Guida alle opportunità PPC mobili

Il traffico arriva a un sito Web attraverso molte strade e il mobile è una delle principali autostrade. In qualità di professionisti del marketing digitale e imprenditori, è nostro compito garantire che questa strada sia la più breve e più semplice per raggiungere i nostri prodotti o servizi; potenziali clienti, clienti attuali e motori di ricerca si aspettano tutti questo da noi. Se non hai abbracciato il marketing sui motori di ricerca mobile, non preoccuparti. Puoi iniziare ora.

Questa guida completa alle opportunità di Mobile PPC spiega come raggiungere i tuoi clienti mobili attraverso un'efficace via di marketing digitale: pubblicità pay per click o PPC.

Qui imparerai tutto da come individuare quale parte del tuo pubblico è mobile ai suggerimenti su come creare pagine di destinazione ottimizzate per i dispositivi mobili. Usa questa guida se non conosci il PPC mobile o se stai cercando i modi più preziosi per ottimizzare e pubblicizzare il tuo sito mobile per i clienti in movimento.

Iniziamo con come vedere il tuo pubblico mobile.

Come misurare il tuo pubblico mobile

Hai sentito la notizia che i ricercatori mobili hanno ufficialmente superato le ricerche desktop. È lecito ritenere che alcuni dei tuoi clienti utilizzino dispositivi in ​​movimento per raggiungere la tua attività. Ma sai esattamente quanta parte del tuo pubblico è mobile? Questo è un buon posto per iniziare il tuo viaggio nel PPC mobile.

Puoi ottenere un quadro chiaro del tuo pubblico di ricerca a pagamento mobile utilizzando Google AdWords o Bing Ads. Ti mostreremo come ottenere queste informazioni utilizzando entrambe le piattaforme.

In Google AdWords:

1. Nella scheda "Campagna", fai clic su "Impostazioni", quindi su "Dispositivi".

2. Scegli "Cellulare" per vedere i numeri per questo dispositivo specifico.

3. Puoi filtrare i risultati per campagna o vedere i numeri per l'intero account.

Trovare i numeri tramite Bing Ads è leggermente diverso principalmente perché devi eseguire un rapporto.

In Bing Ads:

1. Vai su "Rapporti" ed esegui un tipo di rapporto "Account", "Campagna", "Parola chiave" o "Annuncio".

2. Seleziona le colonne che desideri aggiungere.

3. Aggiungere la colonna Tipo di dispositivo al report.

4. Selezionare "Download" per ottenere il report in Excel.

Utilizzando una delle due piattaforme, puoi visualizzare i dati segmentati delle campagne mobili. Potresti scoprire che più persone fanno clic sui tuoi annunci PPC e visitano il tuo sito tramite dispositivi mobili di quanto pensassi. Conoscere queste informazioni può aiutarti a determinare un budget adeguato per le attività di marketing mobile, nonché a creare una strategia SEM efficace.

Ma conoscere il tuo pubblico mobile è solo il primo passo nella creazione di una potente strategia SEM. Il secondo passo è monitorare i dati a lungo termine; Google Analytics può aiutarti a farlo.

Come monitorare il traffico mobile a lungo termine

Utilizzando Google Analytics, puoi tenere traccia delle tendenze del traffico mobile nel tempo. Scopri se il tuo pubblico mobile continua a crescere e perché. Scopri se vale la pena spendere tempo e denaro per investire più fondi nella pubblicità mobile. Ecco come:

• Vai su "Pubblico", seleziona "Mobile", quindi "Panoramica".
• Vedrai esempi di intervalli di date lunghi come "anni" e "mesi". Seleziona l'intervallo di date che desideri visualizzare.
• Riduci le modifiche giornaliere facendo clic su "Settimana" o "Mese" in alto a destra del grafico.
• Seleziona la casella per ogni dispositivo che desideri confrontare.
• Seleziona "Righe pentola" per visualizzare i dati per tutte le sessioni nel tempo.
• Puoi confrontare i livelli di traffico passando il mouse su un punto dati specifico.
• Puoi anche utilizzare Google Analytics per confrontare il traffico mobile con il traffico non mobile. Dalla scheda "Explorer", scegli "Set di obiettivi" per visualizzare i dati nella tabella.

Suggerimenti sulla ricerca per parole chiave per dispositivi mobili

Quando si tratta di dispositivi mobili, ogni aspetto del SEM cambia e la ricerca di parole chiave non è diversa. I clienti che utilizzano dispositivi mobili per effettuare ricerche online utilizzano frasi diverse rispetto a quelli che utilizzano i loro laptop o desktop. Quindi non puoi semplicemente copiare e incollare il tuo elenco di parole chiave. Invece, investi un po' di tempo nella ricerca di parole chiave adeguata per il tuo pubblico mobile, proprio come hai fatto per i ricercatori desktop. Ma poiché i comportamenti e le abitudini di questo pubblico sono diversi dalle loro controparti desktop, devi anche affrontare il processo di ricerca delle parole chiave in modo leggermente diverso.

Considera questi suggerimenti per selezionare parole chiave per dispositivi mobili ad alto rendimento:

• Intento dell'utente: una delle principali differenze nel comportamento degli utenti mobili e degli utenti collegati è l'urgenza o l'impulso per la ricerca. Gli utenti mobili sono generalmente alla ricerca di informazioni aziendali specifiche come posizioni, orari e numeri di telefono. Comprendere l'intento dell'utente può aiutarti a individuare le frasi chiave che otterranno la maggior parte del traffico sul tuo sito.

Ma non devi fermarti qui. Trova queste parole chiave e rafforzale aggiungendo modificatori di parole chiave incentrati sui dispositivi mobili, come "vicino a me", "chiama" o "ore".

• Monitora le parole chiave con un rendimento elevato sui dispositivi mobili. Un modo semplice e facile per selezionare le frasi chiave è quello di scegliere quelle che stanno già ottenendo buoni risultati con gli utenti di dispositivi mobili. Puoi trovare le parole chiave segmentando i dati (parole chiave, annunci, query di ricerca) per dispositivo. Quindi, espandi le campagne ad alto rendimento e le frasi chiave.
• Non iniziare da zero. Utilizza lo Strumento di pianificazione delle parole chiave in Google AdWords per conoscere il volume di ricerca dietro le parole chiave desiderate e scoprire termini simili utilizzati nel settore. Puoi facilmente segmentare le informazioni tramite un grafico visivo che mostra le tendenze mobili e una ripartizione per dispositivo.

Scopri gli annunci e le estensioni per dispositivi mobili

Gli annunci specifici per dispositivi mobili sono progettati per influenzare il tuo pubblico di destinazione mentre naviga sul Web in movimento. AdWords e Bing Ads offrono vari tipi di annunci per dispositivi mobili ed estensioni, consentendoti di raggiungere i tuoi utenti di dispositivi mobili con parole, immagini e informazioni a cui è più probabile che rispondano. Ecco uno sguardo agli annunci e alle estensioni più comunemente utilizzati di cui vorrai sfruttare.

Annunci di testo per dispositivi mobili: sono quasi identici ai normali annunci di testo per desktop, tranne per il fatto che vengono visualizzati solo sui dispositivi mobili. Questo tipo di annuncio, disponibile sia in Google AdWords che in Bing Ads, è un must per una migliore segmentazione dei dati e controllo sui messaggi specifici del tuo dispositivo.

Annunci illustrati per dispositivi mobili : questi annunci AdWords sono progettati per essere collegati al tuo sito web per dispositivi mobili o a un'app. Attiva la Rete Display di Google per pubblicare questi annunci sui dispositivi mobili.

Annunci con immagini interstitial: questi annunci Google vengono visualizzati quando un utente passa da una schermata o pagina all'altra in un'app. Sono a schermo intero con "percentuali di clic più elevate rispetto agli annunci banner, ma possono avere un CPC più elevato". Puoi trovare le dimensioni delle immagini appropriate per telefoni cellulari e tablet.

Annunci illustrati banner: questo annuncio di Google è la striscia sottile che appare nella parte superiore della pagina o dello schermo di un'app. I tuoi annunci verranno visualizzati automaticamente come annunci banner e interstitial, quindi dovrai modificare manualmente le impostazioni se desideri eseguire solo annunci interstitial.

Solo chiamata: nel febbraio di quest'anno Google ha annunciato annunci di sola chiamata in AdWords. Creato per dispositivi in ​​grado di effettuare chiamate, lo scopo principale dell'annuncio è avviare una telefonata alla tua attività, sebbene tu possa includere anche altre informazioni, come il nome della tua attività, due righe di testo e un URL di visualizzazione (vedi i nostri suggerimenti per ottenere il massimo dagli annunci di sola chiamata).

Estensioni di chiamata: se desideri un annuncio di sola chiamata ma desideri anche che i tuoi clienti visitino il tuo sito web, puoi utilizzare un'estensione di chiamata. Sia AdWords che Bing offrono estensioni di chiamata per aiutarti a creare annunci che offrono agli utenti mobili la possibilità di fare clic sul tuo sito Web o chiamarti utilizzando il numero nell'annuncio.

Come impostare il targeting per dispositivo mobile per gli annunci di testo

Ora che conosci i tipi di annunci per dispositivi mobili e le estensioni disponibili, è tempo di imparare come pubblicare i tuoi annunci ottimizzati per dispositivi mobili sui dispositivi mobili.

Per impostazione predefinita, i tuoi annunci regolari verranno mostrati al tuo pubblico mobile. Tuttavia, la chiave è assicurarsi che AdWords o Bing Ads sappiano pubblicare i tuoi annunci per dispositivi mobili, quelli che hai personalizzato in modo specifico per questo pubblico.

Per fare ciò, seleziona semplicemente la casella di controllo accanto a "Cellulare" quando crei un nuovo annuncio. Puoi farlo in AdWords e Bing Ads online e negli editor desktop per entrambe le piattaforme.

Ecco come appare in AdWords:

E in Bing Ads:

Come modificare le offerte per dispositivi mobili

In AdWords:

• Nelle impostazioni delle tue campagne, seleziona una campagna.
• Nelle impostazioni, seleziona la sottoscheda "Dispositivi".
• Sotto "Dispositivi", vedrai computer, tablet e dispositivi mobili.
• Seleziona "Cellulare" per modificare l'offerta per cellulari.

Suggerimento per utenti esperti: come modificare le offerte per più campagne

• Seleziona "Tutte le campagne", "Impostazioni", quindi "Dispositivi".
• Fai clic su "Campagne multiple" e vai su "Regola offerte".
• Lì, utilizza filtri e segmenti per individuare campagne particolari.

In Bing Ads:

• Vai a "Campagne".
• Fare clic su "Impostazioni".
• Opzioni di targeting
• Seleziona "Dispositivo" per modificare le offerte per tablet.
• Nota: a differenza di AdWords, Bind Ads ti consente anche di modificare le offerte per gli smartphone.

Rapporti di attribuzione e monitoraggio delle conversioni cross-device con SEM

Hai creato annunci specifici per dispositivi mobili e hai imparato a eseguirli sui dispositivi mobili. Ora è il momento di vedere il viaggio dietro la conversione. Cosa fanno i tuoi utenti mobili dopo aver cliccato su un annuncio? Chiamano il tuo negozio? Comprano un prodotto? Puoi scoprirlo utilizzando lo strumento di monitoraggio delle conversioni in AdWords.

Ma cosa succede se la conversione richiede due dispositivi? Cosa succede se avviano una ricerca da un dispositivo e quindi acquistano un prodotto da un dispositivo diverso? Questa è chiamata conversione cross-device e sta accadendo più che mai. Ora puoi avere un'idea delle conversioni cross-device tramite la colonna Conversioni totali stimate in AdWords.

Il monitoraggio delle conversioni cross-device ti aiuterà a comprendere il ruolo e il valore che ogni dispositivo gioca nell'ottenere tali conversioni. Questa colonna relativamente nuova può fornirti i dati necessari per rafforzare e rafforzare le tue campagne e prendere decisioni pubblicitarie migliori.

Per accedere alla colonna Conversioni totali stimate dovrai fare due cose: 1) installare il monitoraggio delle conversioni di AdWords sul tuo sito web e 2) avere abbastanza conversioni nel tuo account. Google non ti dice quante conversioni sono sufficienti per soddisfare i suoi requisiti; tuttavia, saprai quando i dati appaiono magicamente.

Sali a bordo con Mobile PPC

Non è più una questione se un'azienda debba investire nel PPC mobile; ora è questione di quanto. Le tradizionali tattiche di marketing dei motori di ricerca utilizzate per raggiungere gli utenti desktop non lo tagliano per il pubblico mobile. Utilizza le istruzioni e i suggerimenti di cui sopra per conoscere il valore dei dispositivi mobili per la tua attività e come implementare strategie SEM specifiche per dispositivi mobili che ti aiuteranno a raggiungere e soddisfare i tuoi clienti, generare conversioni e far crescere la tua attività.