Weidert Wednesday: i 3 rapporti HubSpot più utili e quando usarli

Metti molta intuizione, creatività e duro lavoro nel tuo programma di marketing inbound. Quindi, una volta che il tuo lavoro è uscito nel mondo, come puoi dire quali sforzi coinvolgono effettivamente i tuoi potenziali clienti? Come fai a sapere quali righe dell'oggetto dell'e-mail sono i più importanti e quali pagine Web o post di blog portano più traffico? Non sarebbe fantastico se HubSpot ti fornisse un modo semplice per ricavare utili metriche di marketing per valutare le tue prestazioni e apportare miglioramenti ai tuoi programmi?

Grandi notizie!

In questo video conoscerai tre dei tipi più utili di rapporti di marketing di HubSpot. Scopri dove trovarli nel tuo portale, quando utilizzarli per ottenere dati significativi sui diversi componenti del tuo programma di marketing e chi può trarre il massimo vantaggio dalle informazioni fornite da ogni diverso tipo di report.

Trascrizione: i 3 rapporti HubSpot più utili e quando usarli

Cerchi modi per valutare le tue prestazioni inbound? Fortunatamente per te, ci sono una serie di rapporti in HubSpot che ti aiutano a migliorare continuamente il tuo programma e a garantire risultati ottimali. Tratterò 3 dei tipi più utili di report, ti dirò dove trovarli nel tuo portale HubSpot, quando usarli e chi ne trarrà il massimo.

Rapporti specifici dello strumento

Il primo tipo di rapporto è il rapporto specifico dello strumento. Ogni strumento chiave in HubSpot ha il proprio report e, come suggerisce il nome, questi report vengono utilizzati per migliorare le prestazioni di strumenti HubSpot specifici. Ad esempio, potresti voler migliorare le righe dell'oggetto delle tue email , migliorare i post sui social , migliorare i titoli del tuo blog o migliorare il testo della tua pagina di destinazione . Questi rapporti ti aiuteranno a fare proprio questo.

• DOVE trovarli: in ogni singolo strumento in HubSpot troverai un rapporto ad esso associato – per e-mail, social media, landing page e blog.
• QUANDO dovrei utilizzare i rapporti specifici dello strumento? I report specifici dello strumento vengono utilizzati per comprendere le prestazioni di uno strumento nel suo insieme o le prestazioni di qualcosa nello strumento. Ad esempio, se ti stai chiedendo come stanno andando le tue pagine di destinazione o come sta andando la tua nuova pagina di destinazione, utilizzerai questo strumento per fornirti i dati.
• CHI dovrebbe utilizzare i rapporti specifici per gli strumenti? I report specifici dello strumento sono molto utili per i "fattori" di HubSpot, le persone nella tua organizzazione che utilizzano maggiormente lo strumento, come gli strateghi dei contenuti e forse i tuoi rappresentanti di vendita e BDR. Consente loro di tenere sotto controllo le informazioni che sono più importanti per loro mentre cercano di comprendere il livello e la qualità del coinvolgimento dei potenziali clienti con la tua e-mail, i social media, i blog, le pagine di destinazione e le sequenze di vendita.

Rapporti di analisi del traffico

Il secondo tipo di rapporto è il rapporto Analisi traffico. Questi report vengono utilizzati per comprendere le tendenze e le prestazioni complessive del portale, i cui elementi chiave sono il traffico del sito Web, i contatti e i clienti .

• DOVE trovarli: gli strumenti di analisi del traffico possono essere trovati andando al menu Rapporti, quindi su Strumenti di analisi nel menu a discesa. Nello strumento puoi filtrare per vedere come il traffico, i contatti e i clienti cercano una fonte specifica.
• QUANDO dovrei utilizzare i rapporti specifici dello strumento? Utilizza i rapporti specifici dello strumento quando vuoi capire in che modo il traffico del sito web, le conversioni di contatti e le conversioni dei clienti sono di tendenza e quali sono le tue migliori fonti di ciascuno per il sito.
• CHI dovrebbe utilizzare i rapporti di analisi del traffico? Questi sono molto utili per i "fattori" e i manager di HubSpot, le persone che gestiscono il programma generale e che sono in qualche modo responsabili delle prestazioni complessive del programma. I dati forniranno loro un quadro chiaro delle persone che visitano il tuo sito in modo che tu possa concentrare i tuoi sforzi e perfezionare il tuo approccio per attirare i tuoi migliori potenziali clienti.

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Rapporti personalizzati

Infine, diamo un'occhiata ai rapporti personalizzati. Modi più complessi di guardare il tuo portale HubSpot richiedono qualcosa di più degli strumenti o dei rapporti di analisi: richiedono lo strumento Rapporto personalizzato. Tieni presente, tuttavia, che solo le licenze Pro ed Enterprise hanno accesso ai rapporti personalizzati e il limite al numero di rapporti personalizzati che puoi creare dipende dal tuo livello di licenza.

• DOVE trovarli: per trovare i rapporti personalizzati, vai al menu Rapporti e fai clic su "Rapporti" nel menu a discesa. Puoi anche accedervi da qualsiasi dashboard facendo clic su "Aggiungi rapporto".
• QUANDO dovrei utilizzare i rapporti personalizzati? Alcuni esempi di rapporti personalizzati che puoi creare includono quelli incentrati su un singolo punto dati , come "contatti che hanno raggiunto un lunedì; elementi visivi specifici , come tutti i contatti per città; e rapporti sulla canalizzazione , ad esempio una visualizzazione di tutti i contatti attualmente nella fase dell'offerta Proposta.
  
  Utilizzeresti un rapporto personalizzato se, ad esempio, volessi vedere tutti i clienti per paese che sono passati dai social media e che hanno speso più di $ 5.000 per l'ultimo affare negli ultimi 6 mesi. Vedi cosa intendiamo? Questa è una richiesta complessa, quindi è necessario un rapporto personalizzato.

I rapporti personalizzati diventano molto sfumati, quindi è meglio tuffarsi e giocare per scoprire cosa è possibile fare. Ti consigliamo inoltre di dare un'occhiata alla HubSpot Academy, dove troverai una lezione specifica sulla creazione di report personalizzati.

Puoi aggiungere a un dashboard qualsiasi rapporto che crei o che è già precostruito nella libreria nel tuo portale. Ciò ti consente di visualizzare un gruppo di rapporti a colpo d'occhio e sapere come stanno andando le cose. Ad esempio, utilizziamo dashboard di marketing, vendite e analisi web:

• CHI dovrebbe utilizzare i rapporti personalizzati? I rapporti personalizzati sono utili a tutti i membri del tuo team e per molti scopi diversi. Questa è la bellezza di questa capacità: quasi tutto ciò che vuoi capire può essere rivelato attraverso un rapporto personalizzato.

Bene, ecco qua: 3 dei rapporti HubSpot più utili. Le differenze tra questi rapporti sono nella "vista" che forniscono. I report specifici dello strumento offrono una vista ristretta e ingrandita; I rapporti di analisi del traffico offrono una sorta di "quadro completo" dei KPI del programma; e Personalizzato sono per viste complesse.

I report HubSpot ti danno la possibilità di rivedere i dati per aiutarti a capire quanto siano efficaci gli elementi del tuo programma oggi e per identificare modi per continuare a creare slancio in entrata e aumentare i risultati.

Scopri di più sull'utilizzo dei report HubSpot e su come utilizzarli per monitorare, dimostrare e migliorare l'efficacia del tuo programma inbound. Registrati oggi per l'Appleton HubSpot User Group virtuale il 25 agosto 2020!