Ascolta cosa prevedono i leader di 3 piattaforme pubblicitarie mobili per l'universo connesso

I leader delle principali piattaforme adtech mobili discutono le loro previsioni per il futuro connesso in un panel al Postback 2018.

Al Postback 2018, abbiamo invitato inserzionisti, reti ed editori di tutto l'ecosistema digitale a condividere le loro idee e innovazioni più interessanti. Come al solito, non hanno deluso.

In un panel del Day 1 intitolato "Monetizzare il frigorifero", Cameron Stewart, COO di TUNE, ha discusso le previsioni per l'universo connesso con gli esperti di tre principali piattaforme pubblicitarie mobili:

• Sean Webster, VP Business Development, AppLovin
• Andrew Gerhart, VP Publisher Platforms, InMobi
• Benjamin Chen, Vicepresidente senior e GM Relazioni con gli sviluppatori, Tapjoy

Di seguito abbiamo raccolto alcune delle principali domande e risposte del panel.

Gli esperti di marketing stanno cercando le tue piattaforme per collegare l'offerta nell'universo connesso. Cominciamo con l'hardware connesso, con il mobile al centro. Dove lo vedi andare?

“Penso che la cosa più importante che i marketer vogliono vedere e vogliono sapere da noi, e anche gli sviluppatori vogliono sapere da noi, sia: 'C'è offerta? C'è un pubblico target che possiamo incontrare?' E poi un'altra cosa è: 'C'è quel pubblico target che possiamo incontrare e c'è una misurazione per questo? Possiamo effettivamente monitorare il nostro ritorno sull'investimento, il ritorno sulla spesa pubblicitaria?' ... Quindi, se stai guardando uno sviluppatore di app su Apple TV che cerca di guidare un'installazione, di solito ciò in cui cercheranno di eseguirne il backup è: "Quante vendite ho ottenuto da quello?" Qual è il mio ARPDAU dagli annunci in cui sto entrando? E quello che abbiamo scoperto con Apple TV è che, francamente, eravamo troppo presto. … Ci vorrà del tempo per evolversi”. — Sean Webster, VP Business Development, AppLovin

“Penso che debba essere la miscela perfetta e funzionare per tutte le parti. Deve funzionare per gli inserzionisti del marchio, per gli inserzionisti delle prestazioni. Deve funzionare per i consumatori. E le esperienze pubblicitarie non possono essere di natura inquietante, giusto? … Non funziona per tutte le parti in questo modo. Stai iniziando a vedere la scala in alcuni mercati come OTT e CTV perché si impegna e funziona bene per gli utenti, che ovviamente lo stanno adottando e tagliando il cavo. Funziona per gli inserzionisti del marchio. E quindi devi trovare quella miscela perfetta. Ma alla fine, penso che gli sviluppatori seguiranno. Ogni volta che c'è una piattaforma che funziona e c'è distribuzione, gli sviluppatori entrano e poi inizia a decollare". — Andrew Gerhart, VP Publisher Platforms, InMobi

“Penso che dal nostro punto di vista, simile a quello che hanno detto Sean e Andrew, devi avere un pubblico, devi avere la misurazione. Ma dal nostro punto di vista in Tapjoy, consideriamo tutto come un bersaglio. E il centro del bersaglio in questo momento per noi è il mobile, e l'intersezione tra giochi mobili e pubblicità mobile. Quindi, quando guardiamo al prossimo, guardiamo gli anelli che vanno proprio fuori dal bullseye. … In un certo senso lo guardiamo più in termini di evoluzione contro rivoluzione. ... Pensiamo a molte cose sugli eSport e sugli OTT perché sono formati simili che i marketer conoscono a causa delle esperienze passate, ma riteniamo che ci siano un sacco di vantaggi e di crescita perché le guerre di piattaforma e i diritti sui contenuti non sono stati vinto ancora in quegli spazi”. — Benjamin Chen, Senior Vice President & GM Developer Relations, Tapjoy

Come gestisci le aspettative dei marketer quando arrivano e vogliono una nuova offerta, e semplicemente non c'è ancora?

“Penso che inizialmente sia successo con i giocabili. Penso che questo sia un argomento enorme nel mobile in questo momento. … Ricordo che due, tre anni fa, c'era molta eccitazione perché la qualità sembrava alta. E siamo realisti: è un'unità pubblicitaria molto più sexy: stai giocando a un gioco, rispetto a guardare un annuncio video non saltabile di 30 secondi. C'era molto interesse per questo, ma non c'era molta offerta. Bene, ora, alla fine, una volta che l'offerta è lì, guarda cosa è successo: sta prendendo piede a macchia d'olio, stai vedendo tutti noi reti pubblicitarie mobili farlo, stai vedendo nuove piattaforme pubblicitarie mobili effettivamente spuntare e farlo anche tu . Penso che la stessa cosa accadrà una volta che ci sarà quell'offerta che può essere colpita: ci sarà più interesse e i marketer saranno lì ad aspettare dietro le quinte". — Webster

“Penso che ci siano sempre i primi ad adottare. Penso che la sfida sia la scala. Alcuni creativi o esperti di marketing entreranno e diranno: "Ehi, ci piacerebbe fare AR, VR o queste unità video a 360". La sfida è l'esecuzione di questo: c'è abbastanza fornitura, c'è abbastanza misurazione, possono effettivamente eseguire, c'è la tecnologia dietro e l'infrastruttura configurata per eseguire effettivamente quell'unità? Spesso, no. Quindi, sì, possiamo farlo, ma puoi farlo nella scala che vogliono, per far esplodere il loro budget?" — Gerhart

“Quando guardi a due gruppi di inserzionisti, ci sono i marketer di pura performance, che vogliono solo più conversioni e più ROI rispetto alla loro spesa, indipendentemente da quale sarà il meccanismo di consegna. Vogliono l'output e il risultato. Poi ci sono i marchi, che vogliono qualcosa di un po' più esteticamente gradevole e creativo. E così, come ha detto Andrew, c'è una specie di curva dell'hype, e poi la realtà e la disillusione che ne derivano. Penso che in questo momento, probabilmente un buon esempio di ciò sia AR. Penso che molte persone parlino di AR, sembra davvero bello, ci sono molti comunicati stampa su AR. Ma se guardi alle capacità tecniche in questo momento di AR, un SDK che supporta AR è infinitamente più grande di qualsiasi SDK disponibile in questo momento. E questo limiterà l'adozione da parte degli editori fino a quando non verrà risolto. Quindi si tratta davvero di quali sono le capacità tecniche rispetto alle idee della torta nel cielo, e poi come lo misurerai. " — Chen

Quali sono le aspettative degli utenti per gli annunci mentre avanziamo verso i nuovi dispositivi?

“Guardando al mercato odierno con l'ecosistema mobile, o anche guardando ai giochi per essere più specifici, si vede una tendenza importante. ... Le prime 10 delle prime 15 app di gioco sono ipercasuali. ... Quasi il 99% delle loro entrate proviene dagli annunci. Non credo che gli annunci saranno mai qualcosa che gli utenti apprezzeranno o ne saranno super entusiasti... ma [gli utenti] saranno disposti a guardarli se ottengono i contenuti gratuitamente. Alla fine della giornata, vogliono contenuti gratuiti. E penso che questo sia il messaggio più grande. ... Se [gli utenti] ottengono il contenuto gratuitamente, questa è la loro principale aspettativa". — Webster

“Penso che le aspettative degli utenti siano più alte che mai. Non vogliono che tu prenda i loro dati; vogliono il contenuto gratuitamente; non vogliono vedere annunci pubblicitari per la maggior parte del tempo, non vogliono annunci display o invadenza. Quindi c'è molta responsabilità per gli sviluppatori e gli esperti di marketing nell'integrare annunci non invadenti e consapevoli di tutte queste cose diverse. ... Sui dispositivi mobili, l'introduzione del video premiato è stato un grande passo avanti, giusto? Mi mostrerai un annuncio, ma chiaramente ottengo qualcosa in cambio. E penso che ci siano altri modi per introdurre la pubblicità non intrusiva e un po' migliore per l'esperienza dell'utente, quindi penso solo che dobbiamo tenere a mente queste cose". — Gerhart

"Si tratta davvero di miglioramento e pertinenza... Siamo passati dall'essere "incentivati" a "ricompensati", perché i consumatori hanno parlato e detto: 'Nell'ambiente in cui mi trovo, [la pubblicità premiata] fornisce un valore aggiuntivo alla mia esperienza all'interno del contenuto. Quindi ci piace.' … E poi la pertinenza: essenzialmente il consumatore vuole l'esperienza migliore e più pertinente proveniente dai suoi annunci, senza rinunciare a una tonnellata di dati. È quel Catch-22. — Chen

Dove stanno cercando di innovare le vostre aziende?

"Ora abbiamo il nostro studio di gioco, quindi potremmo creare più contenuti o aiutare gli sviluppatori a creare più contenuti. E con quello, potrebbe essere su dispositivo mobile, o se l'offerta è presente, il pubblico di destinazione è presente, alcune delle misurazioni di cui abbiamo parlato in questo pannello sono presenti, quindi potremmo sempre essere agili e fare quella mossa, diciamo , facendo un gioco VR o costruendo un altro go-around di Apple TV." — Webster

“Dal punto di vista di InMobi, penso che ci sia ancora molto lavoro da fare sui dispositivi mobili. Penso che sia fantastico vedere che l'ambiente delle app mobili è maturato un po', ma penso che ci sia ancora molto lavoro da fare... Alcune delle cose rivolte al futuro su cui stiamo lavorando sono davvero il mercato OTT e CTV. " — Gerhart

“Dal nostro punto di vista, non c'è un altro enorme cambiamento hardware in arrivo a breve. Quindi quello che devi fare è innovare all'interno degli ecosistemi in cui ti trovi già e trovare estensioni naturali. Penso che [Tapjoy] osserviamo un po' di tutto. Penso che siamo interessati a dove le guerre delle piattaforme non siano già state vinte, dove Facebook e Google non hanno già preso enormi quote. ... Ma tutto inizia con il pubblico: dov'è il pubblico?" — Chen

Per ascoltare cos'altro ha da dire il panel su argomenti come eSport, wearable e influencer, guarda la sessione completa di seguito .