Spiegazione della pubblicità nativa: cos'è e come funziona

La pubblicità nativa è una strategia pubblicitaria digitale che si concentra sulla fornitura di una migliore esperienza utente tramite annunci discreti. Quando fornisci valore agli utenti, si ottiene un maggiore coinvolgimento e conversioni. Questo post ti spiegherà una guida alla pubblicità nativa e come sfruttare al meglio questa strategia.

Cos'è la pubblicità nativa?

Puoi trovare annunci nativi come contenuti consigliati o sponsorizzati su un sito Web o nei feed dei social media. Il problema con gli annunci nativi è che non assomigliano molto agli annunci. Sembrano parte della pagina, che è il loro miglior vantaggio perché non interrompono l'esperienza dell'utente. Un annuncio nativo migliora l'esperienza del lettore aggiungendo valore senza sporgere come annuncio di vendita.

La pubblicità nativa offre ai marchi un modo per connettersi con gli utenti in modo più naturale. La rilevanza contestuale della pubblicità nativa si traduce in pubblicità nativa che produce percentuali di clic e conversioni elevate.

Come funzionano gli annunci nativi?

Gli annunci nativi sono discreti. L'idea è che gli utenti noteranno a malapena che sono annunci a pagamento e, quando lo fanno, gli annunci non li infastidiscono. L'interesse per la pubblicità nativa ha iniziato a crescere nel 2012, a causa della necessità dei marchi di pubblicità non dirompente.

Fonte: Google Trends

Nella pubblicità nativa, i fornitori (editori) offrono il loro pubblico, la portata e la qualità dei contenuti a SSP, reti pubblicitarie o inserzionisti, con l'obiettivo di monetizzare i loro siti. Dal lato della domanda, gli inserzionisti e le piattaforme lato domanda (DDP) cercano la soluzione migliore per raggiungere il proprio pubblico di destinazione e raggiungere i propri obiettivi.

Come puoi sapere se un annuncio è nativo?

Questo è il paradosso degli annunci nativi. Poiché sembrano contenuti normali, come puoi dire che si tratta di un annuncio? Ad esempio, hai cliccato su un articolo per "Best Hikes Near Prague", che ha portato a una recensione post sulla "Recensione degli scarponi da trekking Brand X", sponsorizzata dal marchio di stivali. Il marchio di stivali paga l'editore dell'articolo per il tuo clic. Per garantire che i consumatori non siano fuorviati, è necessario rivelare che il contenuto è in realtà un annuncio.

Potresti vedere alcune delle seguenti funzioni in un annuncio nativo

" Posta a pagamento", "Sponsorizzata da", " Collaborato con", "Promosso", "Fornito da". Queste frasi indicano contenuto sponsorizzato.

Fonte

Altre volte, una piccola icona nell'angolo in alto può mostrare che si tratta di un annuncio a pagamento. Oppure puoi vedere la parola "Sponsorizzato". Questa dichiarazione di non responsabilità fa parte delle migliori pratiche di pubblicità nativa .

Canali pubblicitari nativi

La pubblicità nativa può essere eseguita manualmente o in modo programmatico. Indipendentemente da come scegli di gestirlo, puoi eseguire pubblicità nativa su tre canali principali:

Ricerca

I risultati di ricerca sponsorizzati che vedi in cima ai risultati di ricerca. Motori come Google o Bing hanno iniziato a offrire annunci nativi sotto forma di risultati di ricerca sponsorizzati.

Gli editori possono anche inserire una SERP (pagina dei risultati dei motori di ricerca) sul proprio dominio.

Sociale

Facebook e Instagram hanno semplificato i formati di feed e carosello nativi. Gli annunci In-feed vengono visualizzati tra i post sui social media o nel tuo feed di notizie.

Apri Web

Esistono piattaforme di scoperta dei contenuti che offrono consigli sui contenuti curati e annunci in-feed sui siti Web di editori popolari.

Tipi di annunci nativi

L'ufficio di pubblicità interattiva (IAB) ha identificato sei tipi di unità pubblicitarie native .

• Unità di alimentazione

Le unità Infeed sono annunci a pagamento che appaiono in linea con altri contenuti. Quando vedi post sponsorizzati che appaiono nei social media o nei siti di editori come Forbes, ad esempio, questi sono annunci in-feed.

Ad esempio, qui puoi vedere un annuncio in-feed di PayPal su Entrepreneur.com

Fonte

• Unità di ricerca a pagamento

Le ricerche a pagamento sono quegli annunci che puoi vedere nell'ambita posizione zero nei risultati di ricerca. I risultati di ricerca a pagamento sembrano risultati di ricerca organici.

• Annunci promossi

Questi annunci nativi vengono visualizzati di solito quando stai acquistando su un sito di e-commerce. Sono pagati dai marchi e assomigliano a qualsiasi altro elenco organico.

• Visualizza annunci con elementi nativi

Questo tipo di annuncio nativo ha l'aspetto di un annuncio display, ma è diverso da un banner normale perché è contestualmente rilevante per il meda su cui appare.

• Widget di raccomandazione

Puoi anche trovare annunci nativi sui siti degli editori, sui social media e sui risultati dei motori di ricerca. I widget dei suggerimenti si trovano spesso a lato di una pagina o alla fine di un post. Questi annunci consigliano contenuti o prodotti aggiuntivi che potrebbero piacerti.

Come sviluppare una strategia di pubblicità nativa?

La pubblicità nativa è ogni anno più popolare, poiché le aziende ne realizzano i vantaggi per il miglioramento dell'esperienza dell'utente (e dei loro profitti). Ecco perché le organizzazioni stanno spendendo di più per gli annunci nativi.

Fonte

Ma come possono le organizzazioni assicurarsi di spendere saggiamente e ottenere i migliori risultati per la loro strategia di pubblicità nativa? Ecco come sviluppare una grande strategia di pubblicità nativa :

1. Imposta gli obiettivi della tua campagna SMART

Come per ogni piano strategico, il primo passo è sapere dove vuoi andare. Definisci chiaramente cosa vuoi ottenere. Ad esempio, se desideri generare lead, ottenere più vendite, aumentare il traffico del sito Web o altro. Assicurati che i tuoi obiettivi siano SMART (semplici, misurabili, raggiungibili, realistici e tempestivi). Sii specifico in modo da poter quindi monitorare il successo della tua strategia.

2. Definisci il tuo pubblico di destinazione

Una volta che sai cosa vuoi ottenere con la tua campagna, dovresti capire chi è il destinatario del tuo annuncio. Potresti avere un'idea di chi è il tuo pubblico, in base ai tuoi acquirenti. Calcola la posizione, l'età, il sesso e gli interessi per restringere il tuo pubblico. Tuttavia, non essere troppo limitato, poiché gli annunci nativi sono un ottimo modo per mostrare i contenuti a un nuovo pubblico. Il giusto livello di targeting può garantire che i tuoi annunci arrivino agli utenti giusti al momento giusto.

3. Seleziona dove pubblicherai

Non meno importante sapere chi pubblicare, è dove pubblicare. Come parte della tua strategia di pubblicità nativa, puoi scegliere di fare pubblicità attraverso una rete pubblicitaria o direttamente con l'editore. Se scegli di seguire la strada diretta, esamina la portata dell'editore e le dimensioni del suo pubblico. La cosa più importante è verificare quanto sia rilevante il loro contenuto per i tuoi utenti. Pensa come farebbe il tuo lettore e seleziona editori in grado di fornire valore.

Sfruttare una rete pubblicitaria produce risultati più accurati. Una rete pubblicitaria valuta migliaia di publisher e trova i più pertinenti per il tuo marchio. E tutto accade nel momento in cui la pagina dell'editore viene caricata, grazie alla magia della pubblicità programmatica.

4. Crea annunci interessanti

La migliore strategia non può avere successo se gli annunci non sono attraenti per l'utente. Gli annunci devono catturare l'attenzione dell'utente e incoraggiarli a fare clic su di essi. Ricorda di testare diverse combinazioni (test A/B) finché non scopri quale annuncio è migliore per la tua campagna.

5. Definisci e assegna il tuo budget

L'assegnazione di un budget per la campagna può farcela o romperla. Quanto costerà la tua campagna dipenderà da quanto spendi per gli elementi della tua campagna, come il tuo costo per clic. Identifica qual è il tuo CPC ideale e quanto è il tuo limite di spesa.

6. Monitorare, testare e regolare.

Una volta avviata la campagna, dovresti monitorare il rendimento dei tuoi annunci. Testa i titoli e le immagini, i KPI come il numero di impressioni, clic e conversioni.

Questi sei passaggi possono aiutarti a progettare una strategia di pubblicità nativa di successo.

Migliori pratiche per la pubblicità nativa

1. Sfrutta altri tipi di media come podcast e video

Gli annunci statici e dinamici sono i più popolari, ma l'audio e il video stanno aumentando di popolarità. I podcast, in particolare, stanno aumentando di popolarità. Si prevede che la spesa pubblicitaria dei podcast aumenterà a $ 1,6 miliardi entro il 2022. Gli annunci podcast sono accessibili e non invadenti perché. La maggior parte degli utenti fa altre cose quando ascolta i podcast. Pertanto, quando aggiungi annunci nativi ai podcast, si integrano con il contenuto.

Il video è un altro media che sta diventando sempre più popolare. Con il tempo che le persone trascorrono a guardare video, gli annunci video si stanno rivelando estremamente efficaci. Fino al 78% degli editori ottiene più traffico sul proprio sito Web utilizzando annunci video

2. Testare spesso e accuratamente

Gli annunci che si fondono con i contenuti circostanti di solito ottengono più clic. Invece di distinguersi, mantengono gli utenti sul sito più a lungo. Al giorno d'oggi, gli annunci nativi non vengono inseriti solo sui siti Web, ma anche su siti di e-commerce, siti mobili e applicazioni. Per comprendere l'impatto di ogni annuncio, è importante misurare e monitorare i KPI corretti. Oltre a metriche comuni come impressioni e clic, misura il coinvolgimento degli utenti, i commenti e le condivisioni.

3. Fai le tue ricerche e concentrati sui clic che contano.

Gli annunci mostrati nei risultati di ricerca offrono più valore agli utenti perché si allineano maggiormente a ciò che l'utente sta cercando. Poiché l'intento dell'utente è elevato, ottieni più valore da ogni dollaro speso nella campagna. Fai le tue ricerche su quale tipo di contenuto attrae di più i tuoi utenti.

4. Usa l'influencer marketing

Un recente sondaggio ha rilevato che l'84% dei consumatori effettua un acquisto sulla base della raccomandazione di un influencer. Poiché i consumatori trascorrono più tempo sulle piattaforme social, sono esposti ai contenuti degli influencer. La maggior parte delle persone ascolta gli influencer perché si fidano della loro esperienza nel prodotto o nella categoria.

Sebbene gli influencer siano in circolazione da alcuni anni, il loro impatto è in crescita e dovrebbe valere $ 15 miliardi entro il 2022. Per il 2022, ci sarà un aumento dei contenuti video in formato breve e dei programmi multimediali del marchio.

5. Non dimenticare gli annunci per cellulari

Il loro dispositivo mobile è comunque il luogo in cui gli utenti si trovano la maggior parte del tempo, quindi investire in annunci mobili nativi è la strada da percorrere. A differenza degli annunci interstitial, la pubblicità mobile nativa si fonde con l'esperienza e la migliora. Secondo un rapporto, gli annunci nativi mostrano il 18% in più di intenzioni di acquisto rispetto agli annunci display.

Migliori e peggiori esempi di pubblicità nativa

Ora che sappiamo cos'è la pubblicità nativa e le migliori pratiche, vediamo alcuni esempi.

I 3 migliori esempi di pubblicità nativa

• L'annuncio fiscale della cipolla

Innanzitutto, iniziamo con un classico. Nel 2012, questa nota pubblicità nativa più divertente inizia a intrattenere dal titolo: "Donna che fa una pausa veloce dopo aver compilato il nome, l'indirizzo sui moduli fiscali".

Fonte

Questo annuncio è un esempio da manuale di pubblicità nativa. The Onion ha creato questo pezzo per il suo cliente. Al momento della pubblicazione, era circondato dai banner del cliente (H&R Block). Ha portato a una maggiore consapevolezza del marchio.

• Trucco e cura della pelle Clarins

Più recentemente, la campagna di Clarins si concentra sui post a pagamento e sulla fusione di contenuti per dispositivi mobili con l'" estratto di sette piante per potenziare la routine di trucco e la pelle"

L'articolo non sembra affatto un annuncio. La campagna offre valore ai clienti e si adatta perfettamente ai media in cui appare. L'articolo promuove sottilmente i vantaggi di Clarins, indirizzando gli utenti al prodotto promosso.

• 8fit Fitness

8fit è un'app che offre allenamenti personalizzati a casa. La sua campagna di annunci nativi appare nei siti Web di diversi editori premium. Hanno immagini, titoli e contenuti diversi in base ai media in cui appaiono, combinando video, immagini e contenuti sponsorizzati.

Quando apri il video che promette di bruciare 300 calorie in 9 minuti, ti spinge a scaricare l'app 8fit. Gli amanti del fitness possono quindi accedere ad allenamenti, piani alimentari e monitoraggio dei progressi. Gli annunci non sembrano annunci.

Le peggiori campagne pubblicitarie native

Ecco la Hall of Shame: "I millennial eviteranno completamente l'ufficio?". Il New York Times.

Sì, in cima alla sala della vergogna c'è il New York Times. Questa è la prova che tutti commettono errori.

Questo post sponsorizzato da Dell non riesce a coinvolgere il pubblico di destinazione (millennial). Il linguaggio non è allineato con il contenuto editoriale del New York Times. Pertanto, non lo colpisce.

Pro della pubblicità nativa

Per gli inserzionisti

• I contenuti nativi con marchio generano più fiducia da parte degli utenti. Dalla generazione X e oltre, questo pubblico si fida dei contenuti sponsorizzati più delle pubblicità tradizionali. Questo tipo di contenuto risuona con i giovani adulti perché è più divertente e coinvolgente.
• Gli annunci nativi generano una percentuale di clic maggiore rispetto agli annunci display. Gli annunci nativi hanno un buon rendimento per gli inserzionisti in diverse nicchie.
• Costruisce la consapevolezza del marchio. Con la pubblicità nativa, è più facile aumentare la consapevolezza del tuo marchio, in media il 53% in più di visualizzazioni rispetto alla pubblicità tradizionale.
• Ottimizza il targeting. Native può indirizzare contestualmente segmenti di pubblico specifici. In qualità di inserzionista, ti assicuri che l'annuncio raggiunga l'utente giusto.

Per editori

• Un impegno maggiore. Gli annunci sono più pertinenti, il che non interrompe l'esperienza dell'utente, con conseguente maggiore coinvolgimento e percentuale di clic.
• Migliore eCPM. Gli annunci nativi di solito portano eCPM, impressioni e coinvolgimento elevati, risultando in posizionamenti più interessanti per i professionisti del marketing altamente remunerativi.
• Gli utenti rimangono più a lungo sul sito. Con il risultato che gli utenti sono più coinvolti con il marchio e i contenuti.

Per gli utenti

• Più valore. La pubblicità nativa è meno "commerciale" e fornisce informazioni utili agli utenti. Gli utenti considerano quindi la pubblicità nativa più preziosa degli annunci tradizionali.
• Esperienza migliore. Gli annunci nativi sono più facili da usare. Si integrano con il contenuto circostante offrendo un'esperienza più naturale agli utenti.

Sfide della pubblicità nativa

Annunci nativi per avere molti vantaggi. Detto questo, ci sono alcuni casi d'uso in cui la pubblicità nativa può essere difficile.

• Può essere difficile da misurare . Sebbene alcuni KPI non siano così difficili da misurare, misurare il ROI (Return on Investment), l'impatto e l'efficacia della campagna.
• Se non sfrutti una rete pubblicitaria, può richiedere molto tempo. La creazione di annunci nativi può essere più complessa rispetto agli annunci tradizionali e potrebbe richiedere molti attori.
• Scegliere lo strumento giusto può essere scoraggiante. Qualsiasi organizzazione nuova alla pubblicità nativa può essere confusa dai numerosi strumenti disponibili. Dovresti scegliere una rete pubblicitaria? Un SSP? Uno scambio di annunci? CodeFuel ti semplifica le cose con una piattaforma di monetizzazione all-in-one progettata pensando agli editori. Sfrutta gli inserzionisti premium e i siti editoriali con una soluzione ad alto rendimento e facile da usare.

La pubblicità nativa è efficace?

La pubblicità nativa è generalmente più efficace degli annunci display tradizionali. Ecco alcune statistiche che lo dimostrano:

Cosa spinge i professionisti del marketing a utilizzare annunci nativi rispetto a annunci tradizionali?

Fonte statistica

Che cos'è la pubblicità nativa programmatica?

La pubblicità nativa programmatica è progettata per consentire a inserzionisti ed editori di acquistare e vendere facilmente annunci nativi. I marchi e le agenzie utilizzano una piattaforma lato domanda (DSP) per impostare un budget e i requisiti per pubblicare i tuoi annunci. Gli editori, dall'altro lato, utilizzano una piattaforma lato offerta (SSP) per vendere il loro inventario pubblicitario. Sia gli editori che gli inserzionisti vengono abbinati in tempo reale tramite piattaforme pubblicitarie native.

Come scegliere la migliore rete di pubblicità nativa

Ecco sei fattori da considerare quando si sceglie una rete di pubblicità nativa:

• Pubblico: verifica che la copertura della rete pubblicitaria nativa copra il tuo pubblico di destinazione. Ciò include la verifica delle posizioni da cui la piattaforma indirizza il traffico. Se il tuo prodotto è destinato ai paesi di lingua inglese, anche la copertura della tua rete pubblicitaria deve puntare a quelli. Guarda le nicchie e i settori che coprono.
• Formati degli annunci: maggiore è la varietà di formati degli annunci coperti dalla rete pubblicitaria, meglio è. Scegli una soluzione in grado di darti in-feed, widget di consigli, annunci nativi per dispositivi mobili, ecc.
• Opzioni di targeting: strumenti diversi implementano tecnologie diverse. Quando confronti le piattaforme, presta attenzione alle opzioni di targeting che offrono. Mentre una piattaforma ti consente di selezionare gli editori, altre non daranno agli inserzionisti molto controllo.
• Modelli di offerta: ogni piattaforma offre diversi modelli di offerta. Ad esempio, costo per clic manuale o avanzato, costo per azione, costo per visualizzazione, costo per miglio.
• Rapporti: considera come il sistema riporterà le prestazioni. Scegli una soluzione che offre il maggior numero di informazioni. Chiedi quali KPI puoi misurare, se puoi esportare e personalizzare i report e quali sono i filtri disponibili.
• Prezzo e requisiti: il prezzo di iscrizione deve essere in linea con il tuo budget pubblicitario. Prima di registrarti, controlla i modelli di offerta, i requisiti e i costi di registrazione.

L'approccio CodeFuel alla pubblicità nativa

CodeFuel è una piattaforma di monetizzazione completa con l'obiettivo di fornire annunci nativi che migliorino l'esperienza e il percorso dell'utente. La pubblicazione di annunci altamente mirati in un modo che non interrompe l'esperienza utente, genererà maggiori entrate per l'editore.

CodeFuel sfrutta l'apprendimento automatico e l'analisi avanzata per catturare l'intento dell'utente e il contesto dei media digitali che stanno leggendo. Gli annunci offerti con la linea di prodotti CodeFuel si integrano perfettamente con il contesto, offrendo risultati migliori per inserzionisti ed editori. Scopri di più sull'approccio CodeFuel alla pubblicità nativa.