Il problema che stiamo tutti ignorando nel settore del coaching da un milione di dollari
Pubblicato: 2022-01-04Oggi voglio condividere con te i miei pensieri reali e non tagliati sulla costruzione di un marchio di coaching da un milione di dollari negli anni '20.
Se gestisci un marchio e prevedi di ridimensionarlo quest'anno, non perdere gli approfondimenti all'interno di questo blog.
Come molti di voi sanno, sto entrando nel coaching trasformativo e nell'istruzione con l'obiettivo di essere un leader nello spazio del coaching per gli imprenditori creativi che vogliono avviare e scalare un business digitale a 7 cifre in modo sostenibile.
(PSA: Stiamo anche lanciando non una, ma DUE fantastiche nuove comunità gratuite in cui potrai tuffarti. Una è un podcast. L'altra è un gruppo Facebook. Unisciti a noi in Proprietari di attività sostenibili. PS Per ulteriori chicche – se non sei nella mia mailing list, accedi!)
Sono stato ispirato a sedermi e scrivere questo blog dopo aver letto una rivelazione che è stata appena pubblicata da un'allenatore a 7 cifre, Vanessa Lau. Entriamo in esso.
Il problema che stiamo tutti ignorando nel settore del coaching da un milione di dollari, fino ad ora: l'allenatore Vanessa Lau si fa avanti
Un allenatore multimilionario (Vanessa Lau) si è fatto avanti pubblicamente domenica 2 gennaio 2022, con un blog rivelatore su come è passata da $ 2,5 milioni nel 2020 nella sua attività di coaching, infrangendo TUTTE le aspettative e avendo un milione di dollari SETTIMANA: per sprofondare molto al di sotto degli obiettivi di reddito per il 2021 e non superare nemmeno molti mesi.
(Questo è un allenatore che di recente è diventato virale per aver rivelato la sua Porsche 911 su Instagram.)
Non sto celebrando questo per lei. È stato ovviamente difficile e spaventoso vivere questa esperienza.
Ma la sto celebrando per quello che ha fatto da sola, in un giorno, in questo settore.
Ora si può dire che finalmente, finalmente, finalmente... un allenatore a sette cifre ha condiviso la realtà DIETRO la loro storia da un milione di dollari nel 2021. Non è una delle prime, ma è sicuramente una delle prime ad essere così pubblica .
Emily Hirsh di Not For Lazy Marketers & Hirsh Marketing ha gestito oltre $ 10 milioni di spesa pubblicitaria nel 2021. Ha condotto campagne pubblicitarie per artisti del calibro di Amy Porterfield.
Nel Marketing Playbook 2022 di Emily, pubblicato di recente, dice – e lo citerò tutto, perché è così importante –
“Il 2021 è stato uno degli anni più difficili per le aziende online fino ad oggi. Quest'anno ci sono stati cambiamenti di paradigma nella sfera del marketing digitale, dagli aggiornamenti di iOS 14 che hanno completamente interrotto gli algoritmi di tracciamento di Facebook, all'aumento dei costi pubblicitari, all'aumento della saturazione, alla spinta di Instagram per i contenuti video e altro ancora. Se quest'anno hai sentito quella battaglia in salita per la redditività più che mai, sono qui per convalidarti e farti sapere che non sei solo in quella lotta.
Sfortunatamente, ci sono ancora influencer che promuovono una falsa realtà secondo cui avviare un'attività online è facile e tutto ciò di cui hai bisogno è la loro strategia magica o il loro modello di stampino per ottenere un successo immediato. Vorrei essere chiaro, questa NON è la nostra realtà oggi. Quello di cui nessuno parla quando si parla di business online è che il 100% degli imprenditori che hanno successo (soprattutto dopo quest'anno), stanno seguendo un processo collaudato che non cambia quando cambia il settore.
Nessuno sta parlando del fatto che non hanno applicato un modello o un progetto rapido alla loro attività e si sono svegliati il giorno successivo con il loro account Stripe che esplode. Invece, si sono messi al lavoro, hanno seguito un processo che può essere personalizzato in base alla propria attività unica e dopo un po' di impegno, quel lavoro ha iniziato a dare i suoi frutti. Oltre al fatto che è più difficile creare successo come attività online in generale, siamo anche entrati in una nuova era del marketing digitale in cui le tue basi di marketing sono ora più importanti che mai per il tuo successo.
Ciò significa che comporre e inchiodare i tuoi messaggi è fondamentale. …C'è una grande epurazione in questo momento delle aziende che non hanno un messaggio forte, che non hanno un punto di vista unico, che non conoscono i loro clienti ideali, che non stanno offrendo valore reale e che sono alla ricerca di successo istantaneo e facile, e stanno per essere deplatform.
L'hai preso?
Gli imprenditori che non hanno le basi saranno DEPLATFORMED.
Nessun ma a riguardo.
(A proposito, questo è il motivo per cui iniziamo nel mio sistema di coaching, la Skillset Phase, dedicando una settimana alla tua messaggistica e alle tue ricerche di mercato. Esatto. Per chiarire: stai impiegando un'intera settimana per costruire una frase che riporti il tuo marchio avanti negli anni a venire, con il nostro aiuto di coaching dal vivo. Ho avuto professionisti con due decenni alle spalle che mi hanno detto che niente li ha aiutati a ottenere più chiarezza degli esercizi che abbiamo costruito per questo nel mio sistema di trasformazione dei contenuti.)
Ora torniamo a Vanessa, l'allenatore che rende pubblica la sua spaventosa storia del 2021.
Immagina: rivelando contemporaneamente l'auto dei tuoi sogni dalla tua bacheca su Instagram...
E anche dire al mondo nello stesso respiro che hai fallito, alla grande, in diversi modi nel 2021. Che hai persino pianto davanti alla telecamera davanti al tuo staff con il peso di tutto.
Buon per lei per essere così onesta. La applaudo così tanto.
Sospetto da molto tempo, e ho sentito storie di vite, del ventre dell'insostenibilità di questi pullman da un milione di dollari che fanno tutto attraverso un funnel costruito al 100% con traffico a pagamento su piattaforme che non possiedono.
Credo che ci sia un ventre di completa insostenibilità e burnout nel mondo del coaching da un milione di dollari di cui NON si parla abbastanza.
Conoscete questi allenatori: quelli che rivelano i loro numeri di reddito ogni due secondi, jet privati, chef privati, condomini a molti piani, quella lista potrebbe continuare.
Ora amici, non ho NIENTE contro l'acquisto di cose carine che in questo paese avete tutto il diritto di andare a comprare.
E per il resto di voi che invidie queste persone senza davvero, davvero e onestamente lottare per ottenerlo da soli, per favore riunisci e smetti di lamentarti. Il tuo successo è una decisione chiave e un impegno di distanza.
Ma ecco con cosa ho un problema.
Un grosso problema, ed è per questo che sono qui sul blog oggi:
La narrativa e le aspettative nel business online che attualmente spingono a raggiungere GRANDI numeri nel tuo business online. Penso che sia malsano e pericoloso.
So per esperienza che la felicità non si trova nel perseguimento di una lunga scia di zeri.
In effetti, acquisire quella lunga scia di zeri può essere la cosa più spaventosa che tu possa mai ottenere, perché è altrettanto facilmente PERSO quanto guadagnato.
Ho condiviso questo grafico realistico al 100% in uno dei miei ultimi blog su Express Writers, prima di uscire:
In realtà dovevamo riprenderci da quell'anno da un milione di dollari nel 2018.
I sistemi si sono rotti. La gente ha rotto.
Il 2021 è stato il nostro primo anno vicino a 2 milioni, tra tutte e quattro le attività che gestiamo. Gran parte di ciò è venuto dalla vendita dell'attività nel settembre del 2021.
Condivido pubblicamente le mie entrate solo perché voglio che tu sappia che sono la prova vivente che PUOI avere attività sostenibili che guadagnano $ 1 milione + all'anno. Questo non è in alcun modo condiviso per vantarsi. Seguo anche diversi mentori aziendali che stanno raggiungendo ben oltre $ 1 milione all'anno. Jay Owen è uno che rispetto. Adoro il suo libro, Costruire aziende che durano.
La verità è che oggi siamo in un mondo in cui la polvere si sta depositando dalla pandemia e la fiducia è in realtà PIÙ DIFFICILE che mai da guadagnare.
Puoi assolutamente guadagnarlo, ma l'approccio appariscente spesso non è il migliore per farlo.
Dato che ho studiato il settore per tre mesi e parlato in tempo reale con dozzine di persone reali che acquistano il coaching, prima di costruire il mio nuovo sistema di coaching trasformazionale in lavorazione, non esisterà nulla di simile per insegnare agli imprenditori creativi come gestire un'attività sostenibile, e questa è una garanzia, non un vanto; Credo che i mezzi collaudati che hanno funzionato per anni ora funzioneranno MEGLIO che mai.
Scrivere un libro che ti stabilisca nel tuo settore. Presentarsi settimanalmente sul tuo blog con preziose informazioni. Il potere della vulnerabilità nel raccontare la tua vera storia di vincitore in libri e fasi.
D'altra parte, l'imbuto notturno alimentato dalla persuasione e pieno di tattiche: le persone si fidano sempre meno.
Imprenditori: Non so voi, ma preferirei MOLTO lavorare per un milione di dollari sostenibile all'anno che non accadrà per me finché non costruirò tutto per FARLO accadere.
Invece di lavorare per vantarmi di una settimana da 1 milione di dollari con un lancio su cui non posso sicuramente contare di nuovo.
Vanessa sta facendo un favore a tutti noi mostrandoci che aspetto ha veramente, dopo il glamour della settimana da un milione di dollari.
3 Errori da principiante che l'allenatore Vanessa ha commesso
Voglio riassumere alcuni errori molto da principiante che ho notato, dopo aver letto oggi il blog rivelatore di Vanessa, che sono completamente evitabili da ognuno di voi allenatori e fornitori di servizi.
1. Pensando di averlo fatto, dopo aver raggiunto il tuo primo anno di 7 fichi; sperando di raddoppiare questo valore l'anno prossimo.
Per esperienza qui, posso dirti che in realtà è PIÙ DIFFICILE raggiungere nuovamente obiettivi di reddito più elevati dopo aver raggiunto l'obiettivo originale.
Ho costruito e venduto un business digitale con un modello di crescita di 10 anni, ma sembrava con alti e bassi, mai un aumento costante garantito. In effetti, l'anno dopo aver raggiunto le 7 cifre, il prossimo gennaio abbiamo ottenuto un totale di $ 10.000! Le nostre entrate sono crollate, perché avevamo perso alcuni account chiave inaspettatamente e non per colpa del nostro team.
Ma abbiamo ricostruito. Non ci siamo arresi. Immagina se avessi pensato che siamo arrivati!
Supponendo che tu sia arrivato è la morte e il rallentamento degli affari.
2. Acquistare cose costose perché "ce l'hai fatta" quest'anno, con l'anticipazione di un prossimo anno ancora più grande.
Vanessa pensava che per il 2021 fossero previsti 4 milioni di anni; e in previsione di ciò, ha ordinato una nuova Porsche 911 con un piano di pagamento, ha stipulato un mutuo per la casa di 2,5 milioni e ha pagato una tassa di quasi $ 700.000 senza prima consultare un solo avvocato fiscale o consulente patrimoniale.
Ouuuuuccccccchhhhhh.
Una delle cose MIGLIORI che abbia mai fatto è stata costruire la nostra prima fondazione familiare quest'anno.
Abbiamo speso mesi e cinque cifre su consulenti specializzati che sapevano davvero come aiutarci a pianificare il patrimonio e avevano una laurea in giurisprudenza a sostegno delle loro conoscenze. Abbiamo risparmiato esponenzialmente sulle tasse e creato una strategia ripetibile per risparmiare costantemente sulle tasse in modo legittimo e contemporaneamente reinvestire nella nostra economia americana.
NON devi pagare le tasse giganti del governo senza metterlo in dubbio. Ricorda, il tuo commercialista gioca in difesa, mai in attacco. Ti consiglieranno sempre su cosa è "sicuro" per loro, se sono bloccati nel tuo audit. Non ti pagano le bollette.
Trova un consulente patrimoniale. Statistica. E lascia che ti dicano quanto puoi risparmiare acquistando e acquisendo beni che prestano alla tua economia locale. Raccomando Maria Puche, che ci ha aiutato parecchio e lavora con un team di avvocati fiscali qualificati.
3. Ultimo e peggiore: assumere dipendenti perché "dovresti farlo".
Questo è di gran lunga quello che è costato di più a Vanessa in termini di sanità mentale, entrate e goal nel 2021.
Scioccante, vero?
Che le persone che assumi possano davvero trattenerti?
Amico, l'ho sperimentato io stesso, ed è una delle lezioni più strazianti da imparare nel mondo degli affari: alla maggior parte delle persone che vuoi assumere ea cui vuoi effettivamente pagare bene, non importerà la metà di te. È difficile trovare qualcuno che lo faccia. (Ma ne vale la pena.)
Vanessa ha assunto QUATTRO nuovi dipendenti stipendiati a tempo pieno senza prima testare un solo appaltatore. Nelle sue stesse parole: "Mi sentivo come se stessi lavorando di più e ricevendo MENO dalla mia squadra dopo averlo fatto". Ha permesso a queste persone, nessuna delle quali aveva esperienza reale o grinta a quanto pare, di influenzare le sue decisioni di business istintive e alla fine causare grandi perdite di entrate.
Mentre sveliamo la fase di crescita questo mese nel mio sistema di coaching in cinque fasi (in cui i miei studenti iniziano solo DOPO aver stabilito la chiarezza dei loro messaggi di mercato e una strategia di marketing dei contenuti mirata, divertente e ad alto ROI creata per le piattaforme di loro proprietà)— Sto insegnando loro come gestire QUALSIASI attività di coaching a 7 cifre o attività online basata sui servizi con appaltatori d'élite, di alto livello, a chiamata.
Puoi seguire una delle due strade:
- Assumi un'agenzia basata su progetti con ANNI di esperienza collettiva che non troverai da nessun'altra parte (sì, in realtà sono per l'assunzione di squadre/agenzie se, e solo se, sono solide).
- Oppure, crea la tua squadra di appaltatori.
…Ma i dipendenti? Diamine no. No. Yikes. Non ti servono per molto tempo.
E lo dimostrerò nel mio corso di crescita, Fase 3 del mio Content Transformation System.
È strabiliante quanto la tua azienda possa CRESCERE quando hai le persone giuste inserite all'interno, con i giusti margini per guidarle. Non puoi letteralmente crescere senza di loro, ma non impostarlo correttamente alla fine può anche costarti tutto e riportarti indietro per gli anni a venire.
(Ho già fatto coaching dal vivo privatamente a uno dei miei studenti CTS attraverso il mio framework ripetibile per trovare, assumere e gestire appaltatori e agenzie incredibili - aveva un disperato bisogno di assumere e crescere prima del lancio di questo curriculum - e sta vedendo il successo!)
Il futuro è luminoso, ma solo se ci accontentiamo del vero lavoro
Seguirò e ascolterò ancora Vanessa?
Sì.
Penso che uscirà da questa esperienza come un'incredibile donna d'affari e raggiungerà anche nuove vette.
A volte le lezioni più difficili che impari negli anni passati sono ciò che ti spinge a fare le tue mosse più grandi e audaci.
Ho avviato e costruito la mia agenzia di cento persone per $ 5.000.000 di vendite negli ultimi 10 anni.
Poi l'ho venduto per poco più di un milione lo scorso autunno. Alcuni mi hanno detto di spingere per molto di più. Brevettare il software. O almeno per concederlo in licenza e non includerlo. Anche se sono d'accordo con il pensiero alla base di quel consiglio - ERAvamo come marchio, onestamente, molto più prezioso di quello per cui vendevamo - ero felice. Ed è questo che importava.
Ed essere autentici nel tuo viaggio è una RESPONSABILITÀ, quando migliaia se non milioni di persone ti considerano un leader. Orgoglioso di Vanessa per questo livello di vulnerabilità.
Il tuo successo è avanti, ma solo se ti accontenti del vero lavoro coinvolto.
Non lasciare che l'appariscente ti inganni.
Saluti a te,
Giulia
