Strategia multibranding: come eseguirla brillantemente

Ci sono molti motivi per essere interessati al multibranding. Forse hai più di un'attività e non sei sicuro di come commercializzarle tutte sotto lo stesso tetto. O forse hai idee per nuovi prodotti o servizi che non si adatterebbero al tuo marchio attuale. In ogni caso, questo blog ti aiuterà a realizzare una strategia multibranding che aumenti la tua quota di mercato.

Cos'è il multimarca?

Chiaro e semplice, il multi-branding è quando un'azienda ha diversi sottomarchi con nomi diversi. I prodotti e i servizi offerti possono o meno essere in concorrenza diretta tra loro. Sebbene il multibranding sia un rischio, molte aziende scelgono di fare il salto perché spesso ne vale la pena. A seconda di ciò che offri, i tuoi marchi potrebbero rivolgersi allo stesso pubblico o a un pubblico diverso. Può anche essere utile creare sottomarchi se si desidera offrire prodotti a prezzi molto diversi.

Famosi esempi di multimarca

Ci sono molti esempi ben noti di multibranding. In effetti, l'industria CPG è piena zeppa di aziende che utilizzano più marchi per vendere varie linee di prodotti.

Coca Cola vende Sprite Dasani e Smart Water. P&G ha oltre 60 marchi sotto il suo ombrello e persino Comcast possiede Hulu, CNBC e altri marchi. Sembra che tra le grandi aziende il multibranding sia più una regola che un'eccezione.

Come creare una strategia multimarca

Esistono diversi modi per eseguire una strategia multibranding che sposta l'ago per la tua azienda e i suoi sottomarchi.

1. Il primo e più ovvio passo nel processo è quello di riportare i fatti.

• Quanti sottomarchi state creando?
• Qual è il mercato di riferimento per ciascuno di essi?
• Hai creato loghi, siti web e landing page?

Il branding è un processo lungo e il branding fai-da-te potrebbe non essere fattibile con il tuo programma e le tue risorse. Fortunatamente, i designer possono aiutarti a mettere insieme tutte queste risorse del marchio: loghi, grafica web, illustrazioni, biglietti da visita e packaging. È una buona idea disporre di kit di branding separati per ogni marchio secondario in modo che siano pronti a fornire risorse ogni volta che il tuo team ne ha bisogno.

2. Una volta gettate le basi, è il momento di iniziare a pensare alla strategia di marketing. È qui che il multibranding può creare confusione. Dovrai:

• Decidi il tuo messaggio principale per ogni sottomarchio. (usa questi modelli di messaggistica per chiarezza)
• Fai ricerche di mercato e determina i migliori sbocchi per raggiungere le persone (e-mail marketing, social media, ecc.)
• Crea un calendario dei contenuti per ogni marchio secondario e assegna a qualcuno l'attività di creazione dei contenuti.
• Affidati all'automazione per gestire il carico di lavoro.

3. Mentre sviluppi la tua strategia, esplora le tendenze recenti nel multibranding.

• D2C può semplificare il processo di gestione di più marchi. Potresti essere in grado di andare sul mercato molto più velocemente quando elimini il rivenditore. Inoltre, ottieni il controllo dell'intero processo di produzione con un modello D2C.
• La produzione veloce è un'altra tendenza che supporta il multibranding. Quando i prodotti possono essere realizzati su richiesta anziché stagionalmente, puoi pensare in piedi. Rispondere alle tendenze dei consumatori diventa più facile.

Stai ancora elaborando la tua combinazione di colori? Il nostro blog sul significato dei colori dei marchi ti aiuterà a iniziare.

Pro e contro del multimarca

Nonostante l'entusiasmo per il multibranding, ci sono cose da considerare prima di prendere una decisione. Cominciamo con le potenziali insidie.

I contro

La cannibalizzazione è un problema che può sorgere per alcuni marchi. Questo è quando alcuni dei tuoi prodotti competono con altri tuoi prodotti. Ad esempio, un'azienda di cura dei capelli può rilasciare una linea di prodotti shampoo con un marchio e un'altra linea di prodotti shampoo con un altro. Sebbene si possa sostenere che stiano occupando più spazio nel mercato, potrebbero anche finire per combattere se stessi. Ciò è particolarmente vero se il mercato di riferimento di ciascuna linea di prodotti è lo stesso.

Un altro problema da considerare è destreggiarsi tra più segmenti di pubblico mantenendo la fiducia. I consumatori non sono sempre entusiasti di scoprire il multibranding. Ad esempio, se un consumatore attento alla salute scopre che la Coca Cola vende l'acqua intelligente che acquista, potrebbe incoraggiarlo a passare a un marchio che corrisponda effettivamente ai suoi valori. Questo è il motivo per cui è una strategia molto più potente essere trasparenti. Ciò significa ospitare più marchi sotto un unico tetto coeso: prodotti e servizi complementari che sostengono valori simili.

L'ultimo svantaggio del multibranding è la probabilità che il tuo carico di lavoro sia maggiore, almeno temporaneamente. Una volta che le tue attività sono decollate, puoi delegare e assumere le attività secondo necessità. Ma continuerai a gestire più aziende e a considerarle come entità separate. Questo è molto da gestire e dovrai assicurarti di avere abbastanza aiuto per fare tutto.

I pro

Mentre alcuni mettono in guardia sulla cannibalizzazione, il rovescio della medaglia è che avere più prodotti sul mercato può rivelarsi un vantaggio. Anche se stai eliminando gli altri tuoi prodotti, potresti anche eliminare più della concorrenza che altrimenti avresti.

Un'altra cosa degna di nota è che hai molteplici opportunità di entrare in contatto con i clienti che fanno il brand hop. Per coloro che non amano uno dei tuoi marchi o prodotti, potrebbero amare qualcos'altro da te. Quando le tue offerte sono preziose, fornire più opzioni può aumentare la quota di mercato.

Infine, i passi falsi del marchio sono contenuti quando le aziende hanno una strategia multibranding. Puoi sopravvivere anche a incidenti importanti quando gli altri tuoi marchi sono separati dal dramma. Ad esempio, i critici hanno accusato Nestlé di una serie di pratiche commerciali serie e non etiche. Ma molti dei loro marchi secondari ricevono molta pubblicità positiva. Questo non vuol dire che dovresti usare il multibranding per farla franca con pratiche non etiche. È semplicemente per dire che il tuo intero conglomerato probabilmente non soffrirà se commetti un errore in un'area e fai del tuo meglio per correggerlo.

In fin dei conti, il multibranding è giusto per alcune aziende e sbagliato per altre. Si tratta di capire i tuoi obiettivi e come vuoi posizionarti in tutti i mercati in cui ti trovi.