5 esempi di landing page di Moz che convertono da annunci a pagamento e Facebook

Pubblicato: 2018-06-26

Moz, un marchio che tradizionalmente si concentra sul software SEO e sulla risoluzione di formule organiche per il ranking di ricerca, ironicamente non utilizza spesso pagine di destinazione post-clic per scopi organici. Invece, le pagine di destinazione post-clic di Moz sono principalmente collegate alle loro campagne pubblicitarie a pagamento: PPC, display, social media, ecc.

Dopo una rapida definizione, oggi analizzeremo cinque landing page post clic di Moz che l'azienda utilizza per generare conversioni, evidenziando cosa fanno bene e cosa potrebbe essere sottoposto a test A/B per risultati potenzialmente più elevati.

Che cos'è una pagina di destinazione post-clic?

Una pagina di destinazione post clic è una pagina Web autonoma che utilizza elementi persuasivi, come titoli che attirano l'attenzione, media accattivanti, prove sociali affidabili e pulsanti CTA contrastanti per convincere i visitatori ad agire su un'offerta specifica. Tale azione potrebbe consistere nel scaricare un ebook, iscriversi a un evento, registrarsi a un webinar, avviare una prova gratuita, richiedere una demo e altro ancora.

5 esempi di pagine di destinazione post-clic di Moz

L'obiettivo principale di Moz è generare registrazioni di account e persuadere all'azione, quindi l'azienda offre una prova gratuita di 30 giorni. Sebbene ogni esempio di pagina di destinazione post-clic riportato di seguito promuova una caratteristica o funzionalità di Moz diversa, la maggior parte conduce alla stessa pagina di iscrizione alla prova gratuita di Moz Pro.

(Per le pagine di destinazione post-clic più brevi, abbiamo visualizzato l'intera pagina. Per le pagine più lunghe, abbiamo mostrato solo above the fold, quindi dovrai fare clic sulla pagina per vedere alcuni dei punti di cui discutiamo. Inoltre, alcune pagine potrebbero essere sottoposte a test A/B con una versione alternativa rispetto a quella mostrata di seguito.)

1. MozBar

Una rapida ricerca su Google per "Mozbar" ha prodotto questo annuncio di ricerca in alto:

Facendo clic sull'estensione sitelink "MozBar" si accede a questa pagina di destinazione post-clic:

Cosa fa bene la pagina:

Il grande titolo consente immediatamente ai visitatori di sapere esattamente cosa possono fare in questa pagina: Sblocca le funzionalità di MozBar Premium con una prova gratuita di Moz Pro.
L'immagine fornisce un'anteprima di MozBar senza rivelare troppi dettagli.
I pulsanti arancioni di invito all'azione "saltano fuori" dalla pagina, rendendo facile per i potenziali clienti raggiungere l'obiettivo di conversione.
La copia personalizzata sui pulsanti CTA rende l'offerta più riconoscibile e avvincente.
Un design click-through riduce l'attrito della pagina di destinazione post-clic consentendo ai visitatori di conoscere l'offerta senza essere intimiditi da un modulo.
I loghi dei marchi fungono da segnali di fiducia, facendo sapere ai visitatori che altri marchi noti hanno riposto la loro fiducia in Moz.
La testimonianza del cliente aiuta a raccontare la storia di Moz attraverso gli occhi di qualcun altro. Il colpo alla testa, il nome completo, la posizione e l'affiliazione aumentano la credibilità.
La copia minima (con iconografia e formattazione in grassetto) rende la pagina facile da navigare e da cui estrarre informazioni importanti.

Cosa potrebbe essere testato A/B:

Il logo Moz e iPullRank sono collegamenti ipertestuali e potrebbero rimuovere i visitatori dalla pagina senza convertirli.
Nessuna politica sulla privacy potrebbe rendere i visitatori riluttanti a fare clic per passare alla pagina successiva.
L'aggiunta di segnali visivi, come una freccia che punta al pulsante CTA, aiuterebbe i visitatori a concentrarsi sugli elementi più importanti per le conversioni.

2. Esplora parole chiave

Questo primo risultato di ricerca proviene da una ricerca di Bing per "Moz analytics":

Quando gli utenti fanno clic sull'estensione sitelink "Keyword Explorer", vengono indirizzati a questa pagina di destinazione post-clic per ulteriori informazioni sulla funzione Keyword Explorer di Moz:

Cosa fa bene la pagina:

Un video di 30 secondi spiega in modo rapido e conveniente come gli utenti possono conoscere Keyword Explorer senza dover leggere la copia.
Il titolo e il sottotitolo di coordinamento comunicano immediatamente ai visitatori cos'è l'offerta e come funziona.
È probabile che i pulsanti CTA arancioni contrastanti catturino l'attenzione dei visitatori, facilitando loro il raggiungimento dell'obiettivo di conversione.
La copia personalizzata del pulsante CTA dice ai potenziali clienti esattamente cosa farà clic per loro.
Un design click-through rimuove il modulo dalla pagina, consentendo ai visitatori di conoscere appieno l'offerta prima della conversione.
I loghi aziendali mostrano ai visitatori che altri marchi noti sono clienti soddisfatti di Moz.
I 3 principali vantaggi di Keyword Explorer sono evidenziati con iconografia e copia minima.
La testimonianza di Jon Clark (completa di foto alla testa, nome completo, posizione e affiliazione) aiuta a costruire la credibilità del marchio e del prodotto.

Cosa potrebbe essere testato A/B:

L'aumento dello spazio bianco renderebbe la pagina esteticamente più gradevole e consentirebbe ai visitatori di concentrarsi maggiormente sugli elementi più importanti, come il pulsante CTA.
Collegamenti di uscita : il logo Moz e il collegamento ipertestuale "NBCUniversal, Inc." — potrebbe distrarre i potenziali clienti e rimuoverli dalla pagina prima della conversione.
L'aggiunta di una politica sulla privacy probabilmente farebbe sentire i potenziali clienti più a loro agio nell'inviare le proprie informazioni personali nella pagina successiva.
L'inclusione di una chat dal vivo consentirebbe ai visitatori di porre domande che potrebbero avere sulla funzione Keyword Explorer prima di decidere di registrarsi per una prova.

3. Scansione del sito

La stessa ricerca “Moz analytics” su Google ha fornito questi risultati:

Questa volta, quando i potenziali clienti fanno clic su "Site Crawl with Moz Pro", arrivano qui:

Cosa fa bene la pagina:

Il titolo e il sottotitolo indicano ai potenziali clienti a cosa serve l'offerta e in che modo può avvantaggiarli.
L'immagine fornisce ai visitatori un'anteprima di ciò che possono imparare dalla scansione del loro sito da parte di Moz.
I pulsanti CTA arancioni sono ottimi per catturare l'attenzione dei visitatori perché l'arancione e il blu sono colori contrastanti sulla ruota dei colori.
La copia del pulsante CTA è molto specifica e scritta in prima persona.
Il numero di clienti Moz (completi di loghi) mostra ai visitatori che molte altre aziende (inclusi marchi noti) hanno lavorato con Moz.
L'iconografia e il carattere in grassetto attirano l'attenzione sui tre principali vantaggi della funzione di scansione del sito di Moz e la copia minima li rende facili da leggere.
La citazione di Jason Dodge funge da testimonianza di come la funzione Site Crawl aiuti altre aziende.

Cosa potrebbe essere testato A/B:

Il logo Moz con collegamento ipertestuale indirizza i visitatori a un'altra pagina, riducendo probabilmente i tassi di conversione in questa pagina.
L'ingrandimento dei pulsanti CTA (e copia) li renderebbe più accattivanti.
L'aggiunta di un'informativa sulla privacy al piè di pagina probabilmente farebbe sentire più a proprio agio i visitatori facendo clic sulla pagina successiva per inserire le proprie informazioni.

4. Esplora collegamenti

Di seguito è riportato un post su Facebook di Moz che promuove una prova gratuita con Link Explorer:

La descrizione del post include i principali vantaggi di Link Explorer e fornisce un collegamento alla pagina di destinazione post-clic:

Cosa fa bene la pagina:

La corrispondenza del messaggio da Facebook alla pagina di destinazione post-clic rafforza il messaggio principale e consente ai potenziali clienti di sapere che il post di Facebook è rilevante per la pagina di destinazione post-clic all'arrivo.
Il titolo consente ai potenziali clienti di sapere cosa offre la pagina (dati di collegamento migliori) e il sottotitolo dice loro come.
Il video di 94 secondi consente ai visitatori di conoscere rapidamente l'offerta e il prodotto senza dover leggere il testo.
L'indice dei collegamenti in base alla sezione dei numeri fornisce alcuni rapidi dettagli sulla legittimità di Link Explorer.
I pulsanti CTA arancioni contrastano bene con il resto della pagina perché il blu e l'arancione sono l'uno di fronte all'altro sulla ruota dei colori.
La copia del pulsante CTA è specifica e personalizzata: due qualità che aiutano a convincere i potenziali clienti a fare clic.
Un design click-through consente ai visitatori di conoscere prima l'offerta e quindi di completare il modulo nella pagina successiva, invece di trovarsi di fronte a entrambi contemporaneamente.
L'iconografia e la formattazione in grassetto (con una copia minima) consentono ai visitatori di individuare facilmente i tre principali vantaggi di Link Explorer.
La testimonianza del cliente fornisce informazioni più specifiche su Link Explorer e indica che altri clienti sono soddisfatti di Moz.

Cosa potrebbe essere testato A/B:

Il logo Moz e il collegamento ipertestuale "beta launch" fungono da vie di fuga dalla pagina, il che probabilmente riduce il tasso di conversione della pagina.
L'esclusione di una politica sulla privacy potrebbe dissuadere i potenziali clienti dalla conversione.
Incorporare segnali direzionali, come una freccia che rimbalza che punta verso il basso nella pagina, indirizzerebbe i potenziali clienti più in basso nella pagina per saperne di più.

5. Webinar approfondito sui collegamenti

Quest'ultimo esempio è leggermente diverso, semplicemente perché la pagina di destinazione click-through post-clic non conduce a una pagina di registrazione di prova gratuita. Invece, consente ai potenziali clienti di iscriversi a un webinar. Ecco un altro post di Facebook che introduce gli utenti al webinar e include il collegamento alla pagina di destinazione dopo il clic:

Dopo il clic, i potenziali clienti arrivano su questa pagina:

Cosa fa bene la pagina:

Il pulsante CTA arancione contrasta bene con il resto della pagina blu e bianca.
Il video fornisce informazioni ai potenziali clienti in modo interattivo.
L'elenco puntato consente ai visitatori di scansionare la pagina per apprendere rapidamente i punti chiave.
Il colpo alla testa e il titolo di Melissa Brown informano i potenziali clienti su chi ascolteranno durante il webinar.

Cosa potrebbe essere testato A/B:

È probabile che le navigazioni nell'intestazione e nel piè di pagina distraggano i visitatori, consentendo loro di lasciare la pagina senza registrarsi al webinar.
La copia del pulsante CTA potrebbe essere più persuasiva. "Salvami il posto!" ad esempio, è più personalizzato e accattivante.
Troppo spazio vuoto sotto il pulsante CTA rende la pagina sbilanciata. Includere qui una testimonianza del cliente Moz aggiungerebbe prove sociali e bilancerebbe la pagina.

Crea una pagina di destinazione post-clic ottimizzata come Moz

Questi esempi dimostrano come Moz utilizzi le pagine di destinazione post-clic principalmente per migliorare le proprie campagne pubblicitarie a pagamento e convincere le persone a registrarsi per la prova gratuita di 30 giorni. Gli ultimi due esempi di Facebook, tuttavia, mostrano come Moz li utilizzi occasionalmente anche per scopi organici.

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