Il rapporto sulle pagine di destinazione per dispositivi mobili: come variano i tassi di conversione in base ai budget pubblicitari

Cosa potresti fare con un budget maggiore? Se sei un inserzionista digitale, è probabile che ti sia chiesto ad un certo punto.

E anche noi. Esiste una relazione tra spesa e rendimento? Devi dare di più per avere di più?

Per tuo conto, abbiamo fatto delle ricerche per scoprirlo.

Nel rapporto sullo stato delle conversioni da dispositivi mobili, 41 milioni di visitatori anonimi su 45.000 pagine di destinazione post-clic attive di Instapage hanno divulgato molto su:

• Perché le pagine di destinazione post-clic per dispositivi mobili sono parte integrante del miglioramento dei tassi di conversione
• tassi di conversione della pagina di destinazione post-clic in tutti i settori
• Fattori che contribuiscono a una pagina di destinazione mobile post-clic ad alto rendimento
• Tassi di conversione da dispositivi mobili su più qualificatori
• Il panorama del software della pagina di destinazione post-clic e cosa cercare in una soluzione

Ottieni la tua copia del rapporto sulla pagina di destinazione post-clic di Instapage sui dati mobili qui:

Ipotesi sui tassi di conversione tra budget pubblicitari

Cosa pensi che accada ai tassi di conversione all'aumentare del budget pubblicitario?

Crescono? Restringersi? Rimanere lo stesso?

Non eravamo sicuri al 100%, ma si possono fare ipotesi logiche per tutti e tre:

Crescere

Questo sembra il più ovvio. Con un budget maggiore derivano più risorse da spendere: strumenti di ottimizzazione delle conversioni, automazione del marketing che focalizza la pubblicità iper-targeting come il software della pagina di destinazione post-clic e le piattaforme di retargeting. E questo, alla fine, porterà a tassi di conversione più elevati perché la pertinenza è il fondamento di ogni buona campagna di marketing. Più un'offerta, un annuncio e una pagina di destinazione post-clic sono pertinenti per il suo pubblico, più è probabile che i potenziali clienti lo rivendichino.

Rimanere lo stesso

Potrebbe succedere? Potresti spendere di più e non vedere aumentare i tuoi tassi di conversione? Assolutamente. "Budget pubblicitario" è un termine generico. Solo perché qualcuno ha un budget maggiore, non significa che lo stia spendendo per aumentare i tassi di conversione. Potrebbero allocare più traffico o aumentare il lifetime value del cliente. Il tasso di conversione non è una metrica su cui dovresti sempre concentrarti.

Diminuire

Di tutti e tre, questo sembra il più improbabile, giusto? Che potresti avere un budget pubblicitario maggiore e vedere diminuire i tuoi tassi di conversione...

Ma, a meno che tu non stia spendendo in servizi o strumenti di ottimizzazione per aumentare il tasso di conversione, allora è più probabile di quanto pensi. Ad esempio, se stai spendendo per aumentare il traffico verso le principali pagine di destinazione post clic, è probabile che i tassi di conversione di tali pagine di destinazione post clic diminuiscano. È anche probabile che il tasso di conversione dei tuoi annunci diminuisca. Questo fenomeno è noto come regressione alla media. Funziona in questo modo:

Quando inizi a indirizzare il traffico verso un annuncio o una pagina di destinazione post-clic, inizialmente il tuo tasso di conversione potrebbe sembrare ottimo: il primo visitatore converte, anche il secondo, il terzo e il quarto. In quel momento, il tuo tasso di conversione è del 100%. Pensi tra te e te: “Questa è una pagina di destinazione post-clic micidiale. Ho intenzione di spendere parte del mio budget per portare più persone lì.

Così fai, e poi arriva il decimo visitatore, e il ventesimo, centesimo, millesimo. Ma la tua pagina di destinazione post-clic non sta più convertendo neanche lontanamente il 100%. Tale tasso è precipitato a solo il 3%. Cinque dei primi cinque visitatori si sono convertiti, ma solo 25 dei successivi 995 hanno richiesto la tua offerta. Cosa è successo?

Bene, la tua pagina di destinazione post-clic non è peggiorata. La dimensione del tuo campione è semplicemente cresciuta man mano che più visitatori sono atterrati sulla pagina. E più campioni ottieni, più il tuo tasso di conversione si avvicinerà alla media, il suo tasso di conversione medio previsto. Nessuna pagina di destinazione post-clic dovrebbe convertire al 100%. Un calo del 97% nel tasso di conversione potrebbe sembrare un evento catastrofico, ma il 3% è molto più vicino alle medie del settore.

Tuttavia, come vedrai di seguito, il 3% non dovrebbe più essere considerato la media del settore.

I risultati sono in: Tassi di conversione per tutti i budget

Avevamo le nostre ipotesi e ora probabilmente hai le tue. Quindi come resistono ai numeri reali? Guarda:

Secondo gli intervistati, ecco la ripartizione dei tassi di conversione tra i budget pubblicitari mensili:

• Quelli con budget pubblicitari mensili inferiori a $ 1.000 hanno riportato tassi di conversione da dispositivo mobile più bassi tra gli intervistati al 17,8%
• Quelli con budget pubblicitari mensili compresi tra $ 1.001 e $ 10.000 hanno riportato i secondi tassi di conversione da dispositivo mobile più bassi tra gli intervistati al 19,63%.
• Quelli con budget pubblicitari mensili compresi tra $ 10.001 e $ 50.000 hanno riportato i più alti tassi di conversione da dispositivi mobili tra gli intervistati al 24,94%.
• Quelli con budget pubblicitari mensili superiori a $ 50.000 hanno riportato i secondi tassi di conversione da dispositivo mobile più alti tra tutti gli intervistati al 21,1%

Sembra che ci siano delle strane tendenze qui. Perché i tassi di conversione potrebbero raggiungere il picco tra coloro che hanno $ 10.001 e $ 50.000 da spendere? Perché erano i più bassi tra quelli con meno soldi da spendere?

Alcuni motivi potrebbero essere ciò che abbiamo toccato sopra:

Innanzitutto, non tutti danno la priorità al tasso di conversione della pagina di destinazione post-clic. Ciò è particolarmente vero per le piccole imprese.

Considera questo ipotetico: hai un piccolo budget pubblicitario inferiore a $ 1.000 al mese. Il tasso di conversione della pagina di destinazione post clic è del 5% e stai generando, in media, 1.000 visite alla pagina di destinazione post clic a settimana. Ciò significa che stai convertendo circa 50 potenziali clienti a settimana, 200 al mese.

Potresti spendere una parte preziosa del tuo budget raddoppiando il tuo tasso di conversione al 10%, il che aumenterebbe il numero di potenziali clienti che converti a 100 alla settimana, 400 al mese... oppure potresti spendere quei soldi per ottenere 2.000 visite in più alla tua pagina di destinazione post clic settimanalmente, il che comporterebbe 150 conversioni a settimana o circa 600 al mese.

Ricorda: raddoppiare il tasso di conversione è raro. Gli incrementi sostenuti nel tasso di conversione sono in genere molto piccoli. E quando stai generando una bassa quantità di traffico, quegli aumenti non faranno molto per i tuoi profitti. Questo è probabilmente il motivo per cui i tassi di conversione non hanno la priorità nelle aziende con budget pubblicitari ridotti.

I due gruppi centrali : le aziende con budget compresi tra $ 1.001 e $ 50.000 sono quelle che probabilmente vedranno vantaggi economici con ascensori piccoli e sostenibili. Non possiamo esserne sicuri, ma è possibile che queste aziende si trovino in un punto ottimale in termini di dimensioni, budget, personale, con tutto quanto basta per gestire le campagne su larga scala. Come in, non ci sono così tanti annunci o pagine di destinazione post-clic che gli ottimizzatori sono sopraffatti dai test A/B per trovare il rendimento migliore.

L'ultimo gruppo : quelli con il budget pubblicitario più elevato. Si potrebbe presumere che abbiano i più alti tassi di conversione della pagina di destinazione post-clic su dispositivi mobili poiché hanno più da spendere in strumenti e team per ottimizzare tutto.

Tuttavia, è anche possibile che molte aziende di queste dimensioni non spendano le risorse necessarie per tenere il passo con quella che è probabilmente una massiccia iniziativa pubblicitaria. Quando pubblichi innumerevoli annunci e pagine di destinazione post-clic e non hai lo staff per testare continuamente ed eseguire facilmente i vincitori, probabilmente stai riutilizzando le pagine per campagne "simili", non stai ottimizzando e il risultato è un tasso di conversione complessivo inferiore.

I risultati del nostro studio non intendono implicare che le aziende di fascia bassa (17,8%) debbano sentirsi male in alcun modo. Il 17,8% è un ottimo tasso di conversione, soprattutto se si considera che la media precedente del settore era di circa il 3%. Le pagine di destinazione post-clic svolgono un ruolo fondamentale per tutti gli inserzionisti digitali, indipendentemente dalla spesa pubblicitaria come parte della pagina di destinazione post-clic.

Scopri di più dal rapporto sulla pagina di destinazione post-clic di Instapage

Queste sono solo alcune informazioni tratte dal rapporto sulla pagina di destinazione post-clic di Instapage sui tassi di conversione da dispositivi mobili. Per saperne di più su:

• Strategie di conversione da cellulare
• Tasso di conversione mobile per posizione geografica
• E tutti gli altri dettagli poco noti che influiscono sul tasso di conversione da dispositivi mobili...

Scarica qui la tua copia del rapporto sullo stato delle conversioni da dispositivi mobili di Instapage.