Strategia di marketing NASCAR: i 10 migliori suggerimenti da cui imparare

Con una base di fan che comprende metà dell'America, è sicuro dire che questa particolare competizione automobilistica è uno degli sport più popolari in America e nel mondo.

Le persone senza alcun interesse per gli sport motoristici hanno sentito "NASCAR" almeno una volta. Ecco perché abbiamo deciso di elencare 10 cose che potremmo imparare dalla strategia di marketing NASCAR.

Perchè è così? Sicuramente non hanno sempre iniziato così famoso. Avevano i loro punti deboli sia nei loro sistemi sportivi che di marketing e li hanno elaborati e li hanno trasformati nei loro punti di forza.

Strategia di marketing NASCAR

Quindi, mentre ovviamente ci sono cose che possono essere fatte meglio. La strategia di marketing NASCAR è probabilmente una delle migliori strategie di marketing nel settore delle auto da corsa in questo momento.

E ti spiegheremo perché tra un minuto. Prima di ciò, dobbiamo sapere cos'è veramente la NASCAR e perché hanno così tanto clamore che li circonda.

Strategia di marketing NASCAR

Cos'è la NASCAR?

NASCAR sta per National Association for Stock Car Auto Racing. È essenzialmente un'organizzazione sportiva che gestisce e organizza le corse competitive di stock car dal ritmo serrato.

Circa 40 auto corrono su una piccola pista rotonda e il vincitore è quello che finisce per primo tutti i giri. Questo è il punto cruciale. È letteralmente solo una competizione di corse. Allora, qual è il clamore che lo circonda?

Che cos'è la sua base di fan estremamente fedele ma numerosa? Come riescono a mantenere il loro pubblico coinvolto nella competizione?

È certamente a causa della strategia di marketing NASCAR. Possiamo imparare così tante cose da esso; non devi necessariamente essere appassionato di sport motoristici per capire perché è così grande.

In che modo NASCAR ha così tanto successo

Mantenere coinvolta la fedele base di fan

La gestione intelligente dietro di esso e il grande schema di presentare le loro gare al pubblico sono in definitiva il motivo per cui il marchio e la strategia di marketing di Nascar si distinguono.

Hanno una fascia demografica molto specifica a cui prendono di mira le loro razze (che sono uomini giovani e di mezza età in America, ma ne parleremo più avanti). Inoltre, mantengono costantemente coinvolta la loro base di fan organizzando eventi e tornei durante tutto l'anno.

Tutti questi tornei e serie di competizioni sono sanzionati. E tutti hanno un pubblico dal vivo e dedicato che acquista i biglietti per essere presenti.

Soddisfare gli sponsor

In definitiva, facendo tutto quanto sopra, NASCAR ottiene una popolarità che supera molti altri sport motoristici. Ottiene i voti più alti in TV, che sembrano aumentare ogni stagione. Gli sponsor sono destinati a venire a riversarsi.

La maggior parte del loro profitto deriva dalla quantità folle di sponsor che possono ottenere. In effetti, la maggior parte delle società Fortune 500 preferisce sponsorizzare la NASCAR rispetto a qualsiasi altra competizione sportiva (un totale di 114 società Fortune 500 ha attualmente sponsorizzazioni con NASCAR).

Alcune aziende hanno sponsorizzato squadre o piloti, come Allstate, BestBuy e Lowe. E altri sono partner ufficiali della stessa NASCAR; queste aziende includono Coca-Cola, Hewlett Packard, Ford e molte altre. (L'elenco dettagliato è riportato qui).

10 lezioni dalla strategia di marketing NASCAR

Veniamo alla parte che tutti stavamo aspettando. Qual è la strategia di marketing NASCAR, come ottengono così tanti sponsor e perché tutti dovrebbero imparare una o due cose da essa?

1. Conoscono il loro pubblico di destinazione e si rivolgono a loro

Anche se questo non è sempre il modo più diversificato di seguire la tua strategia di marketing. È il più efficace in quanto si rivolge a una fascia demografica molto specifica.

Come accennato in precedenza, per NASCAR, quella fascia demografica è costituita da uomini americani giovani e di mezza età. Il 62% del pubblico NASCAR è maschile, mentre il resto è femminile. La maggior parte della loro attività promozionale si basa su simpatie e antipatie del pubblico di destinazione.

Questo mantiene questi fan "Hardcore" completamente coinvolti.

2. Non c'è mai un momento di noia

Un aspetto molto importante della strategia di marketing NASCAR è il loro gioco sull'elemento sorpresa. I momenti divertenti ed emozionanti sullo schermo, le acrobazie estreme che tengono il pubblico all'erta e, osiamo dire, la scarica di adrenalina derivante dal guardare i possibili giri pericolosi.

Ciò mantiene assorbita la loro fedele base di fan e attira altri spettatori occasionali o osservatori occasionali a guardare di più nello sport.

3. Sanno cosa vuole il pubblico

Che si tratti di eventi dal vivo, meet and greet o possibili luoghi. NASCAR è famoso per dare alla sua base di fan e al pubblico esattamente ciò che vogliono. L'obiettivo principale della strategia di marketing NASCAR è fornire ai fan un'esperienza indimenticabile e utile.

Questo può essere dimostrato attraverso il prezzo dei loro prodotti e servizi ed è un'altra strategia di marketing NASCAR efficiente.

4. Promuovono la loro unicità

Mentre ci sono così tanti diversi tipi di sport motoristici là fuori con le proprie strategie di marketing di successo. L'unica cosa unica di NASCAR è la sua accessibilità. Non c'è segretezza, tutto e tutti sono allo scoperto.

È come una comunità affiatata. Danno i riflettori alle loro stelle in modo che possano essere riconoscibili dagli spettatori.

In aggiunta a ciò, NASCAR ha una vasta gamma di copertura di eventi. Hanno telecamere piantate ovunque. Il pubblico può avere un'esperienza diretta di tutto ciò che accade dietro le quinte e sullo schermo.

5. Hanno sempre eventi/serie in corso

La serie sanzionata dalla NASCAR fa il suo corso in dieci mesi. Durante questi dieci mesi, ci sono eventi quasi settimanali. Ci sono quattro serie principali che si svolgono durante la stagione. La serie di tazze è la serie più votata.

La serie Xfinity è il secondo livello. C'è anche la Camping World Truck Series e la ARCA Menards Series.

Immagina che tutto questo venga costantemente coperto in TV e sulle piattaforme di social media ufficiali, 24 ore su 24, 7 giorni su 7; riceveranno un po' di attenzione.

6. Mantengono le loro promozioni anche durante la bassa stagione

Durante i 2 mesi di bassa stagione. Le piattaforme di social media di NASCAR sono costantemente attive. I team dei media pubblicano costantemente momenti salienti, clip e persino interviste casuali dietro le quinte con le loro star.

Ciò che fa è mantenere il pubblico e la base di fan alla ricerca di più contenuti, impedendo loro di perdere interesse. Questo di solito accade a molte altre competizioni e organizzazioni sportive durante la bassa stagione, il che influisce sulla loro popolarità.

7. Spendono molto per le loro campagne promozionali

Una delle più famose strategie di marketing NASCAR sta facendo tutti i tipi di campagne promozionali. E la sua popolarità è la prova del successo di questa strategia.

I tipi di campagne promozionali che NASCAR ha realizzato spaziano da eventi per clienti/fan a spettacoli automobilistici, pubblicità su cartelloni pubblicitari, incontri e saluti, interviste e persino film di Hollywood. Ciò ha attirato l'attenzione della NASCAR e portato più fama e sponsor.

8. Lavorano con altre aziende attraverso il co-branding e le sponsorizzazioni

Come abbiamo accennato, la NASCAR ha il maggior numero di sponsor rispetto a qualsiasi altra competizione di sport motoristici.

Funziona sia per NASCAR che per l' azienda che lo sponsorizza. Collaborando attivamente con aziende famose sui loro prodotti e servizi, NASCAR si è costruita un nome.

Alcuni esempi di tali sponsorizzazioni possono essere presi da alcuni prodotti a tema NASCAR/con licenza di diverse aziende che hanno sponsorizzato NASCAR. (Come il prodotto Cheerios di General Mills basato sull'auto n. 43).

9. Massimizza la popolarità delle loro star e dei loro prodotti

NASCAR tiene d'occhio le tendenze in corso nella comunità. Mostrano ed evidenziano in modo specifico argomenti, stelle e prodotti che attirano di più il loro pubblico di destinazione (anche se per un po' di tempo).

NASCAR si impegna anche direttamente con il suo pubblico principale attraverso diverse piattaforme per ottenere feedback e opinioni. Questo aiuta a consolidare la loro base già molto dedicata e ottenere l'opinione pubblica su determinate cose.

10. Copertura coerente e professionale dei propri eventi

Come abbiamo accennato prima. NASCAR ha sempre avuto un'enorme presenza televisiva . Prima dei social media, la maggior parte della strategia di marketing NASCAR si basava sulla copertura televisiva e sulle valutazioni.

E nonostante l'immersione nei social media, NASCAR tende ancora a ottenere la maggior parte della sua attenzione dalla televisione. Promuovono anche i loro eventi attraverso le stazioni radio e ora hanno iniziato cose come lo streaming live e il caricamento di video su YouTube.

La promozione dei loro eventi sui social media crea una presenza online per NASCAR, che alla fine aiuta a diversificare la sua base di fan.

Poiché NASCAR ha sede principalmente solo in America e in alcune parti del Canada, avere una presenza online attraverso Internet porta fan da tutto il mondo dove non c'è accesso ai canali televisivi americani.

Conclusione

Mentre la strategia di marketing NASCAR è molto valida e funziona perfettamente da anni. Ci sono alcune cose che devono sistemare.

Nonostante abbia una tale presenza in tutto il mondo, NASCAR deve ancora commercializzare correttamente i suoi prodotti e sport in luoghi diversi dagli Stati Uniti e in alcune parti del Canada. Prendendo di mira una fascia demografica specifica e limitandosi a determinati paesi, NASCAR non sta sfruttando appieno la sua popolarità e il suo potenziale di crescita.

Interessato a conoscere altre strategie di marketing? Potresti voler dare un'occhiata a questo articolo:

• Strategia di marketing di Chanel: 5 lezioni brillanti da cui imparare
• Strategia di marketing di Starbucks: vendere 4 milioni di caffè al giorno
• Strategia di marketing di Tesla: 10 cose curiose da sapere
• Strategia di marketing di Hermes: lezioni di marketing da 4 miliardi di dollari