L'ascesa dei nano-influenzatori: chi sono e contano?

Molti marchi di fama mondiale hanno già assaporato il successo di lavorare con nano-influencer: Mac Cosmetics, Clinique, Dyson, Dove e Gett sono solo per citarne alcuni.

Non c'è da stupirsi se i marchi e gli inserzionisti non tengono più traccia di quanti follower ha un blogger, ma valutano altre metriche come il tasso di coinvolgimento, il numero di storie e visualizzazioni di video, il numero di swipe-up di link, i clic sul link in bio (se presente), il il modo in cui un influencer parla ai propri follower e così via.

Quindi, se il conteggio dei follower non è più rilevante, è questa l'ascesa dei cosiddetti nano influencer?

In che modo i nano-influenzatori sono diversi dai micro-influenzatori?

Influencer, unfluencer, micro-influencer, nano-influencer... tanti nuovi nomi. Se i primi due fenomeni sono piuttosto evidenti, ti starai chiedendo quale sia la differenza tra i micro e i nano-influencer.

In poche parole, i nano-influencer hanno meno di 5.000 follower ma molto coinvolti. I loro follower sono in genere molto attivi perché queste persone sono amici, conoscenti, familiari e persone a cui piacciono molto i loro contenuti.

Perché i nano-influencer sono importanti?

Con i nano-influenzatori, non è più un gioco di numeri. Un influencer non è affatto un influencer se i suoi follower non sono coinvolti. Ma il coinvolgimento non è l'unico parametro.

I Mi piace e i commenti possono essere acquistati facilmente, quindi ora i marketer sono più intelligenti: non ignorano le statistiche dell'account, ma nel frattempo prestano attenzione a cose più importanti: come un influencer parla al suo pubblico e se gli parla a tutto.

In termini di tutte le metriche non di vanità, i nano-influencer sono giocatori migliori di tutti gli altri influencer, poiché il loro ER, portata e ROI sono migliori.

Ecco perché dovresti iniziare a lavorare con i nano-influencer (o almeno provare):

# 1. Hanno un impatto reale sul loro pubblico.

Dal momento che il loro pubblico non è ampio, reagisce più volentieri e consuma i contenuti che un influencer sta realizzando. Le persone seguono questi blogger perché sono interessanti per loro, non perché sono pubblicizzati e hanno un vasto numero di follower. In genere, i loro seguaci sono una tribù leale.

I rapporti tra il pubblico e il blogger sono molto stretti. I blogger rispondono a quasi tutti i commenti o a un DM e lo fanno in modo distintivo, non con uno slogan o un'emoji.

#2. Il tasso di coinvolgimento è più alto.

Ed è biologico. Poiché il pubblico è interessato, è pronto per interagire. Pertanto, le persone guardano storie e video, commentano post e mettono mi piace, prendono parte a omaggi e così via.

In genere, non è necessario che un blogger del genere acquisti Mi piace o commenti poiché il pubblico è piuttosto attivo. E poiché l'ER è più alto, anche la copertura e le impressioni sono buone. Ciò significa un costo inferiore per un'impressione per te come marketer.

#3. La fiducia del loro pubblico è alta.

I nano-influencer cercano di essere come i ragazzi della porta accanto e sono piuttosto esigenti in termini di pubblicità. Non vogliono deludere i loro follower o ingannare la loro fiducia, quindi i prodotti o servizi che vogliono sponsorizzare sono scelti in modo molto responsabile.

Inoltre, il feed dei nano-influencer non è pieno di #ads, quindi la credibilità per questi blogger è leggermente superiore rispetto ai loro colleghi più famosi.

#4. Le loro tariffe per i post sponsorizzati sono inferiori.

Gli annunci acquistati da tali blogger sono più economici o talvolta gratuiti per te. Puoi semplicemente regalare il tuo prodotto o diventare lo sponsor omaggio di un nano-influencer e le tue spese di marketing saranno relativamente basse.

La ragione di ciò è piuttosto evidente: non stanno ottenendo denaro o offerte di marchi, quindi le loro tariffe sono relativamente basse.

Noi di Combin abbiamo fatto una piccola ricerca che mostra che molti nano-influencer promuovono prodotti gratuitamente con un hashtag #regalo.

#5. Puoi segmentare la tua campagna di influencer marketing.

Proprio come fai con gli annunci target: scegli diversi piccoli influencer con un pubblico pertinente al tuo marchio e ai tuoi prodotti/servizi.

In questo modo risparmierai il budget perché puoi essere sicuro che il pubblico dei blogger è reattivo e attivo. Ma solo nel caso in cui tu abbia scelto correttamente gli influencer.

#6. Puoi utilizzare le menzioni dei tuoi marchi da parte di questi influencer come contenuti generati dagli utenti.

UGC è senza dubbio una parte vincente di qualsiasi strategia di contenuto. Pubblicando UGC sulla tua pagina, mostri agli altri utenti che il tuo prodotto è popolare ed è richiesto.

Inoltre, quando un nano-influencer ti tagga sulla sua pagina, c'è una grande possibilità che il suo pubblico segua il tuo account. Se a loro piacciono i tuoi contenuti, ovviamente.

#7. Puoi ottenere ambasciatori promettenti del tuo marchio.

I nano-influenzatori crescono molto velocemente e presto diventano macro o micro-influenzatori. Pertanto, quando attiri un blogger con un numero limitato di follower come ambasciatore del tuo marchio, pensa in grande: questo blogger si svilupperà, il seguito aumenterà e il numero dei clienti fedeli (il loro pubblico) aumenterà solo.

Sembra che i nano-influencer siano una nuova miniera d'oro nel marketing, giusto? Non così in fretta, però.

C'è qualcosa che dovresti sapere prima di lavorare con loro.

• Come suggerisce il nome, sono troppo piccoli per portare la loro voce su un vasto pubblico. Sono davvero degli influencer, allora? Sta a te giudicare. Se desideri subito grandi vendite, probabilmente un blogger con 3.500 follower non è la tua scelta. La campagna di influencer marketing, in questo caso, potrebbe trasformarsi in uno slog.
• Non hanno esperienza nella promozione di prodotti o servizi e probabilmente non hanno mai lavorato con un marchio prima d'ora.

Quindi dovrai controllare il loro lavoro e persino aiutare con un brief chiaramente indicato, i tuoi obiettivi e i tuoi requisiti. MA quello che non dovresti fare è premere troppo in termini di tono di voce e modo di menzionare il tuo prodotto.

Ricorda, il fascino dei nano-influencer è che quando promuovono qualcosa, danno al pubblico un consiglio da un amico. Ecco perché molti grandi marchi inseguono i nano-influencer: il loro approccio è molto nativo. Non rovinarlo.

E un altro consiglio per te qui: assicurati che il blogger con cui vorresti collaborare sappia come monitorare l'andamento della promozione. Dovrai pensare in anticipo a come tracciare esattamente il ROI.

• Molti nano-influencer hanno account Instagram personali, non aziendali, quindi a volte è piuttosto difficile monitorare o valutare le prestazioni del blogger.

Come lavorare con i nano-influencer?

Invia il tuo prodotto per una recensione.

Considerando che le campagne di marketing di nano-influencer sono in genere convenienti, il modo più ovvio è collaborare con un nano-influenzatore è inviare loro un prodotto per la revisione. Pertanto, l'influencer promuoverà il tuo prodotto il più nativo possibile perché sarebbe una raccomandazione. Il blogger lo farà in modo tipico.

E poiché i nano-influencer non sono ancora lusingati da molte offerte, prenderanno volentieri i tuoi prodotti per la recensione e lo faranno gratuitamente.

Diventa lo sponsor del giveaway di un nano-influencer.

I nano-influencer non hanno un budget elevato per regali costosi, quindi puoi aiutare alcuni a organizzare un giveaway. Il trucco è trovare l'influencer giusto il cui pubblico sarà rilevante per il tuo marchio o account Instagram. Una volta trovato l'influencer giusto, puoi facilmente diventare il suo sponsor omaggio e attirare nuovi follower autentici sul tuo account.

Inoltre, dopo aver aiutato un nano-influencer a crescere, assicurati che questo blogger non ti dimenticherà mai e aiuterà anche le tue vendite a crescere.

Regala un coupon.

Un altro modo per collaborare con un nano-influencer è offrire loro un coupon o uno sconto disponibile solo per i loro follower. Le persone adorano fare acquisti in saldo, quindi uno sconto sarebbe un ottimo inizio per collaborare con un blogger.

Ma non dimenticare di scegliere un blogger il cui pubblico troverà i tuoi prodotti interessanti.

Dovrei lavorare con i nano-influencer?

Non esiste un approccio unico per tutti. Dipende dai tuoi obiettivi di marketing sui social media. Sicuramente, i nano-influencer hanno un sacco di vantaggi per i marchi. Il fatto che giganti come Dyson, Dove o Tommy Hilfiger collaborino con nano-influencer e ne facciano addirittura ambasciatori del marchio non si basa sul nulla.

Quando collabori con un piccolo blogger, preparati che i risultati non ti impressioneranno quanto ti aspettavi. Se il tuo obiettivo è una notevole consapevolezza del marchio o vendite massicce e istantanee, allora dovresti considerare l'influencer marketing come la tua strategia principale.

Ma se sei una piccola impresa che non ha un budget enorme, dovresti provare a collaborare con alcuni importanti nano-influencer.

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