dei contenuti. Di conseguenza, i contenuti brandizzati potrebbero richiedere una campagna più lunga e persistente per ottenere risultati.

La pubblicità nativa è esattamente l'opposto. Questo formato richiede un investimento maggiore in commissioni pubblicitarie a pagamento, tuttavia, non solo consente agli inserzionisti di raggiungere un pubblico più ampio, ma lo fa anche più rapidamente.

Non sei sicuro di quale direzione vuoi prendere? La buona notizia è che in realtà non devi scegliere tra i due. Sia il content marketing che la pubblicità nativa possono svolgere un ruolo importante in una strategia di marketing digitale completa. Combinati in modo efficace, possono portare una quantità significativa di contenuti di qualità a clienti di qualità.

Quali sono i vantaggi della pubblicità nativa?

Una campagna pubblicitaria nativa di successo può essere estremamente vantaggiosa. Ecco cinque dei vantaggi più importanti degli annunci nativi:

Gli annunci nativi sono più affidabili della pubblicità tradizionale

Sulla base di uno studio, quasi il 90% del pubblico Internet più giovane di Gen Z, Millennials e Gen X preferisce i contenuti personalizzati, inclusi gli annunci nativi, online invece degli annunci tradizionali. Utilizzando la pubblicità nativa, i marketer sono in grado di presentare contenuti promozionali in modo sottile e convincente che offre informazioni preziose e potenzianti agli utenti online. Di conseguenza, i clienti soddisfatti premiano gli inserzionisti per questo sforzo con la loro fiducia e lealtà.

Gli annunci nativi spingono i millennial a fare acquisti

I millennial non sono sicuramente un gruppo di acquirenti impulsivi e spontanei. Desiderano una storia e un'esperienza piuttosto che una dichiarazione e contenuti promozionali e contenenti spam. Poiché gli annunci nativi vengono forniti all'interno dell'esperienza dell'utente, non appaiono come fastidiosi o fuorvianti. Secondo IAB, circa l'80% dei Millennial vede gli annunci nativi in-feed come un'esperienza utente favorevole e oltre il 58% ritiene che gli editori dovrebbero limitare la pubblicità solo ai nativi.

Gli annunci nativi generano CTR più elevati

Gli inserzionisti adorano gli annunci nativi, principalmente perché le percentuali di clic tendono ad essere molto più elevate rispetto agli annunci pubblicitari tipici, per non parlare del fatto che il coinvolgimento è generalmente molto più forte. Secondo AppNexus, gli annunci nativi producono un CTR 8,8 volte superiore rispetto alla media degli annunci display. Perché? Semplicemente perché i banner pubblicitari interrompono il flusso dell'utente, mentre gli annunci nativi vengono consumati in modo naturale e intuitivo rispetto al normale consumo di media di uno spettatore.

Gli annunci nativi rispondono al dispositivo

Gli annunci nativi si trovano all'interno del contenuto organico e, di fatto, vengono consumati allo stesso modo. È un enorme vantaggio e un risparmio di tempo poiché gli inserzionisti non devono apportare modifiche specifiche alla piattaforma ai loro annunci tra dispositivi mobili e desktop. Una copia dell'annuncio fa il lavoro indipendentemente dal tipo di dispositivo utilizzato dal cliente. È estremamente importante, soprattutto ora che il mobile è il nome del gioco.

Gli annunci nativi ottengono più condivisioni

E l'ultima cosa è che, se fatti bene, gli annunci nativi hanno un enorme potenziale per diventare virali. Proprio come i contenuti editoriali, gli annunci nativi tendono ad avere URL univoci e possono essere facilmente ripubblicati sui social network o sulle app di messaggistica.

Sulla base della ricerca, circa il 32% delle persone condividerebbe un annuncio nativo con un amico o un familiare, mentre solo il 19% farebbe lo stesso con un annuncio display. È una situazione vantaggiosa sia per gli inserzionisti che per gli editori. Mentre gli inserzionisti ottengono una copertura maggiore, gli editori ottengono più traffico sul sito web.

Quale budget è adatto per gli annunci nativi?

Non c'è una risposta definitiva alla quantità di denaro che un media buyer dovrebbe avere in tasca per avviare una campagna su una rete pubblicitaria nativa. Ma una cosa è certa: devi prima investire del denaro (almeno $ 500-1000) per imparare e ottenere i dati.

È semplice: maggiore è il tuo budget, più test puoi eseguire con la tua campagna pubblicitaria nativa. E migliori sono gli annunci che hai, maggiore è il traffico di qualità che attiri.

Il rovescio della medaglia è che un budget inferiore riduce le possibilità di successo. Inoltre, un piccolo budget combinato con la mancanza di esperienza può persino portare a un completo disastro. Potete entrambi perdere tutti i soldi che avete investito, così come non imparare nulla dall'intera esperienza.

Qual è il lato oscuro della pubblicità nativa?

Beh, niente è perfetto. Ecco alcune delle maggiori sfide della pubblicità nativa:

"Dipende"

La pubblicità nativa a volte può essere un po' opprimente, soprattutto all'inizio. Quale offerta ha il maggior potenziale? Qual è la migliore rete pubblicitaria nativa con cui andare? Quanto tempo e denaro dovrebbero essere spesi per i test? Tante domande nell'aria, ma poche risposte.

Nel mondo del marketing digitale, una delle risposte più comuni che sentirai è "Dipende". Spesso ci sono numerosi fattori in gioco e una soluzione non va bene per tutti. L'esperienza pratica è la chiave del successo.

Tempo e fatica

Un ottimo design di annunci nativi richiede tempo e talento per essere prodotto. Se gli inserzionisti vogliono avere successo, tutti i loro elementi pubblicitari dovrebbero davvero distinguersi dalla massa. Credimi, è un vero punto di svolta. Senza competenze di marketing, programmazione o photoshop, la creazione di una campagna di marketing ad alta conversione potrebbe essere un po' una sfida. Bene, è possibile, ma non senza motivazione, pazienza e pieno impegno.

La qualità conta

Il native advertising da un lato è un'opportunità, dall'altro è un rischio, soprattutto per gli editori. Non appena decidono di inserire annunci nativi sui loro siti Web, il traffico potrebbe diminuire, anche se le entrate aumentano. Ecco perché gli editori devono tenere d'occhio la qualità degli annunci presentati.

Perché? Se gli annunci non sono abbastanza buoni, gli utenti potrebbero diventare frustrati e infastiditi, con conseguente calo dei tassi di interesse.

Se vuoi saperne di più sui lati positivi, negativi e negativi della pubblicità nativa, dai un'occhiata a uno dei nostri recenti articoli e scopri tutti i segreti di questo formato pubblicitario.

Quali sono i formati di annunci nativi più popolari?

Analogamente ad altre forme di pubblicità, gli annunci nativi hanno diversi formati. I tipi più comuni sono:

Annunci In-Feed

Gli annunci in-feed sono unità pubblicitarie native posizionate tra i contenuti editoriali per assomigliare all'ambiente del sito Web e non interrompere il flusso dell'utente. Non urlano gli slogan della campagna al pubblico e consentono ai lettori di consultarli in modo del tutto naturale. Potresti aver notato molti annunci in-feed su Facebook, Twitter, Linkedin o altre piattaforme di social media.

Annunci in-app

Il formato dell'annuncio nativo in-app costituisce una parte essenziale dell'ecosistema di monetizzazione delle app. Sulla base della ricerca, è probabile che gli annunci nativi per dispositivi mobili vengano visualizzati tre volte più frequentemente rispetto agli annunci banner. Tali annunci si fondono con l'aspetto dell'ambiente dell'app sottostante e pertanto sono percepiti come una gradita raccomandazione, suggerimento o idea.

Raccomandazioni sui contenuti

Queste unità pubblicitarie sono anche conosciute come annunci di scoperta di contenuti o widget di consigli sui contenuti. Nella maggior parte dei casi, tali annunci possono essere trovati nella parte inferiore di un determinato sito dell'editore, imitando abilmente i riferimenti reali da una pagina web. I widget sono in genere etichettati come "consigliati per te", "potrebbero piacerti", "potresti esserti perso" o "da tutto il Web".

Annunci sponsorizzati

Gli annunci sponsorizzati (o contenuti a pagamento con marchio, sponsorizzati/personalizzati) sono generalmente prodotti da un editore nell'interesse del marchio. Per questo motivo, il contenuto stesso fa parte dell'acquisto di annunci nativi e può essere promosso da annunci in-feed o content discovery. Probabilmente avrai visto alcuni esempi di contenuti sponsorizzati sul New York Times, Business Insider o altri famosi portali di notizie.

Widget e-mail

I widget e-mail si integrano perfettamente nei contenuti promossi dalle newsletter e-mail dell'editore. Vale la pena notare che questo formato di annuncio nativo elimina lo spreco di impression, poiché l'annuncio viene pubblicato solo quando un consumatore apre l'e-mail. Per non parlare del fatto che i widget e-mail hanno un enorme potenziale per diventare virali, poiché gli utenti possono interagire con il contenuto del messaggio, salvarlo o inoltrarlo ad amici o parenti.

Quali sono le migliori reti pubblicitarie native?

Prima di saltare nella prima rete pubblicitaria nativa che vedi su Google, dovresti assolutamente considerare altre opzioni pubblicitarie disponibili. Questo elenco delle migliori reti pubblicitarie native tornerà sicuramente utile.

Taboola

Taboola esiste dal 2007 ed è diventata la più grande scoperta e la principale rete pubblicitaria nativa al mondo. Questa piattaforma raggiunge il 44,5% dell'intera popolazione Internet a livello globale e anche l'87% dei cellulari che hanno accesso a Internet negli Stati Uniti. È la scelta giusta se desideri che i tuoi contenuti vengano visualizzati su MSN, Business Insider, USA Today o Bloomberg.

Tipo di traffico:   99% web, 2% in-app

Formati di annunci disponibili: annunci in-feed, consigli sui contenuti

Targeting geografico: aree geografiche di livello 1 come Stati Uniti, Regno Unito, Giappone o Francia e molte altre

Principali verticali: e-commerce, business, salute e bellezza, tecnologia

Outbrain

Un'altra potenza nella pubblicità nativa è Outbrain. Questa piattaforma è stata lanciata nel 2006, il che la rende una delle prime in circolazione. Collaborando con molte nicchie di spicco e con i migliori editori, gli utenti di Outbrain possono mostrare i loro annunci a un pubblico di alta qualità su noti siti web di media come People, Elle, The Guardian o The Washington Post.

Tipo di traffico: web

Formati di annunci disponibili: annunci in-feed, contenuti consigliati, widget di contenuti, annunci di ricerca e sponsorizzati

Targeting geografico: il 50% del traffico di Outbrain proviene da aree geografiche di livello 1 come Stati Uniti, Regno Unito, Giappone e Francia

Principali verticali: e-commerce, salute, finanza, automotive, tecnologia e informatica

Revcontent

Anche se Revcontent non è grande come Taboola o Outbrain, la piattaforma sta crescendo molto velocemente. Questa rete pubblicitaria ha una portata di oltre 250 miliardi di consigli sui contenuti al mese. Senza contare che i loro siti editoriali raggiungono il 97% delle famiglie negli Stati Uniti. Tra i suoi migliori editori ci sono Forbes, Nasdaq, Wayfair o USA Today.

Tipo di traffico: web

Formati di annunci disponibili: annunci in-feed, consigli sui contenuti

Targeting geografico: oltre il 50% di traffico premium negli Stati Uniti, un vasto pubblico in CA, Nuova Zelanda, AU, Regno Unito, PT, ZA, DE, BR, FR e molti altri

Principali verticali: e-commerce, salute e bellezza, finanza

MGID

MGID è un pioniere innovativo pluripremiato a livello mondiale nella pubblicità nativa. Fondata nel 2008, l'azienda detiene la quota maggiore di traffico all'interno della regione europea. Oggi la piattaforma offre un inventario del traffico di 165 miliardi di consigli mensili. I loro principali siti di pubblicazione includono IBT, Metro, Medical Daily, The Inquisitr o MSN.

Tipo di traffico: contenuto consigliato

Formati di annunci disponibili: web

Targeting geografico: Europa, Stati Uniti, Asia-Pacifico e altro ancora

Principali verticali: salute e bellezza, appuntamenti, viaggi, binari, istruzione, settore immobiliare, settore automobilistico

Quale modello di prezzo è migliore per gli annunci nativi: CPC o CPM?

Cominciamo con alcune definizioni di base. Sia CPM che CPC sono opzioni di pagamento che definiscono quanti soldi spenderai e quanto otterrai. CPC (costo per clic) è un modello pubblicitario in cui gli inserzionisti pagano solo ogni volta che viene fatto clic su un annuncio. Mentre il modello CPM (costo per mille) è dove gli inserzionisti pagano per mille impressioni, quindi ogni volta che un annuncio viene caricato su una pagina o in un'applicazione.

Quando decidi tra CPM e CPC, dovresti prima considerare tutti i pro e i contro di ciascun modello di prezzo e stimare quale si adatta meglio alle tue esigenze e ai tuoi obiettivi. La scelta giusta può portarti maggiori profitti a un prezzo abbastanza basso.

In generale, il CPM è l'opzione migliore se si desidera promuovere la consapevolezza e il coinvolgimento del marchio. Inoltre, offre una grande opportunità per testare le strategie di targeting scegliendo siti Web specifici e misurando il CTR pagando lo stesso prezzo per ogni campagna. Il CPC è una buona scelta se vuoi incrementare le vendite, così come le campagne di retargeting.

Agenzie, marchi e inserzionisti digitali che pubblicano annunci nativi in ​​genere mirano al rendimento o alla consapevolezza del marchio e scelgono il modello CPM. Perché? Semplicemente, perché se paghi in base al CPM, è abbastanza facile ottenere un ROI elevato, in particolare quando trovi i tuoi set creativi con le migliori prestazioni. Con ogni clic sul tuo annuncio, la tua offerta diventa più popolare mentre il tuo costo per mille impressioni rimane lo stesso o addirittura diminuisce. Con il modello CPC, un buon set di creatività a volte genera un ROI negativo perché maggiore è il numero di clic, maggiore è il costo.

Quali best practice per la pubblicità nativa sono le più efficaci?

Se hai appena iniziato con la pubblicità nativa, ecco alcune delle best practice per aiutarti a creare e implementare campagne pubblicitarie di successo:

• Conosci il tuo pubblico : quando si tratta di pubblicità nativa, il contenuto è il re. Ecco perché è fondamentale conoscere la tua nicchia, creare un profilo demografico e comportamentale e assicurarti che tutti gli elementi dell'annuncio siano accattivanti. Quali problemi stanno cercando di risolvere? Quale tipo di contenuto apprezzerebbero di più? Trova le risposte a queste domande.
• Conosci i tuoi obiettivi : stabilisci obiettivi specifici per ciò che vuoi ottenere. Gli obiettivi tipici includono la generazione di lead, l'aumento delle vendite, l'aumento del traffico sul sito Web o l'aumento della visibilità del marchio. Puoi anche pensare ai tuoi obiettivi come obiettivi di rendimento che utilizzano i contenuti per generare conversioni o obiettivi di consapevolezza che esaminano quante persone visualizzano i tuoi contenuti e quanto tempo impiegano a farlo.
• Concentrati sul valore aggiunto : offri agli utenti qualcosa di interessante da leggere, guardare o sperimentare e assicurati che sia correlato alla pagina o all'app che stanno visitando. Se lo fai, aggiungerai valore alla loro esperienza. Ricorda che il 61% dei consumatori concorda sul fatto che se il messaggio pubblicitario è buono, a loro non importa se è sponsorizzato da un marchio.
• Sii creativo : ricorda che tu e il tuo concorrente ottenete la stessa quantità di pixel per un annuncio. Ciò che ti differenzia dagli altri è la tua creatività. Pensa ad alcune modifiche che potresti usare per attirare l'attenzione. Vale sicuramente la pena sperimentare varie combinazioni per scoprire cosa funziona meglio per il tuo pubblico di destinazione.
• Aggiorna frequentemente : aggiungi almeno qualche altra variazione di immagine e titolo ogni due giorni. Esiste una forte correlazione tra l'aggiornamento regolare degli annunci e il rendimento. Per non parlare del fatto che non dovresti avere una durata creativa più lunga di tre mesi.
• Test, test, test : controlla i dati ogni giorno, soprattutto all'inizio, in modo da poter sperimentare se le cose non funzionano come desideri. Inoltre, prendi in considerazione i test divisi o l'utilizzo di whitelist e blacklist per scoprire i segmenti e i posizionamenti che generano il maggior numero di conversioni.

Qual è il futuro della pubblicità nativa?

Nel 2014, la pubblicità nativa è stata riconosciuta come la più recente forma di pubblicità dall'Ufficio per la pubblicità. Da allora, gli annunci nativi sono cresciuti alla velocità della luce.

L'analisi della crescita complessiva della spesa pubblicitaria digitale, combinata con le tendenze della pubblicità nativa per mercato, a livello globale, ha rivelato che la spesa pubblicitaria nativa dovrebbe aumentare del 372% dal 2020 al 2025. Ciò rappresenta un aumento del mercato della pubblicità nativa da 85,83 miliardi di dollari nel 2020 a un valore globale totale di 402 miliardi di dollari entro il 2025. Hai sentito bene: è piuttosto sorprendente.

Essenziale per la crescita è la crescente popolarità del formato pubblicitario nativo in-feed, che continuerà a svilupparsi nei prossimi anni con il nativo programmatico e un uso più ampio dei formati pubblicitari video nativi outstream.

Se vuoi scoprire quali tendenze avranno il maggiore impatto sulla pubblicità nativa nel 2021, dai un'occhiata a uno dei nostri ultimi post sul blog con alcuni suggerimenti e consigli degli esperti.

Riepilogo

Ora sai cosa, perché e come della pubblicità nativa. Non è sicuramente scienza missilistica, ma per sfruttarlo al meglio è necessario considerare le sue caratteristiche, stabilire obiettivi chiari ed essere pronti a fare molti test, analisi e ottimizzazione. Con il nostro supporto avrai gli strumenti e le conoscenze di cui hai bisogno per assicurarti il ​​successo! Hai altre domande?