Ottieni più contatti in movimento con questi 7 suggerimenti di marketing e pubblicità

Per far crescere la tua attività di trasloco, hai bisogno di più contatti mobili in entrata. Attirare l'attenzione di persone pronte a muoversi al momento giusto può essere difficile e competitivo.

Ecco sette modi in cui puoi utilizzare il tuo tempo e i tuoi budget per ottenere il massimo dal tuo marketing e generare più lead.

1. SEO locale e organico

Per cominciare, dovresti ottimizzare il tuo sito web per i termini chiave che le persone cercano quando cercano traslocatori nella tua zona. Se sei un'azienda locale e i tuoi servizi di trasloco hanno origine solo all'interno di una città o paese, ottimizza solo per quell'area utilizzando parole chiave localizzate.

Se la tua area copre un intero stato o più, ottimizza per il nome del tuo stato E crea singole pagine per le aree metropolitane più trafficate all'interno del tuo stato. Alcune variazioni di termini contenenti "trasloco", "trasloco" e "società in trasloco" più il nome della tua area funzioneranno meglio. Se stai creando più pagine per mettere in evidenza i tuoi servizi in aree diverse, rendi ognuna unica. Google non ti ricompenserà con il traffico di ricerca se tutte le tue pagine hanno contenuti ripetuti.

3 consigli SEO chiave

A. Ottimizza il tuo sito e le tue pagine per l'intento del ricercatore

Con le aziende in movimento, questo è relativamente facile. Se il termine di ricerca è "Santa Barbara, CA movers", ad esempio, la tua pagina dovrebbe avere molte informazioni sul trasloco a Santa Barbara e menzionare molti dei quartieri e qualsiasi esperienza specifica nell'area locale.

B. Aggiungi i tuoi dati sulla posizione e appari nelle ricerche "Google My Business".

Google vuole aiutare i ricercatori sul Web a trovare ciò che stanno cercando, quindi spesso forniscono un elenco delle migliori attività commerciali per un termine di ricerca quando indovina che è quello che stanno cercando. Una ricerca per "Santa Barbara, CA movers" porta in primo piano una mappa e un elenco dei risultati principali che hanno schede di attività commerciali complete:

C. Codifica le recensioni della tua attività nei risultati della ricerca

Abbiamo già pubblicato un tutorial completo su questo. Salta laggiù e scopri di più su come le recensioni nei risultati del tuo motore di ricerca possono aiutarti a guadagnare più affari.

2. Marketing sui motori di ricerca a pagamento (SEM)

Quando il traffico organico non è sufficiente, puoi utilizzare un po' di marketing di ricerca a pagamento per fare in modo che la tua attività venga elencata negli annunci nella parte superiore della pagina.

Alcune delle stesse regole si applicano all'ottimizzazione per le ricerche locali, con alcune eccezioni. Se stai pagando per fare pubblicità su un termine di ricerca, è una buona idea avere una pagina di destinazione dedicata esattamente a quel termine di ricerca. Se qualcuno sta cercando "Santa Barbara, CA movers", dovrebbe essere indirizzato a una pagina che riguarda specificamente Santa Barbara e non solo alla home page del tuo sito web. Questo suggerimento da solo può aiutarti a battere la concorrenza aiutando a convertire il traffico a un costo inferiore.

È una buona idea impostare un importo massimo che sei disposto a spendere per acquisire un vantaggio tramite la ricerca a pagamento e, se è per questo, continuare i tuoi calcoli per vedere quanto costa ottenere un cliente pagante. Vuoi assicurarti che i tuoi sforzi di acquisizione dei clienti non stiano inghiottendo tutti i tuoi profitti dai tuoi lavori di trasloco. La buona notizia è che Google ti fornirà l'accesso gratuito a un consulente pubblicitario che ti aiuterà a ottenere il massimo dal tuo investimento insegnandoti le basi e a cosa prestare attenzione.

3. Remarketing/Retargeting

Immaginalo: un dirigente sanitario sa che è stata aperta una posizione per loro in uno stato diverso e iniziano a chiedersi la logistica e i costi del trasloco se ottengono la posizione. Visitano il tuo sito web da una ricerca su Google, ma ci vorranno settimane o mesi prima che debbano effettivamente prenotare un trasloco. Il retargeting comporta l'aggiunta di un piccolo pixel al browser Web di un visitatore quando visita il tuo sito Web, il che ti consente di visualizzare i tuoi annunci quando visitano altri siti Web utilizzando determinate reti pubblicitarie. Usa un servizio come Adroll per renderlo più semplice.

Hai presente quando vai su un sito web per vedere la nuova moto che stavi sognando, o quegli occhiali che volevi ordinare? Ora vedi i loro annunci ovunque tu vada! Questo è il retargeting al lavoro ed è uno dei modi più convenienti per investire in banner pubblicitari, con il vantaggio aggiuntivo di mostrare i tuoi annunci a persone che hanno già dimostrato di essere interessate al tuo servizio.

4. Social media organici ea pagamento

La simmetria simile a Tetris di un camion ben imballato, i volti sorridenti delle tue squadre di trasloco laboriose o il meticoloso lavoro di confezionamento che la tua squadra ha svolto su quel pianoforte che hai spostato la scorsa settimana. Tutti questi sarebbero ottimi post sui social media. Nessuno sarebbe così popolare come la storia di una famiglia che è felice del loro trasloco e dell'aiuto che hai dato.

Quando ricevi un feedback positivo dai clienti, chiedi loro se sarebbero d'accordo a essere presenti sui tuoi canali di social media. Quando ottieni una storia particolarmente eccellente, non aver paura di pagare per una "spinta" sui social media. Indirizza l'annuncio alle persone della tua zona che stanno pensando di trasferirsi. Ti chiedi come farlo? Facebook e Twitter ti aiuteranno anche a capire come migliorare il targeting degli annunci. Con un ottimo annuncio e un targeting adeguato, la pubblicità sui social potrebbe essere la migliore fonte di nuovi contatti in movimento in termini di dollari investiti.

5. Pubblica le tue offerte e prezzi

Non mantenere segreti i tuoi prezzi e non aver paura di dire alla gente quali sono le tue offerte. Hai uno sconto per i traslochi di metà mese o di metà settimana? Fai sapere alle persone. Hai un modo semplice per spiegare i tuoi prezzi o una tariffa minima a basso costo per gli spostamenti all'interno della tua città? Pubblicali nel tuo sito web e rendili importanti. Sii più trasparente sui tuoi prezzi e avrai maggiori probabilità di ottenere la prenotazione.

6. Trasforma i contatti in movimento in lavori con preventivi online e prenotazioni online

Alcuni clienti non vogliono lasciare un messaggio con te, solo per farti richiamare quando sono occupati. Offri la prenotazione online sul tuo sito web, in base alla tua disponibilità. Rimuoverai molti attriti per la tua squadra. Potresti anche avere accesso a un tipo di cliente completamente nuovo. Coloro che preferiscono la prenotazione online istantanea abilitata alla tecnologia.

In alcuni casi, questi sono anche i clienti meno sensibili al prezzo. Vogliono comodità e professionalità, due cose che può offrire un sistema di prenotazione online funzionale. Ora, il tuo sito Web può generare non solo lead, ma lavori effettivi prenotati all'interno del tuo sistema di pianificazione. Con i risparmi che avrai dall'amministrazione e dalle vendite, puoi investire di più nell'acquisizione di nuovi clienti.

“Movegreen è cresciuto di oltre il 38% nel nostro 9° anno di attività. Dobbiamo molto di questo al nostro utilizzo del software aziendale in movimento in quanto ci aiuta a semplificare il nostro processo", afferma Eric Haney, CEO di Movegreen. "Ora siamo in grado di offrire la tecnologia moderna... e di offrire ai nostri clienti un'esperienza completamente integrata e senza carta, dall'inizio alla fine."

7. Premiare i clienti passati per nuovi referral commerciali

I referral sono un ottimo modo per generare nuovi contatti. Vuoi incoraggiare più persone a indirizzare la tua attività a persone che stanno pensando di trasferirsi. Trova un sistema di ricompensa che motivi maggiormente quel tipo di comportamento. Guarda oltre la carta Starbucks standard o i buoni del negozio di alimentari e diventa creativo. Un buono regalo per un negozio di stoviglie locale o un artigiano locale semi famoso potrebbe essere una scelta migliore. Possono creare legami ancora più stretti all'interno della tua comunità e far parlare le persone.

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